– Да во многих. Он знал, что муж этой женщины умер от рака. Что он был заядлым футбольным болельщиком и они часто ссорились из-за этого. Он также знал, что ее муж не был достаточно нежным с ней, по крайней мере ей так казалось, и что у нее при себе их общее фото.
Я вздыхаю. Это так сентиментально.
– Но он же не сказал ей ничего из этого, – Ник скрещивает руки на груди.
– Еще и как сказал! Я сама только что видела.
– Нет! Посмотрите еще разок. На этот раз я буду нажимать на паузу в нужных местах.
Он перематывает запись на начало и включает еще раз. Теперь и я замечаю: Кралл начинал общую фразу и давал женщине возможность закончить, добавляя необходимую информацию. Ну что-то вроде того: пришла ли она сюда из-за мужчины? Нет? Отца? Нет? Затем она отрицательно покачала головой и сказала, что мужчина – ее муж. Кралл ухватился за полученную информацию и продолжал строить свои догадки, пользуясь подсказками. Да, конечно, теперь он ясно видит, что речь именно о муже. Он умер внезапно? Ответила, что нет: у него был рак. Кралл перебивает ее, объясняя, что он как раз это и имел в виду: перед самой смертью болезнь развивалась очень быстро. И женщина соглашается. Он говорит, что ее муж ненавидел больницы. Но подумайте сами, это может вам сказать любой! Кралл угадал, что он увлекался спортом, и это, по правде говоря, тоже очень вероятная догадка. Сперва он назвал баскетбол. Он ошибался намного чаще, чем угадывал, но при просмотре шоу вы этого не замечаете. Мне бы следовало записывать.
– Поразительно, – только и говорю я, когда Ник останавливает запись в очередной раз.
– А еще я ручаюсь, что, спроси вы ту женщину, что именно знал о ней Кралл, она ни за что не вспомнит, что сама выдала ему добрую половину информации. Но ей непременно запомнится, что он знал о ней множество подробностей – «просто поразительно». У зрителей создается впечатление, что Краллу недостаточно просто слышать голос из загробной жизни, ему нужна помощь женщины, чтобы толковать его. Вы заметили, как он склоняет голову набок, почти как собака, которая слышит свист ультразвукового свистка? Этими маневрами он получает время, чтобы внимательно изучить язык ее жестов и реакцию на его слова. Вы видели, как она кивает, пока он выдает свои догадки? Женщина находится под некоторым воздействием с его стороны и сама приходит на помощь Краллу. Внимательно глядя на ее жесты, он понимает, насколько правильны его предположения. Толковые телепаты должны прежде всего уметь очень хорошо наблюдать за людьми. Кроме того, они очень рискуют, потому что играют на случайностях. Женщина в ее возрасте, начинающая плакать, прежде чем просто откроет рот, чтобы что-то сказать? Сразу ясно: она пережила потерю близкого человека, возможно отца, ребенка или мужа. Вспомните, как он говорит: «Я вижу больницу». Начав предположение с этих слов, закончить его можно миллионом различных способов. Женщина сама продолжает начатое Краллом, добавляя к его общим фразам достоверную информацию.
– На первый взгляд все очень просто.
– Как и во многих случаях, все кажется намного легче, чем есть на самом деле. Но вы правы – все это не так уж и сложно. Главное – говорить так, чтобы ваша речь была как можно более уверенной. Половина дела сделана, если вы заставите людей, для которых производится сеанс предсказания, поверить вам. Надо только убедить их в том, что если вы и сказали что-то неверно, то просто потому, что сами люди толком не помогли вам.
– Да, таким ребятам надо бы хорошенько провериться.
– Возможно. Все мы верим во что-то, а многим хочется верить во что-то особенное. Поэтому поверить в сверхъестественные способности телепатов очень легко. А вот заставить людей мыслить критически намного сложнее.
– А вы бы смогли научить меня всему этому? – я наклоняюсь ближе к Нику, облокотясь о стол. Он смотрит прямо мне в глаза и хмурится. Наверное, он надеялся, что мне захочется научиться критическому мышлению, но, кажется, уже понял, о чем я прошу на самом деле.
– Зачем? – в его голосе стали слышны нотки недоверия, и вся история, которую я придумала по пути сюда, замерла у меня на языке. Это один из тех случаев, когда нужна правда и только правда. Идея, конечно, очень смелая, но на кон поставлено слишком много. Я чувствую (хотя и сама не понимаю как), что Ник из тех людей, на которых оказать влияние может именно правда. Я глубоко вздыхаю и смотрю ему прямо в глаза.
– Чтобы вы сделали, если бы вам предстояло потерять все, чего вы всегда хотели? Я не собираюсь совершать ничего противозаконного или аморального. Я просто хочу счастливого будущего. И оно было уже почти в моих руках. – С помощью большого и указательного пальцев я показываю, что была на расстоянии дюйма от полного счастья. – У меня появился шанс все вернуть, но в этом мне понадобится ваша помощь.
