Он был очень работоспособ-
ным: сам сочинял, сам дирижировал, сам играл. Здесь, в
Эстерхазе, он воспитал целое поколение музыкантов,
сделав каждого из них виртуозом в своём деле. Благо-
даря таланту и личности Гайдна Эстерхаз превратился
в музыкальное сердце Европы.
Не удивительно, что князь гордился своими музы-
кантами и их руководителем. Он щедро платил им. И
всё же им у него было нелегко. Их судьба постоянно
зависела от капризов князя. К примеру, они зачастую
должны были оставаться в имении и тогда, когда им
полагался отпуск, потому что на лето приезжали гости
и князь желал развлекать публику концертами. По-
скольку семьи музыкантов не имели права проживать с
ними, выходило так, что люди, бывало, по месяцам не
видели своих жен и детей. Иногда им казалось, что они
находятся в заключении.
А в 1772 году произошло такое, чего никто не ожи-
дал.
Некий инженер, который работал у князя, составил
по его заданию проект осушения болота. Для осущест-
вления этого плана потребовалось много, очень много
денег. Размышляя, на чем бы можно было сократить
свои расходы, чтобы набрать желаемую сумму. Эстер-
хаз пришел к мысли распустить оркестр.
Это был жестокий удар для музыкантов. Пятнадцать
лет они вместе и дружно работали у князя, а вот теперь
им предписывают расстаться.
К прощальной дате оркестр должен был дать кон-
церт. На него прибыли гости со всей Европы. Но то, что
этот концерт будет последним, они не знали. Гайдн
написал для концерта <Прощальную симфонию>. Это
была печальная музыка: ведь композитор в эти траги-
Т
284
.,
285
rtaMilK
flMOO N, 22
UiOI Jfi 22
>l-ltlMвXi>
ческие дни терял многих своих хороших друзей, кото-
рых он любил.
Концерт начался как обычно. Перед каждым музы-
кантом находилась зажженная свеча, перед Гайдном их
было две. Музыке настало время начаться, и Иозеф
Гайдн поднял дирижерскую палочку. Сначала шла иск-
рометная часть с игрой скрипки, флейты и фагота. Но
постепенно музыка делалась всё более печальной.
И вот тут-то случилось непривычное: каждый музы-
кант, доигравший свою партию до конца, гасил свою
свечу, вставал и уходил. Другие оркестранты продол-
жали играть дальше. Через время кто-то и из них доиг-
рывал свой кусок, гасил свою свечу и покидал свое
место. И так, одно за другим, пустели все места.
Гости и князь, конечно же, поняли идею композито-
ра: каждый человек играет свою партию в жизни.
А потом уходит прочь. При этом зажженная им свеча
гаснет и в мире становится темнее. Если уйдут все, то
быть Земле во мраке.
Но еще оставался на своем месте Гайдн, Наконец и
он погасил сначала левую свечу, затем правую возле сво-
его пульта. Потом отложил в сторону тактовую палечку,
сложил партитуру, поклонился и собрался уходить.
Зал замер. И вдруг - шквал аплодисментов. Муж-
чины повскакивали со своих мест. Дамы бросали ка-
пельмейстеру цветы. Гайдн по-прежнему порывался
уйти. Его роль была окончена. Но аплодисменты прико-
вывали его к месту на сцене...
Прощальная симфония произвела на Эстерхаза глу-
бокое впечатление. Он понял, что не сможет расстаться
со своим оркестром. Благодаря этой симфонии непопра-
вимое не случилось, и оркестр во главе с Гайдном ос-
тался при дворе. Но с тех пор музыканты получили еще
и возможность регулярно бывать в семьях.
Сегодня исполнение <Прощальной симфонии> Гайд-
на стало для ведущих концертных залов мира почетной
традицией. При игре на пюпитре каждого музыканта
стоит горящая свеча. Всё очень торжественно, празд-
нично. По завершении своей индивидуальной партии
каждый музыкант, так же как и его предшественники
почти век назад, гасит свечу и покидает оркестровую
площадку. Последним тушит свою свечу дирижер.
