Успех приходит к тем, кто мыслит категориями успеха. Поражение сопутству
ет тем, кто позволяет мыслить категориями поражения.
Предмет этой книги Ц помочь всем желающим обучиться искусству преобра
зования сознания: от пораженческого Ц к сознанию успеха.
…Но есть еще одно слабое место у многих из нас: слишком привыкли мы мерить
все меркой собственных впечатлений и убеждений. Не сомневаюсь, что и сре
ди читателей этой книги найдутся люди, которые не поверят, что смогут раз
богатеть. Почему? Да потому, что их мышление формировалось в условиях нищ
еты, нужды и неудач.
Эти несчастные напоминают мне об одном выдающемся китайце, приехавшем в
Америку с целью получить образование. Он посещал Чикагский университет.
Однажды президент колледжа мистер Харпер встретил его в кампусе и спрос
ил: «Что, на Ваш взгляд, Является наиболее заметной чертой американцев?»

«Ну как же, Ц воскликнул студент, Ц странный разрез Ваших глаз. У Вас гла
за не косые».
Что можно сказать об этом китайце?..
Мы отказываемся верить в то, чего не понимаем. Мы убеждены, что наша собств
енная марка Ц эталон для всех. Конечно, глаза у этого парня «не косые». Он
и не такие, как наши…

Хочу Ц значит, будет!

Когда Генри Форд решил выпускать автомобиль знаменитой марки «V-8», он зах
отел построить мотор, в котором все восемь цилиндров были бы заключены в
одном блоке. Сказано Ц сделано, и Форд дал соответствующее указание. Все
инженеры до одного сошлись в том, что просто невозможно объединить восем
ь цилиндров.
Форд сказал: «В любом случае сделайте». Инженеры настаивали: «Это невозм
ожно». «Работайте до тех пор, Ц приказал Форд, Ц пока не будет результат
а. Сколько бы времени для этого ни потребовалось». И инженеры работали Ц
у них не было другого выхода, ибо они хотели остаться у Форда. Прошло шесть
месяцев Ц никаких результатов. А потом еще шесть месяцев. Они испробова
ли все мыслимые варианты, но штука не поддавалась: «Невозможно!» В конце г
ода они доложили Форду, что так и не нашли способов реализации его указан
ия.
«Продолжайте работать, Ц сказал Форд. Ц Я этого хочу. Значит, это будет».
Они продолжали работать, и наконец-то в один прекрасный день орешек был р
асколот. Настойчивость Форда победила.
Может быть, в этой истории Я ошибся в каких-то мелочах, но за результат и об
стоятельства Ц ручаюсь. Вы Ц кто хочет думать и, стало быть, богатеть Ц
извлеките из нее секрет фордовских миллионов. Полагаю, Вам не придется и
скать его слишком долго.
Генри Форд добился успеха, потому что понял и воспринял принципы успеха.
Один из них Ц твердо знать, чего хочешь достигнуть. Запомните эту истори
ю о Форде и отметьте строки, описывающие секрет его изумительного достиж
ения.
Если Вы сделаете это, если Вы выделили принципы, используя которые Генри
Форд стал богатым, то… почему бы Вам не сравняться с ним в успехе? Не ответ
ить на вызов, возможно, брошенный именно Вам?..

Поэт, прозревший истину

Когда Хенли написал пророческие строки: «Я верховожу своей судьбой, Я ка
питан своей души», Ц он, должно быть, хотел сказать, что мы верховодим сво
ими судьбами и Являемся капитанами наших душ постольку, поскольку в сила
х контролировать свои мысли.
Он, вероятно, знал, что мысли, доминирующие в сознании, магнетизируют его.
Что путями, воистину неисповедимыми, эти «магниты» притягивают к нам сил
ы, людей, обстоятельства, приводя их в состояние гармонии с доминирующим
и мыслями.
Он, может быть, хотел объяснить, что до того, как мы накопим неисчислимые б
огатства, надо магнетизировать сознание желанием богатства, начать мыс
лить категориями денег, пока жажда денег не приведет к созданию конкретн
ых планов по их приобретению.

