Эти шесть не от Неба и Земли, а от ошибок полководца.
Когда стратегические силы равны, а один нападает на десятерых, это называется «бегущая».
Если войска сильны, а командиры - слабы, это называется «распущенная».
Если командиры сильны, а войска - слабы, это называется «тонущая».
Если высшие командиры в ярости и не подчиняются, самовольно, не удерживая гнева, вступают в бой, а полководец не знает их способностей, это называется «разрушающаяся».
Если полководец слаб и недостаточно строг, неустойчив в своих распоряжениях и руководстве; командиры и войска не выполняют постоянных [обязанностей], а расположение войск в боевой порядок идет кое-как, это называется «беспорядочная».
Если полководец, неспособный оценить противника, вступает в бой с малыми силами против многочисленных, нападает со слабыми на сильных, а в армии нет проверенных отборных частей, это называется «разгромленная».
Применительно к конкуренции между фирмами:
Если две компании имеют одинаковый стратегический потенциал, но одна постоянно отдает свои рынки другой, то она является «фирмой, бегущей с рынка».
Если работники горят желанием трудиться, а руководство их не ценит и думает о чем угодно, только не о конкуренции с другими корпорациями, то это «распущенная фирма».
Если начальники имеют ясные планы по расширению фирмы, прикладывают усилия к получению новых заказов, удерживают старых проверенных поставщиков, проводят агрессивные рекламные кампании, а подчиненные не выполняют приказов, работают плохо, срывают сроки, то это «тонущая фирма».
Если начальники «грызутся» друг с другом, мешают друг другу, самовольно принимают решения от лица всей фирмы, а директор использует их не на тех должностях, на которых надо, это есть «разрушающаяся фирма».
Если директор слаб и постоянно отдает приказания, чтобы потом их отменить, а его подчиненные систематически не выполняют свои прямые обязанности, срывают сроки выполнения работ, плюс рабочие не вовремя выдают некачественную продукцию, то это «беспорядочная фирма».
Если директор ввязывается в конкурентную борьбу с тем, кто заведомо сильнее, а в его компании нет проверенных надежных руководителей и работников, то это «разгромленная фирма».
Все шесть типов фирм являются следствием плохого руководства со стороны директора, то есть
1) такого директора следует немедленно увольнять;
2) такую фирму нужно спасать, ибо она идет к банкротству.
Но где найти следующего директора? Искать на стороне уже состоявшегося руководителя и приглашать к себе или повысить кого-либо из начальников фирмы до уровня единоличного босса? Если учредителем будет выбран второй путь, то будущий директор должен знать, что: управление многими подобно управлению немногим. Это вопрос разделения сил.
Не нужно бояться руководить большими коллективами: если кто-то успешно руководил сотней человек, то справится и с руководством сотней тысяч человек.
Если я спрошу: когда противник многочисленный, собранный и собирается наступать, как мы должны ответить на это? Я скажу, сперва захвати то, что он любит, и тогда он будет слушать тебя.
На этом основана тактика диверсионных, партизанских и террористических операций, но применительно к обычной мирной жизни следует акцентировать свое внимание на слове «любит». Любовь – это область чувств, эмоций: фирма не может любить – любить может только человек. Женщины скажут, что под словом «любовь» обязательно подразумевается последующая «свадьба». Вот и ответ: свадьба между представителями руководства или собственников конкурирующих фирм, или враждующих кланов и прочее способна погасить пожар жестокой конкуренции.
Средством, благодаря которому просвещенные правители и мудрые полководцы выступали и покоряли других, а их достижения превосходили многих, было упреждающее знание.
Поэтому из всех дел в трех армиях нет более близких, чем со шпионами; нет наград более щедрых, чем даваемые шпионам; нет дел более секретных, чем касающиеся шпионов.
Переманивай сотрудников конкурирующих фирм к себе, пользуйся услугами частных детективов, используй методы промышленного шпионажа – и ты получишь понимание конкурента!
Но когда открывать активные атакующие действия?
Когда, самоотверженно сражаясь, выживают, а если не сражаются, то погибают, это - «смертельная местность».
На смертельной местности вступай в битву.
Бросай их туда, откуда нет выхода, и они будут умирать, не отступая. Когда нет возможности избежать смерти, командиры и солдаты отдадут все свои силы.
Когда отступать некуда, когда позади только смерть – вот когда нужно начинать сражаться!