– Не уверен, что я вас понимаю. Не могли бы вы начать все с самого начала? Вы хотите научиться делать вид, что обладаете сверхъестественными способностями, потому что… – Его голос затихает.
– Потому что хочу вернуть своего парня. Он встречается с женщиной, которая верит во всю это ерунду. Я хочу сделать для нее предсказание, которое бы заставило их расстаться.
Его взгляд по-прежнему выражает недоумение. Вообще-то, я надеялась, что, имея такое блестящее образование, он побыстрее разглядит все преимущества этой чудесной идеи.
– Интересно, а вы хорошо поняли ту часть нашего разговора, где я объяснял, что являюсь членом группы, которая разоблачает людей, выдающих себя за обладателей сверхъестественных способностей? Обучение вас тому, о чем вы просите, несколько противоречит основным принципам организации.
– Да нет же, я все правильно поняла. И прекрасно осознаю, что с этической точки зрения это представляет для вас достаточно сложную дилемму.
– Может быть, вы мне все же объясните, какое вообще значение имеет эта дилемма? С одной стороны, ваша идея совершенно противоположна всему, во что мы верим и на чем настаиваем, а с другой…
– Это вопрос жизни и смерти. В сущности, согласно любым этическим нормам в таких ситуациях оправдываются любые, даже самые решительные меры.
– Жизни и смерти, – он опускает подбородок на ладонь, постукивая пальцами по губам. – Видимо, я пропустил эту часть вашего плана.
– От этого зависит моя жизнь. Смерть моих отношений. Очень серьезное дело. Единственный человек, на кого повлияют наши действия, – это новая девушка моего парня. Давайте посмотрим на все это вот так: она уже верит во все это, поэтому мой план вовсе не повергает человека с рациональным мышлением в пучину заблуждения. Не говоря уже о том, что если вся история подорвет ее веру в сверхъестественное, то это можно будет считать настоящей победой для вас.
– А вам не приходило в голову, что, возможно, существует более простой способ, чтобы вернуть его?
Я поднимаю брови от удивления. Что ж, если он полагает, что может выдвинуть лучший план, то пусть попробует. Какое-то время он осматривается по сторонам.
– А что, если просто попросить его вернуться?
– Попросить? Его?
Он утвердительно кивает. И это все, что он может предложить после десяти лет, потраченных на получение высшего образования?! Я устало вздыхаю.
– Я просила. Поверьте мне, просила ради всего, что я для него значу. Но мольбами и просьбами тут ничего не добьешься.
Он смотрит на меня очень долго.
– Вы не из тех женщин, которые легко сдаются, да?
Не могу понять из его слов, восхищает его такое качество в женщинах или он считает, что оно способно нанести вред психическому здоровью.
– Вы мне напоминаете Кэтрин Хепберн: легкие пути не для вас, вам бы найти себе проблему.
– Приму ваши слова как комплимент. Итак, хотите ли вы стать моим Спенсером Трейси? Поможете мне выбраться из неприятной ситуации, в которой я оказалась?
Стоп-стоп. Это уже похоже на флирт с моей стороны. Я решаю сменить тактику и воззвать к его тщеславию ученого.
– Лучшая сторона всего плана в том, что, помогая мне, вы тем самым оказываете помощь самому себе. Весь опыт, полученный при обучении меня азам предсказания, вы будете считать экспериментом, так называемое опробование теории на практике. Если поставить вопрос так: неужели вы захотели бы упустить такую возможность?
– Как вы добры, все же вспомнив и обо мне. – Теперь он улыбается, хотя это, возможно, и притворная улыбка. – И что же заставило вас предположить, что если я стану вам помогать, то непременно захочу получить из этого какую-то выгоду для себя? А вдруг я помогу вам просто так, заблуждаясь, из одних джентльменских побуждений?
– А что заставляет вас считать, что вы будете заблуждаться?
Он смеется и тянется через стол, чтобы пожать мне руку.
– Подозреваю, что мне еще придется пожалеть об этом решении, но так и быть, по рукам.
Я кричу от радости. Черт с ним, с рукопожатием. Я тянусь через весь стол и обеими руками обнимаю Ника, смахивая на пол целую стопку бумаг, исписанных какими-то формулами.
Я прощаюсь с ним, не скрывая широченной сияющей улыбки, и запрыгиваю на лету в машину. Итак, сделан уже первый шаг на пути к выполнению моего плана. Ник дал мне целую сумку книг и видеокассет, мы даже назначили дату первого урока. И чтобы ни думала Джейн, полагая, что я витаю в облаках, у меня уже есть план решения проблемы с домом. Я смогу доказать ей, как сильно она заблуждается на мой счет.
Глава 7
Рак: вы должны быть готовы попросить о том, что вам необходимо. Избегайте сообщений с двойным смыслом, четко и как можно быстрее поведайте о своих намерениях.
