Из макро движений лучше всего подстраиваться к жестам рук партнера с пом
ощью движений своих пальцев Ц отслеживайте пальцами примерное направ
ление движений рук партнера, делайте какую-то разницу в амплитуде. Для эт
ого вам даже не понадобится фантастическая скорость реакции. И еще одна
возможность Ц не копируйте движения рук партнера зеркально, намечайте
их, не заканчивая. Например, если ваш визави почесал лоб, то вам для подстр
ойки необходимо отобразить только направление и необязательно заверша
ть движение на лбу, достаточно будет погладить подбородок. Из мелких дви
жений хорошо выбрать для подстройки мигание, этого никто не осознает. Ми
гайте с той же частотой, что и ваш собеседник, а потом вы можете прекратить
мигать, чтобы у визави тоже прекратилось мигание, или можете закрыть гла
за, чтобы визави сделал то же самое. И то, и другое способствует наступлени
ю гипнотического состояния.
Явный пример подстройки хорошо описан в рассказе И.Куприна «Олеся»
«… Ц Что бы вам такое показать? Ц задумалась она. Ц Ну, хоть разве
вот это: идите впереди меня по дороге… Только смотрите, не оборачивайтес
ь назад.
Ц А это не будет страшно? Ц спросил я, стараясь беспечной улыбкой
прикрыть боязливое ожидание неприятного сюрприза.
Ц Нет, нет… Пустяки… Идите.
Я пошел вперед, очень заинтересованный опытом, чувствуя за своей с
пиной напряженный взгляд Олеси. Но, пройдя около двадцати шагов, я вдруг с
поткнулся на совсем ровном месте и упал ничком.
Ц Идите, идите! Ц закричала Олеся. Ц Не оборачивайтесь! Это ничег
о, до свадьбы заживет… Держитесь крепче за землю, когда будете падать.

Я пошел дальше. Еще десять шагов, и я вторично растянулся во весь рос
т.
Олеся громко захохотала и захлопала в ладоши.
Ц Ну что? Довольны? Ц крикнула она, сверкая своими белыми зубами.
Ц Верите теперь? Ничего, ничего!… Полетели не вверх, а вниз.
Ц Как ты это сделала? Ц с удивлением спросил я, отряхиваясь от при
ставших к моей одежде веточек и сухих травинок. Ц Это не секрет?
Ц Вовсе не секрет. Я вам с удовольствием расскажу. Только боюсь, чт
о, пожалуй, вы не поймете… Не сумею я объяснить…
Я действительно не совсем понял ее. Но если не ошибаюсь, этот своеоб
разный фокус состоит в том, что она, идя за мною шаг за шагом, нога в ногу, и н
еотступно глядя на меня, в то же время старается подражать каждому, самом
у малейшему моему движению, так сказать, отождествляет себя со мною. Прой
дя, таким образом, несколько шагов, она начинает мысленно воображать на н
екотором расстоянии впереди меня веревку, протянутую поперек дороги на
аршин от земли. В ту минуту, когда я должен прикоснуться ногой к этой вообр
ажаемой веревке, Олеся вдруг делает падающее движение, и тогда, по ее слов
ам, самый крепкий человек должен непременно упасть… Только много времен
и спустя я вспомнил сбивчивое объяснение Олеси, когда читал отчет доктор
а Шарко об опытах, произведенных им над двумя пациентами Сальпетриера, п
рофессиональными колдуньями, страдавшими истерией. И я был очень удивле
н, узнав, что французские колдуньи из простонародья прибегали в подобных
случаях совершенно к той же сноровке, какую пускала в ход хорошенькая по
лесская ведьма…»


Подстройка под дыхание.

Подстройка под дыхание одна из самых важных подстроек, которой нужно уде
лить особое внимание, так как дыхание человека напрямую связано с подсоз
нанием, поэтому умелая подстройка, быстро и эффективно поможет вам овлад
еть внутренним миром визави.
Подстройка под дыхание бывает двух видов: прямая и непрямая.
При прямой подстройке ваше дыхание должно в точности совпадать с дыхани
ем визави, а при непрямой подстройке вы копируете дыхание посредством, к
акой ни будь части тела, например, палацем руки, опуская и поднимая палец в
ритм дыхания субъекта.
Прямая подстройка под дыхание визави намного эффективнее, но если вам вс
тречаются люди с более частым или редким дыханием, то лучше будет исполь
зовать непрямую подстройку, так как к таким людям очень тяжело подстроит
ся.
При отслеживании дыхания собеседника учитывайте тот факт, что женщины д
ышат в основном «грудью», а мужчины «животом».
При точном использовании любого вида подстройки, между вами и собеседни
ком образуется раппорт и, если вы медленно начинаете изменять свое повед
ение, то и у субъекта тоже начнет, изменятся поведение, т. е. вы начнете «вес
ти» визави за собой. Раппорт установлен хорошо, только в том случае, если у
визави есть такое же изменение, что и у вас.
Существует много видов подстройки. Вы можете подстроиться к интонациям
человека, к его внутренним ритмам. Есть способы подстройки на ходу, в толп
е, на большом расстоянии. Есть способы подстройки к особым состояниям Ц
смеху или плачу. Мы с вами остановимся на начальных навыках (они Ц главны
е). Если не употреблять термины, то перечисленными приемами вы создаете б
лагоприятное первое впечатление о себе. В деловом общении это уже полдел
а, не так ли? И если в результате применения полученных навыков к вам лучше
относятся, считают приятным собеседником, чаще куда-то приглашают Ц эт
о вполне хороший результат, независимо от того, что эти навыки пригодятс
я и для гипноза. Итак, в будущем уделяйте внимание подстройке в любом случ
ае.


