Барнс однажды открыл для себя очевидность утверждения: «хочешь
стать богатым Ц думай». Это открытие не далось ему с ходу. Он шел к нему по
степенно, а началось все со страстного желания стать компаньоном велико
го Эдисона.
Главное здесь то, что намерение Барнса было совершенно определенным. Он
хотел работать не на Эдисона, а вместе с Эдисоном. Присмотритесь внимате
льно, как он пришел к своей цели, и Вы поймете, на каких принципах основан п
уть к успеху.
Надо сказать, Барнс не сразу смог осуществить свое желание. Две вещи меша
ли ему. Он не знал Эдисона, и у него не было денег на билет до города Ист-Ори
ндж в штате Нью-Джерси.
Для большинства людей этого оказалось бы достаточно, чтобы пропала всяк
ая охота довести дело до конца. Но для Барнса охота была пуще неволи, и он з
агорелся желанием больше прежнего.

И Эдисон посмотрел в его чес
тные глаза…

Барнс появился в лаборатории Эдисона и заявил, что хочет начать с велики
м изобретателем совместное дело. Эдисон так вспоминал о первой их встреч
е: «Он выглядел обыкновенным бродягой, но выражение его лица не оставлял
о ни капли сомнения: такой сделает все, что задумал. Годы общения с людьми
научили меня Ц если человек жаждет чего-нибудь так сильно, что готов пос
тавить на карту все свое будущее, то он несомненно победит судьбу. Я предо
ставил ему такую возможность, поскольку видел: он уже приучил сознание к
тому, что достигнет цели. Время показало, что Я не ошибся».
Вряд ли Эдисону понравилась внешность молодого человека, скорее наобор
от. Но главное Ц на лице его была видна мысль. Конечно, в результате этой п
ервой встречи Барнс не стал партнером Эдисона. Но он получил работу, пуст
ь и за символическую плату.
Прошло несколько месяцев. Внешне ничто не изменилось; ничто не приблизил
о Барнса к желанной цели. Но самое важное происходило в его сознании: жела
ние стать партнером Эдисона все возрастало.
Психологи правы: «если человек по-настоящему чего-то хочет, это отражает
ся на его внешности». Барнс был готов к деловому сотрудничеству с Эдисон
ом; больше того, он обладал решимостью добиться своего.
Он никогда не говорил себе: «Какая, черт возьми, разница? Вот передумаю и с
тану торговым агентом!» Нет, он говорил: «Я приехал сюда для того, чтобы на
чать дело с Эдисоном, и добьюсь своего, даже если на это уйдет остаток всей
моей жизни». И он действительно так думал! Сколько разных удивительных и
сторий могли бы рассказать люди, имевшие Ясное намерение, не оставлявшее
их до тех пор, пока они не зажглись всепоглощающей страстью!
Вполне вероятно, юный Барнс и не задумывался о таких вещах, но его бульдож
ья хватка, его упорство в достижении единственной цели («одна, но пламенн
ая страсть!») смели все препятствия и сделали возможным случай, которого
он так ждал.

Случай Является с черного х
ода

Случай, однако, пришел оттуда, откуда Барнс меньше всего ожидал. Это вообщ
е одно из основных свойств случая. Он имеет коварное обыкновение пользов
аться черным ходом и часто скрывается под маской временной неудачи или д
аже поражения. Возможно, поэтому столько людей не могут распознать его.
Как раз в то время мистер Эдисон усовершенствовал новый аппарат, известн
ый как Диктующее Устройство Эдисона. Торговые агенты, правда, не были в во
сторге. Они не верили, что его удастся прождать без огромных усилий.
Барнс понял, что сможет сбыть этот аппарат. Он предложил свои услуги Эдис
ону и тут же получил шанс. И он продал! Продал так скоро, что Эдисон подписа
л с ним контракт на распространение и сбыт товара по всей стране. Это дело
вое сотрудничество принесло деньги, но дало и неизмеримо большее: Барнс
убедился в том, что каждый может стать богатым, если научится думать.
Я не знаю, какие первоначальные дивиденды принесло желание Барнса. Может
быть, два или три миллиона долларов, но эта сумма, какова бы она ни была, нич
тожна в сравнении с твердым знанием: мысль, при соблюдении известных при
нципов, можно превратить в материальные ценности.