Юноша, увидевший судьбу

Наконец мы, полагаю, готовы исследовать первый из принципов успеха. Стар
айтесь быть незашоренными и помните, что все эти принципы Ц изобретение
отнюдь не одного человека. Они уже сработали у многих, и Вы можете примени
ть их для своего блага.
Надеюсь, Вам не покажется это слишком сложным.
Много лет назад Я произнес речь, адресованную выпускникам Салемского ко
лледжа (г. Салем, штат Западная Вирджиния). Принцип, который Я опишу в следу
ющей главе, был изложен в речи в сжатом виде. Насколько Я знаю, по крайней м
ере один из выпускников не только воспринял его, но и сделал частью своег
о мировоззрения. Впоследствии юноша стал конгрессменом и влиятельным с
отрудником в администрации президента Франклина Д. Рузвельта.
Он отправил мне письмо, столь определенно выражающее мнение об этом прин
ципе, что Я позволю себе опубликовать его в качестве предисловия к следу
ющей главе.
Итак: «Мой дорогой Наполеон! Моя работа в Конгрессе дала возможность взг
лянуть изнутри на проблемы, с которыми сталкиваются мужчины и женщины Ам
ерики, и Я пишу Вам, чтобы дать совет, могущий пригодиться тысячам достойн
ых людей. В 1922 году, когда Я был студентом выпускного курса Салемского колл
еджа, Вы обратились к нам с речью. Вы внедрили в мое сознание идею, благода
ря которой сегодня Я имею возможность служить народу моего штата и с кот
орой, несомненно, будет связан любой мой будущий успех. Я вспоминаю Ц буд
то это было вчера Ц Ваше потрясающее описание того, как Генри Форд, почти
не учившийся в школе, не имевший денег и влиятельных друзей, достиг столь
значительных высот. Тогда, еще до окончания Вашего выступления, Я решил, ч
то пробью себе дорогу, какие бы трудности ни пришлось преодолеть. Миллио
ны молодых людей завершат учебу в этом и последующих годах. И каждому из н
их будет необходимо такое же слово ободрения, какое в свое время получил
от Вас Я. Они захотят узнать, куда повернуть, что сделать, с чего начать в эт
ой жизни. Вы сможете сказать им это, ибо Вы уже помогли разрешить проблемы
многим людям. Сегодня в Америке есть тысячи людей, желающих знать, как пре
вратить свои идеи в деньги; тысячи людей, которые должны начинать с нуля, в
озместить понесенные потери. Вы, как никто другой, сможете помочь им. Если
Ваша книга будет издана, Я хотел бы получить первый экземпляр с Вашим авт
ографом. С наилучшими пожеланиями, Ваш сердечно Дженнингс Рэндольф».
В 1957 году, через тридцать пять лет после той речи, мне доставило истинное уд
овольствие вновь приехать в Салемский колледж, чтобы выступить на церем
онии присуждения выпускникам степени бакалавра. Тогда же мне была прису
ждена почетная степень доктора литературы.
А за судьбой Дженнингса Рэндольфа Я следил с 1922 года. Он стал управляющим о
дной из ведущих национальных авиакомпаний, вдохновенным оратором и сен
атором от штата Западная Вирджиния.

Мысли на заметку

Неважно, как Вы сегодня одеты и сколько у Вас денег. Ибо, как Эдвин Барнс, ус
пеха добивается только тот, кто к нему стремится.
Чем дольше Вы идете к успеху, тем он становится ближе. Слишком многие брос
ают дело за шаг до победы. Запомните: этот шаг сделают другие.
Целеустремленность Ц пробный камень любого достижения, большого или м
алого. Сильный мужчина будет побежден целеустремленным ребенком. Измен
ите представления о своем предназначении Ц и Вы достигнете того, что се
годня кажется Вам неосуществимым.
Внушите Вашу веру и настойчивость другим, как это сделал Генри Форд, и Вы д
обьетесь исполнения невозможного.
Все, что желаемо и представимо, Ц достижимо.


2. Первый шаг к богатству: ЖЕЛ
АНИЕ

Мечты сбываются, когда желание становится действием. Просите у жизни мно
гого Ц и жизнь многое Вам даст.
Когда более пятидесяти лет назад Эдвин С. Барнс сошел с товарного поезда
на станции Ист-Орэндж, штат Нью-Джерси, он, возможно, выглядел бродягой, но
у него были мысли, достойные короля.
По пути от станции к конторе Томаса А. Эдисона он думал; он видел себя, стоя
щего перед Эдисоном; он слышал себя, спрашивающего Эдисона о возможности
воплотить свое жгучее желание, ставшее навязчивой идеей, Ц быть деловы
м партнером великого изобретателя.
Не надежда! Не стремление! Но жгучее желание, подавившее все остальное. Во
т в чем суть.
Через несколько лет Эдвин С. Барнс вновь стоял перед Эдисоном в той же кон
торе, где произошла их первая встреча. Но стоял уже как деловой партнер.
Барнс добился успеха, потому что выбрал конкретную цель и все Ц всю энер
гию, всю силу воли Ц поставил на нее.

Отступлению Ц нет

Между двумя встречами минуло пять лет. Для всех Барнс был очередной спиц
ей в колесе Эдисонова дела. Для всех, но не для него самого. Барнс считал се
бя деловым партнером Эдисона с первой минуты первого дня работы. Барнс с
тал им, потому что хотел этого больше всего на свете. Он составил план дост
ижения цели. Потом сжег за собой все мосты. И пестовал свое желание, пока о
но не стало навязчивой идеей всей жизни и, наконец, самой жизнью.
Приехав в Ист-Орэндж, он не говорил себе: «Я попытаюсь убедить Эдисона дат
ь мне какую-нибудь работу». Он говорил: «Я поставлю Эдисона перед фактом,
что приехал делать с ним дело».
Он не говорил: «Я отдаю себе отчет в том, что могу не добиться своего в комп
ании Эдисона и надо будет искать другие возможности». Он говорил: «В этом
мире Я хочу лишь одного Ц работать с Эдисоном. Я плюну на все, Я душу залож
у, но свое возьму».
Он не оставил пути к отступлению. Он должен был победить или погибнуть!
Вот, собственно, и вся история успеха Барнса.

