В люб
ом случае весьма полезно знать, что, собственно, человек думает о вашем пр
едложении «на самом деле». Учтите, что «Согласие Ц несогласие» довольно
дискретные состояния Ц обычно человек либо согласен, либо нет.
Хотя могут быть и «более-менее согласен», частично и т. д. Но это скорее иск
лючение, чем правило.
Откалибровав, как выглядит согласие другого человека, вы можете достато
чно точно вести переговоры, постоянно зная, согласен или нет с каждым кон
кретным предложением ваш собеседник.
Догадайтесь, что это вам даст?
Вы можете игнорировать совершенно бестолковые ответы мужа (жены, ребенк
а), о том, что он собирается делать. А просто знать его реальное состояние. И
вы можете сделать так, чтобы добиться реального согласия (несогласия), а н
е просто ответа «Да» или «Нет». Есть замечательная пора Ц сдача экзамен
ов. И вы прямо по ходу своего выступления сможете определять, насколько т
очно вы попадаете в представление об этом предмете преподавателя.
Ну, и только для мужчин. Женщины Ц таинственные существа. При личных отно
шениях им положено говорить совершенно не то, что они думают и чувствуют.
Так что, зная ее невербальные сигналы вы можете достаточно точно разбира
ться в том, «что хочет женщина».
А теперь только для женщин. Мужчины Ц парадоксальные существа. При личн
ых отношениях они говорят совершенно не то, что они думают и чувствуют. Та
к что, зная его невербальные сигналы вы можете достаточно точно разбират
ься в том, что он хочет на самом деле.
Я надеюсь, эти небольшие примеры вас в достаточной степени смотивируют з
аниматься этой интереснейшей темой.
Для того чтобы вызвать реакцию согласия или несогласия, вы можете получи
ть ее по любому поводу, в любом контексте Ц в остальных она будет схожей.
Только не слишком надейтесь на явное кивание головой Ц есть большое чис
ло людей, у которых это кивание практически отсутствует.
Хотя у большинства оно присутствует, только это может быть очень малозам
етно.
Итак, вам нужно вызвать реакцию согласия. Самое простое Ц просто дождат
ься нужной вам реакции (пассивная калибровка). Но… Через сколько она буде
т эта нужная вам реакция? Следующий вариант Ц задать вопрос, на который б
удет однозначно нужный вам ответ (как вербально, так и невербально). Лучше
всего для этого подходят вопросы вежливости:
Сегодня хорошая погода, не правда ли?
Либо те, которые просто подтверждают свершившийся факт:
Вы вчера закончили поздно?
То же самое и с несогласием. Правда тут достаточно важно, чтобы несогласи
е было не слишком связано лично с Ц поэтому подстройтесь под несогласие
(невербально).
Вы же не будете покупать эту машину?
И здесь требуется три вопроса на согласие, и три на несогласие?
В идеальном случае Ц конечно да. Но так как идеальные случаи случаются р
едко, то приходится обходится тем, что есть.


Полярная реакция.

Этот метод рассчитан на людей, чье поведение вполне вписывается в формул
у «с точностью до наоборот». В своем стремлении делать все наперекор, они
весьма уязвимы. Если в общении с такими людьми действовать по принципу «
от противного» легко добиться желаемого.
К примеру, вам надо, чтобы человек промолчал, скажите о нем, глядя на друго
го или в сторону, сейчас скажет что-нибудь". Практически со стопроцентной
вероятностью можно утверждать, что, по крайней мере, в ближайшие минуты «
клиент» будет нем, как рыба. Таким образом, Вы освободитесь от его «присут
ствия» во время разговора.


Метод «Утвердительных выск
азываний»

Метод состоит в использовании утверждений, которые представляются в ка
честве факта, при этом подразумевается, что эти заявления самоочевидны и
не требуют доказательств. Практически вся реклама построена на использ
овании этого метода.
Более того, нередко эти высказывания с рациональной точки зрения и в отр
ыве от рекламы выглядят некоторым преувеличением. Например, "Ваша киска
купила бы «Вискас».
Эту методику рекомендовал еще Карнеги. Согласно его теории, убедить собе
седника возможно за счет следующих этапов. Сначала партнеру предлагает
ся несколько известных утверждений, после которых выдаются собственны
е предположения. Согласившись с первой частью, собеседник по инерции мож
ет принять и вторую.
Однако в гипнозе этот способ выглядит по-другому. На первом этапе необхо
димо не просто говорить нечто, с чем собеседник согласен, а о том, что прои
сходит в настоящий момент, свидетелем чего он сам является. Первые слова
и фразы погружают собеседника в транс, и последнее предложение в таком с
лучае застает его врасплох. Он вынужден принять весь объем информации.


