Ильин Евгений Павлович
МОТИВАЦИЯ И МОТИВЫ
Серия <Мастера психологии>
Санкт-Петербург
Москва Харьков Минск
2000

Главный редактор издательства
Заведующий редакцией
Ведущий редактор
Литературный редактор
Художник
Корректоры
Дизайн макета
Верстка
В Усманов
А Зайцев
Н Мигаловская
А Янкелевич
В Королева
Н Викторова. М Рошаль
Н Мигаловская
Н Бычкова
Учебное пособие посвящено основным вопросам теории и методологии изучения мотивации >1-|
мотивов человека Особое внимание в нем уделяется анализу представлений о сущности мотив>,
его структуре и разновидностям Автор предлагает собственную концепцию мотивации и мотивов,
базирующуюся на критическом рассмотрении и синтезе имеющихся в психологии взглядов наэт
проблему В пособии излагаются закономерности формирования мотивационной сферы человека В
онтогенезе и в различных видах поведения и деятельности рассматриваются нарушения мотива- JS
ции при патологии Представленные в пособии психодиагностические методики могут быть с успе-
хом использованы в практической деятельности специалистов системы образования, спортивной> ",<
производственно организационной сферы Для психологов психофизиологов, педагогов, а также
студентов факультетов психологии и педагогических учебных заведений
О ИЛЬИНЕ П 1999
c Серия оформление Издатечьство <Питер> 2000
Все права защищены Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме
без письменного разрешения владельцев авторских прав
ISBN 5 272-00028 5
Издательство <Питер> 196105, Санкт-Петербург, ул Благодатная, 67
Лицензия ЛР № 066333 от 23 02 99
Подписано!; печати 28 1299 Формат 70х100 /i. Усл. п л. 41,6 Тирах 10000 Заказ№705
Отпечатано с готовых диапозитивов в ордена Трудового Красного Знамени ГП <Техническая книге>
Министерства Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций
198005, Санкт-Петербург, Измайловский пр. 29
ОГЛАВЛЕНИЕ
Предисловие
Глава 1. ПОБУДИТЕЛЬНЫЕ МЕХАНИЗМЫ АКТИВНОСТИ (ПОВЕДЕНИЯ)
ЧЕЛОВЕКА И ЖИВОТНЫХ ..............................................................................
1 1 Краткий экскурс в историю изучения детерминации активности человека
и животных
1 2 Сходства и различия в детерминации поведения животных и человека
1 3 Трудности в изучении мотивации и мотивов человека
Глава 2. ПОТРЕБНОСТЬ КАК ВНУТРЕННИЙ ПОБУДИТЕЛЬ АКТИВНОСТИ
ЧЕЛОВЕКА............................................................................................................
2 1 Понимание потребности как нужды
2 2 Потребность как предмет удовлетворения нужды
2 3 Понимание потребности как отсутствия блага Потребность как ценность
2 4 Потребность как необходимость
2 5 Потребность как состояние
2 6 Потребность личности как системная реакция
2 7 Вторичные потребности личности
2 8 Этапы формирования потребности личности
2 9 Классификация потребностей
2 10 Характеристики и индивидуальная выраженность потребностей
Глава 3. МОНИСТИЧЕСКИЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ О СУЩНОСТИ МОТИВА.
3 1 Мотив как потребность
3 2 Мотив как цель (предмет удовлетворения потребности)
3 3 Мотив как побуждение
3 4 Мотив как намерение
3 5 Мотив как устойчивые свойства (личностные диспозиции)
3 6 Мотив как состояние
3 7 Мотив как формулировка
3 8 Мотив как удовлетворенность
Глава 4. МОТИВАЦИЯ КАК ПРОЦЕСС .............................................................
41 Понимание термина <мотивация>
4 2 Экстринсивная и интринсивная мотивация
430 положительной и отрицательной мотивации
4 4 Стадиальность мотивационного процесса
Глава 5. ВНУТРЕННЕОРГАНИЗОВАННАЯ МОТИВАЦИЯ .............................
0 1 Мотивация, обусловленная потребностями личности
5 2 Мотиваторы
" 3 <Укороченная> мотивация Автоматизированные и импульсивные
(<немотивированные>) действия и поступки
Глава 6. ВНЕШНЕОРГАНИЗОВАННАЯ МОТИВАЦИЯ ...................................
6 1 Мотивация, обусловленная внешними второсигнальными стимулами
4______________________________________________
6 2 Неимперативные прямые формы внешней организации мотивационного
процесса
6 3 Внешнее внушение как средство психологического воздействия на процесс
формирования мотива
6 4 Императивные прямые формы организации мотивационного процесса
6 5 Манипуляция
6 6 Мотивация, вызванная привлекательностью объекта
6 7 Индивидуальные особенности мотивации
Глава 7. МОТИВ КАК СЛОЖНОЕ ИНТЕГРАЛЬНОЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ
ОБРАЗОВАНИЕ.................................................................................................
