"
(Джон Дьюи)
Американский философ Джон Дьюи (1859 - 1952)
Идея закона явна до прозрачности. Тем не менее не-
сколько примеров из политических призывов и лозунгов,
массовых песен и проч., наверное, будут не лишними, пос-
кольку и окантовочно, и рельефно подчеркивают диапа-
зон использования этого закона еще как приема влияния
и воздействия на людей.
Народ сделал революцию!
Секреты поведения людей
Наш непростой советский человек.
А я всего - один из вас.
Меня зовут, меня зовут "Рабочий класс".
(Фрагмент песни из телефильма
80-х гг. "Большая перемена")
Советский народ! Ты - гегемон всего челове-
чества.
Мы рождены, чтоб сказку сделать былью,
Преодолеть пространство и простор...
(Из песни 30-х гг.)
Руки рабочих!
Вы даете движенье планете!
(Из песни)
Человек проходит как хозяин
Необъятной Родины своей!
(Из песни)
Я все смогу, я клятву не нарушу,
Своим дыханьем землю обогрею,
Ты только прикажи, и я не струшу,
Товарищ Время!
(Из песни 70-х гг.)
В "рядового" гражданина предыдущий общественный
строй закладывал "программу", которая фиксировалась в
подсознании как возвышающая установка: "Я - велик!"
"Я - вершитель судеб и событий". "Я творец истории", В
результате вырабатывалось устойчивое "чувство-синдром"
не столько собственной ценности, сколько собственной
значимости. Такое внушение тем более было полезно для
П. С. Таранов
властей, поскольку помогало манипулировать гражданами
страны для осуществления поистине всепланетной благот-
ворительности: человек неколебимо верил (да по инерции
верит еще и сегодня!), что это именно на его деньги где-то
что-то строится или будет построено, что это именно он
помогает в спасении хоть и не известного ему, но, навер-
ное, вполне конкретного человека.
"Ты - не винтик! Ты - творец и герой!"
Изрядная доза "возвышающей" прививки сопро-
вождала телевизионную рекламу фирмы "МММ", лидера
постперестроечного бизнеса. Любопытны стиль и метод,
которыми эта компания воздействовала на рядовых по-
купателей ее акций через героев клипсериала Леню Го-
лубкова и его рекламного "брата" Ивана:
"Иван: Ты халявщик, Леня! Ты не работаешь, а жи-
вешь за счет покупки и продажи акций.
Леня: Ты не прав, брат! Я не халявщик! Я партнер!"
(Из рекламы 1 канала ЦТ "Останкино!", 1994)
52
Закон "жизненных коалиций"
Смеется клинок: "До чего ж тупа рукоять! "
А без рукояти герою клинка не взять.
(Рабиндранат Тагор)
Как светло! И однако не только свечу,
Но и скромный подсвечник славить хочу.
(Рабиндранат Тагор)
Секреты поведения людей
53
Закон нЖуткой жестокости"
Ее, тякой жестокости, щель ие столько устрашаяие
(его достигают друтияш> приемами - террором и шушч-
ными казнями), сколько "амшутащия" жизненных ия-
чал воли, своеобразная прнвивка "внзуальной" тлетвор-
ной бациллы. Человек заболевает трешетом.
При захвате города Порто-Беллью пираты Моргана схва-
тили богачей, чтобы дознаться, куда они дели свое добро.
Всех, кто упорствовал и не желал по доброй воле при-
знаться, тащили на дыбу и терзали, пока он не отдавал
Богу душу или не показывал все, что от него требовалось.
Были и такие, кто не имел вообще никакого добра; они
также умирали под пытками, как мученики.
Знаменитый пират Рок Бразилец прославился среди ис-
панцев как самый злой насильник и тиран. Однажды он
посадил несколько человек на деревянный кол, а осталь-
ных связал и бросил между двумя кострами. Так он сжег
их живьем, как свиней. А вина этих людей заключалась
лишь в том, что они пытались помешать его черному делу
и спасти свинарник, который он намеривался разграбить.
А что касается вожака флибустьеров Франсуа Олоне,
то уж если он начинал пытать и бедняга не сразу отвечал
на вопросы, то этому пирату ничего не стоило расчленить
свою жертву, а напоследок слизать с сабли кровь. Одному
пленнику он собственноручно вырвал сердце.
Но это все прошлые века. А что сегодня? Да то же
самое, только еще страшнее. Рассказывает офицер служ-
бы безопасности из спецподразделения президента Ира-
ка Саддама Хусейна:
"В конце 1987 г. мой отец попросил меня поучаство-
вать в розысках нашего соседа Рамади, скромного чело-
века, служившего сторожем в местном клубе. После того,
как его забрала милиция, о нем не было ни слуху ни духу.
П. С. Таранов
Я начал поиски, но долго не мог напасть на нужный след.
Оставалось единственное место, где я еще не побывал, -
дворец под зловещим названием Каср аль Нихайя, что в
переводе означает "место, откуда не возвращаются"...
