Записи, сделанные в схемах в результате проведения переговоров,
должны быть одинаковыми у всех трех игроков за каждым столом.
Отличаться может только количество штрафных очков.
Затем все участники игры освобождают места проведения перегово-
ров, потом представители команды В, которые на втором этапе игры
должны быть посредниками, занимают места за столами, кому где нра-
вится, потом выбирают себе места члены команды С, по одному игро-
ку за каждый стол, потом игроки команды D, затем - команды А.
Процедура переговоров, только в других составах и с другими посред-
никами, повторяется, причем результаты переговоров во внимание не
принимаются, игра как бы начинается с начала.
На третьем этапе посредников становятся члены команды С, места
себе выбирают команды D, А, В в указанной последовательности; на
4-м этапе игры посредники - игроки команды D, места себе выбира-
ют игроки из команды А, затем В, затем С.
По окончании всех четырех этапов игры (по времени это занимает
обычно чуть больше часа) тренер благодарит участников, собирает все
заполненные схемы и объявляет десятиминутный перерыв, во время
которого страсти должны несколько улечься, участники - успокоиться,
а тренер - подвести итоги, подсчитать результаты.
Заполненная схема одного из игроков выглядит, как показано на
рис. 2. Подсчет проводится так: берем ячейку № 1 (премьер-министр),
определяем сумму модулей разностей между рангом ячейки и рангами
первоначальных должностей тех участников, которые были назначены
на должность премьера на каждом этапе переговоров. Из 1 вычесть 1
= 0; из 1 - 3 = -2, берем по модулю; 1-1=0; 0+2+0= 2. Пе-
реходим к заместителю: 2- 2=0; 2- 2=0; 2 ~ 5= ~3, берем по
модулю; в сумме это составляет 3; подсчитываем таким же способом
значения для всех оставшихся ячеек. Каждый встречающийся прочерк
добавляет к сумме 10 баллов. Все результаты суммируются, к ним
прибавляется сумма штрафов, набранная каждым участником. В нашем
случае мы видим в таблице рис. 2 в графе <Штрафные очки> 3 балла,
полученные участником за минутную задержку при подведении итогов
на 4-м этапе обсуждения, когда он выступал в роли посредника; один
штрафной балл, полученный на 2-м этапе игры за неконструктивное
Владимир Большаков 241
Рис.2

/Премьер-министр 1 ф. Иванов 131
1-й заместитель 2 ф. Петров 225\Министр социальной защиты населения 5 ф. Сидоров 5 5 10
1
Министр экономики 3 ф. Аракчеев 312Министр МВД иКГБ 4ф. Столыпин 4 11 -
Министр вторичной переработки сырья 9 ф. Милюков 9 8 -Начальник отдела информации 8 ф. Струве 87-
Председатель комитета
по распределению гума-
нитарной помощи 7
ф. Бенкендорф 7 4 -
\
Председатель комитета
по защите населения от
метеоритных бомбарди-
ровок 10
ф. Плеве 10 9 9
Начальник оперативного
отдела 6
ф. Ромодановский 6 10 -
Штрафные очки:
получил как посредник
получил как участник переговоров


Этапы:
Итоги переговоров: 2+3+2+1+7+10+5+4+10+3+10+1+10+1+
+ 10 + 1 + 1 = 81 балл.
Штраф: 3+1+1+2+2+6= 15
Общая оценка: 81 + 15 = 96.
Фамилия участника: Сидоров Команда D
242 Десятая глава
поведение от посредника; 1 балл за первую минуту просроченного вре-
мени, по два балла за вторую и третью просроченные минуты, 6 бал-
лов как результат удаления. Общий итог определяется как сумма
штрафных баллов и баллов, заработанных в ходе переговоров. В нашем
случае Сидоров набрал 96 баллов. Это значение заносится в таблицу
рис. 3, в которой отражаются результаты всех участников игры.
Рис.3

№ ко-ФамилияКоличествоКоличество?МестоЕМесто
мандыштрафныхбаллов заличноекомандыкоманды
балловпереговоры
АСидоров158196121822
Иванов1260729
Петров014141

