– Но, может, стоить рискнуть деньгами на новых небольших растущих компаниях, – предложила Нина. – Если они не котируются – возможно, торгуются на OFEX в Лондоне, – они могут двигаться независимо от рыночной конъюнктуры. Акции OFEX имеют только одного маркет-мейкера, поэтому не подвержены ценовой конкуренции.Тэрри присвистнул.– Акции OFEX сопряжены с высоким риском. Они не всегда ликвидны, особенно когда небольшая по численности группа держит большую долю акций. Ими иногда торгуют по принципу согласованной сделки – для каждого продавца должен быть сначала найден покупатель.– Многие компании OFEX перемещаются на Альтернативный инвестиционный рынок (AIM), – сказала Нина. – Это дает им хорошую рекламу. Кроме того, AIM не обременяет небольшие компании, занятые скупкой других компаний, столь многими техническими требованиями, как это делает полное котирование.– А разве AIM не трамплин для внесения в список котируемых акций? – спросил Джон.– Иногда, – согласился Тэрри. – Но не все компании ATM смогут побиться этого. Они очень неустойчивы, да и качество у них разное. В целом, регулирующие требования гораздо более расплывчаты для AIM, чем для полноценного котирования.– А нет никаких налоговых льгот для инвестиций в акции OFEX или AIM? – спросил Джон.– Да, но никогда не покупай акции только по этой причине, – ответил Тэрри. – Если купишь липовую компанию, потеряешь все свои деньги, независимо от налоговых льгот.– И еще запомни, маленькие компании не имеют такой мощной поддержки со стороны инвестиционных организаций, как большие, – добавила Нина. – Они не могут использовать экономию за счет масштабирования производства. Неудивительно, что в последние годы они отстают от рынка в целом.– Именно поэтому многие небольшие компании имеют в настоящее время пониженный курс акций, – продолжил Тэрри. – Это означает наличие потенциальной стоимости. Кроме того, руководство этих компаний часто мотивируется приличными опционами на акции.– Другим фактором, двигающим курс акций вверх, являются усилия торгового персонала по проталкиванию акции, – предположил Джон.– Скоро в "Ныо маркет секьюритиз" этого фактора станет поменьше, – сказал Тэрри. – Я сокращаю комиссионные продавцам. Это не мое решение. Наш головной банк хочет показать, что мы не даем нашим дилерам стимулов продавать акции без разбора. Но не болтай об этом.В конце дня Джон чувствовал себя не в своей тарелке. За несколько предыдущих дней он так много узнал от Тэрри. Но когда-то еще у него появится возможность торговать акциями на свой собственный счет?Как будто прочитав его мысли, Тэрри рассмеялся.– Ты не всегда будешь рабочей лошадкой в "Нью маркет секьюритиз". Если когда-либо окажешься не у дел, начни торговать акциями для самого себя. Мы все через это проходили.– Что ж, спасибо за науку, Тэрри, – сказал Джон.– Не благодари меня. Благодари себя. Твоя учеба началась не тогда, когда ты пришел сюда три дня назад и даже не тогда, когда ты поступил в "Нью маркет секьюритиз". Это произошло, когда ты был школьным учителем, пытающимся, несмотря ни на что, добиться в жизни лучшей доли. Ты сам организовал свою учебу, Джон. Я лишь получил удовольствие от возможности выступить твоим наставником.– Теперь ты знаешь, – улыбнулась Нина. Золотые правила из секретного дневника Джона • Если вы используете технический анализ, следите сразу за несколькими популярными индикаторами.• Покупка акций относительно сильных по сравнению с рынком улучшает ваши шансы на успех.• Некоторые самые успешные трейдеры, работающие сегодня в лондонском Сити, вообще не имеют никакого метода торговли.• Хорошие трейдеры делают деньги на снижающемся рынке или с помощью пут-опционов, или – потенциально быстрее, но более рискованно – короткой продажей.• Если вы собираетесь продавать коротко, выбирайте высоколиквидные и неустойчивые акции. Не делайте слишком много коротких продаж сразу и тщательно выбирайте время для своих сделок.• Избегайте продавать свои акции в ответ на ложные слухи, распространяемые короткими продавцами.• В конечном счете, интернетовским компаниям, чтобы выжить, нужна валовая прибыль – доход после вычета издержек производства, но без учета расходов на рекламу, деленный на общий доход, – в размере, по крайней мере, 35 процентов.• Избегайте дешевых акций восстанавливающихся компаний или отпочковавшихся компаний, если нет каких-то убедительных причин покупать.• Цены акций компаний, торгующихся на OFEX, могут двигаться независимо от рыночной конъюнктуры и не подвержены ценовой конкуренции, поскольку имеют только одного маркет-мейкера. Но им присущ высокий риск, и они не всегда ликвидны.