И я совсем не знаю, почему. Я пробывал деалть без рук, и обна-
ружил,что если человек не держит руки перед собой вот так,и не сводит
их сталкивая образы, то у него ничего не выходит.Для того,чтобы выле-
читься от множественной личности - обязательно.Логически это не имеет
для меня никакого смысла, но это факт. Если бы я должен был сделать
обобщение, я сделал бы скорее противоположное. Но я нашел это посред-
ством опыта.
Мы в большей степени склонны идти против своей интуиции, нежели
большинство людей.Когда человека озаряет сильная интуитивная догадка,
то он обычно следует ней. Когда такая догадка появляется у нас, мы
склонны насиловать ее, чтобы посмотреть, что произойдет, особенно
тогда, когда мы имеем дело с пациентом, скоторым у нас контакт дли-
тельный и мы знаем, что он будет продолжаться, чтобы мы могли спра-
виться с последствиями. Такое эксперементирвание привело нас к откры-
тию многих полезных стереотипов.
Одна женщина, имевшая в течении многих лет гомосексуальные нак-
лонности,влюбилась в мужчину.Она стояла перед очень жесткой дилеммой.
Одна и очень сильная часть хотела стать теперь гетеросексуальной.
Другая же часть боялась, что если произойдет, то она умрет. Мы при-
менили прием визуального смешивания. Она держала руки перед собой,
никак не могла свести их вместе и при этом кричала: "Я не могу! Я не
могу сделать этого! Я не могу сделать ничего подобного!" Она сидела
между мной и Ричардом. Мы посмотрели друг на друга и вдруг каждый из
нас взял ту руку пациентки, которая была ближе к нему и мы быстро
свели их вместе. Изменения, которые произошли с этой женщиной, были
фантастическими!
Вы, конечно, можете производить изменения, не действуя при этом
элегантно и безупречно. Я думаю, что большинство из нас именно так и
поступает. Но последствия, которые может иметь это вмешательство,
непредсказуемы, а предсказуемость - это нечто, что мы всегда стара-
емся развивать. Мы просто вкалатили в нее изменения и она изменилась.
Она получила то, что хотела, и это было устойчивым. Я знаю это навер-
няка, так как потом долгое время наблюдал эту женщину и встречаюсь с
ней до сих пор. Но я не знаю, каковы были побочные эффекты нашего
вмешательства. Она не весьма состоятельна во многих областях своей
жизни, и я не знаю, насколько это связано с тем, что мы тогда с ней
сделали.
Определенно, ей стало лучше. Но мы действительно хотим знать до
конца, что же тогда произошло.
Когда вы начнете вводить в свою работу ,более изощренные элементы
и тщательно с ними обращаться, то будете работать чище и элегантнее,
и при этом более точно знать, что произойдет в результате данного
вашего вмешательства. Ваши вмешательства станут более проникающими и
всеохватывающими, что, я думаю,очень важно. Если вы совершите малень-
кое, крошечное вмешательство и получите тот результат,который и наме-
ривались получить, то он генерализуется и произведет все изменения, в
которых была необходимость, но о которой не было и речи. Чем незначи-
тельней будет вмешательство,но чем точнее для него будет выбрано мес-

