Достоевского и проиллюс-
трировать суть дела такой поведенческой игрой следо-
вателя Порфирия Петровича во время изобличения
Родиона Раскольникова.
Порфирий обладает необыкновенными способнос-
тями прикидываться, играть роль. Об этом свидетель-
ствуют его разговоры с Раскольниковым - все репли-
ки и вопросы, подхватывание и трактовка им слов Рас-
кольникова, да и само поведение Порфирия Петрови-
ча: смеется ли он, хохочет или, напротив, сохраняет
серьезность, садится рядом с Раскольниковым или хо-
дит взад и вперед по комнате - все это игра. Любо-
пытно и то, как воспринимает следователь различные
реакции Раскольникова - испуг, бледность, внезапно
охватывающую Родиона слабость или приступы его
гнева. Все это вызывает и у самого Раскольникова, а
вслед за ним и у читателя неизменный тревожный во-
прос - каковы же истинные мысли Порфирия, что он
П. С. Таршов
намеревается делать, в чем заключаются его скрытые цели?
На первый взгляд, и все слова его, и все манеры кажутся
совершенно безобидными. Раскольников так и склонен
их расценивать, но все же за ними неизменно ощущается
стремление следователя изобличить убийцу. Двоякий
смысл слов, жестов, подхода Порфирия в целом к своему
подследственному оказывается не чем иным, как хитро-
умным методическим приемом. Раскольников должен
постоянно пребывать в шатком, неустойчивом состоянии,
должен быть неуверен, свободен ли он еще или уже мо-
жет считать себя погибшим; напряжение и беспокойство
его должно все время возрастать, с тем, чтобы он в конеч-
ном итоге, будучи в состоянии крайнего возбуждения, вы-
дал себя. Мысли0 подобной "ловушке" высказываются
самим Порфирием, и опять Раскольников не в состоянии
определить их скрытого смысла: являются ли слова Пор-
фирия лишь безобидным поучением, или это зловещее
предупреждение о том, что западня захлопнулась. Приве-
дем слова Порфирия:
"Да оставь я иного-то господина совсем одного: не бери
я его и не беспокой, но чтобы знал он каждый час и
каждую минуту, или по крайней мере подозревал, что я
все знаю, всю подноготную, и денно и нощно слежу за
ним, неусыпно его сторожу, и будь он у меня сознательно
под вечным подозрением и страхом, так ведь, ей-богу, за-
кружится, право-с, сам придет, да, пожалуй, еще и надела-
ет чего-нибудь, что уже на дважды два походить будет,
так сказать, математический вид будет иметь, - оно и
приятно-с".
Порфирий достигает цели. К концу допроса Расколь-
ников сознается в совершении преступления, что, правда,
проявляется не в конкретных словах, а во всем его пове-
дении. Он кричит:
"Лжешь, ничего не будет! Зови людей! Ты знал, что я
болен, и раздражить меня хотел, до бешенства, чтоб я
себя выдал, вот твоя цель! Нет, ты фактов подавай! Я все
Секреты поведения людей
понял! У тебя фактов нет, у тебя одни только дрянные
ничтожные догадки, заметовские!.. Ты знал мой характер,
до исступления меня довести хотел, а потом и огорошить
вдруг, попами да депутатами... Ты их ждешь? Чего ждешь?
Где? Подавай!"
Итак, Порфирий обладает уникальным даром притво-
ряться. Он и сам признается в этом во время первого же
своего разговора с Раскольниковым:
"- В самом деле вы такой притворщик? - спросил
небрежно Раскольников.
- А вы думали нет? Подождите, я и вас проведу - ха,
ха, ха!"
Только благодаря этому искусству притворяться пове-
дение Порфирия в любой момент соответствует намечен-
ной им цели - изоблечению преступника. Произнося
двусмысленные слова, Порфирий держит себя при этом
совершенно простодушно и бесхитростно, так что если в
его словах и сквозит подозрение следователя, то поведе-
ние его не заключает в себе чего-либо, внушающего опа-
сения. Поэтому Раскольников никогда не уверен, носят ли
пугающие его реплики Порфирия случайный характер или
они высказываются преднамеренно. Порой Порфирий ка-
жется даже весьма озабоченным состоянием здоровья Рас-
кольникова:
"Испуг и самое участие Порфирия Петровича были до
того натуральны, что Раскольников умолк и с диким лю-
бопытством стал его рассматривать... - Неужели, неуже-
ли, - мелькало в нем, - он лжет и теперь? Невозможно,
невозможно! - отталкивал он от себя эту мысль, чувст-
вуя заранее, до какой степени бешенства и ярости может
она довести его, чувствуя, что от бешенства с ума сойти
может".
"Порфирий Петрович был человеком лет тридцати пяти, ро-
сту пониже среднего, с плотно выстриженными волосами на боль-
шой круглой голове, как-то особенно выпукло закругленной на
затылке. Пухлое, круглое и немного курносое лицо его было цве-
П. С. Тарсиюв
Следователь Порфирни
Петрович.