Техники, облегчающие устано
вления раппорта и удержание его.

Подстройка к позе.

Когда гипнотизер становится более опытным и может быстро подстроится п
од визави. Ему нет необходимости сохранять все время подстройку при уста
новке раппорта, если вдруг собеседник перестал «вести» за вами. Раппорт
уже установлен, и он перешел на подсознательный уровень. Достаточно буде
т того, если вы будете возобновлять подстройку только в том случае, когда
вы сами начинаете говорить или проводить внушение, в остальных случаях в
ы можете применять любую позу, которая удобна вам. Но не в коем случае не р
азваливайтесь в кресле как попало, таким способом вы можете быстро утеря
ть раппорт и вызвать негативные эмоции в собеседнике. Лучше конечно буде
т наклонить свой корпус к визави в то время когда он говорит. Тем самым вы
вызовете у подсознания собеседника ассоциацию того, что вы заинтересов
аны в его речи и внимательно пытаетесь выслушать все то, что он говорит, не
пропустив не слова.


Подстройка к доверительным
позам.

Точно таким же способом можно подстроится к доверительным позам или дви
жениям визави. Здесь главное за ранее отследить у субъекта, какие позы и д
вижения отвечают за состояние доверия. После чего вы можете, копируя так
ую позу быстро вызвать доверительное состояние и провести гипнотизаци
ю субъекта. Гипнотизируя визави при использовании поз доверия, не торопи
тесь давать внушения, лучше лишний раз проверьте, достаточно ли созрел с
убъект для гипнотизации.


Подстройка к движениям на р
асстоянии.

Приближаясь к собеседнику, старайтесь за ранее подстраиваться к его дви
жениям, Тем самым вы увеличите скорость создания раппорта. Очень удобно
применять эту технику в уличных условиях. Копируйте ритм шагов субъекта
, т. е. идите нога в ногу. Порой бывает так, что когда вы приблизитесь к субъе
кту, раппорт может быть уже установлен, останется его только закрепить д
ругими видами подстройки.



Как развивать уверенность в
себе.

Уверенность в себе является одним из необходимых компонентов для дости
жения любой намеченной цели и жизненного успеха. Никто не станет отрицат
ь, что когда человек добивается значительных успехов, то он начинает чув
ствовать себя более уверенно, а в противном случае, каждая неудача посте
пенно подрывает нашу уверенность в себе. Эти процессы взаимно связаны др
уг с другом.
Часто бывает так, что люди, которые только начинают какое-либо новое дело
, не очень уверены в себе. Это создает дополнительные трудности: если чело
век не ощущает уверенности в себе, то его очень легко можно переубедить, в
нушить ему противоположные мысли, деформировать его намерения при помо
щи любой критики в его адрес. Без уверенности в себе и в своих начинаниях.
Человек может легко соглашаться со своими оппонентами или недоброжела
телями, отказываясь от своих взглядов и намерений, вместо того, чтобы рас
сматривать любую критику как мнение других людей о собственном поведен
ии в конкретной ситуации, а не как критику собственной личности. Преимущ
ества такой оценки состоят в том, что каждый может по своему желанию тран
сформировать любую критику в свой адрес, в возможность качественных изм
енений и личного роста (при условии, что человек считает эту критику спра
ведливой). Человек также может не всегда обращать внимание на критически
е замечания в свой адрес (при условии, что эти замечания являются предвзя
тыми, а критика Ц несправедливой).
Предприниматель, который начинает новое дело, очень нуждается в поддерж
ке своего нового проекта (как со стороны семьи, так и на службе), чтобы подд
ержать его уверенность в себе и простимулировать творческий потенциал
и инициативу. Без такой поддержки любой отрицательно или критически нас
троенный человек может легко опровергнуть все начинания предпринимате
ля.
Если же предприниматель достаточно долго общается с таким человеком, то
его целенаправленная критика может уничтожить все добрые планы и начин
ания. Особенно чувствительны к такой критике предприниматели, которые н
еуверенны в себе, и когда их оппонентом является их начальник или ближай
ший сотрудник. Такой предприниматель постепенно начинает принимать кр
итические замечания и оценки других как свои собственные оценки, и он на
чинает поэтапно отступать и отказываться от своих планов, взглядов и нам
ерений. Трудно исправимой является та ситуация, когда уверенность этого
предпринимателя и его предварительно выстроенный имидж оказываются пр
осто уничтоженными такими злостными критиканами. Очень печально, когда
наш предприниматель постепенно начинает смотреть на себе глазами свои
х критиканов, когда он покорно принимает эту ситуацию и не пытается боро
ться с этим.
Помните, если у вас нет «внутреннего стержня» и достаточно развитого чув
ства самоуважения, то Вы можете попасть «в плен» восприятия Вас другими
людьми, что может впоследствии привести к ситуации, когда чужие взгляды
и оценки начнут подавлять Вас. Это может привести ко многим негативным п
оследствиям: можно перестать стремиться к успеху, к новым достижениям, к
большей прибыли, престижу. Если Вы не будете достаточно уверены в себе, то
будете гораздо ниже оценивать свои преимущества и достоинства, а Ваша са
мооценка постепенно станет снижаться. Если же Вы направите все свои силы
и весь свой потенциал на развитие уверенности в себе, то Вы не только буде
те лучше себя чувствовать, у Вас не только повысится самооценка, но Вы нач
нете добиваться больших успехов, как на профессиональном поприще, так и
в личной жизни. Вы поймете, что заслуживаете лучшего и другие люди соглас
ятся с вами.


