И тут...
.....
453 454
CtMOd № за
flmOCf
"Разцгрываииь тар-гы>
Да, и тут пошли высокоразрядные козни. Под флагом
защиты отечества от разграбления всплыло <дело>
<АНТ>(а) - в Новороссийск, еще до прихода никому
не известного (это не был госсекрет, но в целом идея
<танко-долларов> не афишировалась) поезда с тягачами,
прибыли журналисты. А на следующий день 14 января
1990 года газета <Советская Россия> публикует ошелом-
ляющую скандальную сенсацию Юрия Николаева
<"Спрут" под семафором>.
Куколке начавшейся интриги (борьбы за власть в
высших руководящих структурах страны) предстояло
стать бабочкой искусно-безыскусной политической ак-
ции (дымовой завесы и наступательной канонады -
<Родина в опасности! Лихоимцы и проходимцы в ми-
нистер.ских кабинетах торгуют и продают ее оптом и в
розницу! Над народным достоянием нависла реальная
угроза! Не дадим осуществиться коварным планам, все
как один скажем "нет" беспределу!>).
Манипулятивная игра с таким контекстом не могла
быть долгой и обещала решающую схватку с буквально
почасовым отсчетом. И уже к вечеру определились глав-
ные действующие лица спектакля на политическое вы-
живание.
Внимание журналистов, аккредитованных на З-ем
Съезде народных депутатов СССР, 14 марта в конце
вечернего заседания привлекла одна сцена. Вышел за
кулисы председательствующий - М.С. Горбачев, Через
некоторое время за той же кулисой скрылся А.А. Соб-
чак (лениградский юрист, профессор университета, лю-
бимец всех съездов, начиная с первого, обласканный
партноменклатурной благосклонностью в виде прилюд-
ных правовых консультаций у него, представительный,
уверенный, громкоголосый, назидательный и властожду-
щий).
Минут через 5 - 7 они появились. В руках у Соб-
чака была тоненькая красная папка. А приблизительно
...
454
455 456
458 459
через полчаса (все это в трансляции по телевидению!)
он взошел на трибуну и сформулировал: <...Могу с от-
ветственностью заявить, что к созданию этого концерна
и к его деятельности приложило руку наше прави-
тельство>.
<Приложить руку> - это, знаете ли, совсем не то,
что <приложить ум>. От простейшей фразы повеяло
обвинением.
И как следствие хорошо сработанной его недругами
<распассовки> Н.И. Рыжков, теряя реноме влиятельного
и неуязвимого руководителя министров, вынужден был
не то что примерить, а надеть, попросту натянуть на
себя, амплуа провиниршегося и в манере (такие рамки
ему задали ловкие оппоненты) попавшего в милицей-
ский участок нарушителя правил метрополитена [вроде
как бы не туда плюнул, а ему - <Нет. ты не на пол
плюнул, ты плюнул в чистое лицо советского народа,
построившего эти великолепные подземные дворцы для
старта в светлое коммунистическое завтра!>...] каяться
и давать объяснения (лучше, <показания>...)...
Горбачев достиг цели. Рыжков выглядел жалко.
Было ясно, что такой большой страной, как СССР, он
уже руководить не будет.
Роль шпрехшталмейстера, циркового ведущего, сыг-
рал А. Собчак. Во-первых, он огласил имя дворцового
неугодного, во-вторых, намекнул, чего нельзя делать
тем, против кого настроено первое лицо государства,
в-третьих, недвусмысленно, фактом оказанного ему до-
верия, засветил, что наконец-то и он, Собчак, имеет
возможность взять реванш и пнуть <мертвого льва>.
Горбачев знал, кого надо использовать. Между Рыж-
ковым и Собчаком были давние контры. Начало их ухо-
дит во времена обсуждения кандидатуры В. Каменцева
на пост заместителя Председателя Совета Министров
страны (4 июля 1989 года). Тогда депутат Собчак выд-
винул обвинение: в составе возглавляемой В. Каменце-
т
/1 чп
449 450
"Рзыгывяиа raprdi/
PtMOC, Hi 39
PlMlOdW. тОрОУЦммМОЛ. lOOVjBt
вым Государственной внешнеэкономической комиссии
<...работает множество лиц, находящихся в семейных
связях с должностными лицами нашего партийного и
государственного аппарата>. Рыжков в ответ потребо-
вал списка имен. Официально потребовал. Но такого
списка у Собчака не оказалось.