Передо мной открылись ворота, снабженные электрон-
ной сигнализацией. Я оказался в помещении, где имелся
бассейн размером пять на пять метров, окруженный ба-
люстрадой из кованого железа. Бассейн был заполнен
соляной кислотой. Над ним поднимался пар, а на повер-
хности еще плавали остатки человеческих тел. Офицер,
сопровождавший меня, пояснил, что вначале в кислоту
погружают руки и ноги жертвы, а затем ее опускают туда
целиком, С соседом моим расправились подобным же
образом".
На Балканах убивают с
особой жестокостью.
Хорватский усташ с
головой убитого им
сербского четника.
Секреты поведения людей
54
Закон завершающей фигуры"
Любой пирамиде нужна завершающая фигура.
Прислушаемся к разговору С. Орджоникидзе с И. Ста-
линым. Собеседники откровенны. Они знают, что их ни-
кто не подслушивает. Кроме Владимира Успенского. Но
он, понятно, не в счет. А иначе, кто бы написал книгу
"Тайный советник вождя" ? Летописец есть летописец, ему
положено быть рядом.
" - Знаешь, Coco, сегодня в "Правде" двенадцать раз
упомянуто твое имя.
- Вот как? - насмешливо прищурился Иосиф Виссари-
онович. - Может, ты скажешь, сколько раз было вчера?
- И это скажу. Вчера было девять, и ни разу не упоми-
налось слово "партия".
- Разве это так важно, Серго?
- Излишества никогда и ни в чем не приносят пользы.
Это похоже на слишком громкий крик о самом себе.
- Это не крик, Серго, - деловито и спокойно, как о
давно обдуманном, сказал Сталин, доставая из коробки
папиросу. - Это такой тон, к которому следует привы-
кнуть самим и приучить других.
- Разве необходимо? - разговор шел доверительно,
самым интимным образом.
- Да, страна огромна, в ней десятки разных языков,
сотни разных обычаев, несколько вероисповеданий.
- Мы создаем единую социалистическую культуру...
- Совершенно верно, Серго. У нас есть замечатель-
ные ученые, у нас есть большие писатели, хорошие инже-
неры и музыканты, но огромная масса людей находится
еще на очень низком уровне развития. Это и русское, и
грузинское крестьянство, это кочевой казах и узбек в
П. С. Тараяов
пустыне, и оленевод-якут. Совсем по-разному живут и ду-
мают эти люди. Подавляющее большинство их совершенно
не понимает оттенков и тонкостей нашей борьбы. И не
обязательно понимать. Но как объединить их? - Сталин
словно бы начертал в воздухе знак вопроса резким движе-
нием правой руки. - Нужны простые идеалы, простые
слова, доступные для всех. Нужна не Советская власть
вообще, не партия вообще с ее органами и организациями,
нужен конкретный человек, который воплощал бы высшую
власть, к которому можно обращаться, называть по имени,
слова которого звучали бы как закон. В любой пирамиде
нужна завершающая фигура".
Небезынтересную трактовку данного закона можно
встретить в знаменитых "Основах критики" (1762) Генри
Хоума (1696 - 1782). Этот выдающийся шотландец, над-
еленный поистине могучей интуицией, уверено заявил, что
есть "некое свойство человеческой природы, еще не изу-
ченное ни одним автором, хотя и важное по своим след-
ствиям". Будучи исследователем честным и искренним, Хоум
откровенно признает, что оно (это свойство) еще не полу-
чило названия.
Приводя примеры, подтверждающие его и других ав-
торов наблюдения, Хоум скромно предупреждает читателя,
что тому придется "довольствоваться" лишь "описанием".
Но мы-то, уже с позиции нашего знания, должны сказать,
что Хоум говорит вовсе не косвенно, не иносказательно и
не аллюзийно. Он говорит именно, и очень конкретно., о
разбираемом здесь законе.
Правда, размышления над рассуждениями Хоума дают
основание предполагать существование, так сказать, изо-
топной формы закона "завершающей фигуры", т.е. того
же закона, но несколько ракурсного, а именно:
Закона "завершающего действия".
Секреты поведения людей
Вот точка зрения Хоума со всей ее аргументацией:
"Всякий человек, наблюдающий себя и других, наверня-
ка заметил нашу склонность оканчивать начатую работу и
все доводить до совершенства. Имея дело с природой, нам
редко удается выказывать эту склонность, ибо там мало что
остается незавершенным, но в искусстве роль ее велика;
она заставляет нас упорствовать в собственном труде и
желать завершения чужого; мы испытываем явное удоволь-
ствие, когда работа доведена до совершенства, и не менее
явную досаду, когда это не удается. Вот отчего нам не по
себе, когда интересный рассказ прерывается на середине,
когда музыкальная пьеса не имеет разрешающего аккорда,
а здание или сад остаются незавершенными. То же руко-
водит собирателями, например, полных собраний сочине-
ний, хороших или плохих.