Упражнения.

Перед началом тренировок мысленно внушайте себе в неопредолимый
собственный иммунитет. Это поможет вам защитится от всяких болезней суб
ъекта, которые могут перейти от него к вам во время установки раппорта.


2.1 Подстройка к позе.
Выберете для себя субъекта, который находится на данный момент в неподви
жном состоянии (сосед по работе, сосед в автобусе и т. д.). Аккуратно отзерка
льте его позу. Больший упор делайте на прямую подстройку, поскольку она э
ффективнее, чем перекрестная. Если возникают проблемы с подстройкой к по
зе субъекта, то выполняйте подстройку к позе частично. Подстраивайтесь к
верхней части тела или к нижней.

2.2 Подстройка к движениям.
Производите подстройку к движениям субъекта. Тренировку начните с подс
тройке к жестам рук, смены позы. После чего переходите на более сложные по
дстройки, такие Ц походка, моргание. Тренируясь в подстройке к движения
м, помните, что здесь не обязательна быстрая реакция и не нужно копироват
ь движения зеркально. Отражайте только направление или частоту движени
я.

2.3 Подстройка к дыханию.
Внимательно наблюдайте за дыханием субъекта, после чего пробуйте, подст
роится под его дыхание. Дышите ровно в такт с его дыханием, если дыхание су
бъекта довольно частое или слишком медленное, то копируйте его с помощью
какой либо части тела (качайте ногой, рукой, пальцем и т. д.) в такт дыхания с
убъекта. Выбирая субъекта для тренировки, лишний раз визуально убедитес
ь в том, что субъект не больной (температура, насморк, кашель…) так как его б
олезнь во время установки раппорта может перейти к вам.


Календарный порядок выполн
ения.

На каждое упражнение отводится два дня в неделе. Последовательность пор
ядка выполнения необязательна, но лучше будет, если вы первые два дня буд
ете выполнять упражнение 2.1, затем упражнение 2.2, после чего упражнение 2.3. Уп
ражнения считаются выполненными, когда вы легко с помощью любого вида по
дстройки можете установить раппорт с субъектом.



Урок 3

Глаза значительная вещь. Вро
де барометра. Все видно у кого великая сушь в душе, кто ни за что, ни про что
может ткнуть носком сапога в ребра, а кто сам всякого боится.

Сенсорная репрезентативная
система или модальность.

