Конформизм, же-
лание быть "как все" никогда не считались в Японии поро-
ком. В обществе, структурными элементами которого
являются "мягкие личности", высоко ценятся именно те,
кто как две капли воды похожи друг на друга и кто без
всяких трений общаются с другими,
Японское слово счастье - "сиавасэ" производно от гла-
голов "суру" (делать) и "авасэру" (соединять, приноравли-
вать, приспособлять), т.е. счастье мыслится как согласова-
ние внешней формы жизни со взглядами и оценкой окру-
жающих.
Секреты поведения людей
113
Закон надежды"
"Нядсждя подобия ночному небу: яег такого утол-
ка., где 6х1 глаз, упорно ищущий, яе открыл я конце
концов какую-нибудь звезду".
(О. Фелье)
Так и жизненные наши удачи, хотя бывают и не вид-
ны, и порой кажется, что их нет или уже не будет для
нас вовсе, при всматривании - доброжелательно и спо-
койно - вдруг проступают своими контурами.
114
Закон наделения мужеством"
Великое искусство делать человека мужественным
состоит в том, чтобы сначала вынудит> его признать
это доблестное начало внутри себя, а затем внушить
ему такой же ужас перед позором, какой природа вну-
шила ему в отношении смерти; а то, что ест> вещи, к
которым человек испытывает или может испытывать
большее отвращение, чем к смерти, очевидно из случа-
ев самоубийства. Тот, кто выбирает смерть, должно
быть, считает ее менее ужасной, чем то, от чего он
спасается при ее помощи.
Ничего не делайте, а лишь раздувайте гордость че-
ловека, и его страх перед позором всегда будет ей про-
порционален; ибо чем больше человек ценит себя, тем
больше он приложит стараний и тем больше лишений
принесет, чтобы избежать позора. "
(Бернард Мандевиль)
П. С. Таранов
Секреты поведения людей
115
Закон янарочности"
Многие люди в общении стараются укрыть от сглаза и
зависти свои приобретения. Они вовсю жалуются на от-
сутствие здоровья, хотя на самом деле ничем не болеют,
говорят про трудную и плохую жизнь, про маленькую
зарплату, про бедствия и лишения в семье. Все это для
них игра в "как бы наоборот", защита от возможного
посягательства или нечистого воздействия.
У тех, кто пользуется этим правилом, есть устойчивое
основание на их практике, убеждения в его высокой эф-
фективности.
В общем виде замысловатые оттенки данного приема
можно увязать в одно твердое обобщение:
Хочешь не потерять, говори, что не... имеешь.
К "нарочности" как способу воздействия очень часто
прибегают продавцы товаров. Всегда готовые поколебать
установку в покупателе не приобрести товар из-за непри-
емлемости для него выставленных ими цен, они, видя в
человеке борющиеся начала (долго рассматривает, отхо-
дит и вновь подходит), не товар начинают хвалить (это
окончательно отпугнет!), а наносят удар по самому чело-
веку. "Вряд ли эта вещь вам по карману!" И деланно, этак
безразлично, лениво отворачиваются.
Удивительно, но такой вроде бы обидный "вопрос-са-
моответ" тем не менее вызывает "подстегивающий эф-
фект" и, как ни странно, резко увеличивает вероятность
покупки.
116
Закон "насилия крайностью"
Человеку тягостя> и неуютил ситуация, где он
становится как бы поводом или причиной отчаянной
крайности в поведении других, дружественных ему,
лиц, причем исключительно из-за него. "Ручаюсь голо-
вой", -говорим мы, подразумевая исчерпанность дово-
дов другой силы: "Даю руку на отсечение ", -усиливает
нажим убеждающая сторона; "Тебе что, моей смерти
хочется?" - испытанный прием в семейжилх стычках;
" Ты смотри сам, как тебе лучше, я буду стоят> до кон-
ца, не отступлюсь, чего бы мне это ни стоило", -искус-
но давит кто-то из нас на колеблющегося приятеля. +
Известный русский художник А. А. Иванов, живя в Риме,
двадцать лет своей жизни положил на картину "Явление
Христа народу". А. И. Тургенев в своих "Литературных и
житейских воспоминаниях" (в статье "Поездка в Альбано
и фраскати") говорит: "Долгое разобщение с людьми, уеди-
ненное житье с самим собой, с одной и той же, постоян-
ной, неизменной мыслью наложило на Иванова особую
печать; в нем было что-то мистическое и детское, мудрое и
забавное, все в одно и то же время; что-то чистое и скрыт-
ное, даже хитрое. С первого взгляда все существо его,
казалось, проникнуто какою-то недоверчивостью, какою-
то суровой, заискивающей робостью; но когда он привы-
кал к вам, а это происходило довольно скоро, его мягкая
душа так и раскрывалась". Во время совместной поездки в
Альбано Тургенев и В. П. Боткин предложили Иванову на
следующий день отобедать вместе в Риме.
1. - Обедать? - воскликнул Иванов и вдруг поблед-
"бл. - Обедать! - повторил он. - Нет-с, покорно благо-
дарю; я и вчера едва жив остался... Я не пойду; там меня
отравят.
