Итак, контраст,
Наша психмшса по природе своей иснерциояна. Это
яе недостаток. Это свойство. Мы вживаемся в любое
событие, привыкаем к нему, застилаемся им. Оно бе-
рет иад нами лостепеино верх, превращая нас в часть
его продолжения. Одним словом, захватывает. И вдруг...
толчок, удар, препятствие.
Секреты поведения людей
Камни и металл в такие мгновения искрят. Чело-
век же испытывает,,освежение", рывок бодрой встряс-
ки. Позиционные предпочтения круто меняют знак.
Япония... Эпизод "с поля боевых действий" периода
войны за рынок сбыта. "Воюют" американские произво-
дители напитков "Кока-кола" и "Пепси".
Вознамерившись потеснить полюбившуюся японцам
"Коку", компания "Пепси-кола" запустила по здешнему
телевидению коммерческий видеоролик весьма вызываю-
щего содержания. Популярный исполнитель современной
музыки в стиле "рэп" Хаммер, в это время как раз гастро-
лировавший в Японии, во время выступления отпивает гло-
ток "Кока-колы" и вдруг впадает в меланхолию, затягивая
грустную мелодию. И лишь когда кто-то из зрителей про-
тягивает ему баночку "Пепси", Хаммер вновь энергично
начинает отплясывать под ритм "рэп".
И хотя подобное прямое противопоставление -и не в
лучшую сторону - продукта конкурента в Японии не при-
нято, пять крупнейших телекомпаний прокрутили необыч-
ную рекламу в марте и апреле.. Отказались от нее лишь
тогда, когда "Кока-кола", не выдержав публичного избие-
ния, заявила протест, сославшись на то, что разрешения
на использование ее торговой марки в рекламе "Пепси"
выдано не было. Но поздно... Нашумевший ролик сделал
свое дело - продажа "Пепси" в Японии подскочила сразу
на 50 процентов.
97
Закон "красноречивого действия"
В 1992 году на Украине произошел
любопытный случай. Демократу из
Львова Евгению Грыниву избиратели во
время встречи заявили: народ бедству-
П. С. Таранов
ет, а ваши карманы, как говорят, набиты
деньгами, дом - товарами. Все оправ-
дания депутата заглушал возмущенный
рокот голосов. Тогда обиженный наро-
дный избранник скинул правый башмак,
снял носок и просунул в дырку этого
носка палец. Аргумент оказался убеди-
тельным...
Нет лучшего средства, привлечь других людей на свою
сторону", чем меожидаияое, яркое, запоминающееся, бук-
вально кричащее за вас и в вашу пользу действие.
Эта история подлинная. Такое было на самом деле.
Предстояло принятие великого композитора Людвига ван
Бетховенав действительные члены Академии искусств в
Париже. Председательствующий объявил: "Мы собрались
сегодня для того, чтобы принять в члены нашей Академии
великого Бетховена". И тут же добавил, что, к сожале-
нию, ни одного вакантного места в Академии нет, тем как
бы предрешив исход дела.
В зале воцарилось молчание.
"Но..." - продолжал председатель... и налил из стояв-
шего на столе графина полный стакан воды, так что ни
одной капли добавить нельзя было; затем оторвал из стояв-
шего тут же букета один лепесток розы и осторожно опус-
тил его на водную поверхность. Лепесток не переполнил
стакана, и вода не пролилась. Тогда председатель, не ска-
зав ни слова, обратил свой взор к собравшимся. В ответ
последовал взрыв аплодисментов. На этом и закончилось
заседание, единогласно избравшее Бетховена действитель-
ным членом Академии искусств.
О ленинградце Баскине заговорили во время горбачев-
ской "перестройки". Илья Баскин - 34-летний президент
фирмы "Гарант" - в те годы сумел добиться невозможно-
го: отвоевать под Ленинградом, в Кингисеппе, бывшую ар-
мейскую казарму и с помощью крупнейших американских
Секреты поведения людей
бизнесменов, собравших 250 тысяч долларов для закупки
японского швейного оборудования, наладить производство
десятков тысяч детских платьев, сорочек и блузок.
Илья Баскин
Баскин - кладезь идей. Но местные власти и разные
чиновники всячески противились его предложениям. Од-
нако каждое начальственное "не лезь" только прибавляло
силу этому человеку.
Однажды он решил привезти из Текстильного институ-
та студенток и предложил им выбрать для будущих моде-
лей ткани. Девушки ткани выбрали и модели придумали
совершенно новые. Шили их на себя. А через месяц Бас-
кин посадил студенток в "Икарус" и привез в приемную
начальника главка.
- Ты чего тут шоу у меня в приемной устраиваешь?!
- попытался поорать один из руководителей главка, но,
увидев очаровательных студенток в не менее очарователь-
ных нарядах, смягчился:
П. С. Таранов
- Это торговля никогда в жизни не возьмет. Не нужны
советским людям такие наряды.
- Возьмет, -возразил Баскин. - Вернее, уже взяла.
Оказывается, еще по дороге к начальству Баскин на том
же "Икарусе" привез девушек в крупнейший ленинградс-
кий женский универмаг "Пассаж", где несколько моделей
готовы были продавать хоть завтра.
