6. Место.

Человек с большим удовольствием будет их обсуждать, сразу становясь ску
чным, если вы выберете что-то другое. Правда, совершенно не обязательно, ч
то при совпадении ВС собеседник будет с вами согласен. Это только лишь оз
начает, что вы, скорее всего, сможете поговорить и найдете общую тему для р
азговора, но при этом можете спорить до хрипоты. Правда, у человека обычно
более представлены 2-3 ВС, например (Люди и Процесс; Вещи, Ценности и Время).



Люди. Кто?

Два кирпича лежат на краю кры
ши и разговаривают:
Ц Жаль, погода сегодня нелетная.
Ц Ничего, главное Ц чтобы человек хороший попался!


Для него важны люди, кто и с кем. И в первую очередь он выясняет, кто говорит
в основном о людях. Если его куда-то приглашают, то наиболее важный для не
го вопрос: Кто там будет?
Профессии, связанные с общением обычно предполагают ВС «люди» или «ценн
ости». Например, учитель с ВС «люди» будет интересоваться именно людьми,
а с ВС «ценности» Ц достижением неких идеалов или воплощением идей. И по
ведение этих учителей будет сильно отличаться.


Вещи и Действия. Что?

Ц За сколько бы ты пробежал
стометровку?
Ц Долларов за сто, наверное, попробовал бы.


Эти люди обращают много внимания на вещи и предметы. Если его спросить, на
что он в первую очередь обратил внимание, он начнет описывать обстановку
, одежду, цвет обоев или расположение мебели.
Кроме того, сюда будут относиться «овеществленные процессы» Ц действи
я. Слова, которые их описывают, называются номинализациями: любовь, счаст
ье, дружба, вера, надежда…
Если человек с ВС «процесс» на вопрос: Ц А что там будет? Ц ответит: «разг
оваривать», «общаться», «есть», то человек действий ответит: «разговор»,
«общение», «еда».
Скорее всего, в речи будет много существительных, номинализаций и мало г
лаголов и вообще описаний процессов или последовательности действий.


Ценности. Зачем?

Ц Доктор, я жить буду?
Ц А смысл?


Для него важны ценностные представления о мире, ценности. При разговоре
он обращает внимание в первую очередь на них и говорит больше с этих пози
ций. Он пытается определить причину или смысл действия. Вопрос «а зачем в
се это нужно?» проходит сквозь все его рассуждения.
Возможно, будет употреблять много номинализаций: любовь, счастье, дружба
, вера, надежда… Но в отличие от ВС «вещи» он будет говорить о том, как это ва
жно и ценно.


Процесс. Как?

Ц Подсудимый, все было так, к
ак описал прокурор?
Ц Нет, но его метод тоже заслуживает внимания.


Для него очень важно как что-либо делать. И в первую очередь он обращает в
нимание на то, «чем мы будем заниматься и как решать данную задачу». В речи
это может быть представлено, как некая последовательность событий: «за
летом приходит осень, за осенью зима».
Но при этом не надо путать с ВС «время». Для ВС «процесс» важна последоват
ельность действий, событий, а для ВС «время» Ц когда это происходило. И ес
ли в первом случае будет всегда присутствовать некая последовательнос
ть людей, событий, вещей, то во втором случае акцент будет именно на времен
и событий: «1845 год, прошлой весной, позавчера, месяц назад».


Время. Когда?

Точное вологодское время Ц
вот-вот восемь.


Для него очень важно время. Он ориентируется на время и хорошо в нем разби
рается, для него важно, когда это было, во сколько, какой день недели, часы м
инуты. И если его приглашают куда-либо, он спросит: Когда начнется и когда
закончится?
Ц Это было во Вторник. Нет в среду… Хотя возможно и во вторник, но самое гл
авное, что это было в половине пятого!


Место. Где?

Разговор в психбольнице.
Психиатр: Ц Ну, у вас и мысли!
Пациент: Ц Так у вас и место…


Место, в котором будет что-либо происходить, его местоположение. Скорее в
сего, этот человек с большим удовольствием будет рассказывать о местах,
в которых бывал или собирается быть. Или где он находился в какой-то момен
т времени. Его может интересовать, где он сядет или в каком месте будут соб
ираться на вечеринку.

