Глаза девушки укажут вам, кто она по
рождению. Руки определят ее воспитание. А рот скажет, кем она стала.
Стопроцентной уверенности такая оценка не даст, ибо это лишь схематическая
модель углубленного анализа. Совершенно ясно, что лучше провести
всеобъемлющее исследование с прицелом на абсолютную истину, которая хоть и
недостижима в идеале, но доступна в некотором приближении. Из Таблицы
Пригодности видно, что у каждой Избранницы есть 8 качественных
характеристик - 4 положительные (категории А, Б, В, Г) и 4 отрицательные
(Д, Е, Ж, 3).
Используя элементарные арифметические действия. Искатель с нормальным
честолюбием немедленно отвергнет Избранницу, у которой положительные
характеристики перекрываются отрицательными, т.е. А+Б+В+Г<Д+Е+Ж+З. Девушки
с нулевым коэффициентом интереса тоже не представляют. Плюсовой
коэффициент колеблется от 1 до 100, образуя Шкалу Пригодности Избранниц
или Искателей (ШПИ). Полученные по ШПИ результаты вносятся в Таблицу
Классности (ТКИ).
Таблица Классности (ТКИ)
Плюсовой коэффициент - Класс (в баллах)
100-85 ............... I
84-70 ................ II
69-55 ................ III
54-40 ................ IV
39-25 ................ V
24-10 ................ VI
Избранницы, набравшие менее 10 баллов, считаются деклассированными и в
Таблицу не включаются.
Таблица Пригодности Искателя отличается от Таблицы Пригодности
Избранницы только тем, что в категории А "Красота" заменяется "Обаянием".
Если вы не способны к сравнительному анализу, забудьте про идею
классования Избранниц и сразу же переходите к следующей главе. Если же
анализ вам удается, вы легко рассчитаете, на Избранницу какого класса
можете претендовать. Искателю III класса вполне доступна второклассная
Избранница, а первоклассный Искатель, как правило, женится на Избраннице
своего же класса.
Таблица пригодности (ТПИ)
Категория Положительные характеристики Промежуточный Итоговый
...................................... балл ........ балл
А ....... Здоровье и красота ......... 20
......... Живость и деятельность ..... 10 .......... 40
......... Благоразумие ............... 10
Б ...... Респектабельное происхождение 20
........ Изящество и одаренность ...... 5 .......... 30
........ Эрудиция ..................... 5
В ...... Верность .................... 10
........ Уживчивость и хорошие манеры . 5 .......... 20
........ Тактичность и непринужденность 5
Г ...... Сегодняшние доходы и ........ 10 .......... 10
........ ожидаемое наследство
................................................... 100
Категория Отрицательные характеристики Промежуточный Итоговый
...................................... балл ........ балл
Д ....... Недужность и невзрачность .. 20
......... Вялость и леность .......... 10 .......... 40
......... Безрассудство .............. 10
Е ....... Сомнительные родственники .. 15
......... Неуклюжество и бездарность . 10 .......... 30
......... Невежество .................. 5
Ж ....... Вероломство ................ 10
......... Сварливость и дурные ухватки 5 ........... 20
......... Бестактность и чванство .... 5
3 ....... Сегодняшние долги и ........ 10 .......... 10
......... ожидаемое мотовство
................................................... 100
Но читатель этой книги, человек, стремящийся подняться наверх, едва ли
принадлежит к I классу Искателей, потому что он непоправимо теряет баллы
при трезвой оценке своего происхождения, эрудиции, манер, непринужденности
и доходов. В лучшем случае он вытягивает на III класс. Однако его цель -
жениться на Избраннице респектабельного происхождения, а поэтому он
смотрит сквозь пальцы на ее низкую классность и способен жениться даже на
девушке IV класса. Ему надо стать Свояком. Правда, женись он на девушке,
которая была под рукой, его супруга вполне могла оказаться дамой V или VI
класса. И он неминуемо скатился бы в ряды Сторонних, потому что его жена -
без положительных баллов за респектабельное происхождение - была бы даже
ниже его заурядных возможностей. Нельзя отрицать, что преуспевают иногда и
Сторонние, но для этого им надо быть особо одаренными людьми. А совершенно
заурядного и среднего Свояка автоматически поджидает успех. Именно поэтому
автор так подробно разбирает жениховский период в карьере середняка.
Ранний и неправильный выбор невесты или небрежно разработанный, а потому
неудавшийся путь в Свояки приведет вас к необходимости полагаться только
на себя в конкурентной толчее мира, где вы окажетесь Чужаком.

НЕСАМОМНЕНИЕ
Вы молодой делец и поэтому должны твердо знать, что советовать старшим
и вышестоящим - не дело. А уж лезть к ним с реорганизационными советами
просто глупо: это, во-первых, звучит как оскорбительный намек на их плохую
работу и, во-вторых, означает, что вы считаете себя отчаянным умником.