Я думаю, что выпад сверхактивного депутата уже
тогда был главе правительства <звоночком>. Вот бы
Рыжкову услышать его вовремя!
.А что же, вы спросите, <АНТ>? Имя этого концерна
рот общественного мнения пожевал, пожевал да и вы-
плюнул. Попробуйте проглотить щепоть сахара и попро-
буйте проглотить мешок сахара. Заметность разницы
показывает, что не всегда сладкое .бывает к месту.
.,
456
Метод
<Срывания
с якоря>
В обычном своем течении ЖИЗНЬ так при-
норавливается к самосохранению, что в ней
полно всего, что обладает против нас сдержи-
вающими началами. Чтобы обеспечить нам
сохранение действенности этих <начал>, к их
освежению охотно пригалают руку пророки,
провидцы, поводыри и мудрецы. Например,
американский философ Беиджамин Франклин
(1706 - 1790), не без влияния собственного
опыта, советует: <Если не хочешь опустошить
кошелек, достаточно удержаться от первого
желания>.
Но есть и другие среди нас. Которые спе-
циализируются на средствах противодействия.
Ловко влияя на мотивирующие нас факторы,
они беспроблемно срывают человеческие <же-
лания> с якоря <благоразумия>.
В подтверждение сошлюсь на знаменитый
<КРЕДИТ> - продажу товаров в рассрочку.
Сколько людей стали побежденными в этой
уникальной по точности стрельбы в нужное
место манипуляции!
У Ли Якокки в <Карьере менеджера мы читаем:
<Продажи моделей <Форд> 1956 года повсюду шли
вяло, и даже при этом наш сбытовой округ оказался по
объему продаж на последнем месте. Вскоре после того,
как было уже перепробовано всё. что было известно из
_._,...,... ....._...-. ...-..-. ..--. .--.4- -
dW 41 4R7 453 454 455 456 457 458
.рВНЯв С ЯКОрЯ
lv>tlo.
ftMOc, № 40
"рЮНМЙ С ЯКОр>Я
Обложка первого
(Нью-Иоркского,
1984 г.) издания
<Автобиографии>
Ли Якокки. Книга
написана Якоккой
при участии Уилья-
ма Новака.
f Советское изда-
ние этой же книги
на русском языке
называется <Карь-
ера менеджера.
средств стимулирования реализации, а дела всё равно
неумолимо двигались, через тупик, к катастрофе, у меня
родилась новая и, как мне рисовалось, довольно непло-
хая идея.
Я решил, что любому клиенту, изъявившему жела-
ние приобрести новый <Форд> 1956 года, следует по-
мочь совершить эту покупку, позволив ему первона-
чально оплатить лишь 20% стоимости машины, а затем
в течение 3-х лет ежемесячно погашать свой долг взно-
сами в сумме 56 долларов. Такая покупка в рассрочку
была по карману почти любому покупателю, и я рассчи-
тывал, что она стимулирует продажи в нашем округе.
Назвал я свою идею <56 за 56> (т. е. <Форд> 56 года за
56 долларов в месяц).
Тогда система оплаты новых автомобилей еще толь-
ко складывалась. План <56 за 56> взмыл, как ракета.
Только за 3 месяца Филадельфийский округ по объему
продаж переместился с последнего места в стране сразу
на первое>.
Ли Якокка
Ли Якокка:
<Где бы я ни оказался, мне обязательно задают одни и
те же три вопроса:
Как вам удалось добиться таких успехов?
Почему Генри Форд вас уволил?
Каким образом вы вернули к жизни <Крайслер>?
