Если вы хотите вспомнить то, что вы видели вчера, легче всего бу
дет посмотреть вверх влево или зафиксировать взгляд прямо перед собой. Т
рудно вспоминать образы, глядя вниз.
Мы обычно не осознаем свои латеральные движения глаз, и не существует пр
ичин, заставляющих нас это делать, но «высматривать» информацию в правил
ьном месте Ц это полезное умение.
Сигналы доступа позволяют нам узнать, как другой человек думает. Один из
способов такого наблюдения заключается в том, чтобы задавать вопросы и с
ледить за движениями глаз, а не за ответами. Например, если я спрошу. «Како
го цвета покрытие на вашем диване?» Ц то вам придется визуализировать э
то покрытие, чтобы дать ответ, независимо от того, какого цвета оно на само
м деле.
Мыслительный процесс Ц вот что имеет значение, а не сам ответ. Нет необхо
димости в том, чтобы получать словесный ответ. О некоторых вопросах можн
о думать различными способами. Например, чтобы подсчитать количество на
сечек на краю монеты в 5 рублей, вы можете мысленно увидеть монету и подсчи
тать насечки, или, по-другому, вы можете подсчитать их, мысленно трогая кр
ая монеты. Так, если вы задали вопрос, который должен вызывать визуализац
ию, но сигналы доступа говорят о другом, то это признак гибкости и креатив
ности человека. Это не означает с необходимостью, что паттерны сигналов
доступа неправильные или что данный человек «неправильный» Если сомне
ваетесь, спросите. «Как вы подумали?»
Движения глаз происходят очень быстро, и вам следует быть наблюдательны
м, чтобы увидеть их. Они будут показывать последовательность репрезента
тивных систем, которые человек использует, чтобы ответить на поставленн
ый вопрос. Например, отвечая на аудиальный вопрос о самой громко скрипящ
ей двери, человек может визуализировать каждую дверь, мысленно почувств
овать, как он ее открывает и затем услышать звук. Возможно, он будет вынужд
ен сделать это несколько раз, прежде чем даст ответ. Часто человек будет о
бращаться сначала к своей ведущей системе, чтобы ответить на вопрос. Тот,
у кого ведущая система Ц визуальная, обычно будет создавать картинки ра
зличных ситуаций при ответе на аудиальные и кинестетические вопросы, пр
ежде чем услышит звуки или восстановит ощущения.


Повторим то же самое, но коро
тко.

И так, для простоты восприятия, людей можно поделить на три сенсорные реп
резентативные системы, т. е. модальности:
Ц Визуалисты (те, кто преимущественно мыслят образами)
Ц аудиалисты (те, кто преимущественно мыслят словами)
Ц кинестетики (те, кто преимущественно мыслят чувствами)
Люди опираются на свою ведущую модальность не только с помощью стратеги
и мышления, но и с помощью речи и поведения.
Люди не точно будут понимать друг друга, если обмениваются информацией в
терминах разных модальностей; использование одной общей модальности п
оможет вам обрести понимание и доверительные отношения на сознательно
м и подсознательном уровне.

Узнать о ведущей модальности субъекта можно по употреблению им сл
ов предикатов, по некоторым физиологическим особенностям или по движен
ию глаз.


По словам предикатам:

Любой человек в своей речи будет произносить большинство наречий, глаго
лов, прилагательных, т. е. слов предикатов связанных с его веду
щей модальностью. Характерные слова для ведущей модальности:

Неопределенные
(В)изуальные
(А)удиальные
(К)инестетические
Понять смысл
(В) Увидеть главное
(А) Услышать основное
(К) Уловить суть
Проигнорировать
(В) Проглядеть
(А) Не услышать
(К) Упустить
Плохой
(В) Некрасивый
(А) Неблагозвучный
(К) Неприятный
Известный человек
(В) Яркая личность
(А) Громкое имя
(К) Сильная личность
Обдумаем
(В) Посмотрим
(А) Обговорим
(К) Прикинем
Объяснить
(В) Показать
(А) Рассказать
(К) Продемонстрировать
Осознать
(В) Просмотреть
(А) Прослушать
(К) Прочувствовать
Все правильно
(В) Красиво выглядит
(А) Хорошо звучит
(К) Гладко выходит
Быть внимательным
(В) Осматриваться
(А) Прислушиваться
(К) Заострить внимание
Установка
(В) Перспектива, точка зрения
(А) Комментарий, мнение
(К) Направленность, уклон, стойка
Обдумать
(В) Осветить
(А) Обговорить
(К) Прочувствовать
Проявлять настойчивость
(В) Высматривать, Выслеживать
(А) Выслушивать,подслушивать
(К) Добиваться, упорствовать, держаться
Продемонстрировать
(В) Показать
(А) Объяснить
(К) Раскидать, вытащить, рассортировать
Испускать что-либо
(В) Сиять, лучиться, искриться
(А) Звучать, резонировать
(К) Дрожать, вибрировать
Отсутствовать
(В) Быть пустым, чистым
(А) Быть оглушенным, безмолвным
(К) Онеметь, замереть
Обычный, привычный
(В) Тусклый
(А) Однозвучный, приглушенный
(К) Вялый, дряблый, безвкусный
Занятный, привлекающий внимание
(В) Яркий, показной, цветистый, бросающийся в глаза
(А) Громкий, оглушительный
(К) Прилипчивый, упорный, поразительный
Быть внимательным
(В) Присматриваться, приглядываться
(А) Прислушиваться
(К) Беспокоиться, волноваться
Игнорировать
(В) Упускать из виду
(А) Не услышать
(К) Не почувствовать, пропустить
Сделать заметным, привлекающим вниман ие
(В) Выставить на вид, проявить
(А) Провозгласить, оглашать
(К) Выдвигать вперед, выставлять
Замечать
(В) Осматривать
(А) Вслушиваться
(К) Вчувствоваться
Воспроизвести, повторить
(В) Сделать обзор, Просмотреть, Обозреть
(А) Обговорить, проговорить
(К) Пройтись по…, прогнать
Изложить
(В) Показать
(А) Рассказать
(К) Провести
Придумать
(В) Вообразить
(А) Припомнить звучание
(К) Ухватить, охватить
Напомнить о чем-либо
(В) Выглядеть знакомым
(А) Согласовываться с чем-либо, быть созвучным
(К) Состыковываться, соприкасаться
Привлечь внимание к чему-либо
(В) Указать
(А) Намекнуть
(К) Коснуться
Лишенный ощущений
(В) Слепой
(А) Глухой
(К) Бесчувственный
Давайте обдумаем
(В) Давайте рассмотрим
(А) Давайте обговорим
(К) Давайте прикинем