И только после эУого принято аплодировать.
Согласитесь, что такое не может не потрясти и не
запомниться. А уж по силе внушения понимания -
вряд ли найдется что-либо равное.
..
286
292 293
282 283
...-Г..
287
tMOW. Mкopohfлм<лv. MOQU\W.
PtwO> № 23 "Найтролизация onnwwm чр)з со "опочэтгЩасмиь
Метод
<Нейтрализации
оппонемта через его
"опочётниБамие">
метода:
(Суть
<Опочётнивание> производится званием, на-
градой, креслом и т. д.
Оппонент получает реальные, значимые
преимущества. Но при этом они такие, что для
того, чтобы их не потерять, он должен себе их
обеспечивать, и в этом качестве он становится
для нас <своим>.
В какой-то степени здесь есть идея <пус-
тить лису в курятник>: в состоянии <запрета
на доступ> лиса готова съесть всех кур, м ког-
да она их <ворует>, то поступает безоглядно и
по-варварски.
Но если ее впустить легально в курятник,
то, несмотря на инстинкты, она уже будет за-
думываться о том, что ей светит есть завтра; и
такая ситуация заставит ее начать заботить-
ся о курах.
Интересное описание на этот счет есть у Ли Якокки
в <Карьере менеджера>.
К 1980 году у нас создалось нелепое и беспрецедент-
ное соотношение между числом работающих и пенсио-
неров: на каждые 100 пенсионеров было только 93
работающих.
288
289 290
Иными словами, на нашем содержании оказалось
больше людей сидящих дома, чем фактически работаю-
щих! В результате каждый рабочий фирмы <Крайслер>
нес на себе бремя экономического обеспечения как са-
мого себя, так и еще кого-то другого.
U
Хотя наши рабочие согласились с сокращением поча-
совой ставки на два доллара, большое число пенсионе-
ров означало, что издержки на рабочую силу пропор-
ционально не снизились. Часть рабочих фирмы не же-
лала принимать это в расчет. Их позиция сводилась к
следующему: <Это не моя проблема. Я не могу взять
своего собрата на иждивение>.
На это я отвечал: <Послушайте. Ваш профсоюз
строится на принципе солидарности навечно. Вы сами
добивались введения действующей схемы пенсионного
обеспечения, а теперь много людей сидит дома, и это
очень плохо. Производство резко упало. Корпорация
<Крайслер> оказалась слишком большой, и нам пришлось
ужать ее до разумных пределов. Кто-то ведь должен
покрыть все эти затраты? Не можем мы нарушить при-
нятые обязательства и отказаться от системы пенсион-
ного обеспечения!>
Даже еще до того, как профсоюз согласился пойти
на какие бы то ни было уступки, я ввел Дугласа Фрэй-
зера в состав совета директоров корпорации. Вопреки
тому, что утверждалось в прессе, назначение Фрэйзера
вовсе не являлось частью сделки с профсоюзом.
Верно, конечно, что профсоюз уже много лет доби-
вался представительства рабочих в правлении корпора-
ции. Но выдвигать такое требование уже стало своего
рода ритуалом. Я не думаю, что кто-либо всерьез рас-
считывал на удовлетворение этого требования. Я ввел
Дуга Фрэйзера в состав правления, ибо знал, что он
способен внести свою лепту в руководство фирмой. Он
-
289 290
"пйтрапиз-ая оппоны-гга чрз аго опочГгИпаниь,> Гмо> № 23
flmO<)W. ,ЛopOWMmM<Л. лЪцМ
умен, обладает политическим здравым смыслом и прямо
говорит, что думает.
В качестве члена правления Дуг из первых рук уз-
нал, что именно происходит в корпорации и как осу-
ществляется руководство ею. Он узнал, на какие жерт-
вы пошли наши поставщики и что, следовательно, воз-
рождение компании осуществлялось не только за счет
рабочих. Он узнал, что наши отчеты о прибылях и
убытках являются реальными и что прибыль отнюдь не
следует считать ругательным словом. Он узнал и понял
так много, что некоторые рабочие стали видеть в нем
ренегата, когда он говорил им чистую правду о том, что
мы слишком слабы, чтобы пережить забастовку>.
