Франция тайно оснастила их "хит-
рым" оборудованием на случай войны с целью выведения их
из строя. И получилось так, что шифровальщики из Франции
кодовым сигналом, посланным через спутники, в одночасье
смогли превратить электронику этих, якобы вполне исправ-
ных, зениток в электронный "металлолом".
Вот так-то!
"Тонкая эта хитрость - подковать коней войлоком", -
говорит король Лир у Шекспира, и лучшей формулы для
обозначения закона "втихаря, без шума" не найти.
П. С. Таранов
30
Закон явхождения заботой"
+ Любая забота я о-лаотехши КАЖДОГО из яяс удяти-
тельия тем, что стабиляяо вызывает в яяс "орхсятие " я
чувство благодариости. Мы открыты я слабы к предуп-
редитехьяостя других модеми опекающему чужомувни-
машшо. Наши страхи перед воаможяоспю проблемшй жиз-
ни - зто как раз та сфера, где какое бы то ни было
вплоть до рокового!) направленное против нас недо-
брое желание непременш найдет основание для своего
осуществления.
В этой связи очень показательно убийство императора
Домициана 18 сентября 96 года до н.э. Последние годы
жизни он был просто измучен предсказаниями астролога
Асклетариона и прорицаниями вертевшегося при дворе
германского гадателя. Дурные предчувствия вконец извели
доверчивого монарха. Правда, некоторые придворные, чув-
ствуя опасность такого хода событий и для себя, попыта-
лись нейтрализовать атаку ясновидящих. Их тактика "об-
мана на обман" увенчалась успехом, а император поверил,
что беда миновала.
Обрадовавшись, он по своему обыкновению поспешил
было в баню пред тем, как приступать к обеденной трапе-
зе, но Парфений, начальник дворцовой прислуги, остано-
вил его, сообщив, что какой-то человек хочет спешно ска-
зать ему "сто-то важное". Тогда, отпустив всех, Домициан
вошел в спальню и там был убит.
О том, как убийство было задумано и выполнено, рас-
сказывают так. Заговорщики долго колебались, когда и как
напасть на императора - в бане или за обедом; наконец
им предложил совет и помощь Стефан, управляющий До-
мициллы, который в это время был под судом за растрату.
Во избежание подозрения этот самый Стефан притворил-
ся, будто у него болит левая рука, и несколько дней подряд
обматывал ее шерстью и повязками, а к назначенному часу
Секреты поведения людей
спрятал в них кинжал. Обещав раскрыть заговор, которого
так боялся Домициан, он был допущен к императору; и
пока тот в недоумении читал его записку, он нанес ему
удар в пах. Раненый пытался сопротивляться, но участво-
вавшие в заговоре помощник Клодиан, вольноотпущенник
Парфения Максим, начальник прислугииз десяти человек
Сатур и, как утверждает Светоний, "кто-то из гладиаторов"
набросился на него и добил семью ударами.
Описанная манипуляция сравнительно проста, а быва-
ют и более искусные. Как вот эта, из дня сегодняшнего,
Дело же такое: многие десятки учениц из нескольких школ
Донецка разом лишились золотых сережек.
Зная, когда в школах отсутствуют штатные медсестры,
туда приходила женщина в белом халате и говорила адми-
нистрации, что прислана проверить детей на педикулез.
Никто не удосужился спросить у мошенницы документы. В
кабинет гуськом тянулись дети.
"Медработницу" интересовали вовсе не паразиты. Тем
девочкам, у которых были золотые серёжки, она озабочен-
ным голосом говорила о том, что вши имеют привычку
откладывать в украшениях яйца. Так что, мол, сережки
надо продезинфицировать, а назавтра девочки получат их
обратно.
Школьницы доверчиво вынимали из ушей украшения и
отдавали их заботливой тете. Понятно, что больше ту "сест-
ру милосердия" никто не видел.
31
Закон "вывернутого желания"
Усиление просительного воздействия, обращенно-
го к противнику, уменьшает вероятность исполнения
просьбы. Поэтому правильным вектором поведения бу-
дет ниверсия: настойчивое нарочитое выражение ка-
кого-то нежелания увеличивает шансы скрытых чая-
ний.
П. С. Таранов
Это закон с давней историей и, конечно же, хорошо
известен. У всех народов в фольклоре есть аллюзии и от-
голоски. Кому, к примеру, не помнится "просьба" Братца
Кролика в книге Джоэля Харриса "Сказки дядюшки Риму-
са": "Делай со мной, что хочешь, Братец Лис, только, по-
жалуйста, не вздумай бросать меня в этот терновый куст".
Кролик прекрасно понимал, что вероломный Лис ни за что
не исполнит его просьбу. Именно так и случилось - Лис
бросил его в терновый куст, и Братец Кролик, благодаря
этому, получил возможность спастись бегством.