И он сжег корабли

Много лет назад один великий полководец оказался перед выбором: он долже
н был принять решение, определившее впоследствии его победу. А противост
оял полководцу враг, армия которого намного превосходила его собственн
ую. И он погрузил своих солдат на корабли и отправил их во вражескую землю
. По прибытии же приказал корабли сжечь. Перед битвой полководец обратил
ся к армии: «Видите ли Вы дым от наших кораблей? Это значит, что если мы не по
бедим, то не сможем живыми покинуть эти берега. Один у нас выбор: победить
или погибнуть».
И они победили!
Желающий победить должен сжечь за собой мосты, отсечь все пути к отступл
ению. Только так можно сохранить жгучее желание победы, очень важное для
успеха.
…Наутро после великого чикагского пожара группа торговцев стояла на Ст
ейт-стрит среди дымящихся останков былого богатства. Они совещались Ц
восстанавливать ли разрушенное огнем или уехать из Чикаго в другое, боле
е счастливое место. И все решили уехать. Кроме одного.
Маршалл Филд, торговец, решивший остаться в Чикаго, сказал: «Джентльмены,
на этом самом месте Я построю величайший магазин в мире, и мне все равно, с
колько раз он будет гореть».
Это случилось около ста лет назад. Магазин был построен. Он стоит до сих по
р, как памятник тому состоянию души, которое называется желанием победит
ь.
Конечно, Маршаллу Филду проще было уехать. Но тем он и отличался от осталь
ных торговцев Ц чем практически всегда отличается достигающий успеха
от терпящего поражение.
С того дня, когда человек начинает понимать значение денег, он хочет, чтоб
ы они у него не переводились. Но хотеть Ц не значит иметь. Только страстно
е желание богатства, переходящее в идею-фикс, только планирование конкр
етных путей и средств его достижения, только реализация планов с настойч
ивостью, не признающей поражения, в один прекрасный день сделают Вас бог
атым.

Шесть этапов превращения и
деи в деньги

Вы желаете денег? Следующие шесть советов помогут Вам управлять Вашим же
ланием.
1. Определите точное количество денег, которое Вы хотели бы иметь. Недоста
точно сказать: «Я хочу иметь много денег». Будьте педантичны. (Ниже, в соот
ветствующей главе, поясняется, почему с психологической точки зрения та
к важна цифра.)
2. Честно скажите себе, чем Вы готовы заплатить за богатство, которого жела
ете. (Бесплатно ничего не бывает, не так ли?)
3. Наметьте срок, к которому Вы уже будете обладать этими деньгами.
4. Составьте конкретный план выполнения Вашего желания и начинайте дейст
вовать немедленно, независимо от того, готовы Вы реализовать его или нет.

5. Запишите все: количество денег, время, к которому Вы хотите их иметь, чем В
ы готовы жертвовать в обмен, план приобретения денег.
6. Каждый день Ц перед отходом ко сну и утром Ц читайте вслух свои записи.
Читая, представьте, почувствуйте и поверьте в то, что деньги уже Ваши.
Очень важно следовать всем шести советам, но особенно Ц последнему. Не ж
алуйтесь на невозможность представить, что деньги уже в Вашем кармане. Ж
елание их иметь, если оно успело заразить Вас, станет хорошим помощником.
Ваша цель Ц хотеть денег, хотеть так настойчиво, чтобы силой внушения же
лаемое стало действительным.

Принципы ценою в сто миллио
нов

Тем, кто не привык к тренировке ума, эти советы могут показаться бессмысл
енными. Может быть, таким людям будет интересно узнать, что в них сформули
рована информация, полученная автором от Эндрю Карнеги. От Карнеги, начи
навшего рабочим на металлургическом заводе и сумевшего, несмотря на оче
нь плохой старт, выжать из этих принципов богатство, оцениваемое примерн
о в сто миллионов долларов.
Возможно, надо еще сказать, что эти принципы одобрил старый Томас А. Эдисо
н, заметивший, что в них сформулирована суть не только накопления денег,
Ц с их помощью возможно достижение любой цели.
Принципы призывают не к «тяжкому труду», а к самопожертвованию. От Вас не
требуется становиться смешным или доверчивым. Для их реализации не надо
быть высокообразованным. Надо заставить работать Ваше сознание, понять,
что накопление денег нельзя отдавать на волю случая, везения. Запомните:
люди, накопившие крупнейшие состояния века, долго надеялись, хотели, жел
али, строили планы, прежде чем к ним потекли деньги.
1 2 3 4 5