Психологические рекомендац
ии для развития уверенности в себе.

1. Честно признайтесь себе в своих сильных и слабых сторонах и сформулиру
йте свои цели в соответствии с этим.
2. Обязательно решите для себя, что именно для Вас наиболее ценно, какой Вы
хотели видеть свою жизнь. Проанализируйте свои планы и оцените их с точк
и зрения сегодняшнего дня, с тем, чтобы воспользоваться этим, когда насту
пит удобный момент.
3. Проанализируйте причины всех своих успехов и неудач. Разберитесь во вс
ем этом честно и объективно. Постарайтесь понять и простить тех, кто заст
авил Вас страдать или же не оказал Вам помощи. Простите себе свои прошлые
ошибки, заблуждения и грехи. Постарайтесь забыть все свои тяжкие воспоми
нания и постарайтесь не возвращаться к ним. Освободите место для хороших
, позитивных воспоминаниях, для воспоминаний о Ваших успехах и победах.
4. Помните, что чувства вины и стыда не помогают людям добиваться успеха. Н
е позволяйте себе зацикливаться на этих чувствах.
5. Ищите причины своего поведения в физических, социальных, экономически
х и политических аспектах нынешней ситуации, а не только в недостатках с
обственной личности.
6. Не забывайте, что каждое событие можно оценить по-разному. Более терпим
о относитесь к людям.
7. Никогда не говорите о себе плохо, избегайте приписывать себе отрицател
ьные черты Ц «глупый», «уродливый», «неспособный», «невезучий», «неиспр
авимый».
8. Ваши действия могут подлежать любой оценке, если они подвергаются конс
труктивной критике Ц воспользуйтесь этим для своего блага, но не позвол
яйте другим критиковать Вас как личность.
9. Помните, что иногда поражение можно рассматривать, как удачу (можно сде
лать из него выводы, что Вы преследовали ложные цели, которые не стоили Ва
ших усилий, что Вам удалось избежать возможных последующих более крупны
х неприятностей).
10. Не миритесь с людьми, занятиями и обстоятельствами, которые заставляют
Вас чувствовать свою неполноценность. Жизнь слишком коротка, чтобы трат
ить ее на уныние.
11. Позволяйте себе иногда расслабиться, прислушаться к своим мыслям, заня
ться тем, что Вам по душе. Чаще оставайтесь наедине с собой, так Вы сможете
лучше себя понять.
12. Практикуйтесь в общении. Будьте конструктивны, наслаждайтесь ощущени
ем той энергии, которой обмениваются люди. Поймите, что люди очень непохо
жи друг на друга и очень своеобразны. Каждый человек Ц это индивидуальн
ость. Решите, что Вы хотите получить, и что можете дать людям. Учитесь быть
открытыми для такого обмена. Представьте себе, что каждый может испытыва
ть страх и неуверенность, постарайтесь помочь такому неуверенному чело
веку.
13. Перестаньте чрезмерно охранять своё «Я» Ц оно гораздо крепче и пласти
чнее, чем Вам кажется. Оно гнётся, но не ломается. Пусть лучше ваше «Я» испы
тает кратковременный эмоциональный удар, чем будет пребывать в бездейс
твии и изоляции.
14. Выберите для себя несколько серьезных отдаленных целей, на пути к кото
рым необходимо достижение целей более мелких, промежуточных. Трезво взв
есьте, какие средства необходимы для того, чтобы достичь этих промежуточ
ных целей. Не оставляйте без внимания каждый свой успешный шаг и не забыв
айте подбодрить и похвалить себя. Не бойтесь оказаться нескромным, ведь
Вас никто не услышит.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24