Худ. Д. А. Шмаринова.
Иллюстрации к роману
Ф. М. Достоевского
"Преступление и
наказание". 1985
та больного, темно-желтого, но довольно бодрое и даже насмеш-
ливое. Оно было бы даже и добродушное, если бы не мешало
выражение глаз, с каким-то жидким водянистым блеском, при-
крытых почти белыми, моргающими, точно подмигивая кому, рес-
ницами. Взгляд этих глаз как-то странно не гармонировал со всею
фигурой, имевшею в себе даже что-то бабье, и придавал ей не-
что гораздо более серьезное, чем с первого взгляда можнв было
от нее ожидать".
(Ф. М. Достоевский. Преступление и наказание)
Под закон "взведения" однажды подпал и льстец Да-
мокл. Тот самый, имя которого вошло во фразеологизм
"Дамоклов меч". Небезызвестный Дионисий показал ему,
что такое жизнь тирана. Дамокла поместили на золотом
ложе, ему прислуживали красавцы-слуги, угождавшие ма-
Секреты поведения людей
лейшему его желанию, стол был полон яств, курились аро-
маты. А над самой головой Дамокла висел на конском во-
лосе блестящий, остро заточенный меч. Дамокл не захотел
такой жизни и стал умолять Дионисия отпустить его.
17
Закон "взрыва мира"
При иеблаголриятпном ходе событий исторически
активная сторона шшнуждеиио и непроизвольно посту-
пает так же, как и человек с не нравящимся ему своим
отображением в стоячей зеркальности пруда, когда он
сердитойрукойвзбалтываетнеучтивую воду. Чтобы, если
уж нет того, что должно было быть, то пуст> и не будет
того, что совсем не ожидалось.
В качестве подтверждения сошлюсь на исследования
Владимира Волжского:
"Ленин и Троцкий далеко не сразу овладели провинци-
альной Россией. И вообще вряд ли бы овладели ею, не
развяжи они гражданскую войну.
Вначале они решили сделать ставку на Советы.
В средине января 1918 года было разогнано Учреди-
тельное собрание. Второе Учредительное собрание под на-
званием III съезд Советов, созванное вслед за разгоном
первого, утвердило состав коалиционного правительства
во главе с Лениным. Но самое главное - приняло реше-
ние провести "первые свободные выборы" в Советской
России.
Это был короткий период "мягкого" большевизма - с
января по июнь 1918 года. Тогда еще продолжали выхо-
дить оппозиционные газеты. И не только эсеровско-мень-
шевистские, но и кадетские.
Даже выражение "триумфальное шествие Советской
власти" Ленин употребил именно в смысле самых сво-
бодных выборов в Советы. При этом, конечно, "свобода"
П. С. Таронов
понималась как свобода "классовая" - только для трудя-
щихся.
Выборы в феврале - марте 1918 года большевики с
треском проиграли. Никаких "чисто пролетарских" Сове-
тов не получилось. Да и мудрено, чтобы они возникли в
крестьянской России. На первое место вышли левые эсе-
ры во главе с Марией Спиридоновой - за них проголосо-
вало большинство крестьян. На втором были левые мень-
шевики во главе с Юлием Мартовым и Федором Даном -
их поддержали квалифицированные рабочие в крупных
городах, включая Петроград и Москву. И лишь третьими
- большевики.
Позднее, в эмиграции, Троцкий вспоминал, как к нему,
узнав итоги голосования, прибежал трясущийся предсе-
датель Коминтерна Григорий Зиновьев: "Что, Лев Дави-
дович, будем сдавать власть?". Троцкий надменно усмех-
нулся: "Посмотрим". И - "посмотрели": не прошло и
четырех месяцев, как первый демократически избранный
(пусть и по советским правилам) парламент буквально
исчез с политической арены. Здание, где они заседали,
было окружено броневиками и латышскими стрелками.
Заседавшим объяснили, что левые эсеры подняли воору-
женный мятеж против советской власти: заняли почтамт,
телеграф, готовятся обстрелять из орудий Кремль, "арес-
товали" председателя ВЧК Дзержинского.
Историки до сих пор спорят: был ли это действительно
мятеж или хорошо подготовленная большевиками прово-
кация".
18
Закон <включения еврея"
Любое зятеяииое дело - я ие гояорю, удястся оно
или ие удястся - может осуществиться по-иястоящему
всерьез, если я состляе исполнителей ест> хот> один
еврей,
Секреты поведения людей
Сталин рассказывал: "Я как нарком пришел к Ленину и
говорю: "Я назначаю такую-то комиссию. Перечисляю ему
того-то и того-то... Владимир Ильич мне и говорит: "Ни
одного еврейчика? Нет, ничего не выйдет!"
19
Закон <власти любимого"
>
У того, кого мы любим, всегда есть яляст> под
нами.