- 84 -

то, тем сильнее будет генерализация на другие содержания и контексты,
причем это произойдет естественным путем. Имено поэтому мы так под-
черкиваем необходимость элегантности в работе, и точности - если вы
занимаетесь психотерапией, будьте точны.
Если же вы обучаете людей определенным навыкам,то это совсем дру-
гая игра. Люди бизнеса обычно заинтересованы только в использовании
стратегий. Если вы тренируете продавцов,то вам достаточно знать,какие
стратегии, с вашей точки зрения, они должны иметь и как вы можете их
вмонтировать. Если тренер - нейро-лингвистический программист, то он
говорит:"ОК.Мы хотим сделать из этого человека продавца,он тоже хочет
этого. Чтобы этого достигнуть,он должен иметь вот эти три стратегии".
Затем он может вмонтировать эти стратегии и закрепить их так, чтобы
ничто не мешало их использованию. Эти стратегии не должны распростра-
няться в другие области жизни человека. В этом нет необходимости с
точки зрения бизнеса. Это может быть желательным,но не является необ-
ходимым.
Если что-то в личной жизни тренирующихся мешает использованию
этих стратегий, вы можете поставить барьер между этими сферами,чтобы
сохранить эти стратегии в их отдельности. Как человек бизнеса вы дол-
жны добиться множества различных результатов, но это множество отчет-
ливо ограничено.
Если вы - юрист,то ваше дело -использовать стратегии.Вы не должны
лишь использовать готовую стратегию, чтобы добиться нужных результа-
тов: заставлять свидетеля выглядеть дураком, возбудить в клиенте до-
верие к вам и т.п.
Однажды я работал с юристом, вполне достойным доверия - но никто
не доверял ему. Его невербальные реакции были ужасны. Они практически
в каждом человеке возбуждали подозрительность. Его проблема состояла
в том, чтобы заставить клиента доверять ему,чтобы он, в свою очередь,
мог представлять его интересы. В половине случаев суд назначал его
определенному клиенту, что еще больше ухудшало дело.В чем он действи-
тельно нуждался - так это в полной перестройке своих невербальных ди-
алогов. Но я просто научил его простому ритуалу. Он садится рядом со
своим клиентом и говорит: "Если я ваш юрист, то важно, чтобы вы мне
доверяли. Здесь очень важный вопрос состоит в следующем: как вы реша-
ете, что этому человеку вы доверяете?" Дальше он спрашивает:"Доверяли
ли вы кому-нибудь полностью в свой жизни?" - и устанавливает якорь,
когда клиенту становится доступным чувство доверия. Потом он спраши-
вает: "Как вы приняли это решение?" Затем все,что он должен сделать -
это внимательно выслушать описание стратегий принятия этого решения:
"Ну, я сначала это вижу, потом слышу,как это он говорит, потом я чув-
ствую". Затем юрист должен формировать информацию, подаваемую клиенту
следующим образом: "Хорошо, теперь я хочу, чтобы вы увидели та-тат-
тат-та, а затем я скажу вам ля-ля-ля, но я не знаю,почувствуете ли вы
ба-ба-ба - и включает якорь, закрепленый на чувстве доверия. Я обучил
его этому ритуалу, чего оказалось достаточно.
Но между этим результатом, и тем, к которому вы стремитесь, как
терапевт, существует большая разница. Терапия - гораздо более техни-
ческое дело в смысле изменений. Как терапевт вы вовсе не нуждаетесь
в такой гибкости в плане применения стратегий, как например, юрист.
Юрист должен быть мастером высокого класса в искусстве применения
стратегий. Вы же должны делать еще очень много других вещей в плане
вызывания реакций. Вы должны суметь сделать так, чтобы двенадцать че-
ловек реагировали сходным образом. Подумайте об этом. Представьте,что
у вас есть двенадцать клиентов и вы должны сделать так, чтобы они
пришли к согласию тогда, когда вас не будет в этой комнате, где они
сидят. Вот какое мастрество вам потребуется.

- 85 -

Одна из вещей, которую вы можете здесь делать - это выделить од-
ного, двух или нескольких инвалидов,которые могут благодаря собствен-
ным стратегиям убедить остальных следовать за ними. Конечно же вся
семейная терапия исходит из этого. Все взаимодействия происходят в
системе. Я не интересуюсь тем, что она работает четко определенным
образом. Я стараюсь определить, кто из членов семьи наиболее часто
вызывает реакции у других членов семьи. Потому что если я добьюсь то-
го, что кто-то из членов семьи будет выполнять мою работу, то все
пойдет очень легко. Очень часто таким членом семьи бывает тот, кто
говорит не очень много. Вот сын что-то говорит. Это его внешнее пове-
дение.В ответ на это вы видите интенсивный внутренний ответ его мате-
ри. Несмотря на то, что ее внешне поведенческие реакции минимальны,
подобны намекам, на них реагирует каждый член семьи. На внешнюю по-
веденческую реакцию отца, отвечает только ребенок, и больше ничего не
происходит.Когда кто-то воспитывает дочь,то реакция может обнаружить-
ся как здесь так и там.
Я хочу знать также, кто в данной семье может всегда заставить
реагировать данного ее члена. Скажем, мать всегда реагирует на сына,
когда тот дает внешнюю поведенческую реакцию.Если я могу предсказать,
что произойдет, то могу и произвести небольшое изменение в реакции
сына, тогда мать отреагирует на это, чем заставит каждого члена семьи
реагировать на меня. ОБычно я трачу около 50% что-нибудь безобидное
и пытаюсь предсказать, что произойдет в результате этого. Я заставляю
систему прокручиваться несколько раз, чтобы убедиться в том, что если
я произведу изменения в ребенке, это изменит поведение матери таким
образом, что это заставит измениться всех членов семьи. В результате
этого создается новая стабильная система. В ином случае вы получите
несбалансированную систему или же они проявят изменения только в ка-
бинете, а дома все пойдет по старому.Я же хочу сделать такое,что было
бы действительно перенесено в реальную жизнь и было бы очень и очень
устойчиво.
Если я могу создать новую стабильную систему с помощью только
одного изменения, то такое изменение будет проникающим и охватывающим
всю семью как систему. Я считаю, что основной ошибкой семейных тера-
певтов является то, что они стараются сделать слищком много за один
сеанс. Если вы работаете с индивидом, то можете сделать с ним тысячу
вещей, но они будут держаться до момента его возвращения домой. Один
из первых вопросов, которые я задаю клиенту, это вопрос о том, с кем
он живет, поскольку я должен знать, как много якорей он оставил дома.
Если он живет еще с одним человеком, то это не так плохо. Вы должны
быть внимательны на предмет вторичной выгоды: поведение, которое кли-
ент хочет изменить, дома может вознаграждаться.
Мужчина:Насколько сильная зависимость возникает при использовании
ваших методов?
Одна из тех вещей, к которым мы в нашей работе стремимся - это
уверенность, что мы полностью используем перенос и контрперенос для
того, чтобы достигнуть раппорта,затем уверенность в том,что мы не ис-
пользуем его после этого. После достижения раппорта мы не нуждаемся
в переносе.Но вы не должны сидеть передо мной и рассказывать мне свои
проблемы, так что я не стану вашим лучшим другом. Реальный риск в те-
рапии, затрагивающий содержание и заключается в том, что они начинают
платить деньги вам за то, что вы сидите рядом с ними и выслушиваете
длинные рассказы о всяких неприятностях в их жизни- ведь никто больше
не хочет этого для них делать. Мы не создаем большую зависимость, в
частности, потому, что обучаем наших клиентов технике, которую они
могут использовать в работе с собой. Это техника - переформирование.
Его мы рассмотрим завтра.