Начал Ц не бросай

Одна из самых распространенных причин неуспеха Ц отказ от дела при перв
ой же неудаче. Каждый из нас хотя бы однажды делал эту ошибку.
…В свое время дядюшка мистера Дерби «заболел» золотой лихорадкой. Он отп
равился на Запад копать золото и богатеть. Но ему и в голову не пришло, что
в природе золота гораздо меньше, чем в рассказах золотоискателей.
Дядюшка застолбил участок, взял кайло, лопату и начал работать.
Через несколько недель труд был вознагражден: руда! Драгоценная сверкаю
щая руда! Но для добычи ее в больших количествах требовалось оборудовани
е, и дядюшка, замаскировав шахту, вернулся в родной Вильямсбург, штат Мэри
ленд. Там он поделился «удачей» с некоторыми родственниками и соседями.
Вместе они собрали деньги на оборудование и транспортные расходы. А пото
м дядюшка уже вместе с мистером Дерби вернулся на шахту.
Первая вагонетка руды была добыта и отправлена на переплавку. Пробы подт
вердили, что Дерби владеют одной из богатейших шахт в Колорадо. Еще неско
лько вагонеток такой руды покроют долги! А затем Ц потекут несметные бо
гатства…
Буры уходили вниз Ц укреплялись надежды Дерби и его дядюшки. Но потом чт
о-то произошло. Золотая жила куда-то запропастилась. Кувшина с золотом бо
льше не было. Они продолжали бурить, пытаясь нащупать жилу, дошли до преде
ла Ц увы!
В конце концов Дерби решили, что пора кончать.
Они продали оборудование старьевщику за несколько сотен долларов и убр
ались восвояси. Старьевщик же позвал горного инженера. Тот осмотрел шахт
у, произвел некоторые расчеты и сделал вывод, что прежние владельцы поте
рпели неудачу, так как ничего не знали о «ложных жилах». По расчетам инжен
ера, жила должна была находиться всего в трех футах от места, где Дерби пре
кратили бурение! Именно там она и оказалась!
Старьевщик заработал миллионы долларов: он понимал, что, прежде чем отка
зываться, надо узнать мнение специалиста.

Успех за шаг до поражения

Желание можно превратить в золото. С тех пор как мистер Дерби сделал это о
ткрытие, он многократно возместил свои потери.
Занявшись страхованием жизни, он решил извлечь урок из печального опыта
своей юности. Простой урок: «Я бросил дело, когда золото было буквально по
д ногами. Но Я уже никогда не откажусь от намеченного из-за того, что кто-то
не желает купить у меня страховой полис».
И Дерби стал одним из немногих, продававших страховки на миллионы доллар
ов в год.
…Перед тем как в Вашу жизнь придет успех, сколько же временных неудач и да
же поражений Вам придется перенести! И действительно, когда неудачи прес
ледуют нас, самое простое и логичное Ц бросить дело. Как, собственно, боль
шинство из нас и поступает. Не так ли?
Автор этой книги проинтервьюировал 500 человек из числа наиболее удачлив
ых, кого когда-либо давала миру Америка. Так вот, все они говорили, что сама
я сумасшедшая удача приходила к ним за шаг до поражения. Ах, поражение… Пр
ойдоха с невинным взглядом и тонким, но жестоким чувством юмора. И особое
удовольствие доставляет ему подловить человека на грани успеха!..

Дитя, повелевающее мужем

Вскоре после того, как мистер Дерби получил «ученую степень» в «колледже
больших подлянок» и решил сделать выводы из своей «дипломной работы» по
золотым шахтам, судьба подарила ему возможность убедиться, что «нет» не
всегда означает нет.
В тот день он помогал своему дядюшке молоть пшеницу. Дядюшка управлял бо
льшой фермой, на которой жили несколько сотен цветных издольщиков. Тихо
отворилась дверь мельницы. Вошла девочка-мулатка и остановилась у входа
.
Дядюшка поднял голову и, увидев девочку, рявкнул: «Ну, что тебе?» Девочка к
оротко ответила: «Маманя сказала Ц дай ей 50 центов». «Ничего Я не дам, Ц в
зорвался дядюшка, Ц убирайся домой». «Угу, сэр», Ц согласилась девочка
и не двинулась с места.
Дядюшка продолжал работать и, увлекшись, не заметил, что девочка не ушла. К
огда же он поднял голову и увидел, что она все еще здесь, то завопил: «Я тебе
сказал, иди домой! А ну убирайся, а то Я тебе сейчас задам!» «Угу, сэр», Ц опя
ть согласилась девочка, но не шелохнулась.
Дядюшка бросил мешок с зерном, который он собирался засыпать в бункер, по
дхватил доску от бочки и двинулся на девочку с таким выражением лица, что
Дерби затаил дыхание. Зная бешеный нрав дядюшки, он был уверен, что сейчас
случится что-то страшное.
Когда Дерби-старший подошел к месту, где стояла девочка, она выступила на
один шаг вперед и заверещала высоким пронзительным голосом: «Мамане-то
очень уж нужны эти 50 центов!»
Дядюшка остановился. С минуту он тупо смотрел на девочку, потом медленно
положил доску на пол, засунул руку в карман и… вытащил полдоллара.
Малышка взяла деньги и медленно повернулась к двери, не спуская глаз с че
ловека, которого только что покорила. После ее ухода дядюшка сел на Ящик и
долго смотрел в пространство. Возможно, он с благоговением размышлял над
тем, как ему только что «дали по мозгам».
Мистер Дерби тоже подумал кое о чем. Впервые в жизни он видел, как цветной
ребенок командовал взрослым белым. Как ей это удалось? Что произошло с дя
дей? Что заставило злость испариться и сделало «рыкающего льва» смиренн
ым, как овечка? Какой неизвестной силой пользовалось дитя, управляЯ ситу
ацией? Эти и другие вопросы вспыхивали в сознании Дерби. Но ответов он не м
ог найти еще много лет, пока не поведал свою историю автору этих строк.
Кстати, рассказывал он о необычном опыте на старой мельнице, на том самом
месте, где его дядюшка был побит…