Метод
<Обещания
счастья>
>- <Общий закон жизни есть стремление к счас-
тью и всё более широкое его осуществление>
(В.Г. Короленко).
>- <Все люди стремятся к счастью - из этого
правила нет исключений: способы у всех разные,
но цель одна. Счастье - побудительный мотив
любых поступков любого человека, даже того,
кто собирается повеситься> (Б. Паскаль).
>- <Существует не только счастье долга, но и долг
счастья> (Д. Леббок).
>- Кто сам себя считает счастливым, тот становит-
ся счастливым.
Чего только со счастьем не делают Его желают,
гарантируют, предлагают. О нем взывают, его просят.
290
л
291
бьщоннег счаггья>
ЦиО № 24
(fttMO
"."J(M.ui,WM счастья>
К примеру, в одной из многочисленных своих песен
популярная певица Алла Пугачева, обращаясь к судьбе,
прямо формулирует свое главное требование: <Дай сча-
стья мне!..>
Счастье... Оно представляется нам настолько жиз-
ненно ценным и биографически нужным, что с рожде-
ния и до смерти все наши помыслы о нем: чтобы было.
чтобы пришло, чтобы не покинуло.
О <счастье> говорят и о нем знают все. Его отсутст-
вие (не счастье) или его антипод (несчастье) эквива-
лентны в нашем понимании наивысшей беде. Если че-
ловека <покинуло счастье> - это равносильно тому,
что от него отвернулась жизнь. Счастьем мы меряем
благополучие. Несчастьем - трагедии.
Удивительно ли - в свете этого, - что всякое
преподнесение счастья или упование о нем для нас в
нашем присутствии есть деяние самого большого благо-
воления? Людей, могущих нас осчастливить, мы - во-
преки любым отрезвляющим доводам разума! - прини-
маем с какой-то наркотической предрасположенностью.
На <обещание счастья> можно <взять>
даже того, кто во всем давно разуверился и у
кого на другие манипуляции уже выработался
стойкий защитный иммунитет. Интрига <счас-
тья>, при всей ее невыразительности, по пло-
дам - самая обильная.
Итак, <счастье> и <приемы влияния на людей>. Та-
кая увязанность <блага> и <одиозности> странна до от-
пугивания. Но... да-да, но... ничего не поделаешь, по-
скольку так оно и есть. Счастье удобно тем, что позво-
ляет <водить за нос> кого хочешь.
Что же такое счастье? Какое оно? Как его понимают
люди? Что видят в нем? Диапазон алкания и границы
веры в него?
Я даю три таблицы - сравнительную, аннигиляци-
онную и определительную. Сравнительная показывает
w\ 292 293 294 295 296 297 298 299
проблемность и - по факту! - полную нелепицу дум
1! восприятий счастья: аннигиляционная подборка столк-
новенно сшибает с такой прямотой и силой разноречи-
вость <умных> воззрений на счастье, что сразу следует
и хорошо видна абсурдность этого предмета; а дефини-
тивное выстраивание по схеме (счастье - это...) так
однозначно и завершение обрисовывает объем накоплен-
ных утверждений, суждений и констатаций относитель-
но счастья, чтобы почувствовались и позаигрались в
нем и избранничество, и мера жизненной удачливости,
и предпочтительность путеводных заманивателей.
<Человек, посвятивший себя погоне за полным
счастьем, будет несчастнейшим из людей> (Жерменаде
Сталь).
<Счастье есть состояние пассивности. Чем мы
счастливее, тем мы пассивнее по отношению к объ-
ективному миру. Чем свободнее мы становимся, тем
более приближаемся к разумности, тем меньше мы
нуждаемся в счастье> (Ф. Ше.члинг).
<Удивляться нужно счастью, ибо счастье - небы-
лица> (Шота Руставели).