Коммуникация начинается с наших мыслей, и мы используем слова, тон голос
а и язык телодвижений для того, чтобы передать их другому человеку. А что т
акое наши мысли? Существует множество различных научных ответов, и все ж
е каждому из нас хорошо знакомо, что представляет наше собственное мышле
ние. Один полезный способ думать о мышлении заключается в том, чтобы дума
ть, что мы используем наши органы чувств внутренним способом.
Когда мы думаем о том, что мы видим, слышим и ощущаем, мы воссоздаем эти кар
тины, звуки и ощущения внутр и себя. Мы вновь переживаем информацию в той с
енсорной форме, в которой мы первоначально ее воспринимали. Иногда мы ос
ознаем, что мы это делаем, иногда нет. Можете л и вы, например, вспомнить, куд
а вы ездили в свой последний отпуск?
Итак, как вы это вспомнили? Может быть, картинка того места всплыла в вашей
голове? Возможно, вы произнесли название или услышали звуки, сопутствов
авшие отдыху. Или, может быть, вы воспроизвели свои ощущения. Мышление явл
яется настолько очевидным и банальным действием, что мы никогда не задум
ываемся о нем. Мы предпочитаем думать о том, о чем мы думаем, а не о том, как м
ы думаем. Мы также предполагаем, что другие люди думают точно так же, как и
мы.
Один способ, которым мы думаем, заключается в сознательном или бессознат
ельном воспроизведении картин, звуков, ощущений, вкусов и запахов, котор
ые мы переживали. Посредством языка мы можем даже создать разнообразие с
енсорных переживаний без того, чтобы переживать их в действительности. П
рочитайте следующий абзац настолько медленно, насколько вы с удобством
можете это сделать.
«Задумайтесь на минуту о прогулке в сосновом лесу. Деревья возвышаются н
ад вами, обступая со всех сторон. Вы видите краски леса вокруг себя, и солн
це, пробиваясь сквозь листья деревьев и кустарников, отбрасывает тени и
создает мозаику на траве. Вы проходите сквозь луч солнца, прорвавшийся с
квозь прохладную крону из листьев над вашей головой. И, продвигаясь даль
ше, вы начинаете осознавать безмолвие, нарушаемое лишь пением птиц да по
хрустыванием под ногами, когда вы наступаете на сухие ветки, шорохом ваш
их ног, ступающих по мягкому ковру леса. Время от времени раздается резки
й треск, когда вы случайно ломаете сухую ветку, попавшую вам под ноги. Вы п
ротягиваете руку и прикасаетесь к стволу дерева, ощущая шероховатость к
оры под своей ладонью. Постепенно вы обращаете внимание на легкий ветеро
к, ласкающий ваше лицо, и замечаете ароматный запах сосновой смолы, проби
вающийся сквозь другие, более грубые запахи леса. Продолжая прогулку, вы
вспоминаете, что ужин будет скоро готов, и это будет одно из ваших самых лю
бимых блюд. И вы уже почти чувствуете вкус пищи во рту в предвкушении».
Чтобы осмыслить этот последний абзац, вы прошли через все эти переживани
я в своей голове, используя свои органы чувств внутренним способом, чтоб
ы репрезентировать данные переживания, которые были вызваны в вашем воо
бражении с помощью слов. Возможно, вы создали эту сцену достаточно отчет
ливо, чтобы представить себе запах леса в уже воображаемой ситуации. Есл
и вы когда-нибудь гуляли в сосновом лесу, то, вероятно, запомнили особенны
е переживания, связанные с этой прогулкой. Если же с вами никогда это не сл
учалось, то, наверное, вы сконструировали этот опыт из других похожих пер
еживаний или использовали материалы телевизионных передач, фильмов, кн
иг или других источников. Ваше переживание было сочетанием вос поминани
й и воображения. Большая часть нашего мышле ния обычно представляет собо
й смесь таких воспоминаний и сконструированных сенсорных впечатлений.

Мы используем одни и те же неврологические пути для внутренней репрезен
тации опыта и для непосредственного его переживания. Одни и те же нейрон
ы генерируют электрохимические заряды, которые могут быть намерены. Мыс
ль имеет непосредственные физические проявления, мозг и тело представл
яют собой одну систему. Представьте себе на мгновение, что вы едите самый
кислый лимон. Фрукт может быть воображаемым, а вот слюноотделение Ц нет.

Мы используем свои органы чувств внешним способом, чтобы воспринимать м
ир, и внутренним способом, чтобы «репрезентировать» (перепредставлять) п
ереживания самим себе. В гипнозе те пути, по которым мы получаем, храним и
кодируем информацию в своем мозге, Ц картинки, звуки, ощущения, запахи и
вкусы, известны как репрезентативные системы.
Визуальная система, часто обозначаемая буквой В. может использоваться в
нешним способом (е, от английского external), когда мы разглядываем внешний мир
(B e), или внутренним способом (i, от английского internal), когда мы визуализируем (Bi).
Точно так же аудиальная система (А) может подразделяться на прослушивани
е внешних звуков (A e) или внутренних звуков (А i). Ощущения относят к кинестет
ической системе (К). Внешняя кинестетика (Ke) включает тактильные ощущения:
прикосновения, температуру, влажность. Внутренняя кинестетика (К i) включ
ает вспоминаемые чувства, эмоции и внутренние ощущения баланса и осозна
ние состояния тела, известные как проприоцептивные ощущения, которые со
общают нам о том, как мы движемся. Не имея их, мы не смогли бы контролироват
ь положение своего тела в пространстве с закрытыми глазами.
Визуальная, аудиальная и кинестетическая системы являются первичными
репрезентативными системами, используемыми в западной культуре. Ощуще
ния вкуса, вкусовая система (Вк), и запаха, обонятельная система (О), не являю
тся столь же важными и часто включаются в кинестетическую систему. Они ч
асто служат в качестве мощных и очень быстрых связей с картинками, звука
ми и ощущениями, ассоциированными с ними Репрезентативные системы
Мы используем все три первичные репрезентативные системы постоянно, хо
тя осознаем их не в равной степени, и мы имеем склонность отдавать предпо
чтение одним по сравнению с другими. Например, многие люди имеют внутрен
ний голос, который возникает в аудиальной системе и создает внутренний д
иалог. Они перечисляют аргументы, вторично прослушивают речи, подготавл
ивают реплики и, как правило, обсуждают различные вещи сами с собой.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24