Возможно, чей-нибудь совет они и приняли бы, но ваш... Это вы-то,
последняя спица в проверенной колеснице компании, лучше управляющих знаете
их обязанности?! Предположим, что несколько дней назад вы подали в
правление докладную записку и теперь по вызову директора-распорядителя
входите к нему в кабинет, предвкушая приятнейший разговор.
Директор: Я тут читал вашу докладную, мистер Среднинг, и никак не мог
понять, кто из нас директор.
Среднинг. Конечно, вы, сэр.
Директор. Ах, значит, все-таки я? Хотя в делах я ничего и не смыслю?
Ведь меня должны учить - так оно выходит, и это после тридцати лет работы!
- самые младшие служащие. Вас это не поражает, мистер Среднинг?
Среднинг. Конечно, сэр... то есть я хотел сказать, что вы, сэр!
Директор. А может, вам кажется, что я отстал от жизни?
Среднинг. Что вы, сэр! Ни в коем случае, сэр.
Директор. Вы хоть понимаете, что у меня тридцатилетний опыт? А у вас -
никакого? И вы думаете, мне нужны ваши советы?
Среднинг. Конечно... Я хотел сказать, что вы, сэр... конечно.
Директор. Вы понимаете, что служащих и за меньшую наглость увольняют?
Или к вам я должен проявлять особую снисходительность?
Среднинг. Что вы, сэр... Конечно... Я хотел сказать, что вы, сэр!
Директор (мягко и наставительно). Советую вам, мистер Среднинг, ради
вашей же пользы держите свои идеи при себе, пока не наберетесь опыта. И
поверьте мне, начальство знает, что делает. Запомните, мистер Среднинг,
наша фирма существовала, когда вас еще и на свете не было. И вполне
обойдется без вашей помощи. Обдумайте это и учтите на будущее. А сейчас
(внезапно распаляется) - ВОН!!!
Подобные беседы не способствуют служебным успехам, да и нервов, прямо
скажем, не укрепляют. Поэтому лучше подойти к делу с другой стороны.
Допустим, ваш проект действительно великолепен и принесет полмиллиона
чистой прибыли в год. Продвигать его можно с разными намерениями.
Во-первых, чтобы возросли доходы фирмы. Во-вторых, чтобы прослыть умником.
А в-третьих, чтобы подняться на ступеньку вверх, когда изменится структура
управления и никто, кроме вас, не сумеет руководить новым подотделом. Про
два первых намерения забудьте немедленно. Доходы фирмы (если она еще
сводит концы с концами) вас не касаются. Репутация умника принесет вам
только неприятности, бойтесь ее, словно чумы. А вот ради повышения по
службе стоит рискнуть. Но и это, по-настоящему серьезное намерение таит в
себе две опасности. Плохо, если о нем пронюхают сослуживцы. Еще хуже, если
повысят не вас, а другого. В обоих случаях вы прославитесь как интриган,
причем как интриган неудачливый. Подобная слава вам совершенно ни к чему.
Вспомним типичный случай времен второй мировой войны: подполковник из
Генерального штаба представил по начальству рапорт о реорганизации
штабного отдела, в результате которого штаты увеличиваются на треть.
Получив давно ожидаемый рапорт, генерал, прижмурившись от удовольствия,
рассматривает новую схему.
- Нуте-с, нуте-с, - удовлетворенно бормочет он, поправляя очки. -
Остроумная схема преодоления наших трудностей. Кстати, я вижу, что
командиром нового подразделения должен быть генерал.
- Повышения рангов требует обстановка на фронте, - скромно покашливая,
соглашается подполковник. - А также перераспределение обязанностей в
отделах второго ординара.
- Именно, именно, - раздумчиво подтверждает генерал, - повышения рангов
требует обстановка. Придется мне кого-то представлять к повышению.
Слегка зардевшись и глядя в пол, подполковник начинает сочинять письмо
домой. "Это произошло, - проплывает в его голове, - совершенно
неожиданно..."
- Да-да, - повторяет генерал, и его голос сочится садизмом, - придется
мне кого-то представлять к повышению... и я, кажется, знаю подходящего
человека. Полковник Маккинли, командир парашютного полка и мой старый
друг, на будущей неделе выписывается из госпиталя. Он будет бравым
генералом. (Подымает трубку телефона). Дайте мне базовый госпиталь...
Ладно, я подожду... - Повернувшись к подполковнику, генерал энергично
продолжает: - Осталось последнее затруднение. Что мне теперь делать с
_вами_?
Как вы понимаете, судьба подполковника незавидна. Поэтому никогда не
продвигайте свой проект сами, а представьте это человеку, который искренне
убежден, что ваша идея зародилась в его голове. Ни лавровый, ни терновый
венцы вам ни к чему, и уж совсем не нужна слава интригана. В
управленческом деле нет, пожалуй, ничего более важного, чем искусство
вкладывать свои мысли в чужую голову. И значит, вам надо найти такую
голову. Необходимо, чтобы она могла наполняться чужими мыслями, то есть
была бы достаточно пуста, и чтобы владельцем ее был высокопоставленный
администратор, способный повлиять на директора. Подобный человек есть в
любом учреждении, и мы будем называть его... ну, скажем, Клайд Леннокс. Он
активный член гольф-клуба, и вы познакомитесь на клубном поле для гольфа.