Вразумительно ответить на эти вопросы с ходу я никог-
да не умел, предпочитая уклончивое: <Вот напишу книгу,
тогда узнаете>.
Год за годом я до того часто пускал в ход эту фразу, что
мало-помалу сам в нее уверовал. Так что в конце концов
мне пришлось сесть и написать книгу>.
458
453 454
.,-
459
PtMOW. ,м0pOufммчЛC. мОРЦМ.
ftiMOCf Mi 41
Ск>р1Пляс.>
Метод
<Сюрпляса>
Название мето-
да - это аллюзийная
аналогия из состяза-
тельной тактики вело-
сипедистов на верти-
кальных участках ве-
лотрека.
1 Велотрек. Старпи/ет много,
но победителядш все не быва-
ют. Победа - это награда
для одного.
Сюрпляс означа-
ет: умение выжидать,
балансируя как можно
дольше в нижней точ-
ке стены трека. Опыт-
ный гонщик не срыва-
ется с места первым, но финиширует раньше других.
В.М. Молотов вспоминает о своих предвоенных
встречах с рейхсканцлером Германии Адольфом Гитле-
ром (Шикльгрубер) (1889 - 1945):
<Скажу о Гитлере... Внешне ничего такого особенно-
го не было, что бросалось бы в глаза. Но очень само-
довольный, можно сказать самовлюбленный человек. Ко-
нечно, не такой, каким его изображают в книгах и
кинофильмах.
Там бьют на внешнюю сторону, показывают его су-
масшедшим, маньяком, а это не так. Он был очень
умен, но ограничен и туп в силу самовлюбленности и
нелепости своей изначальной идеи.
,...
460
Однако, со мной он не психовал. Во время первой
беседы он почти все время говорил один, а я его под-
талкивал, чтоб он еще что-нибудь добавил. Наиболее
правдиво наши встречи с ним описаны у Бережкова
(переводчика Сталина), в художественной литературе
на эту тему много надуманной психологии.
Гитлер говорит: <Что же получается, какая-то Анг-
лия, какие-то острова несчастные владеют половиной
мира и хотят весь мир захватить - это же недопусти-
мо! Это несправедливо!>
Я отвечаю, что, конечно, недопустимо, несправедли-
во, и я ему очень сочувствую. <Это нельзя считать
нормальным>, - говорю ему. Он приободрился.
Гитлер: <Вот вам надо иметь выход к теплым морям.
Иран, Индия - вот ваша перспектива>, Я ему: <А что,
это интересная мысль, как вы это себе представляете?>
Втягиваю его в разговор, чтобы дать ему возможность
выговориться. Для меня это несерьезный разговор, а он
с пафосом доказывает, как нужно ликвидировать Анг-
лию и толкает нас в Индию через Иран. Невысокое
понимание советской политики, недалекий человек, но
хотел втащить нас в авантюру, а уж когда мы завязнем
там, на юге, ему легче станет, там мы от него будем
зависеть, когда Англия будет воевать с нами. Надо было
быть слишком наивным, чтобы не понимать этого.
А во второй нашей беседе с ним я перешел к своим
делам. Вот вы, мол, нам хорошие страны предлагаете,
но когда в 1939 году к нам приезжал Риббентроп, ваш
министр иностранных дел, мы достигли договореннос-
ти, что наши границы должны быть спокойными, и ни
в Финляндии, ни в Румынии никаких чужих воинских
подразделений не должно быть, а вы держите там вой-
ска!> Он: <Это мелочи>.
Я продолжаю: <Не надо огрублять, но между социа-
листическими и капиталистическими государствами,
если они хотят договориться, существует разделение:
.,....--..-,->-,i...-<- .:-.. ..,.."..-.:........-.-..... .....,..-..> -..
ли dW МР. i7 4.48 4И 460 461 462
.Ofinn.,,
tlMOm № 41
IMUtj № 41
гСюрпьпяс>
это ваша сфера влияния, а это наша. Вот с Риббентро-
пом мы и договорились, что границу с Польшей прово-
дим так, а в Финляндии и Румынии никаких иностран-
ных войск. <Зачем вы их держите?> - <Мелочи>. -
Как же мы с вами можем говорить о крупных вопросах.
