Он вполне
отвечает роли хранительницы гнезда, которой надо поддерж и
вать гармонию.
Женские мозги ориентированы на процесс, и процесс беседы сам по себе дос
тавляет им удовольствие. У мужчин нехватка логики и целесообразности в р
азговоре вызывает раздражение, и они обвиняют женщин в том, что те сами не
знают, о чем говорят. В деловых отношениях разговор "вокруг да около" может
оказаться для женщины катастрофическим, поскольку му ж
чина не в состоянии выудить действительный смысл многоплано
вой окол ь ной беседы, а в результате - ее предложен
ие отвергнуто, просьба о продв и жении по службе н
е понята. Намеки и околичности могут отлично сраб о
тать при налаживании отношений, но, к сожалению, это преимущес
тво н е сколько бледнеет, если автомобиль или само
лет разобьется из-за того, что шофер или летчик не получили четкого предс
тавления о том, что было ск а зано.
Разговор "вокруг да около" изобилует такими выражениями условности и нео
пред е ленности, как "типа", "вроде бы", "похоже", "отчас
ти". Представьте себе, британский пр е мьер-минист
р времен Второй мировой войны Уинстон Черчилль произносит такого рода р
ечь, призыв к союзникам отразить ги т леровскую уг
розу. Звучала бы она, наверно, так: "Мы дадим им бой на поб е
режье - вроде бы так будет получше - мы дадим им бой отчасти и на
полях - мы, похоже, никогда не сдадимся". С такими речами и войну недолго пр
о играть. Когда женщина говорит намеками с другой
женщиной, проблем не возникает - женщины очень чувствительны и мигом под
хватывают реал ь ный смысл сказанного. Но разгово
р в такой манере с мужчиной может пра к тически не
состояться. Мужчины намеков избегают и фразу понимают бу к
вально. Однако терпение и регулярная практ и
ка могут помочь мужчинам и женщинам научиться понимать друг
друга.

Мужчины говорят прямо
Предложения
мужчины используют короткие, прямые, ориентирова н
ные на реш е ние, раскрывающие суть дел
а, насыщенные фактами, причем словарь у них богаче. Они часто прибегают к п
рямым недвусмысленным определениям, таким как "ни один", "никогда", "абсолю
тно". Такого рода речь позволяет быстро и эффективно заключать сделки и я
вляется мощным средством навязывания другим своей воли. Когда мужчина и
спользует т а кой стиль при семейном общении, он ч
асто предстает грубым и невосп и танным.
Проанализируйте эти заявления:
1. Пойди и сделай мне омлет на завтрак!
2. Ты мне сделаешь омлет на завтрак, не так ли?
3. А не сделать бы тебе омлет для меня на завтрак, будь так добра!
4. Как ты думаешь, не позавтракать ли нам омлетом?
5. Было бы замечательно полакомиться омлетом на завтрак, не правда ли?
6. Как бы тебе понравился омлет на завтрак?
В этих фразах просьба приготовить омлет представлена в форме, изм
е няющейся от прямого приказа до тонкого намека. П
ервые три фразы сво й ственны, как правило, му
ж чинам, а последними тремя чаще пользуются женщи
ны. Смысл всех шести один и тот же, но выражен в разных формах. Однако легко
себе представить, как невинное желание съесть омлет ведет прямо к ее сле
зам и крику: "Ты грубая свинья! Иди и сделай его сам!", на к о
торый следует его ответ: "Ты абсолютно не в состоянии принять
любое р е шение. Я лучше пойду в Макдоналдс!".

Как с этим справиться
Мужчинам сле
дует усвоить, что разговор намеками свойствен женскому складу ума, и тре
вожиться по этому поводу не следует. Чтобы наладить х о
рошие с ней отношения, мужчине следует научиться "слышать" не
только слова, но и сопутствующие сигналы: тон, мимику и жестикуляцию - к ан
а лизу которых мы скоро перейдем. Ему не следует пр
едлагать решения пр о блем или анализировать мот
ивы, которые лежат в основе такого стиля о б щения.
Если мужчине кажется, что в словах женщины содержится намек на пр
о блему, лучшая тактика с его стороны - задать ей во
прос: "Как ты хочешь, чтобы я тебя выслушал, как мужчина или как женщина?" Есл
и она захочет беседы по женскому типу, то ему надо просто слушать и сочувс
твенно по д дакивать. В другом случае надо предлож
ить решение тревожащих ее пр о блем. Чтобы добитьс
я наибольшего воздействия на мужчину, сообщите ему заранее, о чем вы хоти
те поговорить и когда. Например: "Мне хотелось п о г
оворить с тобой о том, как мне решить проблему в отношениях с моим н
а чальством на работе. Неплохо бы нам обсудить это
с тобой после ужина ч а сов в семь, е с
ли ты не против?" Такой подход апеллирует к логике мужчины, что
отвечает структуре его мозга, позволяет ему почувствовать свою знач
и мость и перекладывает решение пр о
блемы на его плечи! Если же намекнуть: "Никто меня не ценит на ра
боте", мужчина поймет это буквально, подумает, что в этом обвиняют и его, и н
емедленно займет обор о нительную позицию. Выска
зать напрямую суть - такой стиль принят в деловых отношениях на Западе, но
не свойствен Востоку. Например, в Японии, в деловом мире ш и
роко используется разговор с помощью намеков, и людей, высказ
ывающихся без обиняков, считают наивными и не изжившими детских привыче
к. Ин о странцев, которые сразу высказываются по с
ути дела, часто считают незр е лыми людьми.