«Да», спрятанное за «нет»

Так вот, мы стояли на старой затхлой мельнице, и мистер Дерби, повторяЯ мне
сюжет о необычном «завоевании», спросил: «Какой Вы можете сделать отсюд
а вывод? Какой силой обладало дитя, так безоговорочно покорившее дядюшку
?»
Ответ на этот вопрос Вы найдете в принципах, изложенных в книге. Ответ пол
ный и всеобъемлющий. С подробностями и рекомендациями, следуя которым, в
сякий сможет понять и применить силу, случайно нащупанную ребенком.
Подготовьтесь мысленно Ц и в следующей главе Вы увидите в действии ту с
илу, что помогала девочке. Идеи этой книги обострят Вашу восприимчивость
и дадут власть, которой невозможно сопротивляться. Осознание ее может п
рийти к Вам при чтении первой или какой-нибудь другой главы. Оно возникне
т как конкретная идея либо станет основой плана или намерения, которые в
ернут Вас к прошлым потерям и неудачам, оживят в памяти уроки, Ц и Вы возм
естите все, что потеряли.
Когда Я описал мистеру Дерби характер силы, неосознанно использованной
маленькой девочкой, он, мысленно окинув тридцатилетний опыт работы стра
ховым агентом, признался, что своими успехами, вероятно, обязан именно ур
оку, полученному от малого дитяти.
Мистер Дерби подчеркнул: «Всякий раз, когда мне пытались вернуть страхов
ой полис, Я вспоминал девочку на старой мельнице, ее большие глаза, смотря
щие с вызовом, и говорил себе: „Я должен заключить эту сделку!“ Между прочи
м, большую часть полисов Я продал как раз после того, как люди говорили „не
т“.
Не забывал он и об ошибке, допущенной в истории с золотом. «Тот опыт, Ц гов
орил Дерби, Ц был благотворен. Он научил меня, работая, работать, как бы ту
го ни шло дело. Я должен был пройти через это, чтобы чего-нибудь добиться».

В испытаниях мистера Дерби не было ничего необычного. Возможно, в них уга
дывалась судьба Ц почему они и были так важны для него. Он извлек урок из
двух описанных ситуаций, проанализировал их и нашел, чему здесь можно на
учиться. Но как быть человеку, не имеющему ни времени, ни расположения изу
чать свои неудачи в поисках того рационального зерна, что может прорасти
в успех? Как и где научиться искусству извлекать из поражения уроки, кото
рые превращаются в мостик, ведущий к успеху?
Чтобы ответить на эти вопросы, Я и написал книгу.

Успех Ц это одна глубокая и
дея

Отвечая, Я сформулирую тринадцать принципов. Но запомните Ц Ваш ответ н
а вопросы, вызванные наблюдениями за странной этой жизнью, может содержа
ться в Вашем собственном сознании в виде идеи, плана или намерения, котор
ые, возможно, возникнут при чтении.
Для успеха достаточно одной глубокой идеи. Принципы, описываемые здесь,
в сущности, и есть способы взращивания полезных идей.
Прежде чем вплотную подойти к их изложению, хочу предложить Вам подумать
над следующим утверждением: «Когда начинаешь богатеть, деньги притекаю
т столь быстро и в таком количестве, что воистину удивляешься: где же Вы хо
ронились все предыдущие постные годы?..» Оно кажется особенно поразитель
ным, если принять во внимание всеобщее убеждение, что богатыми становятс
я только те, кто долго и упорно работает.
Но когда Вы начинаете думать и, стало быть, богатеть, то неизбежно замечае
те, что этому предшествует определенное состояние Вашего сознания, реши
тельность намерений и… небольшое вложение так называемого тяжелого тр
уда. Следовательно, Вы, да и всякий другой, должны научиться погружать соз
нание в состояние, притягивающее богатство. Двадцать лет Я занимался дан
ной проблемой Ц очень уж хотелось узнать, как это удается богатым!
Понаблюдайте внимательно: как только Вы начнете на практике использова
ть принципы этой философии, Ваше финансовое положение улучшится и все, к
чему бы Вы ни прикасались, будет превращаться в Вашу собственность. Нево
зможно? Отнюдь!
Человечество ущербно прежде всего тем, что каждому человеку известно сл
ово «невозможно». Как же! Все правила, которые не работают, Ц он знает! Все
, что нельзя сделать, Ц ему известно с пеленок. Эта книга написана для тех,
кто ищет правила, ведущие к успеху, и готов сделать ставку на них.
1 2 3 4 5