20
Закон <вложения ожиданий"
"Если мы принимаем людей такими, какие они
есть, мы делаем их хуже. Если же мы относимся к ним
так, как будто они таковы, какими им следует быт>,
мы помогаем им стать такими, какими они в состоя-
нии стать "
(Иоганн Вольфганг Гете)
При изучении работы школьных учителей оказалось,
что когда они много ожидают от своих учеников, то уже
одного этого достаточно, чтобы вызвать рост коэффици-
ента интеллекта (IQ - ай кью) на 25 пунктов.
улитамный возраст (мределямея м "пил) вымлтиных тслювых аадант)
хртоммческю возраст
Имея в виду необходимость повышения самооценки
человека, попавшего в трудную ситуацию, целесообразно
П. С. Тарсшов
похвалить, поднять его в собственных глазах и во мнении
окружающих. Аналогичную роль может сыграть также лю-
бое вознаграждение. И наоборот, упреки даже за факти-
чески допущенные ошибки деморализуют человека, вселя-
ют в него неуверенность в своих силах. Он начинает отно-
ситься к неудачам, как к неизбежному. Следствия подо-
бной деморализации могут проявляться в ожесточении, рав-
нодушии, унынии, от этого напряженность возрастает еще
больше. Следует авансировать человека доверием и обра-
щаться с ним как с достойным, это способствует его совер-
шенствованию.
В "Братьях Карамазовых" Ф. М. Достоевского Карама-
зов-отец говорит: "Ведь если б только я был уверен, когда
вхожу, что меня за милейшего и умнейшего человека сей-
час же примут, - Господи! Какой бы я тогда был добрый
человек!"
Интересны, поучительны и многозначительны изыска-
ния, которые провел Дейл Карнеги (1888-1955). В биогра-
фиях знаменитых людей он обнаружил моменты, когда
поддерживающая вера окружающих в их (этих людях) боль-
шое и даже великое предназначение подарили миру, к при-
меру, прекрасного певца и замечательного писателя:
"Полвека назад один десятилетний мальчик работал на
фабрике в Неаполе. Он страстно хотел стать певцом, но
его первый учитель охладил его. "Ты не можешь петь, -
заявил он. - У тебя совсем нет голоса. Он звучит, как
ветер в оконных ставнях".
Однако мать мальчика - простая, бедная крестьянка -
обняла его и ободрила. "Я знаю, что ты можешь петь, -
сказала она. - Я уже замечаю твои успехи". Она ходила
босиком, чтобы сэкономить деньги на оплату его уроков
пения. Эта похвала и поддержка матери-крестьянки изме-
нила жизнь мальчика. Возможно, вы слышали о нем. Его
звали Энрико Карузо.
Много лет назад молодой человек, живший в Лондоне,
стремился стать писателем. У него было столь мало уве-
Секреты поведения людей
ренности в своей способности писать, что из боязни быть
высмеянным он послал свою первую рукопись по почте
глубокой ночью, тайком выскользнув для этого из дома.
Все его рассказы неизменно отклонялись редакциями.
Наконец, наступил великий день - один из них был при-
нят. Правда, ему не заплатили за него ни шилинга, но один
редактор похвалил его. Один редактор выразил ему свое
одобрение. Юноша был настолько возбужден, что бес-
цельно бродил по улицам и слезы катились по его щекам.
Похвала и признание, ставшие следствием того, что
какой-то из его рассказов попал в печать, изменили всю
его судьбу, ибо, не случись этого, он, возможно, провел бы
всю свою жизнь, работая на кишевших крысами фабриках.
Возможно, вы тоже слышали об этом юноше. Его звали
Чарлз Диккенс.
История изобилует замечательными примерами чудот-
ворного действия похвалы".
В то же время здесь, как всегда и везде, нужна разум-
ная осторожность, потому что люди часто склонны вос-
принимать несоответствия чьим-то ожиданиям как непод-
тверждение ценности своей личности.
А вообще, повышение самооценки до такого уровня,
когда у человека появляется уверенность в том, что уж кто-
кто, а он-то сможет справиться с данной ситуацией, ведет
к смягчению столь часто в каждом из нас внутренней на-
пряженности. Однажды, посмотрев тренировку советских
футболистов, звезда "кожаного мяча" бразилец Пеле ска-
зал, что знает, почему они играют так плохо - тренировки
посвящены устранению недостатков, а надо развивать до-
стоинства. По мнению этого футболиста, у него и его това-
рищей масса недостатков, но мало кто их замечает, потому
что то, что у них получается лучше всего, они умеют делать
в совершенстве, а те недостатки, что остались, - лишь
продолжение их достоинств.
Универсальность применения закона "вложения ожида-
ний" можно найти и в практике рекламы.
П. С. Тарамов
Графически четкая композиция текста в этом газет-
ном сообщении умело дополняет психологически точным
заключительным акцентом о "правильном выборе".
Каждый, прочитавший объявление до конца, получает
собственную поощрительную порцию подпитки его рено-
ме и как бы избранности из всех, заметивших данную
информацию.
Фирма ненавязчиво намекает, что она верит в разум
именно этого потенциального клиента.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56