Как побудить мужчину к действию
Будучи профе
ссором в науке разговора намеками, женщина обычно н а
чинает вопр о сы с "мог" или мог бы": "Може
шь ты вынести мусор?", "Мог бы ты позвонить мне вечером", "Мог бы ты сменить ла
мпочку?", "Мог бы ты з а брать детей?" Мужчина восприн
и мает вопрос буквально и слышит вместо "Мог бы ты
сменить лампочку?" - "Способен ли ты сменить лампочку?". Мужчина интерпрети
рует вопросы, начинающиеся с "мог", "мог бы", как проверку его способности сд
елать что-то, и логичным для него является о т вет: "
Да - он может вынести мусор, он может сменить лампочку", но эти сл
о ва с конкретным действием не связаны. Помимо это
го, у него складывается впечатление, что им манип у
лируют, обманом заставляя сказать "да". Чтобы побудить мужчину
к действию, спрашивайте в другой форме, например: "Ты мне позвонишь вечеро
м?", подразумевая вопрос, занят ли он сегодня в е чер
ом. Мужчина ответит "да" или "нет". Лучше уж вам получить ответ "нет" на свой во
прос и знать, как пройдет вечер, чем услышать "да" на каждое "мог" и остаться
в неопределенности. Мужчина, делающий предложение женщине, всегда скаже
т: "Выйдешь ли ты за меня замуж?", но никогда - "Могла бы ты выйти за меня з
а муж?".

Женщины говорят эмоционально, мужчины - буквально
Поскольку сл
оварь в мозгу женщины не самая сильная область, она склонна считать точн
ое значение слова не столь уж важным. Вследствие эт о
го она обращается со словами с поэтической вольностью и не ст
есняется преувеличивать только ради "красного" словца. Мужчины, однако, в
ерят каждому сказанному слову и реагируют соответственно. В споре мужчи
на обращает внимание на использованное слово, пытаясь добиться перев
е са. Посмотрите, не покажутся ли вам знакомыми сле
дующие фразы:
Робин: Ты никогда не соглашаешься с тем, что я говорю.
Джон: Что ты хочешь сказать этим "никогда"? Я же сказал, что согласен с тобой
по п о следним двум пунктам, сказал ведь?
Робин: Ты всегда не согласен со мной и всегда хочешь быть правым!
Джон: Неправда! Я не всегда не согласен с тобой! Я согласился с тобой с
е годня утром. Я согласился с тобой вчера вечером,
и я согласился с тобой прошлую субботу, поэтому тебе не следует говорить,
что я всегда не согл а сен.
Робин: Ты говоришь мне это каждый раз, когда мы спорим!
Джон: Это ложь! Я не говорю это каждый раз!
Робин: И ты никогда не обнимешь меня, разве что ради секса!
Джон: Перестань преувеличивать! Я не…
Она продолжает спорить, используя эмоции для борьбы с ним, он пр
о должает настаивать на точности формулировок. Т
он все повышается и до с тигает той точки, когда он
а отказывается с ним говорить или он выходит, хлопнув дверью. Чтобы не нак
алять страсти в споре, мужчина должен п о нять, что
женщина в таких случаях использует слова не в их прямом знач
е нии, что он не должен понимать их буквально или затевать дис
ку с сию об их значении. Возьмем для примера женск
ую фразу: "Если рядом со мной ок а зывается женщина
в таком же платье, я умираю на месте! Ничего худшего на свете и быть не може
т!" Ей и в голову не придет сказать в буквальном значении, что "ничего худше
го на свете не бывает" или что ее ждет смерть, но мужчина с его буквальным п
ониманием речи может автоматически пр о коммент
ировать: "Нет - от этого ты не умрешь, и на свете бывают вещи и похуже", что для
женщины звучит как сарказм. По той же самой причине женщине следует усво
ить, что спорить с мужчиной, если хочется взять верх, надо, во-первых, логич
ески, во-вторых, высказывая в один момент только одну мысль. И женщина нико
гда не должна вести несколько линий в споре - в таком случае шансов, что ее
уколы достигнут цели, нет.