Первое место занимает участник, который набрал в итоге наимень-
шее количество баллов, последнее место занимает набравший наиболь-
шее количество баллов, что свидетельствует о неумении в условиях
переговоров отстоять то ролевое распределение, которое было принято
его командой.
Баллы, набранные участниками - членами одной команды, сумми-
руются. Первое место занимает команда, набравшая наименьшее коли-
чество баллов.
По окончании десятиминутного перерыва занятия продолжаются.
Тренер объявляет результаты игры, предлагает обсудить, благодаря
чему некоторые участники сумели показать высокие результаты в игре,
что помешало сделать то же самое участникам, занявшим места в ниж-
ней части турнирной таблицы?
Обсуждение происходит в кругу; если велась видеосъемка, то
можно заняться просмотром видеозаписи, останавливая ее всякий раз,
когда участники замечают на экране что-либо, что расценивается как
значимое и повлиявшее на результат ведения переговоров. Тренер
следит за благопристойностью дискуссии, чтобы никто не пытался
продолжить полемику по персональному составу, дает высказаться ка-
ждому участнику, попутно врачует раны пострадавших, а в конце
Владимир Большаков
243
обсуждения подводит итоги, суммируя все сказанное группой. Игра
завершена.
В ходе работы с разными группами, отличающимися друг от друга
по профессиональному составу участников, возрасту, социальному
положению, социально-ролевым структурам, было опробовано не-
сколько вариантов этой игры.
Интересной представляется схема, когда на первом этапе команда
А ведет переговоры с командой В, а команда С-с командой D; на
втором этапе А с С, В с D; и на третьем этапе А с D, В с С. Та-
ким образом, игра проводится в три этапа и без посредников. Сами
переговоры значительно упрощаются, ведь нужно согласовать не 3
различные позиции, как в первом варианте, а только две, вдобавок
этот вариант намного психологически комфортнее для участников,
ведь намного легче вести переговоры в хорошей компании, нежели в
одиночку.
Итоги личного первенства в этом варианте игры не подводятся, и
система подсчета баллов несколько отличается от предыдущей. Не
буду здесь приводить ее, так как желающие провести игру в этом
варианте легко смогут самостоятельно разработать ее. Остановлюсь
лишь на системе удалений. За каждую минуту превышения времени
команды должны удалить друг у друга по одному игроку на свое ус-
мотрение, кого именно. Удалять нужно, естественно, тех, кто, по
мнению команды, вносит в ход обсуждения деструктивную струю.
Через четыре минуты, если команды так и не смогли договориться,
все игроки, как говорят спортивные комментаторы, <оказываются на
скамейке>, а тренер ставит прочерки в незаполненных кружках.
Второе направление модификации игры ~ придумывание самых
различных социальных структур, которые должны заполняться участ-
никами. В самом деле, вариант с правительством хорош для управ-
ленцев, а старшим школьникам, например, нужно предложить что-
нибудь повеселее.
Приведу примеры структур, придуманных участниками тренингов.
244
Десятая глава
Верховный Инка
Верховный жрец

ТочильщикСтарший
жертвенныхнаучный
ножейсотрудник
кафедры
анатомии
позвоночных

Начальник стражи
ИнтендантДваждыГлавный
геройтрубач
Тенотчитлана

Дегустатор | | Зам. дважды
героя
А вот схема, предложенная студентами - будущими учителями:


Как видите, филологи тоже любят волейбол и смотрят рекламу по
ТВ.
Но можно пойти и другим путем: предложить участникам распреде-
лить по должностям известных политических деятелей, артистов, уче-
ных и т. д. Список общеизвестных лиц должен быть заранее подготов-
лен тренером. Позаботьтесь о том, чтобы лица, вошедшие в этот спи-
сок, пользовались в мнении людском различающимися репутациями.
Трансформированная таким образом игра делается не такой жесткой,
так как всем приятно, если на должность выдергивателя пробок из пус-
тых бутылок при помощи лески рекомендуют не Вас, а Председателя
Владимир Большаков
245
Конституционного суда. Но, с другой стороны, игроки теряют добрую
часть личной заинтересованности, игра в целом оживляется, но уходит
подтекст.
Право выбора варианта игры принадлежит тренеру, который делает
это, исходя из условий проведения конкретного тренинга.
ИграЗ
Она не столь формализована, как предыдущие, и оставляет боль-
шой простор для фантазии и инициативы участников занятий. Собст-
венно, она представляет собой целое тренинговое занятие, рассчитанное
на 5-6 дней, только нужно <разбивать> ее разогревающими упражне-
ниями, <приставить> начало и конец.
Группа делится на две команды, и этим командам предстоит сра-
зиться между собой в пяти различных областях, причем в каждой об-
ласти предстоит выполнить два задания. Вот эти области и задания:

Области 1. ПолитикаНазвание 1-го задания <Конституция>Название 2-го задания
2. Экономика 3. Эмоции4. Обучение<Макроэкономика> Индивидуальные эмоциональные<Урок наоборот><Ультиматум> <Управление предприятием> Коллективные эмоциональные состояния
5. Экстремальные условия<Вавилонская башня><Лекция> Тестирование, позволяющее определить состояние группы.
На выполнение одного задания отводится приблизительно 2 часа.
Но не обязательно использовать в одном тренинге все задания в том
порядке, как они приведены. Можно взять лишь часть их.
Для выполнения каждого задания команды выбирают себе лидеров.
По правилам, участник не может второй раз быть выбранным в лиде-
ры, если в команде есть хотя бы один человек, который еще не играл
эту роль. Такое правило дает каждому участнику возможность попро-
бовать свои силы в управлении малой группой, расширить свой пове-
денческий диапазон. По окончании каждого этапа игры полезно уст-
раивать небольшие обсуждения действий лидеров команд. Можно рас-
смотреть вопросы: какие действия лидера способствовали успешной
246
Десятая глава
работе группы, какие препятствовали, на что каждый участник обратил
внимание.
ОБЛАСТЬ ПОЛИТИКИ. Задание 1 <Конституция>
Команды получают задание написать проекты конституции, т. е. ос-
новного закона Вашего тренинга. На это отводится 1 час. Основной
закон должен регламентировать проведение занятий, содержать в себе
способы разрешения спорных вопросов, включать в себя права и обя-
занности действующих лиц и т. д. Конституция принимается тремя
четвертями голосов, то есть при численности группы 12 человек плюс
тренер и его помощник для принятия этого документа <за> должны
проголосовать 11 человек. До тех пор, пока конституция не принята,
тренер является абсолютным монархом и диктатором.
Каждая группа готовит свой проект и выносит его, пользуясь тер-
минологией реальных политиков доброй воли, на всенародное обсужде-
ние. Форму обсуждения устанавливают сами участники обсуждения,
памятуя старое доброе правило о спасении утопающих, тренер же на
этом этапе ведет себя пассивно. Затем следует голосование, и его
форма такова: каждый участник опускает в урну бумажку с написан-
ными единицей или двойкой. 1 обозначает первый проект, а 2 - вто-
рой проект. На этом же бланке каждый участник пишет по три фами-
лии. Под № 1 идет фамилия участника, внесшего, по мнению пишу-
щего, наибольший положительный вклад в дело разработки и принятия
конституции, под номерами 2 и 3 идут фамилии участников, занявших
соответственные места по этому показателю. За 1-е место участник,
чья фамилия была указана в бланке, получает 3 балла, за 2-е - 2
балла, за 3-е место - 1 балл, но это только в том случае, если автор
записки голосовал за тот проект конституции, который был принят, а
если, допустим, был принят первый вариант конституции, а автор го-
лосовал за второй, то участники, чьи фамилии указаны в его бланке,
баллов не получают.
Если на голосование выносится один согласованный вариант, как
это и бывает чаще всего, то в бланках участники пишут <за> или
<против>, указывают также три фамилии. Если проект принимается, то
баллы участникам, чьи имена внесены в бланки для голосования,
247
Владимир Большаков
начисляются, если же проект не принимается, то баллы никому не на-
числяются, а проект отправляется на доработку.
Тренер в нужный момент может прервать дискуссию, перенеся ее
на свободное вечернее время. В любом случае не следует затягивать
игру, если Вы видите, что обсуждение зашло в тупик. Воспользуйтесь
своими правами диктатора и объявите перерыв на обед.
Если конституция, на написание и принятие которой Вы выделили
часа 3-4, вдруг была написана и принята за час, то одно из двух: либо
Ваша группа гениальнее, чем это можно было предположить с первого
взгляда, и тогда переходите к дальнейшим занятиям; либо участники
отнеслись к такому важному делу наплевательски и легкомысленно. В
этом случае тактично укажите на несовершенство данного документа.
Например, если в Законе забыли оговорить права и обязанности тре-
нера, то займите кресло поудобнее и почитайте хорошую книгу, ведь
вести занятие Вы не обязаны. А тем временем участники пусть при-
нимают необходимые поправки к конституции. Это заставит их ответ-
ственнее относиться к своим деяниям. Если же принятая конституция
содержит неприемлемые для Вас статьи, то Вы можете ими со спокой-
ной совестью пренебречь, благо прецедентов более чем достаточно. Все
так делают.
ОБЛАСТЬ ПОЛИТИКИ. Задание 2. <Ультиматум>.
В каждой из подгрупп проводятся перевыборы лидера, т. е. челове-
ка, который, помимо всего прочего, должен заниматься организацией
работы команды. Затем командам предлагается написать друг другу
ультиматумы. В ультиматумах могут содержаться претензии любого
характера, начиная с обвинений в нарушении только что принятой кон-
ституции вплоть до бытовых мелочей. Так, например, в практике
встречались статьи, в которых команда обвиняла соперников в том, что
те захватили южную сторону комнаты; что в их команде больше жен-
щин; что члены команды соперника в общей сложности больше весят,
чем авторы ультиматума; было даже одно очень изящное обвинение в
написании гнусных ультиматумов!
Претензий должно быть как можно больше, притом различных.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54