Возьмите какой-нибудь
об[ект из своего детства, попытайтесь его зрительно представить, ска-
зать себе о нем, или почувствовать его на ощупь. Потом глубоко вдох-
ните и позвольте этому об[екту перенести вса в прошлое. Это один из
способов сделать запахи доступным осознанию.
Эту информацию можно использовать любым из способов, который под-
скажет вам ваша изобретательность. Если вы используете направляемую
визуализацию, то вы замечали, что есть клиенты, где этот метод рабо-
тает автоматически и весьма успешно. С иными же клиентами вы даже не
пытаетесь этот метод применить. Знаете ли вы, какой критерий вы при
этом используете? Если они легко визуализируют, то вы применяете уп-
равляемую визуализацию, верно? Мы вам рекомендуем сделать противопо-
ложное. Для людей которые не умеют сознательно визуализировать, уп-
равляемая визуализация может стать глубоким продуктивным переживани-
ем, ведущим к изменениям. Для тех, кто визуализирует все время, этот
опыт будет далеко менее полезен. Единственное, что вы должны сделать
чтобы визуализация работала у людей которые не могут нормально визу-
ализировать это присоединиться к их репрезентативной системе, уста-
новить рапорт, и медленно, путем наложения перевести их в ту систему,
в которой вы хотите, чтобы они фантазировали. И это будет весьма мощ-
ным средством изменением, гораздо более мощным, чем вы делали бы это
с человеком, который уже умеет визуализировать.

- 28 -

Если вы имеете какой-то опыт фрагмент переживания, то вы можете
восстановить все переживание. Попытайтесь сейчас сделать следующее:
наклоните плечи вперед, и закройте глаза, и представьте, что кто-то
или что-то толкает вас взади в плечи. Возьмите эти чувства, интенси-
фицируйте их и разрешите им превратиться в картину. Что или кого вы
видете? Что в этой картине связано с какими- то звуками, которые могли
быть раздаваться если бы это произошло на самом деле? А сейчас послу-
шайте звук.
Это и есть принцип наложения. Вы всегда можете войти в репре-
зентативную систему, которая определяется глаголами,и произвести нало-
жение на другую систему. Вы также можете научить человека делать это.
Ричард: Я знаю. Я сам это делал. Четыре года назад я не мог уви-
деть не одного образа, фактически не представлял, как люди это делают.
Я думал, что люди обманывают, говоря, что им помогает направленная ви-
зуализация. У меня и мысли не было о том, что они видят картины.
Конечно, когда впервые попытался создать образы, я пошел тем-же путем,
что и все люди, которые испытывают трудности в этом плане. Они говорят
себе: "Ну, еще упорнее смотри на это!", а потом чувствую себя фрусти-
рованным. Конечно, чем больше я говорю себе, и чем больше чувств я
испытываю, тем менее я способен что-либо увидеть.Я выучился делать это
по принципу наложения: беря чувство или звук, а потом добавляя к этому
визуальное измерение.
Вы можете использовать принцип наложения, чтобы натренировать кли-
ента, работать во всех системах, что, я думаю, полезно для каждого
человеческого существа. На себе вы можете заметить, какую систему вы
используете, утонченно и изрщренно, а с какой у вас возникают труднос-
ти. Потом вы можете использовать принцип наложения,чтобы достичь такой
же утонченности во всех систамах.
Допустим, что у вас хорошо развитая кинестетическая система,но вы
совершенно не можете визуализировать. Вы можете представить себе, ка-
кова на ощупь кора дерева. Тактитипно исследуйте ее, пока не получите
хорошую кинестетическую галлюцинацию. Затем визуализируйте вашу руку и
посмотрите на нее, пытаясь увидеть, как выглядит кора дерева,базируясь
на тактильных ощущуениях (мягкости или твердости, шершавости или глад-
кости, температуры). Если вы легко визуализируете и хотите развить ау-
диальную систему, вы можете увидеть машины, заворачивающих за угол, а
затем услышать соответствующие звуки.
Мужчина: Осознает ли сказанное, что слепой психотерапевт находится
в невыгодном положении?
Визуально оцениваемые признаки-это лишь один из способов получения
информации. Существуют различные другие вещи с помощью которых вы мо-
жете получить ту же самую информацию. Например, тон голоса человека,
тише при визуальной оценке и ниже при кинестетической. Темп речи выше
при визуальной оценке - и ниже при кинестетической. При визуальном
оценивании дыхания скорее грудное, при кинестетическом брюшное. Таких
признаков существует множество. Одновременно мы можем воспринять лишь
немногое. Наше сознание одновременно может вместить 7(+,-2) единицы
информации. Мы говорим: "Смотрите, обычно вы обращаете внимание на оп-
ределенные моменты опыта, но имеется другой класс этих моментов - об-
ратите на него внимание,и поймите как вы можете его использовать весь-
ма эффективно".
Ту же самую информацию я могу получить, оценивая тон голоса, темп
речи, темп и глубину дыхания, изменение цвета кожи лица или тыльной
стороны ладони. Слепой человек может получить ту же информацию другим
путем. Движение глаз - самый легкий источник информации о репрезента-
тивных системах. После того, как вы им овладеете, можно переходить к
другим измерениям.