Учтите, что предпочитаемых ВС может быть несколько (2-3). И при том в ра
зличных ситуациях это может меняться. ВС образуют пары противоположнос
тей:
Люди Ц Вещи.
Ценности Ц Процесс.
Место Ц Время.
Ценностные ориентиры из одной пары одновременно встречаются довольно
редко. ВС Ц это не столько сами ценности, сколько способ их представлени
я. Об одной и той же вещи можно говорить, зачем она нужна, что с ней делать и
кому, собственно, она понадобилась. Совпадение по ВС не означает совпаде
ние взглядов, а всего лишь общие точки. Коммунист с Демократом могут спор
ить до хрипоты, но точки зрения у них разные, а ВС одинаковые. Одинаковые В
С означают только, что вы вообще будете говорить на данную тему, что она дл
я вас важна, но не означают совпадение мнений.
Хочу обратить ваше внимание на некоторые вещи, которые касаются Врат Сор
тировки. Например, если у кого-то ВС «Люди», то они могут поддерживать люб
ой разговор, просто, когда тема будет не их, они будут становиться скучным
и и неинтересными. Для работы с людьми ВС обязательно должны быть либо «Л
юди», либо «Ценности», но при этом будут очень сильно отличаться учителя
ориентированные на людей и на ценности: одних будут интересовать ученик
и, а вторых Ц воплощение своих идей. И вести себя они будут соответственн
о совершенно по-разному. Не могу сказать, что одно лучше или хуже, но разли
чия обязательно будут. Я думаю, вы сможете вспомнить как учителей первог
о типа, так и второго. Если какие-то ВС очень важны для человека, то иногда е
го поведение может казаться весьма забавным. Например, для меня достаточ
но важны «Ценности» (впрочем, и «Люди» тоже) и если мы обсуждаем какую-то и
дею или тему вопрос «зачем?» требует для меня обязательного ответа. При ч
ем не совсем важно, чтобы это совпадало обязательно с моими представлени
ями об этом, просто иногда я совершенно не способен продолжать разговор,
пока не выясню этот вопрос. Ответили, даже полную ерунду: все нормально. Я
успокаиваюсь, и мы можем обсуждать дальше. Особенно весело, когда у кого-т
о из компании ВС «Процесс». Это все! Он не понимает, чего я хочу от него, а я
Ц чего от меня. Вернее, теперь то я уже немного понимаю, а вот раньше было д
остаточно много проблем. Еще одна забавная вещь. У меня есть знакомый, кот
орый исключительно снимает виды природы Ц людей же практически нет, есл
и только они случайно туда не попали. Я же, как раз наоборот Ц очень люблю
делать портреты, и практически отсутствуют фотографии, где нет людей. Ес
ли и есть какие-то виды Ц то там обязательно кто-то присутствует. Вообще
говоря, ВС один из важнейших фильтров. И хотя большинство людей в определ
енной степени умеет подстраиваться, ВС могут накладывать очень жесткие
рамки. Человек как бы может что-то изменить в себе, но только в пределах св
оих Врат Сортировки. Именно поэтому весьма полезно научиться обращать в
нимание не только на привычные темы, но и на другие тоже. При этом будет не
ким образом расширяться восприятие, и вы сможете обнаружить в жизни дост
аточно много неизвестных вам вещей, на которые вы раньше совершенно не о
бращали внимания.


Упражнение второе.

4. В течение дня определите свои врата сортировки. Досконально проанализ
ируйте о том, как и почем вы узнали о своих ВС.
5. Внимательно наблюдая за людьми со стороны (дома, на работе, на улице, по т
елевизору и т. д.) определите их Врата Сортировки.
6. Найдите себе собеседника, и предварительно определив его врата сортир
овки, введите его в длительную и увлекательную беседу пользуясь его собс
твенными ВС.



Урок третий.

Реальность Ц часть мира в во
ображении, которую мы знаем.

Повторение Ц мать учения.
Карта и территория.

