б) В оркестре лопнула струна, в) Суфлер сморк-
нулся.
39. Однажды все участники тренинга принимали участие в трудном
и опасном полете на Марс. Кто из участников:
а) Вел корабль строго по курсу. 6) Предлагал плюнуть и полететь
на Венеру, в) Забывал закрывать иллюминатор.
40. Участники тренинга оказались на необитаемом острове. Кто из
вас:
Владимир Большаков
а) Начал строить корабль, б) Довольно быа
Улетел один на выброшенном волнами вертолета РЇ оброс щ
41. Все участники тренинга договорились вох .
ставе каждый год. Кто из участников через год:;. Ручаться в qpJ
а) Пришел, потому что обещал, б) Весь год i
на встречу как на крыльях, в) Вообще-то собир АЗЛ этого ц-fJf
шел дождь... лся эайти, н
42. Участники тренинга были избраны р\
стран. Кто из них идеально подошел на роль: иодитедям
а) Президента, вместо которого управляет ег\ ,
татора, который железной рукой загоняет свой Заместителе Ij
тра. в) Президента Гондураса. p0 в асти/ii
43. Участники тренинга получали Нобелевскь, 1 ,
а) Произнес при этом самую длинную речь Премии. KT(> ; /
вал фотокорреспондентам, б) Получил премию больше все
премию по блату. Ї ошибке, в) )
44. Участники тренинга смотрели, как дети /|
жайке огромным ярким мячом. Кто из них поду1\ ают на зее I
а) Ах, как это прекрасно! б) Опять истопчут\ А: г i
не опоздать на работу. всю траву. I /
45. Участники тренинга охраняли воздушны <,
из вас: Рубежи стр
а) Сбивал на всякий случай все, что пролета
мости его ракетных установок, б) При обнаружь Ї в "Радела J i
ся в сторону и фальшиво насвистывал, в) Бдит ии цели отводу1!1]
ные рубежи Родины. ЛЬ1Ю охраняв "У
46. Кто из участников тренинга во время исп i
а) Испытывал чувство гордого волнения. 6) Чения гиущ (1
кто не стоял по стойке <смирно>, в) Спрашивал, ого глад ;!
все стоят и что поют. "РУжаюгцд i i
47. Участники тренинга ставили сложный экс, Jl
а) Все испортил, б) Варил всем кофе. в) " ЇИмент. Кт KI
глаз. с суток L;
48. Участники тренинга образовали футболь
вас: коман
а) Был запасным игроком, б) Перешел в др}
W ___________ )
шой и мозгом команды.
OH клуб. и)

276Десятая глава
Ответный бланк к тесту выглядит так:
1а 2аЗа 4 а 5 а6а
ббб б бб
вв в в в в
7а 8а9 а 10 а 11 а12 а
б6б б бб
ввв в вв
13 а 14 а15 а 16 а 17 а18 а
ббб б бб
ввв в вв
19 а 20 а21 а 22 а 23 а24 а
ббб б б6
ввв в вв
25 1 26 1 27 2 2 3 31 28 2 31 29 1 30 1 31 1 32 1 33 1 34 222222 3333331 35 1 36 1 222 333
37 а 38а39 а 40 а 41 а42 а
ббб б б6
ввв в вв
43 а 44а45 а 46 а 47 а48 а
бб6 б бб
вв в в вв
Дата проведения:Фамилия участника
Номер группыТренер
Обработка результатов может проводиться двумя способами. В этой
книге приведен краткий способ обработки. Полная обработка довольно
длительна и сложна, в настоящее время она находится в стадии совер-
шенствования и будет опубликована в последующих книгах.
1. Если в каждом из вопросов с 1 по 24 под каким-либо буквенным
индексом (а, б или в) одна и та же фамилия встречается в ответах
трех членов команды, то команда получает 1 балл; если она встречается
в ответах 4 членов команды - 2 балла; пяти членов - 3 балла; шести
Владимир Большаков
277
членов и более - 4 балла. Таким образом, по первым 24 вопросам
группа может набрать не более 288 баллов. Сумма баллов является
индексом согласованности внутригрупповых ролевых оценок.