Для фирм «смертельную местность» найти или создать трудно: даже угроза банкротства не является опасностью для сотрудников – они всегда готовы перейти работать к конкуренту. Сунь Цзы не говорит об армии, о том, что, если армия может погибнуть, то это «смертельная местность». Нет, гибель армии – это не гибель самого человека, поэтому понятие «смертельная местность» следует применять именно к людям.
Вот примеры таких ситуаций для людей:
1) Близкое банкротство фирмы, которой владеет данный человек, и где он проработал всю жизнь.
2) Вероятность остаться без работы в условиях высокой безработицы.
3) Возможная потеря звания чемпиона для возрастного спортсмена (он понимает, что уже никогда не станет первым).
В общем, это момент перед крушением всех надежд, падением «розовых замков», которые человек долго рисовал себе в мечтах, например, перед возможной крупной неудачей в творчестве, спорте, бизнесе или личной жизни. Проигрыш на «смертельной местности» для многих может означать будущее падение их социального статуса, пьянство, бродяжничество, возможно, даже самоубийство. Но даже проигрыш на «смертельной местности в жизни» не означает окончательной гибели: можно обновиться и подняться вновь, если не сдаваться!
На «смертельной местности» человек отдаст все свои силы ради победы, но то, что хорошо для войны, в данном случае, на мой взгляд, плохо для мирного времени: в обычной жизни почти нет ситуаций, когда нужно отдавать «все» силы.
А общий итог своего сочинения Сунь Цзы видит таким:
Если невыгодно, не выступай. Если цели нельзя достигнуть, не используй армию. До тех пор, пока не будет угрожать опасность, не вступай в войну. Правитель не может собрать армию только из-за своего гнева. Полководец не может вступить в битву только из-за крушения своих надежд. Когда выгодно, продвигайся; когда невыгодно, остановись. Гнев может вновь обратиться в счастье, раздражение может вновь обратиться в радость, но уничтоженное государство невозможно оживить; мертвого нельзя вернуть к жизни.
Если невыгодно, не бросай все силы в огонь безжалостной борьбы. Живи спокойно, пока тебе не будет угрожать реальная опасность. Нельзя руководствоваться эмоциями в конкурентной борьбе – следует руководствоваться только выгодой, а если ее нет, не нужно по-глупому разрушать все ради одной бессмысленной борьбы.


Кто богаче: политик, военачальник или
бизнесмен?
Если рассматривать вопрос узко, то есть сколько денег есть у данного человека в личной собственности, тогда, несомненно, это будут бизнесмены. Деловые люди посвящают свое время тому, чтобы зарабатывать деньги, поэтому естественно, что они их и заработают! Это аналогично сравнению спортсменов и обычных людей, не занимающихся спортом и не работающих физически: результаты спортсменов, несомненно, в среднем будут выше.
Но если поставить вопрос шире, например, так: кто может потратить больше всех денег за всю свою жизнь? Да, богач тратит свои деньги, в то время как политик и военачальник тратят чужие деньги, но все равно сравнивать их по тратам можно, ибо большие деньги тратятся не в одиночку, а группами, с учетом советов других людей: например, глава государства советуется с парламентом, а бизнесмен учитывает мнение экспертов.
Рассмотрим людей, добившихся максимума в своей области: главу государства (возможно, диктатора); крупного военачальника, руководившего войсками в больших сражениях, и самого богатого бизнесмена на планете.
Годовой бюджет государства, путь даже небольшого и небогатого, обычно сравним с состоянием самого богатого человека в мире, а глава государства, если он не диктатор или монарх, управляет страной в течение 5-10 лет, то есть лидер государства участвует в тратах таких сумм, которые сверхбогатым людям и не снились! Мало того, годовые бюджеты богатейших государств многократно превосходят состояние самого богатого бизнесмена, поэтому можно зафиксировать, что политик имеет возможность потратить денег, больше чем бизнесмен.
Глава державы участвует в тратах денег всего государства, а подчиненный ему военачальник участвует в тратах соответственно части всех денег страны, то есть военачальник может потратить денег меньше, чем политик.