32
Закон двыдергивания с корнем"
Иногда, бывает полезным заяершит> все в нача-
ле... Бесповоротное наше поведение зачастую повора-
чивает сопротивляющуюся сторону в нужном нам на-
правлении.
Этот пример-из романа Нодара Думбадзе "Кукарача".
Участковый милиционер, двадцатилетний лейтенант Ге-
оргий Тутарашвили, по прозвищу "Кукарача", идет по ули-
це (времена довоенные) и слышит, как где-то внизу по-
кашливают ребята. Он вошел во двор и увидел группу
подростков, которые курили...
Участковый стал укорять ребят и говорить им о вреде
курения... Но потом он сказал. "А зачем вы подвергаете себя
медленной смерти? Не лучше ли сразу умереть, чем посте-
пенно сбивать себя никотином?" Он потянулся к кобуре,
достал револьвер и, давая его одному из мальчиков, предло-
жил: "На, возьми и выстрели..." Мальчишки оторопели.
Что и говорить, оригинальный способ педагогического
воздействия. Впечатляет! Такое вряд ли скоро выветрится
из памяти.
Секреты поведения людей
33
Закон вызывания кризиса"
" Состояние кризиса, о котором мы ведем реч>, здесь
означает создание ситуации и условий, при которых
развитие параллельных событий ускоренно подталки-
вается к соприкосновению, и к тому же в фазе на-
ивысшей значимости, предельной ответственности и
крайней неопределенности последствий. Причем про-
гресс собственных действий зависимо влияет на такое
же развитие дел противной стороны.
Процесс похож на выстрел из пушки, когда снаряд
уже летит... Назад в ствол его уже не загонишь. Куда
он попадет и кого поразит, можно только догадывать-
ся. Есть ли спасение, выход, компенсирующий ход или
"гасительные" мероприятия? Стороны мечутся; или все
пропадет пропадом в огне общей гибели, или кто-то
дрогнет первым, уступит, проявит большую жизнес-
тойкость и мудрость.
Закон "вызывания кризиса " предполагает, что без
подобных сознательных ошибок, дожатий и обострений
- опасных и малопонятных по законообусловленности
протекания и по неизвестности в итогах - человек
жить не может. Это единственное средство разгона со-
циальных туманов и эффективного снятия обществен-
ных стрессов.
Первым в истории фактором таких действий был, на
мой взгляд, знаменитый суд царя Соломона (965 - 928 до
н.э.). Суть дела, как она изложена в Ветхом Завете:
"И сказала одна женщина: о, господин мой! я и эта
женщина живем в одном доме: я родила при ней в этом
доме; на третий день после того, как я родила, родила и
эта женщина; и были мы вместе, и в доме никого посто-
роннего с нами не было: только мы две были в доме; и умер
сын этой женщины ночью, ибо она заспала его: и встала она
ночью, и взяла сына моего от меня, когда я, раба твоя, спала,
П. С. Таранов
и положила его к своей груди, а своего мертвого сына
положила к моей груди; утром я встала, чтобы покормить
сына моего, и вот, он был мертвый; а когда я всмотрелась в
него утром, то это был не мой сын, которого я родила. И
сказала другая женщина: нет, мой сын живой, а твой сын
мертвый. А та говорила ей: нет, твой сын мертвый, а мой
живой. И говорили они так пред царем.
Соломоново решение. Гравюра на дереве Юлиуса Шнорр фон
Карольсфельда. 1860.
И сказал царь: эта говорит: мой сын живой, а твой сын
мертвый; а та говорит: нет, твой сын мертвый, а мой сын
живой. И сказал царь: подайте мне меч. И принесли меч
царю. И сказал царь; рассеките живое дитя надвое и от-
дайте половину одной и половину другой. И отвечала та
женщина, которой сын был живой, царю, ибо взволнова-
лась вся внутренность ее от жалости к сыну своему: о,
господин мой! отдайте ей этого ребенка живого и не умер-
щвляйте его. А другая говорила: пусть же не будет ни мне,
ни тебе, рубите. И отвечал царь, и сказал: отдайте этой
живое дитя, и не умерщвляйте его: она - его мать. И
Секреты поведения людей
услышал весь Израиль о суде, как рассудил царь; и стали
бояться царя, ибо увидели, что мудрость Божия в нем, что-
бы производить суд".
1962 год стал для нашей планеты годом Карибского
кризиса. По названию моря, омывающего берега Кубы и
ставшего ареной зондажно-провоцирующих действий
советской сверхдержавы в отношении Соединенных Шта-
тов Америки.
Идея "запустить ежа в штаны американцам" принад-
лежала Хрущеву. А истори была такой.
Революция 1959 года на Кубе для американцев явилась
полной неожиданностью. И уже в апреле 1961 года кубин-
ские контрреволюционеры при поддержке США предпри-
няли попытку свержения неугодного им правительства во
главе с Фиделем Кастро. Однако в районе Плайя-Хирон
интервенты потерпели поражение, В начале 1962 года была
установлена экономическая блокада Кубы ("Острова Сво-
боды") и началась открытая подготовка агрессии США про-
тив Кубы.