- 29 -

Вы думаете, что слепой психотерапевт находится в невыгодном поло-
жении но слепота - это удел каждого из нас. Слепой человек имеет то
преимущество перед другими людьми занимающихся коммуникацией, что он
знает, что он слепой и должен развивать другие чувства, чтобы компен-
сировать это. Например, на прошлом семинаре, у нас присутствовал со-
вершенно слепой человек. Год назад я научил его определять репрезен-
тативные системы иным, нежели зрительными признаками. Он научился де-
лать это так хорошо как любой зрячий человек. Большинство людей ко-
торых я встречал,обладают весьма не развитыми сенсорными способностями.
Огромное количество опыта проходит мимо них, так как они функционируют
вне того, что для меня является гораздо более интересным, нежели
"предвзятые мнения". Они функционируют вне своего внутреннего мира,
стараясь найти во внешнем мире то, чтобы ему соответствовало.
Кстати,это хороший сспособ всегда быть разочарованным.Самый лучший
способ разочароваться - это конструировать образы того, каким должны
быть вещи, а затем делать все, чтобы они такими стали. Вы будете разо-
чарованы всегда когда мир не совпадает с вашими представлениями. Это
безошибочный способ сохранения хронического разочарования - поскольку
мир никогда не присоединиться к вашим представлениям.
Существует еще один богатый источни к информации, это наблюдение
за оцениванием моторных программ в тот момент, когда человек думает о
какой-либо активности. Энн, примите пожалуйста, "нормальную" позу,
ноги не скрещивайте. Спасибо. Сейчас я задам вам предварительный воп-
рос. Видите ли вы машину? (Да). Если какя то машина,которой вы пользу-
етесь постоянно? (Да). А сейчас я задам вам вопрос, на который прошу
не отвечать вслух. Вы пользуетесь ли автоматическим переключением
скоростей? ... Кто получил ответ? Выскажите свой ответ и проверьте
его.
Мужчина: Ручной переключатель
ОК. Как вы об этом узнали?
Мужчина: Я видел движение ее правой руки.
Теперь ответьте на вопрос вслух, Энн.
Энн: Автоматический переключатель.
Кто-нибудь еще видел ответ?
Женщина: Да, переключатель должен быть автоматический, т.к. она
маленького роста и ей трудно было бы пользоваться ручным.
Использовал ли кто-нибудь еще сенсорный опыт?
Теперь я прямо отвечу на заданный вопрос. Если вы смотрели на ноги
Энн, то получили бы ответ на заданный вопрос.Одним из различных мотор-
ных программ при пользовании ручным и автоматическим переключателем
является необходимость нажатия на педаль,если бы внимательно смотрели,
то увидели бы напряжение мышц ее правой и не левой ноги, что дало бы
вам ответ.
Если вы задаете человеку вопрос, в ответ на который он должен
оценивать моторную программу вы должны наблюдать за теми частями тела,
которые он должен использовать, чтобы оценит информацию для ответа на
вопрос он должен оценить какую-то репрезентацию. И, хотя в сознании
могут быть представлена лишь одна из систем человек подсознательно
пользуется всеми системами, чтобы собрать информацию нужную для ответа
на вопрос.
Энн: У нас две машина, я пользуюсь обеими. Вы спросили: "Какой ма-
шиной вы обычно пользуетесь?" Если бы вы спросили меня: "Есть ли у вас
другая машина?" и затем спросили бы меня о ней, были бы мои ответы
другими? Двигались ли мои ноги по-другому, если бы вы спросили меня о
другой машине?
Да. Вы используете вашу левую ногу только тогда,когда есть педаль.
Посмотрим, как вы ответите на следующий вопрос.Во всех ваших квартирах
и домах есть внешние двери. Когда вы входите в квартиру: эти двери
открываются направо или налево? Ну, как вы ответили на этот вопрос?...
Руки у всех задвигались. Теперь я задам вам другой вопрос. Когда вы
приходите вечером домой, и внешняя дверь бывает закрытой какой рукой
вы открываете дверь?... Следите за руками.