Теперь нам осталось сравнить возможности по денежным тратам военачальника и бизнесмена. Десятки и сотни тысяч (или даже миллионы!) вооруженных людей способны устроить такое разорение стране, которое государству нужно будет восстанавливать в течение, как минимум, нескольких лет, то есть война вполне может стоить государству нескольких годовых бюджетов. Плюс еще неисчислимое количество убитых, раненых и беженцев – как подсчитать в деньгах сумму потерь от всего этого? Как видно, во время войны военачальник может потратить столько денег, сколько нет у одного, пусть даже самого состоятельного человека в мире.
Таким образом, делаем вывод: за всю свою жизнь меньше всех денег может потратить бизнесмен, больше него может израсходовать военачальник, а больше всех – политик!

Продажность
В капиталистическом обществе существует мнение, что все можно продать или купить. Также считается, что самые «дорогие» люди – непродажные, то есть если все знают, что решение данного человека нельзя купить за деньги, то это означает, что его можно купить за очень большие деньги.
Но есть люди, которые готовы идти на смерть ради своих убеждений: поступки таких людей купить нельзя ни за какие деньги.


Коллективная ответственность
Коллективная ответственность – это ответственность коллектива за поступки (чаще всего – проступки) одного члена группы.
В армии такая ответственность является благом: она не позволяет группе бросить своего товарища, оказавшегося в бедственном положении. Например, в обычном спортивном беге главное – быть первым, однако, когда бежит армейское подразделение, тогда время засекается по последнему солдату – таким образом, в реальном бою раненые и ослабленные бойцы получают поддержку здоровых и более сильных воинов.
Но обычной мирной жизни не так: коллективная ответственность развращает и благом не является.
Вот пример.
Допустим, в некой бригаде рабочих произошла кража: кто-то украл инструмент. Коллективная ответственность может быть прописана в договоре при приеме на работу, а может применяться фактически, без документов. В таком случае стоимость украденного оборудования равномерно делится на всех, и эта доля вычитается из зарплаты. Допустим, украдено на 100 денежных единиц. В бригаде пять рабочих. Значит, с зарплаты каждого вычитается по 100/5=20 денежных единиц. Но один из пяти украл на 100! И он продаст, допустим, за 80 денежных единиц. В результате применения коллективной ответственности вор получает доход в размере 80-20=60 денежных единиц. Таким образом, правонарушитель понимает, что быть ловким вором выгодно и безнаказанно, поэтому он снова и снова будет красть что-либо. Другие честные работники, видя, что из их зарплат постоянно и ни за что вычитаются деньги, тоже начинают воровать. Круг замкнулся: из пяти рабочих в бригаде систематически воруют все пять. Понимая или догадываясь об этой ситуации, руководство регулярно штрафует за кражи всех. Получается нечто вроде «чемпионата»: кто украдет больше, тот и заработает больше. Работа уже не является чем-то необходимым, главное – украсть. И тут в это «соревнование» вступает руководство. Если начальник не является собственником данного производства, тогда он начинает воровать так, как не снилось ни одному из рабочих. Конечно, всегда будут такие люди, которые ни под каким предлогом не возьмут чужое, но такие люди уйдут из коллектива воров, потому что глупо оплачивать из своего кармана воровство других. В итоге получится, что начальник – «чемпион» по кражам в своем вороватом «гнилом» коллективе.
Вообще, наложение штрафов на невиновных – это произвол и несправедливость, пусть даже и прописанная в договоре при приеме на работу. Работник может юридически отстоять свое право и не платить штраф, поэтому обычно коллективная ответственность применяется, но нигде не прописывается. Это происходит двумя способами: премия или выдача зарплат наличными. Премия – это то, что выписывается в достаточно произвольном размере, поэтому руководитель может кого-то наградить деньгами, а может со всех снять по части премии в счет украденного, а украденное – списать будто бы поломанное – и все будет оформлено юридически правильно. Если же зарплата выдается наличными, то работник еще более бесправен и полностью зависим от нанимателя.
В итоге получается, что чем выше должность у начальника, тем больше возможностей украсть он имеет. Украденное списывается, как поломанное, использованное и прочее; сумма украденного вычитается из зарплат рабочих и плюс начальник себе оставляет часть денег «просто так».
Воруют все – и все юридически невиновны!
Вот условный пример.
Зарплата каждого рабочего 1000, зарплата их директора 2000, а чистый доход учредителя фирмы 3000 денежных единиц за прошлый месяц. Допустим, за текущий месяц пять рабочих украли на 700 денежных единиц оборудования. Их начальник наложил на них штраф в 1000 денежных единиц, из которых
300 взял себе.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38