• Никогда не покупайте акции маленькой компании только из-за налоговых льгот. Удостоверьтесь, независимо от этого, что это обоснованная инвестиция.• Небольшие компании не имеют такой поддержки инвестиционных организаций, как большие компании, а также экономии за счет больших масштабов производства. Но в последние годы они отставали от рынка, поэтому в них скрывается потенциальная стоимость. Глава 20Зов денег Джон поворачивается спиной к своему гуру Вернувшись в дилинговый зал, Джон оставался задумчив. Его голова была заполнена инструкциями Тэрри. По сравнению с ними его работа дилера казалась ограниченной. Но это был полезный способ оставаться в контакте с рынками. Нина продолжала работала у Тэрри дома. Джон начал скучать без нее.На второе утро после возвращения Джона Ронни объявил, что "Нью маркет секьюритиз" вдвое уменьшает комиссионные дилерам за продажу мелких спекулятивных акций.– Это решение "Старберг Ламли", и никто из нас не может ничего с этим поделать, – сказал он.Дилеры начали переговариваться, слишком потрясенные, чтобы взяться за телефонные трубки и вернуться к продаже.– Если не хотите зарабатывать хоть какие-то деньги, дело ваше, – сказал Ронни, – Теперь мне, ребята, не платят, чтобы я вас пинал.Команда Джона подала пример, упорно трудясь как обычно.– Мы можем еще что-то сделать, – сказал Алан.Но вся команда – за исключением Мартина – была выведена из себя.– Мы этого не потерпим, – сказал Генри.Хотя Тэрри предупредил его, что комиссионные сокращают, Джон чувствовал себя не менее уязвленным, чем остальные. Это решительно уменьшало его доход. Значит, пришло время двигаться дальше – или на новую работу в пределах отрасли, или к частной торговле акциями.Несколькими днями позже, во время затишья, Генри наклонился через стол.– Ронни забирает нескольких дилеров к другому брокеру, – сказал он.– К какому? – спросил Джон.– Он не захотел сказать, потому что все еще обсуждает условия сделки, – сказал Генри. – Но это будет член Лондонской фондовой биржи. Ты и я – вместе с другими лучшими здесь дилерами – приглашены.Алан услышал их.– А меня возьмут?– Узнай сам, – сказал Генри.– Непременно это сделаю, – хмыкнул Алан и начал свой следующий коммерческий звонок.– Алан в запасном списке, бедняжка, – сказал Генри Джону позднее.Из-за внезапной апатии дилеров оборот зала упал больше чем наполовину – до 300.000 фунтов в день. Ронни, перестав ходить и покрикивать на дилеров, часто сидел со слабой улыбкой, болтая с друзьями по телефону.Движимый неопределенностью, Джон как-то днем приблизился к столу Ронни. Дилинговый менеджер оторвал взор от журнала "Сан".– Ты предложишь мне работу в новой компании? – спросил Джон спокойно.– Конечно, – сказал Ронни. – Большинство лучших дилеров уходят туда. Узнаешь об этом, когда придет время. А сейчас составляй список своих клиентов. Тебе они потребуются.Другие приглашенные дилеры уже составляли его. Но это было опасно, поскольку находились в пределах досягаемости установленной в углу потолка видеокамеры, подключенной к офису Тэрри. Если бы Тэрри заметил дилеров, составляющих списки своих клиентов, то почти наверняка уволил бы их.Вместо этого Джон и Генри в обеденный перерыв контрабандой вытаскивали из офиса в своих портфелях старые журналы регистрации сделок, имевшие двойные корешки на каждую сделку, включая имя и адрес клиента. Они оставляли корешки на ответственном хранении у местного газетного киоскера, которому специально для этой цели платили по 10 фунтов в день, и вечером забирали их.Джон чувствовал себя подавленно, вовлеченный вместе с Генри и другими дилерами в составление заговора по уходу из "Нью маркет секьюритиз". Но чего ради? Не слишком ли они доверяли Ронни?– Все, что организует Ронни, хорошо окупится, – ответил Генри. – Он будет зарабатывать большую часть своих денег на отчислениях, поэтому чем больше денег мы сделаем, тем богаче он станет.– Безопасно ли забирать клиентов фирмы? – засомневался Джон, чувствуя себя виноватым.– Они наши клиенты, – сказал Генри. – Мы отобрали их из сырых наводок. Тэрри кое-что потеряет, когда мы заберем их с собой, но что он может с этим поделать?На этой стадии Генри уже уносил старые журналы регистрации сделок дилеров, остававшиеся в "Нью маркет секьюритиз", и хранил их в доме своего друга. Там они находились в безопасности на случай, если Тэрри узнает и организует обыск его дома, чтобы захватить любую находящуюся в его владении собственность компании. – Я буду работать со всеми этими клиентами от имени новой компании, – хвастался Генри.