- Как - отравят?
П. С. Таранов
Секреты поведения людей
- Да-с, отравят; яду дадут, - лицо Иванова приняло
вялое выражение, глаза его блуждали...
Мы с Боткиным переглянулись; ощущение невольного
ужаса шевельнулось в нас обоих.
- Что вы это, любезный Александр Андреевич, как
это вам яду дадут за общим столом? Ведь надо целое
блюдо отравить. Да и кому нужно вас губить?
- Видно, есть такие люди-с, которым моя жизнь нуж-
на-с. А что насчет целого блюда... да он мне на тарелку
подбросит.
- Кто он? Ну вот что я вам предлагаю, Александр Ан-
дреевич, - сказал Боткин, - вы приходите завтра к нам
обедать, как ни в чем не бывало, а мы всякий раз как
наложим тарелки, поменяемся с вами...
На это Иванов согласился, и бледность с лица его со-
шла, и губы перестали дрожать, взор успокоился".
Александр Андреевич Иванов. Явление Христа народу.
1833 - 1857. Государственная Третьяковская галерея
117
Закон настоящего времени"
Любое занятие человеческое и любые умственные пос-
троения никогда не должны быть с преимуществом в
пользу будущего. Примитивна сиюминутность, ибо она
безраэлична к последствиям; но отвратительна и злонрав-
на концепция отодвинутой перспективы. Когда во имя
отдаленности презирается ближайшее.
Время яамереяий должио совплдап с яремеяем
жизни и осуществляться я пропорциях отведеиимж
людям сроков.
Иначе это или отравляющая сознание мечта (неиспол-
нимая, поскольку предполагает "естественную" - в ряду
поколений - смену исполнителей; со смертью одних ро-
ждение других), или сознательный увод людей из действи-
тельности в бездейственность (в будущем невозможно
"быть" и, следовательно, невозможно "работать").
Довольно проницательный русский психолог С. Л. Франк
(1877 - 1950), входя в возраст Иисуса Христа, в своей
статье "Этика нигилизма" (1909) написал то, что будет
вечно верным:
"В основе социалистической веры лежит стремление к
благу ближнего; но отвлеченный идеал абсолютного счастья
в отдаленном будущем убивает конкретное нравственное
отношение человека к человеку, живое чувство любви к
ближним, к современникам и их текущим нуждам. Социа-
лист - не альтруист; правда, он также стремится к челове-
ческому счастью, но он любит уже не живых людей, а
лишь свою идею - именно идею всечеловеческого счастья.
Жертвуя ради этой идеи самим собой, он не колеблется
приносить ей в жертву и других людей. В своих современ-
никах он видит лишь, с одной стороны, жертв мирового
зла, искоренить которое он мечтает, и с другой стороны -
П. С. Таранов
виновников этого зла. Первых он жалеет, но помочь им
непосредственно не может, так как его деятельность долж-
на принести пользу лишь их отдаленным потомкам; поэто-
му в его отношении к ним нет никакого действенного аф-
фекта. Последних он ненавидит и в борьбе с ними видит
ближайшую задачу своей деятельности и основное средст-
во к осуществлению своего идеала. Это чувство ненависти
к врагам народа и образует конкретную и действенную
психологическую основу его жизни. Так из великой любви
к грядущему человечеству рождается великая ненависть к
людям, страсть к устроению земного рая становится страстью
к разрушению, и верующий народник - социалист стано-
вится революционером".
Одни день сегодняшшшя ценнее двух дней завтраш-
них".
(Бенджамин Франклин)
118
Закон "наукообразия"
"Употребляйв разговоре, ,кнловатты", "километры",
"мегабайты" - мир уважает специалистов".
(Станислав Ежи Лец)
119
Закон "нахальства"
Шут вошел в королевские апартамен-
ты и увидел, что король умывается, ни-
зко склонившись над тазом. Шут разбе-
Секреты поведения людей
жался и дал сильнейшего пинка его ве-
личеству в зад. Рассвирепев, король при-
казал тут же казнить наглеца. Немного
поостыв, он сказал, что виновник может
попробовать вымолить себе прощение
извинением еще более дерзким, нежели
нанесенное оскорбление. Шут на мину-
ту задумался.
- Ваше величество, - сказал он
смиренно, - поверьте, я и не думал вас
оскорблять, просто мне показалось, что
это умывается... королева.
Нахальство - лучший выход из безвыходной ситуации.
Следует иметь в виду, что в иестаидартяых и за-
труднительных ситуациях шлаика, так сказать, "дозво-
ленного " относительно понижается. В эти мгновения
смелое, даже безоглядное перехшагивание через при-
нятые условности обычно не шокирует, а даже нра-
вится.
Однажды в приятельской беседе один знакомый
А. С. Пушкина офицер, некий Кандыба, спросил его:
- Скажи, Пушкин, рифму на рак и рыба.
- Дурак Кандыба, - отвечал поэт.
- Нет, не то, - сконфузился офицер. - Ну, а рыба и
рак?
- Кандыба дурак! - подтвердил Пушкин.
