Не уди-
вительно, что они составляют основную массу игроков в лотереи.
Жизнь не игра случая - Жизнь игра выбора
Оливер Уэнделл Холмс сказал: "Нам нужно знать очевидное, а не иссле-
довать непонятное". Вымыслам об удаче противостоит закон причины и
следствия, который гласит, что каждое явление в нашей жизни определяется
конкретной причиной. Поскольку мы имеем возможность изменять причины, мы
может изменять и следствия. Если мы хотим, чтобы в будущем наша жизнь
была иной, мы должны изменить причины в настоящем. Что посеешь, то и
пожнешь. Жизнь не выбирает, кто выиграет, а кто проиграет, - это делаете
Вы. Успех не пирог, где лишь столько кусков, сколько человек поместится
вокруг. Здесь будет действовать закон причины и следствия. Так называе-
мая удача появляется тогда, когда подготовка соответствует возможности.
Успех приходит не от того, что Вам сдали хорошие карты, а от хорошей иг-
ры с имеющимися картами. Большинство величайших успехов в истории дос-
тигли не те, кто получил королевский флеш, а имевшие лишь пару козырей.
Мы контролируем игру жизни
Существует шесть важных областей Вашей жизни, которые Вы контролируе-
те. Они являются причинами. То, что и как Вы делаете в этих шести облас-
тях, изображенных на рис. 10.3, будет определять степень Вашего процве-
тания в будущем.
Вы контролируете время
Мы не можем остановить время, но мы можем контролировать использова-
ние нашего времени. Все мы располагаем одинаковым количеством времени,
но самая большая разница между 3 процентами людей и всеми остальными
заключается в том, как они используют свое время.
Вы выбираете своих собственных друзей
Мы контролируем выбор тех, с кем мы будем тратить свое время. Выберем
ли мы положительные вдохновляющие образцы, имеющие что-то желательное
для нас, или подавленных людей, которые в основном заняты критикой мест,
людей и вещей? Мы склонны приобретать характеристики тех, с кем мы свя-
заны.
Если Вы хотите поймать грипп, просто походите рядом с больными им.
Если хотите стать бродягой, потолкайтесь с бродягами. Если хотите стать
неудачником, выбирайте неудачников в качестве своих друзей. Если хотите
преуспеть, проводите время с преуспевающими людьми.
Правильно делайте выбор. Держитесь подальше от низа пирамиды. Не
будьте одним из стаи. Орлы не летают стаями - их нужно искать по одному.
МЫ КОНТРОЛИРУЕМ ИГРУ ЖИЗНИ
ВРЕМЯ ДРУЗЬЯ
РЕЧЬ ЗДОРОВЬЕ
ФИНАНСЫ ОТНОШЕНИЕ
Рис. 10.3 Как Вы действуете в тех областях, которые контролируете.
Преуспевающие люди говорят об идеях. Средние люди говорят о вещах.
Неудачники говорят о других людях.
Вот формула успеха, которая срабатывает:
Я Решите, что Вы хотите делать.
Я Найдите человека, который делает это лучше.
Я Делайте то, что делает он или она.
Вы контролируете свою речь
Вы контролируете то, сколько Вы слушаете и сколько говорите, что и
как говорите. Люди, которых любит и уважает большинство, говорят мало и
слушают много. Мы не должны иметь мнение по каждому предмету. На деле по
большинству предметов мы недостаточно информированы, чтобы иметь уважае-
мое мнение. Мы сделаем правильно, если последуем мудрости "Дезидераты":
"Излагай свою истину спокойно и ясно; и слушай других, даже тупых и не-
вежливых; у них тоже есть своя история. Избегай громких и агрессивных
людей, они раздражают дух".
Важнейшая вещь для Вашего здоровья - это Вы
Вопрос звучит просто: хороши или плохи Ваши привычки для сохранения
здоровья? Ответ Вы знаете лучше чем кто-либо другой.
Вы контролируете свое финансовое будущее
Единственный человек, который может обеспечить Вашу финансовую неза-
висимость - даже богатство, - это ВЫ, а не Ваш банкир, брокер или кон-
сультант по инвестициям. Как война слишком важна, чтобы ее отдавать на
откуп генералам, так и Ваше финансовое будущее слишком важно, чтобы ос-
тавлять его на откуп экспертам. Не забывайте тот тяжелый урок, который
получил Джон Ф. Кеннеди после поражения в Заливе свиней, когда он ска-
зал: "Как я мог так ошибиться, чтобы доверять экспертам?"
Вы контролируете Ваше отношение
Вильям Джеймс сказал однажды: "Величайшее открытие моего поколения
состоит в том, что люди могут изменить свою жизнь путем изменения своего
мышления". Живете ли Вы в мире уныния, обреченности и дождя или в мире
добра, славы и солнечного света? Ум подобен выключателю. Ваш мир может
быть светлым и ярким или темным и мрачным. Выключатель в Ваших руках.