- 86 -

Если вы сейчас спросите тех людей,с которыми мы здесь производили
изменения с целью демонстрации,то обнаружите, что они нам приписывают
минимальную ответственность за происшедшее - гораздо меньшую, чем при
любом виде содержательно ориентировочной терапии. Это - одно из преи-
муществ тайной терапии. Отношений зависимости она не создает.
Вместе с тем, наши клиенты доверяют нам, они чувствуют, что мы
знаем, что делаем. Или же они могут уходить с чувством ярости на нас,
но с изменениями, добиться которых они сами хотели. И, конечно мы ра-
ботаем очень быстро, что снижает вероятность образования отношений
зависимости.
В настоящее время в нашей частной практике, которая сильно сокра-
тилась, так как мы занялись моделированием в других областях деятель-
ности, мы рассказываем нашим клиентам истории. Человек приходит ко
мне, но я не хочу, чтобы он мне что-то рассказывал. Я просто расска-
зываю ему разные истории. Тут мы используем из всех полезных стерео-
типов только метафоры. Вы можете прочесть об этом в прекрасной книге
Дадида Гордона "Терапевтические метафоры". Я не должен выслушивать
длинные рассказы о несчастьях клиента - я рассказываю ему очень зани-
мательные истории, рассказы. Клиент обычно озадачен или разьярен тем,
что платит мне деньги за то, чтобы выслушать анекдоты. Но нужные им
изменения все-равно возникают-конечно,не благодаря мне,что прекрасно.
Это другой способ уединиться, что отношений зависимости не возникает.
Вы действуете настолько скрыто, что у клиента не возникает ни малей-
шей мысли о том, что вы действительно делаете. Изменения же,к которым
он стремиться, возникают сами по себе.
Если здесь кто-нибудь, кто был у Милтона Эриксона? Он рассказывал
вам истории, верно? И через шесть, восемь или двенадцать месяцев вы
обнаружили в себе изменения, которые были как-то связаны с этими ис-
ториями?
Мужчина: Да.
Это типичный самоотчет. Через полгода человек внезапно замечает,
что он изменился,но как это получилось,он севершенно не представляет.
Потом он вспоминает о Милтоне, который рассказывал и висконсинской
ферме или о чем-то еще. Когда вы были у Эриксона, переживали ли вы
чувства легкой дезориентации, какого-то очарования,зачарованность его
речью?
Мужчина: Мне было скучно.
Милтон использует скуку как одно из самых мощных средств. Если бы
он был здесь, то, вероятно, первое, что бы он сделал, это утомил бы
вас до слез. Вы бы впали в полусонное состояние и оказались бы в его
власти. Я сам начинаю скучать слишком быстро, поэтому эту тактику не
использую. Семидесятишестилетний Милтон,сидя в своем инвалидном крес-
ле, мало заботиться о том, сколько времени это у него занимает. И он
делает это превосходно.
В течении этих двух дней мы преуспели в том, что постарались мак-
симально загрузить ваше сознание,использовать до конца ваши сознатель
ные ресурсы, перегрузить их. Это была наша сознательная цель, так как
мы понимаем, что обучение и изменение происходит на подсознательном
уровне.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34