Наверное, не было в древнем мире человека, который
бы не знал фрину. Ту, которая на свои собственные день-
ги, заработанные ее ласками, предложила отстроить город
Фивы, разрушенный македонскими войсками. .
Фрина родилась за 328 лет до Рождества Христова в
Беотии, то есть в Центральной Греции.
Она была умна и очень красива. Впервые ее увидели
обнаженной на празднике Нептуна в Элевзисе. Она сбро-
сила свои одежды, распустила длинные волосы и вошла в
море, как вышедшая из него Афродита. Но подобный пос-
тупок перед лицом всего народа был вовсе не бесстыдст-
вом, а грандиозным великодушием.
Народ знал, что она красавица, но знал это только по
слухам, она сделала ему честь открытием своей красоты, и
народ благодарил ее громкими рукоплесканиями.
Ваятель Пракситель, находившийся в это время там, до
такой степени был восторжен таким соединением совер-
шенств, что тогда же создал в натуры Фрины скульптуру
богини Афродиты.
Говорят, что именно после этого случая Фрина стала
любовницей адвоката Гиперида. И не только его.
Но, изваяв богиню с гетеры, скульптор внес раздор в
общество. Сотни тысяч паломников, которые молитвенно
простирали руки в книдском святилище Афродиты и по-
сылали поцелуи мраморной статуе, вслух восклицали: "Аф-
родита, прекрасная Афродита!" Но про себя они шептали:
"Как ты прекрасна, Фрина, божественна твоя красота!"
Секреты поведения людей
Лракситель. Афродита Книдская.
364 - 361 до н.э.
Естественно, что разразился скандал, фрина предстала
перед судилищем. Главным обвинителем куртизанки был
Евтихий, беззубый омерзительный человечишка, которому
Фрина когда-то отказала...
Он говорил, что Фрина, не довольствуясь оскорблени-
ем установленного культа, хотела ввести в государстве
поклонение новым богам,
"Я доказал вам, - говорил он, заканчивая речь, - бес-
честие фрины, бесстыдно предающейся оргиям, на кото-
рых присутствуют мужчины и женщины, обожествляю-
щие Изодэтес. Преступление ее явно, оно доказано. За
это преступление назначается смерть. Пусть же умрет
Фрина. Так повелевают боги, ваш долг повиноваться им".
Гиперид возражал Евтихию.
Он прежде всего настаивал на том, что поведение фрины
гораздо выше поведения других женщин из того же клас-
са, что она не могла предавать осмеянию уважаемые все-
ми церемонии и никогда не думала вводить нового куль-
П. С. Таранов
та. Речь была красноречива, но она не убедила судей, не-
смотря на-заключение, в котором Гиперид .вдохновенно вос-
кликнул, что вся Греция будет рукоплескать оправдатель-
ному вердикту, постоянно повторяя: "Слава вам, что вы
пощадили фрину!" Несмотря на остроумное сравнение
Евтихия с жабой, вызвавшее улыбку на лицах некоторых
из судей, большинство гелиастов имело во взглядах нечто
угрожающее.
Гиперид не ошибался, чувствуя беду.
"Что сделать, чтобьгубедить их? - думал он, испуган-
ный этими пагубными признаками. - Что делать?"
А зал шумел. Промедление грозило непоправимостью,
И тут Гиперида осенило.
Величественным движением руки он заставил всех за-
молкнуть. И, обернувшись к обвиняемой, сидевшей около
него на скамье, сказал ей:
- Встань, Фрина.
Затем, обратившись к гелиастам, проговорил:
- Благородные судьи, я еще не окончил своей речи!
Нет! Еще осталось заключение, и я закончу так: посмот-
рите все вы, поклонники Афродиты, а потом приговори-
те, если осмелитесь, к смерти ту, которую сама богиня
признала бы сестрою...
Говоря эти слова, Гиперид сбросил с Фрины одежды и
обнажил перед глазами всех прелести куртизанки.
Крик восторга вылетел из груди двухсот судей.
Охваченные суеверным ужасом, но еще более восхи-
щенные удивительной красотой, представшей перед ними,
- сладострастно округленною шеею, свежестью и блес-
ком тела, - гелиасты, все как один, провозгласили неви-
новность фрины.
Жаба Евтихий был посрамлен... его ярость удвоилась
при виде радостной гетеры, свободно уходившей под руку
со своим милым адвокатом. Исход процесса Фрины стал
событием в Афинах.
Секреты поведения людей
98
Закон критической массы"
Дяже яейтряляяше сами шо себе и соблггяя, и дей-
ствия легко преяращаются я будто бы зиачияшые, если
их собрать воедино.
В увеличении сводимого вместе количества всегда
кроется нечто устрашающее.
Насыщение яеба тучами нагнетает предчувствие гро-
зы, обилие отдел>н>1х недостатков обусловливает ожи-
дание роковой ошибки) а со6рания1е"до кучи" мелочи
уже рисуют не человека, а его "истинное лицо".