Как женщины слушают
В типичном сл
учае женщина может использовать в среднем шесть выр а
жений лица за десять секунд, чтобы, как зеркало, отразить и вер
нуть эмоции собеседнику. Ее лицо отражает все проявленные эмоции. Сторон
нему н а блюдателю может показаться, будто событи
я, о которых идет речь, пр о изошли с обеими женщина
ми.
Женщина считывает реальный смысл сказанного из интонаций и мим
и ки. Именно эти каналы передачи информации следу
ет использовать му ж чине, чтобы завладеть вниман
ием женщины и удерживать его во время б е седы. Муж
чин обескураживает необх о димость гримасничать
, выслушивая собеседницу, но, освоив это искусство, он имеет шанс получить
крупное вознаграждение.

Мужчины слушают как статуи
Биологическа
я цель мужчины-воина: остаться бесстрастным, выслушивая собеседника, что
бы не выдать своих эмоций. Это шутливый взгляд на му ж
скую манеру слушать, но правду иногда стоит признавать и в шут
ливой форме. Маска бесстрастия, надеваемая мужчиной при разговоре, позво
ляет ему ощущать себя владеющим ситуацией, но вовсе не свидетельствует о
б отсутствии эмоций. Сканирование мозга подтверждает, что мужчина исп
ы тывает столь же сильные эмоции, как и женщина, но
пытается не показ ы вать их.

Как использовать хмыканье
Женщины, слуш
ая, пользуются звуками пяти тонов (высоких и низких), включая "ахи" и охи", по
вторяют слова собеседника в контексте сказанного и следят сразу за н
е сколькими линиями беседы. У мужчин тональность
более узкая (три тона), и они с трудом расшифровывают информацию, перед
а ваемую изменением тона, поэтому они, как пра
вило, говорят более мон о тонно.
Показывая, что слушает, мужчина использует так называемое хм
ы канье - серию коротких "хмм", иногда в сопровожден
ии кивка. Женщины критикуют мужчин за такую манеру, что частично объясня
ет, почему они часто обвин я ют мужчин в том, что они
не слушают. Очень часто мужчина слушающий не выглядит таковым. Если вы де
ловая женщина, помните, в хмыканье для вас зарыты деньги. Е с
ли вы женщина, объясняющая мужчине или мужчинам определенну
ю идею или предложение, для вас жизненно важно не отражать на своем лице е
го эмоции, как вы сделали бы, разговар и вая с женщи
ной. Старайтесь оставаться внешне бесстрастной, кивайте, хм ы
кайте и не прерывайте. Мы установили, что женщин
ы с та кой манерой в е дения б
е седы в большей степени пользуются деловым дове
рием мужчин. У женщин, отражающих на своем лице эмоции мужчин или то, что о
ни сч и тают его эмоциями, уровень д о
верия и авторитетности в глазах деловых мужчин резко падает.
Мужчины, говоря о них, часто прибегают к таким х а р
актеристикам, как "глупая" и "у нее каша в голове"!

Как заставить мужчину слушать
Выделите для
разговора специальное время, сообщите ему тему и пред у
предите, что ни решений, ни планирования чего-либо от него не ж
дут. Скажите: "Мне хотелось бы рассказать тебе про мой день. После обеда те
бя устроит? Мне не надо никаких решений - просто мне хочется, чтобы ты м
е ня выслушал". Большинство мужчин немедленно сог
ласятся, поскольку п е речислено все, что апеллиру
ет к мужскому складу ума: назначено время, м е сто и
указана тема. К тому же от него ничего не требуют.

Голос маленькой девочки
Большинству
женщин не надо проходить курса биологии, чтобы оценить значение высоког
о, почти поющего тона голоса. Высокий голос связан с в ы
соким уровнем эстрогена в крови, и его детскость взывает к зал
оженной в мужчине внутренней потребности защищать. Женщины предпочита
ют у с лышать от мужчины глубокие басовые тона, к
о торые указывают на наличие в крови большого кол
ичества тестостерона, а его присутствие свидетельс т
вует о сильной мужской потенции. Басовые тона появляются у по
дрос т ков, когда они достигают половой зрелости,
и их голоса "ломаются". Если у же н щины повышается т
он, а у мужчины понижается, значит, между ними зав я
зывается игра. Мы не в коем случае не хотим сказать, что мужчины и же
н щины должны всегда взаимодейств о
вать подобным образом. Мы просто объясняем, как это происходи
т. Вам следует знать, что исследования неи з менно
показывают: при деловых отношениях женщина с более низким г о
лосом считается более умной, авторитетной и внушающей больш
ее дов е рие. Снизить тон возможно, если опустить п
одбородок вниз и говорить ме д ленно и монотонно.
Пытаясь выглядеть авторитетнее, многие женщины ошибочно повышают тона
льность, что производит впечатление агрессивн о
сти. Имеется два интересных наблюдения: толстые женщины имитируют детск
ий голос, чтобы их огромные размеры не давили на других, а некот
о рые применяют его, чтобы воспользоваться мужск
им инстинктом защитн и ка.

Глава 5. Ориентация в пространстве - карты, цели и параллельная пар
ковка машины

Как карта почти привела к разводу
Рей и Рут отпр
авились посмотреть город.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31