Джон на это ничего не сказал. Генри всегда, казалось, заходил слишком далеко. Поэтому Джон задумывался, а стоит ли связываться с ним или с новым предприятием Ронни. Из тех дилеров, которых попросили присоединиться к команде, ответа не дал только Брюс. Генри спросил его, почему.Брюс рассмеялся.– Я не знаю, в какую фирму уводит меня Ронни.– Он пока еще не может говорить, – сказал Джон. – Он не хочет, чтобы "Нью маркет секьюритиз" сорвала сделку.– Скоро все будут знать название фирмы и что она из себя представляет, – ответил Брюс. – Тогда я буду знать, хочу ли я присоединиться.– Ты не больно-то доверчив, – прокомментировал Джон.– Подумай о той скотине, с которой мы имеем дело, – ответил Брюс. – Ронни управляет дилерской комнатой, продающей высокорискованные акции наивным мелким биржевым спекулянтам. Этот парень ни перед чем не остановится ради денег. Не думай, что он печется хоть о ком-то из вас – только о бизнесе, который вы принесете.– Мы будем, вероятно, делать намного больше денег, чем остающиеся здесь дилеры с их сокращенной комиссией, – сказал Генри.– В ближайшей перспективе, возможно, – ответил Брюс. – Но если испортите репутацию, скоро ее не восстановить. Так что действуйте с оглядкой.В словах Брюса был здравый смысл, согласился Джон, но он не хотел оставаться в "Нью маркет секьюритиз" – все его коллеги уходили. За последние несколько месяцев он делал примерно в десять раз больше своего предыдущего дохода молодого учителя и, впервые за все время, действительно наслаждался работой и поэтому не мог согласиться на сокращенные комиссионные.Однажды утром Ронни не пришел на работу и создалась атмосфера анархии. Дилеры с полчаса болтали и шутили, не делая никакой работы. В девять асов в дилинговый зал прибыл менеджер по учебе Ник Нунан и занял стул Ронни.– Ронни ушел из компании, – объявил он. – Мне передали его работу. Адаму Старру повезло управлять учебным залом вместо меня. Каждого, кто не будет делать достаточно бизнеса, уволят, включая руководите лей команд.– Игнорируйте его, – пробормотал Брюс своей команде.Но от Ника нельзя было так легко отмахнуться. Он запугал дилеров страхом потери работы. Таков был его способ поддержания контроля, необходимый, чтобы сохранить свою собственную работу.Он нависал над каждым дилером, делая саркастические или оскорбительные замечания. Потом придрался к Джону, когда тот заканчивал заполнять бланк сделки.– Садись на телефон, – проревел он. – Ты теперь не в классной комнате.В общем, его грубое обращение подняло объем бизнеса. Дилеры снова начали стараться продавать, и зал наполнился звуками их полных энтузиазма голосов.К концу дня в проволочных лотках оказалось вполне приличное число заполненных сделок. Ник, прекратив травить отдельных дилеров, подошел поболтать с Джоном и Генри.Джон обрадовался этой перемене. В тот день его бизнес составил респектабельные 30.000 фунтов.– Ронни попросил меня присоединиться к новой компании в роли менеджера по учебе через несколько недель после того, как вы уйдете, – пробормотал Ник. – Я пока еще не решил, идти с вами или нет.– Хорошо бы, все уже началось, – сказал Генри.– Смотрите, чтобы Ронни вас не использовал, – предупредил Ник.Дни проходили за днями, и Джон ощущал себя ведущим двойную игру. Он работал на "Нью маркет секьюритиз", так много для него сделавшую, но при этом участвовал в заговоре, чтобы уйти в другую фирму, которая, несомненно, будет конкурировать с нынешней. Подобно другим дилерам, которые уходили, чтобы присоединиться к Ронни, он еще не дал своим клиентам никакого намека об предстоящих переменах.Он чувствовал себя неловко и решил обсудить свое положение с Ниной. Несмотря на близость к Тэрри, она не предала бы его доверия. Джон пригласил ее выпить в паб "Неттинг-Хилл". Она сидела, потягивая мартини и лимонад, пока он виновато объяснял, что собирается поменять работу.– Уходишь в новую фирму Ронни? – спросила она. Джон улыбнулся.– Ты знаешь об этом?– Дилеры мне об этом хвастались. Что уж тут говорить о конфиденциальности. Тэрри знает об этом плане.– Ему нельзя винить дилеров, – сказал Джон. – Они должны поддерживать свой доход.– Урезав комиссионные, он действовал от имени "Старберг Ламли", – сообщила Нина. – У него не было выбора.– А ты останешься в "Нью маркет секьюритиз"? – спросил Джон.– Не навсегда. Но я сказала Ронни, что не пойду с ним – по крайней мере, теперь.– Я думаю уйти, – сказал Джон.Она пожала плечами.– Только не пытайся мне подражать. Ты должен принять свое собственное решение.Тем же вечером позвонила Салли-Энн, вызвав у Джона потрясение. Со всеми этими событиями на работе он и думать о ней забыл.– Я не думаю, что из наших отношений что-нибудь получится, Джон, – начала она.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32