Если это должно случиться, то почему не со мной
Мы можем, мы будем и мы должны нести ответственность за нашу
собственную судьбу. Наше будущее находится не на звездах, а в себе, если
перефразировать Шекспира. "Тот, кто свыше", - не наш навигатор. Он даро-
вал нам интеллект и необходимые средства, чтобы прокладывать свой
собственный курс - писать свою собственную книгу. Мы имеем выбор. Вы
единственные, кто может использовать талант, заложенный в нас.
"Que Sera, "Sera" была очаровательной любовной песенкой прошлых дней.
К сожалению, это сказка - нет, ложь. Те, кто полагается на эту философию
жизни, будут саморазрушителями своих собственных потенциальных возмож-
ностей. Они действуют по принципу "лучше сгноить, чем сносить".
У нас существует три отличия от всех других созданий на планете:
1. Мы обладаем даром смеха.
2. Мы осознаем, что однажды нас здесь не будет - мы умрем.
3. Мы способны изменить будущее. Мы располагаем выбором.
Выгоды от контроля за свой жизнью громадны. Исследование Калифорнийс-
кого университета в Беркли показало, что самыми счастливыми и уравнове-
шенными людьми являются те, кто полагает, что в большой мере могут конт-
ролировать свою жизнь. Они лучше реагировали на непредвиденные события и
воспринимали изменения с меньшей тревогой. Они учились на своих ошибках,
чтобы не повторять их, и тратили свое время, чтобы работать в настоящем,
а не бояться будущего.
Юдит Родин, философ из Йельского университета, говорит, что чувства
контроля и самостоятельности "имеют центральное значение в определении
психологического и физического здоровья и, возможно, даже долголетия".
Какая профессия, по-вашему, может похвастать самым большим долголетием?
Ответ - дирижеры симфонических оркестров. Говорят, что из всех професси-
оналов они сохраняют наибольший контроль за тем, что и как они делают.
Нерешительность и откладывание со дня на день - это выбранный образ
жизни большинства людей. Они следуют в направлении наименьшего сопротив-
ления, то есть не делают ничего. Полностью гарантировано, что они:
Я Никогда не ошибаются.
Я Никогда не делают ошибки.
Я Никогда не разочаруются.
Я Никогда не потерпят неудачу.
Но они также никогда не добьются успехов.
Из всех сказанных или написанных слов самые печальные такие: "Что
могло бы быть". Или, цитируя Г.Уэллса: "Единственной истинной мерой ус-
пеха является соотношение между тем, что могло бы быть, и тем, что ста-
ло".
Дэвид Ливингстон, великий исследователь, сказал: "Я буду идти куда
угодно до тех пор, пока есть что-то впереди". Конфуций учил: "Тот, то
пытается что-то сделать и терпит неудачу, бесконечно выше того, кто ни-
чего не делает и преуспевает". А Генри Вудсворд Лонгфелло писал:
"Пусть все жизни великих людей напоминают нам, Что мы можем сделать
свою жизнь великой. И при прощании оставить за собою Следы на песке вре-
мени."
Настойчивость
Для победителей характерна громадная настойчивость. Или, как они го-
ворят в начале пути, "большой человек - это не что иное, как обычный че-
ловек, который продолжает попытки". В Китае они будут цитировать Конфу-
ция, который сказал: "Дело не в том, как медленно ты идешь, если ты не
останавливаешься".
Направление наименьшего сопротивления - это отказ от продолжения, ес-
ли проигран первый раунд. Мы забываем, что первый раунд - всего лишь
первый раунд. Временное поражение - это не окончательная неудача. Нет ни
одного победителя, который не бы испытал временное поражение. Помните,
успех никогда не является окончательным, а поражение никогда не является
смертельным.
Рассмотрим следующую статистику торговых представителей:
44% отказались после одного "нет".
22% отказались после двух "нет".
14% отказались после трех "нет".
12% отказались после четырех "нет".
92%
В общем, 92 процента всех торговых представителей отказываются от по-
пыток, если нет продаж после четвертого контакта. Однако 60 процентов
всех заказчиков говорят "нет" четыре раза, прежде чем сказать "да".
В самом деле, из главы 6 Вы должны помнить, что требуется в среднем
пять-семь контактов, чтобы продать "аналитику" и четыре-пять, чтобы про-
дать "дружелюбному" покупателю. А на эти две группы приходится до 70
процентов перспективных покупателей.
Президент Соединенных Штатов определил это лучше: "Настойчивость не
сможет заменить ничто в мире. Талант не может. Нет ничего более частого,
чем талантливые люди, не добившиеся успеха. Гениальность не может. Нео-
цененный гений стал почти пословицей. Образование не может. Мир полон
образованных отщепенцев. Настойчивость, решимость и тяжелый труд резко
меняют дело". Так сказал Калвин Кулидж.