Своим "ежом" Н. С. Хрущев преследовал цель предот-
вратить американское вторжение на Кубу. Но не только.
Это была еще попытка создания ядерного паритета. СССР
был окружен натовскими базами. С территория Турции в
сторону Советского Союза целились ракеты "Юпитер" с
атомными боеголовками.
Что же придумало Советское руководство? Учитывая,
что по количеству ракет и по геостратегическим факто-
рам мы явно отставали от американцев, решено было ус-
тановить мощные ракетные комплексы на Кубе и, таким
образом разместившись в "подбрюшье" Америки, "под-
править" соотношение сил.
Это была "русская рулетка". Правда, модернизирован-
ная: барабан с единственным патроном крутил СССР, а
стреляла Америка. Все это создавало такой политический
и военный накал, что мир в ужасе задрожал. Часы челове-
чества начали отсчитывать последние секунды...
3-1359
П. С. Таранов
Никита Сергеевич
Хрущев
Расчет советских стратегов оказался верным. Американцы
не стали лукавить и продемонстрировали, что их воля к
жизни сильнее любых политических игр и военных инт-
риг. 28 октября 1962 года все благополучно завершилось.
Но уже без военных баз в Турции. Что же до вывода ракет
с территории Кубы, то я лично думаю, что со стороны
советских коммунистов это была всего лишь "ложная ми-
шень" и никто их всерьез не собирался ставить.
Любопытна ситуация кризиса на переговорах. "Пере-
говоры, где не бывает кризиса, - пишет большой специ-
алист в этой области Янош Нерчеш, - это не перегово-
ры". И далее, в своей, одной из лучших на эту тему, книге
"Поле битвы - стол переговоров" предлагает нам под-
робное обоснование заявленного тезиса:
"В момент кризиса напряжение делается невыносимым.
Все становится вопросом жизни или смерти. Обе стороны
Секреты поведения людей
ощущают огромную ответственбость, ложащуюся на ттх
плечи. Такое состояние длится часами или даже днями.
Кризис необходим для достижения соглашения, даже если
его суть заранее известна. Французы говорят в таких случа-
ях, что наступает "момент истины", когда переговорщику
приходится решать, сдается он или не сдастся, уступит или не
уступит, когда он говорит свое последнее слово, которое
действительно может стать последним. Кризис должен на-
ступить, а если он не наступает - надо его вызвать, пос-
кольку только тогда можно узнать, где проходит граница ус-
тупчивости другой стороны, чего можно добиться. Имеется в
виду не максимум, а оптимум. Этого же хочет и партнер.
В период кризиса на карту действительно ставится все:
ведь на переговорах всегда есть ничто, без чего их завер-
шение, достижение соглашения невозможно, а следова-
тельно, все то, о чем было условлено ранее, может рассы-
паться в прах, все полученные уступки могут быть забра-
ны назад. В свою очередь, и собственные уступки - ничто
без этой последней. Поэтому вокруг какого-нибудь пункта
складывается острая кризисная ситуация, и тогда перего-
ворщик начинает испытывать "одиночество стайера". Не-
льзя ни к кому обратиться за советом, никто не может
снять с тебя ответственность, ни с кем не дано поделиться
своими муками и сомнениями. В жизни дипломата это са-
мые горькие и одновременно самые радостные мОменты.
Об этом я как-то говорил с коллегой, которая сказала,
что ей уже знакомо это чувство, поскольку ей приходи-
лось рожать. И это чувство действительно подобно жиз-
ни или смерти, потому что и здесь и там человек одинок.
Тут напрашивается одно замечание. Переговорщик по-
настоящему узнает своих коллег в момент кризиса. Кто-
то из его помощников будет давать ему двусмысленные
советы: дескать, хуже в любом случае не будет. Другие
будут искать проблемы даже там, где их нет, и давить на
психику главы делегации, нудить: "И этого нельзя, и того
нельзя"; "Так будет плохо, и этак не лучше"; "Здесь уже
П. С. Таранов
ничего нельзя сделать..." Нандутся и такие, кто попытается
подбросить идею капитуляции, но такой, чтобы ее можно
было замаскировать и представить дома как победу. Кто-
то просто струсит, попытается уйти от ответственности..."
34
Закон явыколачивания честолюбия"
В бытность свою президентом Отделения конторского
оборудования фирмы "Ксерокс" Дональд Массаро рас-
сказывал, как фирма пришла к решению "выйти на ры-
нок персональных компьютеров". Технические характе-
ристики изделия разработали "обычным порядком". Спе-
цификация получилась, по его словам, "разумно неразум-
ной", и он передал ее в инженерно-техническую группу.
"Члены инженерно-технической группы пришли к вы-
воду, что руководство .насмотрелось каких-то фантасти-
ческих программ, которые не идут по обычному телеви-
дению.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56