Существует несколько способов жить. Два из них, в силу ряда причин, можно в
ыделить особо. Один проявляется как покорность сложившимся обстоятель
ствам, стремление приспособиться к ним или ожесточенное сражение с этим
и обстоятельствами. Другой связан с формированием жизненной ситуации, с
ообразно собственным планам.
Оба эти способа являются выражением различия представлений человека о
мире, в котором он живет. Наши представления бывают конструктивными, и то
гда они помогают действовать эффективно, достигать поставленных целей,
чувствовать себя счастливым. Порой они, подобно скальпелю хирурга, расчл
еняют реальность, позволяя ее понять, отсечь все лишнее, мешающее, болезн
енное. Но довольно часто представления человека о мире становятся внутр
енним препятствием, непреодолимым жизненным барьером. Нередко люди пре
вращают свои убеждения в гильотину, да еще и умудряются засунуть под нее
голову.
Человек отражает окружающую действительность с помощью имеющихся у не
го органов чувств. В результате их работы возникают зрительные, слуховые
, тактильные образы реальности. Кроме того, существует еще мир запахов и в
кусовых ощущений. В итоге всех этих сложных процессов отражения формиру
ется субъективная картина воспринимаемой действительности.
Большинство людей убеждены, что привычный образ мира есть нечто безусло
вное, однозначное, реально существующее. Причем и самих себя они восприн
имают как часть этой неизменной картины. Именно данное представление ле
жит в основе первого способа отношения к жизни. Конструктивная сторона д
анного убеждения заключается в том, что у человека появляется точка отсч
ета в изменчивом и бесконечно разнообразном мире. Опираясь на устойчиво
сть своей картины мира, он оказывается способным тем или иным способом о
рганизовывать собственное поведение, и в итоге как-то выстраивать линию
своей жизни.
Однако данное убеждение накладывает и определенные ограничения на вос
приятие действительности и возможные формы активности человека. В этом
нет ничего удивительного, поскольку основная роль любого убеждения в то
м, чтобы выделив из многообразия мира какую-то одну грань, одновременно з
авуалировать существование всех остальных. В рассматриваемом случае п
редставление о единственности и неизменности окружающей реальности за
ставляет человека принимать условия своего существования, как нечто от
него не зависящее, изначально определенное. Что особенно интересно Ц и
самих себя люди воспринимают как продукт, в первую очередь, чьих-то усили
й, а отнюдь не результат собственных дел и поступков. По этой причине чело
век оказывается способным действовать в повседневной жизни так, как буд
то является существом, обладающим устойчивыми свойствами, трудно подда
ющимися изменениям.
Другой способ жизни опирается на представление о мире, где нет заранее з
аданных форм, предопределенных последовательностей событий, где любые
взаимосвязи и взаимозависимости носят условный характер, а целое не явл
яется простой суммой своих частей. Из этого множества элементов доступн
ой нам действительности собирается грандиозное сооружение именуемое «
мир человека». Кто же осуществляет сборку? Есть основание считать, что эт
им занимается наш разум. Последний можно определить как часть психики, о
бученную отражать окружающий мир по определенным правилам.
Правила сформировались в ходе исторического развития человечества. До
статочно полный свод существующих правил именуется культурой. Понятно,
что речь идет не о каком-то написанном перечне норм, а о том, чему обучают ч
еловека с момента рождения, и чему он неуклонно следует до конца своей зе
мной дороги.
Разум Ц вот главный автор картины мира, наивно принимаемой за действите
льность. Великий иллюзионист великой иллюзии. Следуя правилам, он отбира
ет из множества стимулов, действующих на наши органы чувств, лишь то, что с
читается значительным. Разум защищает нас от хаоса мира. Ведь любой фраг
мент действительности неисчерпаем в своих свойствах и качествах, Если б
ы наш разум не стоял на пути этого многообразия, то мы бы утонули в многоли
кой реальности. Разум отсекает почти все, оставляя человеку лишь крохи, н
о и их хватает, чтобы выстроить величественное здание воспринимаемого м
ира.
Наш разум Ц удивительное по своим свойствам изобретение культуры. Это,
пожалуй, самый уникальный инструмент из тех, которыми владеет человек. О
н позволяет людям собирать из элементов действительности все новые и но
вые сферы реальности. История человечества Ц это одновременно и истори
я «архитектурной» деятельности разума. Он порождает целые миры и не дает
им рухнуть. Ведь внимание разума удерживается на его творениях. Именно э
то внимание в первую очередь и создает порядок в мире.
Но кроме созидателя, он играет и роль охранника. Именно разум не позволяе
т выйти за границы сотворенного мира. Именно он уверяет нас в единственн
ости воспринимаемой реальности. Ведь разум берет в расчет лишь то, что на
ходится в рамках его идеи мира. Причем, все время пытается убедить челове
ка, будто данная идея и есть не что иное, как сама действительность.
Можно привести такую аналогию. Если сравнить действительность с террит
орией, то ее образ, создаваемый под руководством разума, будет картой. Кар
та может иметь разный масштаб, степень достоверности, точность прорисов
ки деталей. Если продолжить аналогию, то надо заметить, что бывают разные
карты: политические, физические, климатические, рельефные и т. п. Все эти о
тличия важно учитывать. Однако важней осознать, что карта Ц это не терри
тория, а наш образ мира Ц еще не этот мир.
Карта Ц не что иное, как субъективный рисунок действительности. У каждо
го человека такой рисунок образуется в результате процесса обучения.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24