При беседах с ним вас будет захлестывать почтительное восхищение: "Мне бы
вашу деловую хватку, Клайд! Впрочем, я понимаю, что такая верность
суждений дается только многолетним опытом... Просто удивительно, Клайд,
ваше положение, ваши знания нисколько не притупили у вас острейшего, почти
юношеского восприятия мира..."
Вскоре вы сможете убедить его, что он переполнен дерзновенными и
глубокими идеями: "Да, никто, кроме вас, до этого не додумался бы, Клайд.
Теперь-то мне понятно, где директор черпает свои блистательные замыслы..."
Когда между вами установятся добрые отношения ученика и учителя, в один
из очередных праздников вы подкараулите его, спрятавшись за дверью
уборной. Надо только, чтобы он был гораздо пьянее вас.
- Ну, знаете, Клайд, этот ваш план преобразования отдела К в дочернюю
фирму превосходит все ожидания!
- Какой план?
- Майк мне только что рассказал. Не беспокойтесь, все останется между
нами. И знаете, что я ему сказал?
- Откуда же? Меня ведь там вроде не было?
- Так вот, я ему сказал: "Слушай, говорю, Майк, он же просто гений!" И
не для красного словца сказал. Я буквально так и считаю.
- Как?
- А так, что вы гений.
- Это почему?
- Да ведь план-то гениальный!
- Какой план?
- Ну превращения отдела в дочернюю фирму.
- А Майк-то - он кто?
- Майк Болтуинг. Я, конечно, понимаю, что он напрасно мне это
рассказал, это ведь пока секрет.
- Ясное дело, секрет. Мог бы и помолчать.
- Ну, молчать-то он не умеет. А план сногсшибательный. Ох, и мудрец же
вы - взять хоть налоги, сколько мы сэкономим... нет, это гениально!
- Что гениально?
- Превратить отдел в фирму.
- А-а, ну да. Только держите язык за зубами.
- О чем вы говорите!.. Слушайте, Клайд, а не пора ли нам выпить?
- Это мысль. Вы, я смотрю, мыслитель.
- Э, нет, мыслитель-то у нас вы. Тут за вами не угонишься.
- А я и не думаю убегать.
- Да нет, я говорил... впрочем, что там говорить! Пойдемте-ка спрыснем
ваш план.
- Какой план?
Если вы хорошо справились с задачей, старина Леннокс проснется наутро
со смутным ощущением, что он обсуждал с кем-то какой-то важный план. Ему
очень захочется вспомнить, какой и с кем. Вы должны ему помочь, и лучше
всего сделать это по телефону, чтобы девочки с коммутатора растрепали о
вашем разговоре по всем отделам.
- Это вы, Клайд? Должен вам сказать, что о вашем плане насчет отдела К
- помните, мы обсуждали его вчера вечером? - многие уже знают. В Правлении
только о нем и говорят. Все считают, что это потрясающий план.
- Ну, уж и потрясающий. План как план. В общем-то довольно простенький.
- Простенький план, до которого никто другой не додумался! Ведь вы
растолковали мне вчера все подробности реорганизации - ошеломительный
замысел. И главное, продуманный во всех деталях.
- Вы так считаете? Тут очень важно ничего не упустить.
- Клайд, я был так ошеломлен, что, когда пришел домой, просто взял и
записал ваши мысли. Мне кажется, я уловил основную суть ваших рассуждении.
- Да? Все-таки пришлите мне ваши записи для проверки.
- Обязательно, Клайд. Только вот еще что. Там, по-моему, возникает два
осложнения. Вы-то, я уверен, знаете, как с ними справиться, но я считаю
своим долгом указать на них. Если вам, конечно, интересно.
- Что ж, стоит посмотреть. Давайте-ка встретимся за ленчем. Приходите в
клуб к двенадцати тридцати.
- Спасибо, Клайд. С удовольствием приду. Я вам очень благодарен за то,
что вы посвящаете, меня в планы фирмы. Помочь я вам не смогу - у меня
почти нет опыта. Но под вашим руководством я многому уже научился.
- Рад быть полезным. Так, значит, в двенадцать тридцать. До встречи.
Ваши записи - разумеется, довольно бессвязные - помогут Клайду
избавиться от мучительной неопределенности. Он наконец узнает, какой план
ставят ему в заслугу. План окажется не блистательным, но вполне
приемлемым. В ваших записях Леннокс найдет несколько явных ошибок и
машинально исправит их. Слово "компания" вы напишите через "а", и тут он
благодушно ухмыльнется. "Не слишком-то они грамотные, эти молодые итонцы".
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79