Общий смех.
Проезжая как-то через одну деревню, французский
король Генрих IV остановился пообедать. И велел пригла-
сить за свой стол кого-нибудь поостроумнее из местных
П. С. Таранов
жителей. Привели крестьянина по кличке Забавник, поса-
дили напротив короля. "Как тебя прозвали?" - "Забавни-
ком, государь". - "А далеко ли от забавника до бабника?"
- спросил Генрих, видимо, намекая на свои известные
всем подвиги по женской части. - "Да между ними, ваше
величество, только стол стоит". Король рассмеялся: "В та-
кой маленькой деревне - и такой большой острослов!"
Бальтасар Грасиан в своей книге "Остроумие, или
Искусство изощренного ума" (1648) рассказывает историю
о некоем придворном, который сумел вывернуться из
весьма щекотливой ситуации. Было это во время ужина
принца Дона Карлоса. Последний, как всегда, был не в
дурном настроении; и вот один из придворных, сильно
заскучав -то ли от болтливости принца, то ли от его
неуместных шуток, - стал потихоньку пятиться к стенке,
но так как за занавесью, которая ее прикрывала, была
каминная ниша, он, попытавшись прислониться, упал;
тут все присутствующие тоже чуть не попадали со сме-
ху, а Карлос в сильном гневе сказал: "Невеже поделом и
кара". Придворный, сумев столь же быстро ответить, как
и подняться, сказал: "Черт побери, ваше высочество, тако-
вы все опоры во дворце".
120
Закон негативного перевеса"
Человек, пользующийся авторитетом, может в чем-
то убедит>; ио человек, ие лолязующийсяу нас авторите-
том, легко иегатявирует силу и результат убеждения
первого.
Секреты поведения людей
121
Закон недоброты добра"
Зло в добре - его иаправлеииост> против зла.
"Беги от добра - спасешься и от зла".
(Турецкая пословица)
"Берегись каждого, кому ты сделал добро".
(Турецкая пословица)
"Люди обычно мучат своих ближних под предлогом,
что желают им добра".
(Люк де Вовенарг)
"Причинять людям зло большей частью не так опас-
но, как делать им слишком много добра".
(Франсуа де Ларошфуко)
"Тот, кто выдает себя за спасителя, рискует быть
распятым".
(Испанская пословица)
"Очень печально, что стремление людей уменьшить
зло порождает так много нового зла".
(Георг Лихтенберг)
"Некоторые считают, что у них доброе сердце, хотя
на самом деле у них лишь слабые нервы".
(Мария Эбнер-Эшенбах)
П. С. Таранов
"Истинно добр тот, кто един со всеми, кого мнят
злым".
(Джебран Халиль Джебран)
122
Закон "недоверия внезапному
впечатлению"
"Никогда яе доверяйтесь виезатюмувшечатлеияю,
в особеняости, если вы увидели женщину в баляяом
шлятье. Взгляните снова на эту женщину при успокоен-
ных чувствах и в обыденной обстановке ".
(Паоло Мантегацца)
Эта разница порой способна спасти или выручить.
123
Закон >нежелательности поучений"
Юноши, обдумывающие, как жить,
Спросили у старика:
"Можно ли сразу же отличить
Умного от дурака?"
Старик сказал, поглядевши в высь:
"Я их легко различаю:
Умный учится всю жизнь,
Дурак всю жизнь поучает".
(П. И. Железков)
Всякий раз, когда мы правы, нам следует думать о том,
а не неправы ли мы в своей правоте? В том смысле, а не
Секреты поведения людей
возможна ли победа над нами поверженной нами же сто-
роны? А наш "триумф" не обернется ли для нас какой-либо
горечью, мало того, что непредсказуемо, так еще и в самый
неблагоприятный для нас момент?
Люди не терпят поучений. Тем более, публичного ули-
чения в каком-либо незнании.
И вообще: мы прощаем укор в невежестве в свой
адрес только тому, кого считаем своим наставником. Во
всех остальных случаях в нас прорастает злость и жажда
реванша с намерением,.осадить".
Известный физик И. С. Шкловский в своей замечатель-
ной биографической книге "Эшелон" рассказывает поучи-
тельную историю, случившуюся с ним во время первых
своих заграничных поездок, когда руководителем выезд-
ных групп был его начальник Александр Александрович
Михайлов:
"Помню, как-то я довольно безуспешно ковырял вилкой
какую-то экзотическую рыбину. "Что вы делаете?" - про-
шипел А. А. "Пытаюсь вилкой, ведь нельзя же рыбу -
ножом", - пролепетал я. "Вот именно ножом, специаль-
ным рыбным ножом, который лежит слева от вас!" Поди
знай! В другой раз на мой какой-то дурацкий вопрос А. А.
тихо, но отчетливо сказал: "И вообще, И. С., больше самос-
тоятельности. Нужно руководствоваться основным принци-
пом: человек за столом должен как можно меньше похо-
дить на собаку. Собака ест вот так, - А. А. низко нагнулся
над тарелкой и стал, к удивлению окружающих, быстро
елозить руками.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56