Одним из самых поразительных примеров стойкости перед лицом неоднок-
ратных поражений является профессиональная биография другого человека:
Я Потерпел неудачу в бизнесе в 31 год.
Я Избран в законодательный орган в 32 года.
Я Снова потерпел неудачу в бизнесе в 34 года.
Я Его подруга умерла в 35 лет.
Я Он перенес нервный срыв в 36 лет.
Я Он не был выбран на должность спикера в 38 лет.
Я Не был выбран в Конгресс в 43 года.
Я Выбран в Конгресс в 46 лет.
Я Не выбран в Конгресс в 48 лет.
Я Не выбран в Сенат в 55 лет.
Я Не выбран вице-президентом в 56 лет.
Я Снова не был выбран в Сенат в 58 лет.
Но два года спустя, в 1860 году, Авраам Линкольн был выбран президен-
том Соединенных Штатов.
Если Вам нужны еще доказательства, что значит настойчивость, просто
выслушайте эту невероятную историю неудач:
Я В возрасте 14 лет он перестал ходить в школу.
Я Стал сельскохозяйственным рабочим ... ненавидел это.
Я Был кондуктором трамвая ... ненавидел это.
Я Прошел в армию ... ненавидел это.
Я Попробовал быть кузнецом ... ненавидел это.
Я Стал кочегаром паровоза ... уволен.
Я Изучал право ... прекратил.
Я Продавал страховые полисы ... неудача.
Я Продавал шины ... неудача.
Я Перевозил на пароме ... прекратил работу.
Я Имел бензоколонку ... неудача.
Я Наконец, позднее в жизни он стал поваром и мойщиком бутылок ресто-
рана в Корбине, штат Кентукки, - и дела шли хорошо до тех пор, пока но-
вая автомагистраль не прошла обходным путем от ресторана.
Время ушло - он был старым человеком. К нему пришел первый чек помощи
по социальному страхованию. Но этот человек получил чек и начал новое
дело. Это был полковник Харланд Сандерс и его предприятие получило наз-
вание "Кентукки Фрайд Чикенс".
Вы на правильном пути?
"Первая вещь, которую надо помнить, состоит в том, что нет такого че-
ловека - совершенно ни одного, - кто бы имел конечную власть над Вашей
судьбой, кроме Вас. Вы можете почитать или уважать родителя или близкого
друга, но ближайший друг, которого Вы когда-либо будете иметь, - это Вы
сами. Нужно быть другом сначала для себя. Вы должны достичь успеха для
себя, прежде чем сможете добиваться успеха для других".
- Максвелл Мальц
Это та дорога, по которой Вы хотите двигаться, или Вы выбрали не ту
развилку? Обязательное требование для настоящего успеха и счастья состо-
ит в том, чтобы испытывать истинное наслаждение от того, чем занимае-
тесь. Когда Вы делаете работу, которую действительно любите, можно с
полным основанием сказать: "Я никогда не работал ни дня в своей жизни".
Многие люди приобретают внешние символы успеха. Но 20 лет спустя,
когда они приходят, чтобы открыть свою сокровищницу и порадоваться на
плоды своего труда, они находят ее пустой. Они не сумели понять, что ра-
дость в путешествии, а не в конце пути. После 20 лет карабканья по лест-
нице вверх они обнаруживают, что она прислонена не к той стене. Они ут-
рачивают вкус к жизни. Малколм Форбс выразил это лучше: "Если Вам не
нравится карабкаться, не стоит получать то, что есть на вершине".
У нас разные таланты и способности. У некоторых есть деньги - у дру-
гих мало. Но каждый человек способен продвинуться или сделать выдающийся
вклад по крайней мере в одной области. И это все, что нам нужно. Успех
будет достигнут, если делать то, что Вы делаете хорошо и что Вас радует.
Все, на что мы могли бы надеяться, находится или в наших головах, или в
наших руках или под нашими ногами.
Очень печально обнаружить, что после многих лет борьбы цель Ваших
усилий не принесет счастья. Еще печальнее заключение, что слишком поздно
поворачивать назад и начинать снова. Большинство людей продолжают дви-
гаться до конца по несчастливому пути. Они сделали неверный выбор в на-
чале жизни и усугубляли ошибку на протяжении многих лет. Или, как часто
случается, мы позволили, чтобы выбор был сделан за нас - семьей,
действующей из лучших побуждений, или под влиянием обстоятельств.
Обследование организацией Гэллапа 1350 человек показало, что только
41 процент ответивших занимается работой, которую они планировали.
Шестьдесят пять процентов сказали, что если бы представился второй шанс
начать снова, они бы собрали больше информации о вариантах карьеры. Дру-
гое обследование выявило, что 62 процента наемных работников попали на
свои настоящие должности случайно. Я спрашиваю Вас, где написано, чтобы
Вы продолжали делать то, что делаете? Возьмем, например, такие мудрые
слова: "Я в этом мире не для того, чтобы жить по Вашим ожиданиям".
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21