<Когда человек счастлив, он всегда хорош. Но не
всегда хорошие люди бывают счастливы> (О. Уайльд).
<Хочешь быть счастливым? Выучись сперва стра-
дать> (И.С. Тургенев).
<Единственное искусство быть счастливым - со-
знавать, что счастье твое в твоих руках> (Ж.-Ж. Руссо).
<И если счастье сам ты взять себе не мог,
Его не смогут дать ни царь земной, ни бог>.
(Мирза Шафи)
........__....-.
->як OR? 988 9SO 290 291 292 293 294
-Оббщыня> отость;
-бщыня счосга;U>S>0 № 24
Q >Р-ll151
\ 3-a g" ~ i i.t
",. "С = 1 =
" я 5. =
<Наше сча(-тье - то лишь\ молчание несчастья. ь
,г. (Ж Рспэо)<Счастьес- в йыиэлает том}, кто л > ОГО HV ЖЛТ>.
S? ?.1. lЯ,l,J>t "t. t-Lt поовипя)
-,.?
\ < 0<~ С И s з 11ll J s o.
c
Счастье - это:
когда есть мама
когда тебя понимают
всегда хотеть то, что делаешь (Л.Н. Толстой)
быть удовлетворенным (индийское изречение)
любить делать то, что должен делать (К. Гельвеций)
когда другие знают о твоем богатстве (Апулей)
когда другие не знают о твоем богатстве (А.И. Корейко
из <Золотого телёнка.>)
быть занятым (Ален)
удовольствие без раскаяния (Л.Н. Толстой)
иметь существование, соответствующее особеннос-
тям характера (Г. Гегель)
иметь хотя бы каплю ума (кто-то из философов)
когда есть излишнее (Плутарх)
быть отважным (русская пословица)
быть вдалеке от дел и ничему не удивляться (Гора-
ций)
когда в семье мир и лад (японская пословица)
когда твои способности не сгинули под спудом
(И.В. Гёте)
flMOd № 24
<Обещаямб счастья.
быть ЗДОрОВЫМ (А. Шопенгауэр)
продолжительные, следующие друг за другом удо-
вольствия (П. Гольбах)
когда нас уважают (Б. Паскаль)
когда мы хоть ксму-то нужны
когда можешь быть полезным и когда можешь иметь
спокойную совесть (Л.Н. Толстой)
когда нам чего-нибудь да не хватает (К. Гельвеций)
когда вокруг нас правда (русская пословица)
иметь любимую работу
быть любимым (В. Гюго)
когда человек хорошо выдумал себя и любит выдум-
ку о себе (А.М. Горький)
всегда чего-то желать (Б. Грасиан)
иметь хороший банковский счет, хорошего повара и
хороший желудок (Ж.-Ж. Руссо)
сознательное стремление к определенной цели
(Д.И. Писарев)
такое состояние души, когда внешние обстоятельст-
ва соответствуют вашему внутреннему состоянию
возможность напрячь свой ум и сердце до последней
степени, когда они готовы разорваться (В.О. Ключев-
ский)
когда утром очень хочется на работу, а вечером очень
хочется идти домой
возможность иметь 5 <Д> - дом, диплом, деньги,
дачу и мужа-дурака в придачу
дробь: У" (Ю. Стэйли)
желание
уничтожить своего врага, а потом прийти домой и
выпить за это хорошего вина (И.В. Сталин)
иметь за что любить самого себя
.й i
294
295 296
299 300
-ч
295
0бащ1нк1 с-гя<
<>1>0<1 Я> 24
-Обещаний счся>
возможность все понимать
ВОЗМОЖНОСТЬ жить и
(И.С. Шкала)
когда можно жить у всех на виду, и стены лишь
защищают тебя, а не прячут (Сенека)
когда у нас есть разумные желания + здравые чув-
ства + невредимое тело + удача + добрая слава +
достаток (Платон)
наивысшее удовольствие, к которому мы способны
(Д. Локк)
когда имеешь возможность быть веселым (В.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57