По некоторым особенностям личности:

ПОЗА
(В) Прямая, расправленная, голова приподнята.
(К) Расслабленная, голова и плечи опущены. Сидит с наклоном вперед.
(А) Голова набок, “телефонная поза”, посадка прямая.

ТИП ТЕЛА
(В) Как “тощий”, так и “полный”.
(К) Пухлый, округлый, мягкий.
(А) Четкой зависимости нет.

ФОРМА ГУБ
(В) Тонкие, узкие.
(К) Пухлые, мягкие.
(А) Различная.

ДЫХАНИЕ
(В) Верхнее.
(К) Нижнее, брюшное.
(А) Полное.

ДВИЖЕНИЯ
(В) Немного скованные, на уровне верхней части туловища.
(К) Свободные, плавные, обычно на уровне нижней части туловища.
(А) Небольшие, на среднем уровне.

ГОЛОС
(В) Высокий, звонкий, быстрый, громкий.
(К) Низкий, густой, медленный.
(А) Мелодичный, выразительный, меняющийся.

НАПРАВЛЕНИЕ ВЗГЛЯДА
(В) В глаза собеседнику.
(К) Вниз.
(А) Глаза опущены.

ПРАВИЛА ОБЩЕНИЯ
(В) Посмотреть, чтобы услышать.
(К) Касаться важнее, нежели смотреть.
(А) Чтобы услышать, не смотри.

ДИСТАНЦИЯ
(В) Большая, чтобы видеть, прикосновений не любят.
(К) Очень близкая, чтобы коснуться.
(А) Небольшая, но предохраняются от прикосновений.

ХАРАКТЕРНАЯ ЧЕРТА
(В) Не хотят быть ниже собеседника.
(К) Из стресса выходят, беря вину на себя.
(А) Очень многословны, нет риторических вопросов.

“ГЛАВНОЕ” СЛОВО
(В) КРАСИВО
(К) УДОБНО
(А) ГАРМОНИЧНО


По движению глаз:

Б. Распознание способа обработки информации
Движения глаз любого человека способны рассказать не только о его модал
ьности, но и о том, как он работает с текущей информацией.
Рассмотрим 9 направлений взгляда и их рекомендуемую расшифровку:
Ц направо-вверх Ц визуальное конструирование (ВК);
Ц прямо вверх Ц визуальное воспоминание (ВВ);
Ц налево-вверх Ц визуальное воспоминание (ВВ);
Ц налево-вбок Ц аудиальные воспоминания (АВ);
Ц налево-вниз Ц внутренний диалог, контроль речи (ВД);
Ц прямо вниз Ц кинестетические представления (КП);
Ц направо-вниз Ц кинестетические представления (КП);
Ц направо-вбок Ц аудиальное конструирование (АК);
Ц прямо вперед Ц визуальные представления (ВП), «навязанные» извне или
берущиеся из памяти.

(Для облегчения ориентаций удобно применять свойство левой стороны, кот
орая «правдивее» правой.) При столкновении с левшой, прослеживаемая карт
ина, как правило, зеркально противоположна.
Движения глаз нередко сочетаются с побочными сугубо индивидуальными р
еакциями, сообщающими о реальном отношении человека к возникшим перед н
им ментальным образам (глаза пошли налево, а зрачки при этом сузились Ц н
еприятное аудиальное воспоминание о чем-либо… или расширились Ц прият
ное воспоминание о чем-либо…).
Общаясь с визави вам необходимо научиться определять его ведущую модал
ьность, после чего вы должны научиться присоединяться с помощью его слов
предикатов, т. е. делать свою речь такой, чтобы собеседнику было удобно и л
егко вас воспринимать.