2. Если в каждом из заданий с 25 по 36 одинаковые ответы выби-
раются 3 членами команды, то команда получает 1 балл, если четырь-
мя-то два балла, если пятью - то 3 балла, и если все члены под-
группы выбирают один и тот же ответ, то команда получает 4 балла.
Максимально команда может набрать 48 баллов. Это число является
показателем синтонности, т. е. согласованности групповых реакций.
3. В четвертом субтесте подсчитывается, сколько раз члены одной
команды назвали членов своей команды в ответах: 37б, 39а, 40а, 41а,
45в, 47в, 48в, за каждое упоминание дается 1 балл. К полученной
сумме прибавляется количество упоминаний членов команды соперника
в ответах: 39в, 40б, 40в, 41в, 42б, 43в, 446, 456, 46в, 47а, 48б. Так
мы получили числитель дроби.
Затем подсчитываем, сколько раз члены команды называли членов
другой команды в ответах 37б, 39а, 40а, 41а, 41б, 44а, 45в, 47в, 48в,
и членов своей команды в ответах 39в, 40б, 40в, 41в, 42б, 43в, 44б,
456, 46в, 47а, 48б. Так мы получаем знаменатель. Значение дроби
указывает на степень предпочтительности своей группы по сравнению с
другой.
Высокий индекс согласованности внутригрупповых ролевых оценок
свидетельствует о завершенности турнирных боев и об установлении
стабильной социально-ролевой структуры в группе.
Низкий индекс свидетельствует о наличии внутригрупповых разно-
гласий, о неустойчивости группы.
Результаты 3-го субтеста в случае получения высокой оценки гово-
рят о высокой синтонности, т. е. слаженности действий группы в раз-
личных ситуациях, тогда как низкий показатель синтонности свиде-
тельствует о неспособности группы согласованно реагировать на ситуа-
цию.
Результаты 4-го субтеста показывают степень предпочтительности
для членов команды своей команды в случае, если дробь больше еди-
ницы, и о низкой привлекательности своей команды для ее членов,
если дробь меньше единицы. Чем больше дробь - тем выше привле-
кательность, и наоборот.

276Десятая глава
Ответный бланк к тесту выглядит так:
1а 2аЗа4а 5а6а
б6бббб
вввввв
7а 8а9а10 а 11 а12 а
бббббб
вввввв
13 а 14 а15 а16 а 17а18 а
бббб66
вввввв
19 а 20 а21 а22 а 23а24 а
ббббб6
вввввв
25 1 26 1 27 2 2 3 312 328 1 29 1 2 2 3 330 1 31 1 32 1 33 222 3331 34 2 31 35 1 36 1 222 333
37 а 38а39 а40 а 41а42 а
б6бббб
вввввв
43 а 44а45 а46 а 47а48 а
бб6ббб
вввввв
Дата проведения:Фамилия участника
Номер группыТренер
Обработка результатов может проводиться двумя способами. В этой
книге приведен краткий способ обработки. Полная обработка довольно
длительна и сложна, в настоящее время она находится в стадии совер-
шенствования и будет опубликована в последующих книгах.
1. Если в каждом из вопросов с 1 по 24 под каким-либо буквенным
индексом (а, б или в) одна и та же фамилия встречается в ответах
трех членов команды, то команда получает 1 балл; если она встречается
в ответах 4 членов команды - 2 балла; пяти членов - 3 балла; шести
Владимир Большаков
277
членов и более - 4 балла. Таким образом, по первым 24 вопросам
группа может набрать не более 288 баллов. Сумма баллов является
индексом согласованности внутригрупповых ролевых оценок.