Кому: larrybeier@westcoastcreditunwn.com
От: Sophie@hotmail.com
Тема: Налаживание контакта
Здравствуйте!
Пишу Вам, так как хочу поблагодарить за Вашу доброту и за все те «дополнительные» услуги, которые Вы, равно как и все работники Вашего банка, оказываете клиентам. Мне очень нравится, что у каждого кассового окошка Вы потрудились поместить ручки, прикрепленные к кассе небольшой цепочкой. Удивительно, но, когда ее ни возьмешь, в ней всегда полно чернил, и она всегда под рукой, когда надо подписать чек. Ни разу за все годы, на протяжении которых я пользуюсь услугами Вашего банка, я не помню, чтобы хоть в одной ручке не было чернил и она не писала бы. А благодаря тому, что ручка висит на цепочке, ее никто не заберет с собой, даже случайно. Однажды я сама чуть не унесла с собой одну из ручек, и только цепочка остановила меня. А еще я заметила, что бланки и для взноса, и для снятия денег всегда лежат под рукой в небольшом контейнере. А если я вдруг забываю поставить дату в заполненном бланке, то кассиры всегда делают это за меня и не заставляют пропускать очередь, чтобы что-то дописать. Я ценю, что каждый месяц Вы отправляете мне по почте отчеты о состоянии моего счета, и это несмотря на то, что до сих пор я еще ни разу не потрудилась написать Вам ответа. Как раз сегодня я просмотрела все отчеты и наконец осознала, сколько все-таки внимания и заботы Вы оказываете мне, тщательно отслеживая движение моих денежных средств. Мне так жаль, что вплоть до этого момента я не нашла времени, чтобы узнать Вас получше, а ведь Вы являетесь моим «личным» банкиром вот уже несколько лет.
Должна заметить, что до сегодняшнего дня я даже и не подозревала, что у меня все это время был личный банкир, но теперь, когда мне это стало известно, с нетерпением жду более близкого знакомства с Вами. Надеюсь, мы сможем договориться о регулярных встречах – как-нибудь во время обеда, – будем проводить какое-то время вместе за дружеской беседой и станем хорошими друзьями. Непременно сообщите мне, когда у Вас день рождения и какой Ваш любимый цвет.
Наверняка в банке есть какой-то файл с информацией обо мне, поэтому Вы, вероятно, знаете обо мне достаточно много! Но скорее всего, Вы еще не в курсе, что сейчас мы с моим парнем Дагом переживаем сложный период в отношениях. Вы женаты? Уверена, Вы знаете, что в отношениях между мужчиной и женщиной не всегда все бывает гладко. Главное, стоически пережить эти моменты. Мы с Дагом пока еще не пришли к общему мнению о том, как лучше решить наши проблемы. Вероятно, он рассматривает возможность продажи дома, так как, скорее всего, сейчас он не очень хочет продолжать выплачивать ипотечный кредит за дом, раз уж он в нем не живет. Однако нам с Вами хорошо известно, что не стоит решать столь важные финансовые вопросы с налета. Мне бы очень хотелось, чтобы Вы, как друг, оказали мне кое-какую услугу: не могли бы Вы, например, выслать нам официальное уведомление о том, что банк налагает временные ограничения или попросту запрещает нам продавать дом. (Можете придумать любую причину запрета. Уверена, что Вы сможете что-нибудь придумать.)
Если же это окажется невозможным, тогда попробуем изменить условия займа и оформить все только на меня?
Я тут немного поразмышляла над цифрами и пришла к выводу, что если срок выплаты займа немного изменить и вместо 25 лет поставить ну хотя бы 79, то размер очередного платежа станет достаточно низким и я смогу самостоятельно выплачивать заем.
Жду с нетерпением вестей от Вас. Как насчет чашечки кофе?
Ваш друг,
Софи Кинток.
Кому: Sophie@hotmail.com
От: larrybeier@westcoastcreditunion.com
Тема: Re: Налаживание контакта
Мисс Кинток,
Спасибо Вам за столь лестные отзывы о качестве услуг банка West Coast Credit Union. Любой сотрудник банка ставит клиента превыше всего. Я обязательно передам банковским кассирам Ваше восхищение доступностью ручек и бланков.
Очень сожалею о разногласиях в отношениях с Вашим партнером и должен с сожалением констатировать, что не вправе издать документ от имени банка, запрещающий продажу Вашего дома. Такой поступок с моей стороны будет расцениваться как обман и нарушение служебных обязанностей. Мой начальник наверняка посчитает его негативным, особенно если я совершу его от имени банка. В настоящее время банк не предоставляет заем сроком на 79 лет, но в любом случае, если Вы зайдете к нам, я с удовольствием встречусь с Вами, чтобы обсудить другие возможности. Как Ваш личный банкир, я готов проконсультировать Вас по любому финансовому вопросу – будь-то уход на пенсию, планирование капиталовложений или снижение суммы ежемесячной комиссии, взимаемой банком.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32