7 1 Границы и структура мотива
7 2 Проблема полимотивации поведения и деятельности
7 3 Функции мотива
7 4 Характеристики мотива
7 5 Осознаваемость мотива
7 6 Мотивировка ее психологические механизмы
7 7 Что означает <борьба мотивов
780 классификации мотивов
Глава 8. ВИДЫ МОТИВАЦИОННЫХ ОБРАЗОВАНИЙ .....................................
8 1 Мотивационные состояния
8 2 Мотивационная установка
8 3 Мечта как разновидность мотивационной установки
8 4 Влечения, желания хотения
8 5 Склонность
8 6 Привычки
8 7 Интересы
88 Направленность личности
8 9 Мотивационные свойства личности
810 Мотивационная сфера личности
Глава 9. ОНТОГЕНЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МОТИВАЦИИ И СТРУКТУРЫ
МОТИВА............................................................................-----......---.
9 1 Период младенчества
92 Период раннего детства (1-3 года)
93 Период дошкольного детства
9 4 Период младшего школьного возраста
9 5 Период среднего школьного возраста (отрочество)
9 6 Период старшего школьного возраста
9 7 Доминирующие потребности в различные возрастные периоды
9 8 Возрастные изменения направленности личности
9 9 Онтогенетическое развитие интересов
9 10 Возрастные особенности представленности в сознании структуры
мотива
Глава 10. МОТИВАЦИЯ ОБЩЕНИЯ ....................................
10 1 Что такое <потребность в общении>
10 2 Цели общения
10 3 Застенчивость как отрицательный мотиватор общения
10 4 Возрастные особенности мотивации общения
92
96
102
106
107
110
. 115
116
120
122
125
128
133
135
139
143
143
145
148
150
160
161
165
174
176
182
184
184
186
189
191
193
195
197
199
201
203
.205
205
210
212
213
105 Классификация мотивов общения
Глава 11. МОТИВАЦИЯ ПРОСОЦИАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ ...........................
11 1 Мотивация нормативного поведения
11 2 Мотивация помощи и альтруистического поведения
11 3 Мотивация семейной жизни
11 4 Мотивация самосовершенствования
11 5 Мотивация политического выбора избирателями
11 6 Мотивация читательской деятельности
11 7 Мотивы интеллектуальной миграции
Глава 12. МОТИВАЦИЯ ОТКЛОНЯЮЩЕГОСЯ (ДЕВИАНТНОГО)
ПОВЕДЕНИЯ....................................................................................................
12 1 Общие представления о девиантном поведении и его причинах
12 2 Мотивация агрессивного поведения человека
12 3 Мотивация эгрессивного поведения
12 4 Мотивация преступного (делинквентного) поведения
125 Мотивы аддиктивного поведения
12 6 Мотивы суицидального поведения
Глава 13. МОТИВАЦИЯ УЧЕБНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ......................................
13 1 Мотивация учебной деятельности в школе
13 2 Формирование мотивов учебной деятельности школьников
13 3 Мотивация учебной деятельности студентов
Глава 14. МОТИВАЦИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ .............
14 1 Мотивация трудовой деятельности
14 2 Мотивы педагогической деятельности
14 3 Особенности мотивации научной деятельности
14 4 Особенности мотивации предпринимательской деятельности и мотивации
потребителя
14 5 Мотивация учебно-физкультурной и спортивной деятельности
Глава 15. МОТИВАЦИЯ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ..................
15 1 Сила мотива и эффективность деятельности
15 2 Мотивационный потенциал различных видов стимуляции
Глава 16. ПАТОЛОГИЯ И МОТИВАЦИЯ ............................................
16 1 Неудовлетворенные потребности и влечения и невротические
расстройства личности
16 2 Особенности мотивации и мотивов при различных заболеваниях
Глава 17. МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ МОТИВАЦИИ И МОТИВОВ ....
17 1 Методы изучения мотивировок и мотиваторов
17 2 Наблюдение и оценка причин действий и поступков человека
17 3 Экспериментальные методы выявления мотивов
ПРИЛОЖЕНИЕ:.......................................................................................------
I Научный словарь терминов, характеризующих мотивационную сферу личности
II Бытовой словарь терминов, характеризующих мотивационную сферу личности
III Фразеологический мотивационный словарь
IV Методики изучения мотивации и мотивов
1 Методика <Выявление осознанности различных компонентов мотива>
2 Методики изучения выраженности различных потребностей личности
3 Методики изучения личностных особенностей, влияющих на принятие
решения
4 Методики изучения особенностей мотивации общения
5 Методики изучения мотивации поведения в группе
6 Методики изучения силы и устойчивости мотива
7 Методики изучения мотивов поведения дошкольников
8 Методики изучения мотивации учебной деятельности и поведения
9 Методики изучения мотивации профессиональной деятельности
10 Методики изучения мотивов спортивной деятельности
Литература.
Предметный указатель.