- 30 -

Люди всегда стараются словарь языка тела, как будто движение го-
ловой назад может означать сдержанность,а скрещивание ног аккуратность.
Но язык тела не состоит из слов он работает по-другому. Движение глаз
и тела дают вам информацию о процессе.
Основная область профессиональных коммуникаторов,по-нашему мнению,
это процесс. Если вы вовлечетесь в содержание, вы неизбежно будете на-
вязывать человеку с которым общаетесь, свои убеждения и ценности.
Проблемы, которые беспокоят людей, обычно не имеют ничего общего с
содержанием. Они связаны со структурной нормой организации опыта. Если
вы начнете это понимать, то праводить терапию намного легче. Вы не
должны вслушиваться в содержание, вы только должны понять,как строится
процесс, а это действительно гораздо легче сделать.
Теперь давайте поговорим об еще одном расспространенном стереотипе.
Допустим,я-ваш клиент, и вы меня спрашиваете: "Ну, как прошла неделя?"
а я отвечаю (голова опущена тон голоса ниже, тяжелый вздох): "О, на
этой неделе все было прекрасно (вздох, отрицательное покачивание голо-
вой, легкая насмешка) никаких проблем" Ваш смех говорит о том, что тут
была предложена неадекватная коммуникация . Для этого явления есть
специальный термин: неконгруэнтность. То,что я предлагаю вам с помощью
тона моего голоса, движения тела и головы, несоответствует моим сло-
вам. Какова будет ваша реакция на это, реакция профессиональных ком-
муникаторов? Какой выбор в этом случае у вас есть?
Женщина: Я скажу: "Я вам не верю" или: "Но вы не выглядите счаст-
ливым от того,что дела у вас идут хорошо".
Итак, вы используете метокомментарий, конфронтируя человека с про-
тиворечием, которое вам удалось заметить. Кто отреагирует по-другому?
Мужчина: Я постараюсь помочь вам выразить оба сообщения, возможно,
попрошу усилить невербальные компоненты.
ОК. Гештальт-техника, обогащать невербальное сообщение, пока не
возникнет соответствующее переживание. Да, это второй выбор. Понимет
ли кто-нибудь из вас важность выбора, о котором я сейчас говорю? Наша
работа - выбор. Неконгруэнтность - это неключевая точка выбора с кото-
рой вы постоянно встречаетесь, если занимаетесь коммуникацией. Вам по-
лезно было бы иметь широкий репертуар реакций, и понимать (я надеюсь -
более подсознательно,нежели сознательно),какие последствия будут иметь
того или иного проема или техники.
Метакомментарий - это один из выборов. И, я считаю, хороший.Но это
только один из выборов. Когда я наблюдаю за терапевтами, то часто за-
мечаю, что это - их единственный выбор в ситуации, когда они сталки-
ваются с неконгруэнтностью. Т.е. люди, работой которых является выбор,
вообще не имеют никакого выбора. В ответ на конгруэнтность вы можете
заставить человека, преувеличивать невербальный компонент,обозвать его
лжецом,проигнорировать высказывания или просто использовать отражение,
сказав, насмешливо и отрицательно качая головой: "Я так рад!"
Или же вы можете понять местами вербальное и невербальное сообще-
ние, сказав, улыбаясь и кивая головой: "Это ужасно!" отает который вы
на это получите,удивителен, поскольку люди не подозревают,что они вер-
бализуют. В ответ на подобную вашу реакцию люди теряются либо начинают
вербализировать сообщение, которые до этого были невербальным. Проис-
ходит так,как если бы они взяли бессознательный материал и сделали его
сознательным и наоборот.
Или же вы можете отреагировать соответствующей метафорой:"Это на-
поминает мне историю, которую мне рассказал мой дед, О, Мора. Он был
ирландцем, но в юности некоторое время скитался в Европе. Рассказал он

- 31 -

мне об одной небольшой Прибалтийской стране. У ее правителя были проб-
лемы - министр внутренних дел не мог найти общего языка с министром
иностранных дел. То, что делал министр иностранных дел, чтобы укрепить
свои отношения с соседями, правильно организовать торговлю, мешало
удовлетворению потребностей страны, а удовлетворить эти потребности,
как чувствовал министр внутренних дел было необходимо..."
Как люди научатся неконгруэнтности? Например, приносит ребенок из
школы свою поделку и показывает ее родителям. Родители смотрят на нее
и отец говорит (нахмурившись), отрицательно качая головой , резким го-
лосом: "Как я рад, что принес это домой, сынок!" Что в ответ на это
делает ребенок? Может, он наклоняется к отцу и метакоментирует: "Папа,
ты говоришь, что рад, но я не вижу...?" Одна из вещей, которые ребе-
нок делает в ответ на неконгруэнтность - это гиперактивность.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34