2. Если в каждом из заданий с 25 по 36 одинаковые ответы выби-
раются 3 членами команды, то команда получает 1 балл, если четырь-
мя-то два балла, если пятью - то 3 балла, и если все члены под-
группы выбирают один и тот же ответ, то команда получает 4 балла.
Максимально команда может набрать 48 баллов. Это число является
показателем синтонности, т. е. согласованности групповых реакций.
3. В четвертом субтесте подсчитывается, сколько раз члены одной
команды назвали членов своей команды в ответах: 37б, 39а, 40а, 41а
45в, 47в, 48в, за каждое упоминание дается 1 балл. К полученной
сумме прибавляется количество упоминаний членов команды соперника
в ответах: 39в, 40б, 40в, 41в, 42б, 43в, 446, 45б, 46в, 47а, 48б. Так
мы получили числитель дроби.
Затем подсчитываем, сколько раз члены команды называли членов
другой команды в ответах 37б, 39а, 40а, 41а, 41б, 44а, 45в, 47в, 48в,
и членов своей команды в ответах 39в, 40б, 40в, 41в, 42б, 43в, 44б,
45б, 46в, 47а, 48б. Так мы получаем знаменатель. Значение дроби
указывает на степень предпочтительности своей группы по сравнению с
другой.
Высокий индекс согласованности внутригрупповых ролевых оценок
свидетельствует о завершенности турнирных боев и об установлении
стабильной социально-ролевой структуры в группе.
Низкий индекс свидетельствует о наличии внутригрупповых разно-
гласий, о неустойчивости группы.
Результаты 3-го субтеста в случае получения высокой оценки гово-
рят о высокой синтонности, т. е. слаженности действий группы в раз-
личных ситуациях, тогда как низкий показатель синтонности свиде-
тельствует о неспособности группы согласованно реагировать на ситуа-
цию.
Результаты 4-го субтеста показывают степень предпочтительности
Для членов команды своей команды в случае, если дробь больше еди-
ницы, и о низкой привлекательности своей команды для ее членов,
если дробь меньше единицы. Чем больше дробь - тем выше привле-
кательность, и наоборот.
278 десятая глава
Если у Вас есть время и желание, то можете подсчитать, кого из
подгруппы команда признает в качестве лидера и в качестве аутсайде-
ра, в ситуациях, когда требуется физическая активность; интеллекту-
альная активность; эмоциональное реагирование.
Ситуации, связанные с физической активностью, приводятся в тесте
под номерами: 1, 7, 8, 11, 15, 16, 21, 22.
Ситуации, связанные с интеллектуальной деятельностью, под номе-
рами: 2, 4, 6, 9, 13, 18, 19, 23.
Ситуации, связанные с эмоциями, под номерами: 3, 5, 10, 12, 14,
17, 20, 24.
Подсчет похож на обыкновенную социометрию, и поэтому не буду
еще раз описывать то, что уже описывал в этой книге.
На этом тестирование и игра окончены.
Игра 4
Следующая игра придумана для занятий с предпринимателями. Она
носит экономический характер. Существует она в двух вариантах, и
оба я привожу здесь.
Первый вариант рассчитан на занятия в группе из 12 человек.
Группа делится на две команды по 6 человек. Каждая команда - са-
мостоятельное предприятие, которое озабочено реализацией своей про-
дукции. Тренер предлагает подумать, какой именно продукт команда
собирается продать. Предположим, что одна команда решила прода-
вать теплоходы, а другая - жареные каштаны. Тренер объявляет пра-
вила игры. По этим правилам, каждая команда делится на 3 подгруп-
пы по 2 человека в каждой, и каждая пара на первом этапе игры
будет действовать самостоятельно. Игровая комната делится на три
части, а еще лучше, если в вашем распоряжении находятся еще две
маленькие комнатки, кроме тренингового зала. Назовем ту часть ком-
наты, что в углу за фикусом, Парижем; место у окна - Сиднеем; а
журнальный столик у стенки будет Буэнос-Айресом. Таким образом
деятельность предприятий охватит весь мир, что, конечно же, вооду-
шевит участников тренинга. Затем предложите командам разъехаться
по командировкам. Первые пары из каждой шестерки встретятся на
гостеприимной французской земле; вторые пары - в далекой Австралии,
третьи пары займут место за столами переговоров в столице Аргентины.