363
363
365
376
400
405
413
418
421
437
470
. 481
,502
ПРЕДИСЛОВИЕ
Проблема мотивации и мотивов поведения и деятельности - одна
из стержневых в психологии Б Ф Ломов, например, отмечает, что в психологиче-
ских исследованиях деятельности вопросам мотивации и целеполагания принадле-
жит ведущая роль <Трудность здесь состоит в том, - пишет он, - что в мотивах и
целях наиболее отчетливо проявляется системный характер психического, они вы-
ступают как интегральные формы психического отражения Откуда берутся и как
возникают мотивы и цели индивидуальной деятельности? Что они собой представля-
ют Разработка этих вопросов имеет огромное значение не только для развития тео-
рии психологии, но и для решения многих практических задач> (Б Ф Ломов, с 205)
Неудивительно, что мотивации и мотивам посвящено большое количество моно-
графий как отечественных (В Г Асеев, В К Вилюнас.В И Ковалев, А Н Леонтьев,
М Ш Магомед-Эминов.В С Мерлин, П В Симонов, Д Н Узнадзе, А А Файзулла-
ев, П М Якобсон), так и зарубежных авторов (Дж Аткинсон, Г Холл, К Мадсен,
А Маслоу, Х Хекхаузен и др )
Обилие литературы по проблеме мотивации и мотивов сопровождается и много-
образием точек зрения на их природу, что вынуждает некоторых психологов впа-
дать в излишний пессимизм и говорить о практической неразрешимости проблемы
Общим недостатком существующих точек зрения и теорий является отсутствие си-
стемного подхода к рассмотрению процесса мотивации, вследствие чего любой фак-
тор, влияющий на возникновение побуждения и принятие решения, объявляется
мотивом Очень мало внимания (особенно в отечественной литературе) уделяется
анализу причин столь значительного расхождения авторов в понимании сущности
мотивации и мотивов, как правило, имеет место либо простое изложение взглядов
других авторов на проблему, либо довольно поверхностная критика всех отличных
от собственной точек зрения, без поиска и развития того рационального, что имеет-
ся в подходах предшественников Между тем непредвзятый анализ позволяет уви-
деть в различных гипотезах и формулировках много ценной информации, которую
можно использовать при построении целостной и непротиворечивой концепции мо-
тивации и мотива
В данной книге мною предпринята именно такая попытка В основу этой работы
положен интегральный подход к рассмотрению сущности и структуры мотивации
ПРЕДИСЛОВИЕ
и мотива, снимающий, как я надеюсь, большинство имеющихся противоречий. Этот
подход позволяет по-новому взглянуть на ряд положений, казавшихся аксиоматич-
ными и незыблемыми в психологии мотивации, а также обосновать положение
С. Л. Рубинштейна о том, что мотивы составляют ядро личности человека. Таким
образом, зная особенности личности, можно в значительной мере судить о мотива-
ционной сфере человека, а изучая мотивационную сферу, мы тем самым изучаем и
личность.
Изложение проблемы мотивации осуществлено в книге таким образом, чтобы
склонить читателя к размышлению, к критическому подходу при рассмотрении раз-
личных точек зрения и, в конце концов, к самостоятельному поиску истины, по-
скольку многие из высказанных в книге положений не могут рассматриваться как
истина в последней инстанции, а лишь отражают мой подход к указанной проблеме,
попытку увидеть противоречия в существующих концепциях и наметить пути уст-
ранения этих противоречий.
Данная книга является расширенным переизданием моей книги, вышедшей в
позапрошлом году (Ильин Е. П. Мотивы человека (теория и методы изучения). -
Киев: Вища школа, 1998). В ней появились новые главы и разделы, в которых значи-
тельное внимание уделено вопросам формирования мотивов с помощью различных
психологических и педагогиче-ских приемов, существенно расширено приложение,
в котором приведены методики изучения мотивов.
Несмотря на то что эта книга выходит самостоятельным изданием, идейно она
является продолжением изложения проблемы воли (произвольного управления),
начатого в другой книге (Ильин Е. П. Психология воли. - СПб.: Изд-во <Питер>,
2000). По существу, в данной книге лишь подробно рассматривается одна из функ-
ций воли - самодетерминация.
Книга рассчитана на психологов и на тех, кто готовит себя к этой профессии; на
физиологов, изучающих поведение человека; на педагогов, желающих лучше ори-
ентироваться в данной проблеме и узнать о том, какие имеются подходы к исследо-
ванию мотивации учащихся.
Книга может быть полезна практикам (школьным психологам, педагогам и всем,
кто занят изучением поведения человека) еще и по той причине, что в конце ее при-
ведены методики изучения мотивов.
Книга снабжена научным и бытовым словарями терминов, относящихся к моти-
вации, а также списком работ по данной проблематике.
ПОБУДИТЕЛЬНЫЕ МЕХАНИЗМЫ
АКТИВНОСТИ (ПОВЕДЕНИЯ)
ЧЕЛОВЕКА И ЖИВОТНЫХ
1.1. КРАТКИЙ ЭКСКУРС В ИСТОРИЮ ИЗУЧЕНИЯ
ДЕТЕРМИНАЦИИ АКТИВНОСТИ ЧЕЛОВЕКА И ЖИВОТНЫХ
Потребностные теории мотивации. Научному изучению причин
активности человека и животных, их детерминации, положили начало еще великие
мыслители древности - Аристотель, Гераклит, Демокрит, Лукреций, Платон, Со-
крат, упоминавшие о <нужде> как учительнице жизни.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16