В 1943 г. в период сложной внешне- и внутриполити-
ческой обстановки в США издавалась газета "Истинный
американец" явно профашистского толка. Президент Руз-
вельт намеревался ее закрыть, но американские законы
не давали право применить санкцию только на том осно-
вании, что какая-то газетная статья кого-то ругает и кого-
то хвалит. Тогда президенту посоветовали привлечь спе-
циалистов по контент-анализу. Г.Ласуэлл и Н.Лейтис про-
анализировали содержание газеты за год и показали, что
число утверждений типа "президент США - нежелатель-
ное лицо", "Госаппарат США пропитан коррупцией", "Гер-
мания справедлива и мужественна", "Америка слаба",
"США и их союзники находятся под контролем комму-
нистов" в одиннадцать раз превышает число обратных ут-
верждений. Только на этом основании было возбуждено
судебное дело, газета была закрыта, а главный редактор
попал в тюрьму.
П. С. Тарсшов
99
Закон круглого стола"
+ Люди зя кругляш столом яешроизвольяо доброже-
лятелышш.
Король Артур и рыцари Круглого Стола. Из французской
рукописи XIV в.
100
Закон "ласки"
"Кашлей медя поймаешь больше мух, чемгаллояом
желчи",
(Авраам Линкольн)
Секреты поведения людей
Памятник
Аврааму Линкольну
Об этом же нам говорит и необыкновенно мудрый Эзоп
в басне "Солнце и Ветер".
"Солнце и Ветер поспорили, кто сильнее, и Ветер ска-
зал: "Я докажу, что сильнее. Видишь, там старик в плаще?
Бьюсь об заклад, что смогу заставить его снять плащ ско-
рее, чем ты".
Солнце спряталось за тучу, а Ветер начал дуть все силь-
нее и сильнее, пока не превратился почти в ураган. Но
чем сильнее он дул, тем крепче закутывался старик в свой
плащ. Наконец Ветер стих и прекратился; и тогда Солнце
выглянуло из-за тучи и ласково улыбнулось путнику. Пут-
ник повеселел и снял плащ. И Солнце сказало Ветру, что
ласка и дружелюбие всегда сильнее ярости и силы".
П. С. Торчиов
101
Закон яПестного отзыва"
"Чтобш шошравипся другим, аужяо говорит> с
мяжа о том, что шряятяо ям м что занимает их, укло-
няться от споров о шредметях маловажшлх, редко зада-
вят> вошрослл и ии в коем случае ие дат> им зашодо-
зрип, что можшобып разумней, чемоии".
(Франсуа де Ларошфуко)
102
Закон <легкого обладания"
Не ценится людьми то, что им легко досталось.
Вспомним римского поэта Публия Овидия Назона (43 до
н.э. - 17 н.э.), автора непревзойденной "Науки любви".
Две тысячи лет назад он открыл и описал эту странную
закономерность:
Помните: все, что дается легко, то мило недолго, -
Изредка между забав нужен и ловкий отказ.
Пусть он лежит у порога, кляня жестокие двери,
Пусть расточает мольбы, пусть не жалеет угроз -
Может корабль утонуть и в порыве попутного ветра,
Многая сладость претит - горечью вкус оживи!
Вот потому-то мужьям законные жены постылы:
Слишком легко обладать теми, кто рядом всегда.
Секреты поведения людей
103
Закон <лишения внимания"
Распростраиеииый способ упрекнут> кого-либо -
лерестат> обращать иа яего внимание. Лишение вни-
мания является одним из сильнейших, причем, чрез-
вычайно "укольных " и болезненных манинулятивных
средств. Его применение без должной осторожности
может задет> такие пласты человеческой натурш, пос-
ледствия реагирования которых зачастую опасно не-
предсказуемы. +
104
Закон плукавой имитации"
Специалисты из милиции советуют
и такое средство против квартирных во-
ров: прикрепите возле двери какую-ни-
будь коробку с отходящими от нее про-
водами. Коробку любую, вплоть до обык-
новенной мыльницы. Не зная, что это
такое, находясь в условиях страха и цей-
тнота, вор постарается обойти данную
квартиру, думая, что она сделана под
спецсигнализацию.
Имитация одинаковости, равенства, совпадения,
любая "подстройка под ситуацию " и "пылепускание ",
будучи, так сказать, "игрой", никогда не воспринима-
ется как игра, а всегда видится очен> "действительно "
и очен> серьезно. Нам не дано быть внимательными
иа "затуманивание" и бегло, сразу, "иа вскидку" отли-
чат> "условность" от "реальности". Последнее (что есть,
то есть...) применимо к любой фальшивости и любой
шодделке. Все они по большей части заметны в послед-
П. С. Таранов
ствяях, мо .никак не шря, как бм это лучше сказать...
предъявлении.
Что же касается лукавой имитации, то она любо-
пытна тем, что, сама являясь сложной и емкой рабо-
той по обеспечению обмана нли"прираяниваиия", тре-
бует тоже работ, причем куда более емкой и более
сложной, на разгадывание осуществленной мистифи-
кащии.
Примеров к данному закону так много, что при выстра-
ивании сюжетной линии в иллюстрационной цепочке к
этому разделу моя проблема была не столько в их наборе,
сколько в отборе.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56