Упражнения.

3. 1 Определите свою ведущую репрезентативную систему (модальность). Мысле
нно ответе себе, по каким признакам вы узнали, что именно к этой модальнос
ти вы относитесь? На что первое вы обратили внимание, когда определяли св
ою модальность? Проанализируйте себя и дайте еще раз себе четкий ответ, к
какой все-таки репрезентативной системе вы относитесь?

3. 2 Наблюдая за знакомыми и не знакомыми людьми, старайтесь определить к к
акой репрезентативной системе они относятся. Внимательно наблюдайте и
анализируйте все признаки проявления их ведущей модальности. Еще раз мы
сленно дайте четкое заключение о их ведущей модальности.

3. 2. Общаясь с собеседником, говорите только на его языке ведущей модально
сти. Блокируйте все свое желание перейти на свою привычную речь репрезен
тативной системы…


Календарный порядок.

Упражнение 3.1 выполнять один день, затем три дня выполняется упражнение 3.2,
далее три дня следует выполнять упражнение 3.3.
Упражнение считается выполненным, когда вы можете свободно определить
модальность собеседника и подстроится к его речевым предикатам.



Урок 4

Я понял одну нехитрую истину.
Она в том, чтобы делать так называемые чудеса своими руками… Есть не мень
шие чудеса: улыбка, веселье, прощение, и Ц вовремя сказанное, нужное слово
. Владеть этим Ц значит владеть всем.

Голос и речь гипнотизера.

Голос играет огромную роль в жизни гипнотизера. Именно его голос помогае
т вводить субъекта в гипнотическое состояние. Поэтому очень важно, что б
ы при погружении в гипноз состояние в голосе звучали чувства состояния,
обозначенные в содержании слов. Ваша речь должна быть проникнута тем нас
троем, который вы пытаетесь передать визави. Ваши слова должны быть в пер
вую очередь продуманными, понятными, доступными, обладать впечатляющей
смысловой глубиной. Ваш голос должен быть не просто звуком, проговаривае
мым без чувств, а нести значение реальности условного раздражителя.
Говорить следует не торопясь, делая соответствующие паузы между фразам
и и предложениями, говорить так словно завораживая собеседника.
Голос гипнотизера должен быть хорошо модулированным (нужно уметь перех
одить из тона в тон), быть чистым, сильным и приятным. Гипнотизер должен го
ворить отчетливо и убедительно, не спеша и не распространяясь, выражаясь
кратко, просто и понятно. Голос не должен быть пронзительным и в то же вре
мя он не должен быть замогильным. Как те, так и другие звуки одинаково не н
равятся. Гипнотизер должен найти для себя средний голос и держать его. Го
лос должен быть медленный, мелодичный, модулированный. Гипнотизер долже
н уметь приспосабливаться к характеру, вкусам и занятиям внушаемого и вы
ражать понимание его позиции и состояния интонацией своего голоса. Ритм
ически упорядоченная речь вводит человека и действующего на него гипно
тизера в то рабочее состояние, которое способствует установлению конта
кта, который необходимо поддерживать в течение всего гипнотического во
здействия.
Помимо голоса гипнотизер должен знать и уметь применять еще два правила:

1. Говорить без отрицаний.
2. Говорить неопределенно.


Речь без отрицаний.

Когда вы будете предлагать визави погрузиться в некоторое пережи
вание, или когда вы будете описывать в своей речи некоторые ощущения, кот
орые вы намерены вызвать у него, вам следует говорить о том, что он должен
делать, а не о том, чего визави делать не должен.
У отрицаний есть интересное свойство: они существуют в нашем обыденном я
зыке Ц языке сознания, но не в подсознании. Для подсознания отрицания ни
чего не значат. Чтобы проиллюстрировать этот научный факт, сделайте прос
тое упражнение. Точнее, хорошо подумайте и ответьте себе на один вопрос: ч
то вы представляете, что воображаете или чувствуете внутри себя, когда с
лышите фразу: «Собака не гонится за кошкой»?
Скорее всего, вы увидите некоторую внутреннюю картинку, содержанием кот
орой могут быть такие сюжеты:
Ц Собака стоит, и кошка тоже стоит;
Ц Либо собака спокойно идет, и кошка тоже спокойно идет, не обращая внима
ния на собаку;
Ц Либо собака все-таки гонится за кошкой, но потом они обе исчезают.
Таким образом, фраза, имеющая смысл для вашего сознания, для вашего логич
еского мышления, не имеет никакого смысла для вашего подсознания, для ва
шего внутреннего мира. И, следовательно, вместо того, чтобы говорить: «У ва
с нет этого, этого, и того тоже нет» Ц лучше сказать о том, что должно быть,
о том, что есть.
Если вы говорите нечто вроде «вас ничто не беспокоит, не тревожит» и т. д., т
о на самом деле вы предлагаете визави сначала побеспокоиться, потревожи
ться, а потом каким-то способом понять, что этого делать не нужно, и тогда у
же убрать беспокойство и тревогу.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24