когда по второстепенным не можем договориться дей-
ствовать согласованно?>
Он - свое, я - свое. Гитлер начал нервничать.
Я - настойчиво. В общем, я его допек>.
Вячеслав Михайлович Молотоо (идет
впереди всех) во главе советской, делегации на
переговорах с немецкой стороной, i
натягивая так чужие нервы, что они, подобно стальному
канату в наисильнейшем натяжении, <лопаются> жилка
за жилкой, измочаливаясь в совершеннейшее ничто.
К примеру, на чемпионате мира по футболу (Италия,
1990 год, июнь) тренер советской команды Валерий
Лобановский до последней минуты оттягивал опублико-
вание состава команды... В итоге соперники нервничали
(теряли психологическую форму, попадали в душевный
дискомфорт и изнурение ожиданием), не зная, на что
рассчитывать и как формировать состав спортсменов в
своих командах.
Адольф
Гитлер.
30 апреля 1945
он покончи
жизнь самоубий-
ством.
Сущностью сюрпляса выступает принцип борьбы
нервов. Человеку вообще неуютно любое напряжение
психики. А тем более ее перенапряжение! Да еще и
длительное. Как на неистовой жаре, на палящем без
пощады солнцепеке рано или поздно пропадёт любое
растение, так и человек не в состоянии выдержать
долговременный непрерывный нервный нажим, В фор-
муле, что <все болезни от нервов>, есть много подме-
ченной верности...
Многие умеют даже <набивать руку> на сюрплясе,
Валерий Лобановский
Практика сюрпляса ясно дает понять, что у
вознамерившихся на победу собранность и го-
товность должны быть и наивысшими и стой-
кими. Выдержка - это когда ВЫ держите, а
не вы выдерживаете.
...
463
fttMOOW. WMQWPQ4UKMWU\\ hлд,w.
гТитрсичизация>
Глава II. ЭТО ДЕЛАЕТ КИНО, ЭТО ДЕЛАЕТ РАДИО.
ПОЧЕМУ ЭТОГО НЕ ДЕЛАЕТЕ ВЫ?
Метод
<Театрализации>
В 1978 - 1979 IT, новосибирский журнал <ЭКО>
(<Экономика и организация промышленного производст-
ва>) первым осуществил программу реферированного оз-
накомления своих читателей с задолго до этого напи-
санной книгой американского психо-социолога Дейла
Карнеги (1888 - 1955) <Как завоевывать друзей и
оказывать влияние на людей>.
Чтобы исключить голословность последующих своих
рассуждений, воспроизвожу здесь дизайн источника,
т. е. страницы журнала, подпадающие под разбор в
этом разделе, в факсимильном режиме.
А всё дело в том, что есть в <ЭКО> перевод главы
<одиннадцатой> из книги Карнеги, и если вдуматься в
то, что преподнесла публике тогда редколлегия журна-
ла, то можно обнаружить очевидную подмену смысла и
размывание сути конкретной цели научения. То есть
вопрос такой: а на что, собственно, хотели обратить
наше внимание публикаторы. На интересные примеры?,
на личность Карнеги?, на какую-то новую научную дис-
циплину?, на неожиданные вещи в модных тогда разго-
ворах об общении?
И да, и нет. Потому что меры в намерении были, а
вот с <приемами влияния на людей> так и не разо-
брались.
Итак. сначала <новосибирская> версия:
463 464 465 466 467 468 469 470 471
Несколько лет назад <Филадельфия Ивнинг бюлле-
тин> стала объектом опасной клеветнической кампании.
Распространялись порочащие газету слухи. Лицам, даю-
щим в газету объявления, говорили, что в газете слиш-
ком много рекламы и слишком мало новостей, что она
больше не привлекает читателей. Сплетни надо было
пресечь.
Но как?
Вот как это было сделано.
Из номера газеты, вышедшего в обычный день,
были отобраны все материалы нерекламного характе-
ра.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57