Владимир Большаков
279
Затем тренер сообщает всем участникам, что команда А продает свои
теплоходы, а команда Б покупает их. Тренер предупреждает, что на
втором этапе команды поменяются ролями.
У команды А на складе есть 10 единиц теплоходов, а команда Б
располагает для покупок 12 единицами денег. Пары не имеют права
переговариваться между собой в ходе ведения переговоров, и заранее
они не знают, сколько единиц товара могут продать. Если, например,
каждая пара продаст по 8 единиц товара, то в сумме команда продаст
24 единицы, а на складе у них - только лишь 10. При некоторых ус-
ловиях это может привести фирму к неприятностям! Игроки покупаю-
щей команды тоже не имеют права переговариваться между парами, и
поэтому для них существует опасность выйти за пределы той суммы,
которая имеется на всех. С другой стороны, если каждая пара команды
А продаст только по 1 единице товара, то на складе у них останется
ржаветь целых 7 единиц теплоходов, что, безусловно, приведет фирму
к потерям. Команде А выгодно продать свою продукцию в полном
объеме и по как можно более высокой цене, а команда Б хочет истра-
тить все свои деньга на приобретение как можно большего количества
продукции. В случае незаключения сделок из-за разногласий проигры-
вают все, так составлена схема игры.
За полчаса, отпущенных на ведение переговоров, стороны должны
договориться о ценах и объемах продаж, составить соответствующие
договоры, которые считаются действительными после подписания их
всеми четырьмя членами пар, ведущих переговоры. В договорах участ-
ники должны стремиться отразить все, что только можно предусмот-
реть: односторонний разрыв сделки одной из сторон; неполный объем
поставок, нарушение сроков, форс-мажорные обстоятельства и т. д. По
пунктам, оговоренным в этом документе, команда имеет право обра-
титься в арбитраж, роль которого играет тренер, на редкость опера-
тивно рассматривающий дела. Но об этом позже. А пока пары актив-
но договариваются друг с другом, покупают, продают, заключают
контракты. Тренер и его помощники снимают происходящее на видео-
пленку и, самое главное, следят за тем, чтобы связь между континен-
тами, напрочь прерванная, внезапно не начала функционировать, т. е.
чтобы участники не переговаривались.
По прошествии получаса тренер облетает города и собирает подлин-
ники договоров, следя за тем, чтобы копий у участников не оставалось.
280 Десятая глава
Затем первая пара команды А перелетает из Парижа в Сидней, вто-
рая пара, разминувшись с первой в аэропорту (чтобы не произошла
утечка информации!), улетает в Буэнос-Айрес, а третью пару ждут
французы. И начинается второй этап игры. Команда Б продает свои
каштаны. По правилам, которые доводятся до команд, у команды Б
есть 10 единиц каштанов, а у команды А - 12 единиц денег. За пол-
часа они должнм составить договоры о купле-продаже. Сторонам не
выгодно сообщать друг другу о своих сделках на первом этапе игры, а
если кто-нибудь и предложит сыграть в открытую, то ему все равно не
поверят, ведь протоколы договоров изъяты тренером, а связь между
городами все никак не наладится. Если у кого-то возникает сомнение
по поводу возможности столь долгого отсутствия связи между конти-
нентами, предложите сменить правила игры. Предложите перенести
действие в Урюпинск вместо Парижа, какой-нибудь Усть-Бердянск и,
для расстояния, Анадырь. После такой угрозы отсутствие связи будет
не так волновать участников.
По истечении получаса тренер вновь облетает города - места пе-
реговоров, и собирает договоры. Суммы сделок переносятся в таблицу,
а протоколы передаются командам, которые вновь собираются вместе
на родной земле.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54