Некто взялся собрать гравюры, воспроизводящие все
прославленные картины, и это ему удалось, не считая не-
скольких. Французский писатель Жан де Лабрюйер (1645
- 1696) в конце "Характеры Теофраста" (1688) говорит,
что недостающие тщательно разыскивались - не ради их
ценности, но для полноты собрания.
Приведенные примеры касаются дел, которые можно
завершить. Но то же беспокойство замечается и там, где
завершение невозможно, например для так называемого
бесконечного ряда. Следуя мысленно вдоль такого ряда,
мы вскоре ощутим беспокойство, все более сильное по
мере движения по этому пути, где нет надежды на конец.
Бесконечная даль недолго тешит наш взор; нам скоро ста-
новится не по себе, и тем больше, чем больше времени мы
тратим на ее созерцание. Примером бесконечной дали мо-
жет служить аллея, ничем не завершенная в конце; причи-
ну неприятного чувства мы могли бы надеяться найти, если
бы тут было некое подобие бесконечного ряда. На первый
взгляд сходства нет, ибо самый острый глаз охватывает
лишь часть пространства и ею ограничен. Но сознание
воспринимает все сущее; мысленно мы продолжаем ли-
П. С. Таршов
нию до бесконечности: этим бесконечная даль подобна бес-
конечному ряду чисел. Действительно, беспокойное чувст-
во, внушаемое бесконечной далью, мало отличается от того,
какое вызывает бесконечный ряд; поэтому можно полагать,
что причина их одна и та же.
Обратимся теперь к неограниченному пространству; та-
ковы обширная равнина или океан, созерцаемые с возвы-
шенности. Как и в предыдущих случаях, нам будет не по
себе из-за отсутствия завершения. Разница лишь в том, что
ничем не ограниченное пространство поначалу приятнее
для взора, чем бесконечный коридор, зато потом более не-
приятно. Это, впрочем, легко объяснить без ущерба для
наших общих положений: первоначальное удовольствие
вызывается величием созерцаемого объекта, а последую-
щее беспокойное ощущение незавершенности усиливается
тем, что мы напрягаем зрение, стремясь охватить столь
большое пространство, и при повторении этих усилий не-
приятное чувство возрастает.
Если я не ошибаюсь, оно имеет место и при численной
незавершенности. Мне неприятен вид чужих земель, вкли-
нившихся в мои поля, и мне хочется их купить; не ради
выгоды, но чтобы округлить мое владение. На пути в Гре-
цию Ксеркс и его войско были чествованы лидийцем
Пифием. В благодарность Ксеркс дал ему семь тысяч
дариков, которых тому недоставало до четырех миллио-
нов".
55
Закон "зависимости выбора"
Наше согласие с обстоятельствами более тяготеет
к обстоятельствам, чем к нам. Причем скорее к их силе,
чем к нашему мнению об их истинности. При атом пред-
почтение всегда склоняется в пользу факторов большего
приоритета.
Секреты поведения людей
Среди древних летописей есть полезный нам рассказ:
"Тахмаси Кули-хан ужинал с одним из своих любим-
цев. Ему подали блюдо с какими-то новыми овощами. "Нет
ничего лучше и здоровее этого блюда", - сказал государь.
"Нет ничего лучше и здоровее", - сказал царедворец. После
обеда Кули-хан почувствовал себя плохо и не мог уснуть.
"Нет ничего, - сказал он, встав утром, - хуже и вреднее
этих овощей". "Нет ничего хуже и вреднее", - сказал
царедворец. "Но ведь вчера ты не думал этого, - заметил
государь. - Что заставило тебя изменить свой взгляд? " -
"Испытываемое мною уважение и страх, - возразил лю-
бимец. - Я могу безнаказанно хулить это блюдо: я - раб
твоего высочества, но не раб этих овощей".
56
Закон "завуалированного интереса"
Уметь разгадывать поведение окружающих - залог ус-
пеха в общении с ними. Здесь много своих правил и тон-
ких ходов. Есть, к примеру, и такой.
Если вас демонстративно не замечают, значит
вами всерьез интересуются.
57
Закон "завязывания узла"
Объяснение причин, поступков, явлений только
тогда становится исчерпывающим по ясности и доход-
чивости, когда факторы высвечивания смысла акя-
зываются в узел единения их.
П. С. Таранов
Секреты поведения людей
Мы, люди, устроены так, что реагирование на движе-
ние от слитности к слившимся элементам нам интерес-
нее и приятнее, чем любое другое предъявление.
Речь или иная демонстрация, основанные на развязы-
вании узла, имеют больший оказывающий воздействие эф-
фект, нежели просто перебирание фактов или рядополо-
жение их.
.Главное услояне дкняого прявимч
яялячяе, соадяяяе, полимаумемахие (даже фяитазк-
ровяиис!) "узля" кяк леховго сщешляющего аячаля, ко-
торое ясетдя есп, яюаяаясямо от того, есть ля ояо яя
самом деле, могло быбьгп иля иякогдя яе возможно >
шривщише. "
Этим стоило бы и закончить. Но мне почему-то хочется
привести пример из жизни знаменитого китайского муд-
реца Кун-цзы (Конфуция) /ок.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56