Каким бы ни был возраст вашего собеседника, на каком бы языке он ни говорил, в каком бы обществе ни жил, какими бы ни были его жизненный опыт и полученное образование, эти движения остаются неизменными. Они отражают работу мысли, происходящую в человеческом мозге. Никто не в силах постоянно контролировать движения глаз - делать это труднее, нежели всегда управлять дыханием.
Научившись расшифровывать эти едва заметные, но крайне важные движения глаз, вы сможете определять, какой язык любви присущ человеку. Вы установите, правдив ли ваш собеседник, скрывает ли он что-то от вас или нет. Вы даже получите мощную подсказку относительно содержания утаиваемой информации.
Если ваш избранник относится к визуальному типу, его зрачки постоянно бегают от среднего положения вверх и в сторону. Это означает, что он видит перед собой воображаемые картинки. Слуховые и чувственные люди также периодически поднимают зрачки, поэтому если вы подозреваете, что ваш избранник - визуальный человек, это следует проверить с помощью теста. Вы следите за изначальными и наиболее частыми движениями глаз. Задайте несколько нейтральных вопросов (не содержащих визуальных, слуховых или чувственных подсказок) и понаблюдайте за глазами собеседника. Следите за его реакцией в то время, когда он формулирует ответ.
Например, спросите вашего избранника: "Куда бы мы отправились отдыхать, если бы располагали неограниченными средствами и временем?" Он поднимет зрачки и скажет: "На Таити".
Вы спросите: "Почему именно на Таити?"
Его глаза определенно устремлены вверх, но ответ звучит невнятно: "Хм, не знаю".
Получив визуальную подсказку благодаря движению глаз вверх, вы спрашиваете: "Ты видел фотографии этого острова?"
Глаза собеседника снова устремляются вверх и в сторону, на его лице возникает улыбка.
"Помнишь рекламный ролик о Таити, который показывали по ТВ в прошлом году? Этот остров выглядит, как картины Гогена. Вода такая прозрачная, что повсюду можно увидеть дно."
Вы установили, что имеете дело с визуальным человеком. Вы сделали это не только по движению глаз. Его лицо оживилось, когда вы спросили, видел ли он изображения Таити. Решающим аргументом стал его ответ, сформулированный на визуальном языке. Ваш собеседник заговорил о том, как выглядит Таити. Он не упомянул шелест пальмовых ветвей и ощущения, порождаемые лучами жаркого тропического солнца.
Если бы вы спросили о том, видел ли он изображения Таити, и услышали бы в ответ, что он только слышал об этом острове и чувствует, что ему там понравится, то вы были бы вправе заключить, что ваш избранник, вероятно, относится к визуальному или чувственному типу. Устройте ещё одну проверку. Задайте снова какой-нибудь нейтральный вопрос. Закономерность обязательно проявится.
Даже если визуальное восприятие не является для вашего избранника главным, он все равно порой создает в своем воображении зримые картины. Любой человек поднимает глаза, когда ему приходится формировать визуальные образы. Даже если ваш избранник не является визуальным человеком, вы можете "читать его мысли". Следите за тем, поднимаются ли его глаза вверх, когда ваш вопрос провоцирует появление визуальных образов.
Каждый человек имеет привычку поднимать глаза вверх и поворачивать их в определенную сторону, вспоминая что-то зримое из прошлого. Когда в сознании возникают визуальные образы из будущего, глаза поднимаются и поворачиваются в другую сторону. Этот стереотип поведения присущ также слуховым и чувственным людям. Выясните подобные признаки воспоминаний или фантазий о будущем, наблюдая за движениями глаз собеседника в то время, когда он отвечает на ваши вопросы.
Например, спросите его: "Какого цвета были глаза у твоей бабушки?" Этот вопрос породит в сознании человека визуальный образ. Его зрачки повернутся вверх и влево (вправо от вас). Он ответит: "По-моему, карие." Вы выяснили, куда смещаются глаза при появлении визуальных воспоминаний. Это часть его устойчивого стереотипа.
Затем, для дополнительной проверки, спросите: "Если бы у нас были неограниченные средства, какой дом мы построили бы для себя после выхода на пенсию? Что бы ты хотел видеть из окна гостиной?" Собеседник поднимет глаза и повернет их в сторону, противоположную той, которая связана с воспоминаниями (в рассмотренном случае - вправо). Если вы проделаете этот эксперимент несколько раз и получите устойчивый результат, вы сможете в дальнейшем определять, что визуализирует ваш избранник - прошлое или будущее.
Визуальное прошлое, визуальное будущее
Правша, вспоминая визуальный образ, смещает зрачки вверх и вправо (если вы находитесь перед ним).
Рисунок
Правша, создавая новый визуальный образ, смещает зрачки вверх и влево (если вы находитесь перед ним).
Рисунок
Левша, вспоминая визуальный образ, смещает зрачки вверх и влево (если вы находитесь перед ним).
Рисунок
Левша, создавая новый визуальный образ, смещает зрачки вверх и вправо (если вы находитесь перед ним).
Рисунок
Визуальный человек, вероятно, будет постоянно поворачивать зрачки вверх и вправо (если вы находитесь напротив него), отвечая на любой вопрос, вынуждающий его "порыться" в памяти - например, такой: "Ты можешь вспомнить свою начальную школу?" Если при этом он поворачивает зрачки вверх и влево, отвечая на вопрос типа "Что бы ты купил, если бы выиграл в лотерею миллион долларов?", вы можете быть уверены в том, что правильно определили доминирующий тип его восприятия. Теперь, даже если ваш собеседник не произнесет ни слова, вы поймете, о чем он думает.
Исключения
Некоторые люди, создавая визуальные образы, смотрят прямо перед собой застывшими расфокусированными глазами. Также нельзя рассчитывать на то, что все правши будут в такой ситуации смотреть вправо (с вашей стороны). У некоторых людей обе руки развиты одинаково, а некоторые левши превратились в правшей благодаря усилиям родителей или педагогов. Поэтому всегда помните о необходимости дополнительных тестов. Некоторые люди визуализируют образы из прошлого или будущего, глядя прямо перед собой с расширенными зрачками.
Дыхание визуального мужчины
Человек, принадлежащий к визуальному типу или создающий в данный момент визуальный образ, склонен дышать часто и поверхностно. Он начинает говорить на выдохе. Вы можете определить доминантный тип восприятия, наблюдая за изменением дыхания или движения глаз.
Одежда визуального мужчины
Визуальный человек тщательно обдумывает свой костюм. Он всегда имеет чистый, опрятный вид. Для него важно, как он выглядит. Он серьезно подходит к сочетаемости деталей костюма.
Дом визуального мужчины
Визуальный человек любит, чтобы его вещи хранились в идеальном порядке и были всегда на виду. В его шкафах царит чистота, все разложено по своим местам. Костюмы висят на вешалках, туфли стоят в ряд, как солдаты на плацу. Туалетные принадлежности всегда лежат на отведенных им местах.
Язык визуального мужчины
Беседуя с визуальным мужчиной, вы должны использовать визуальный язык. Люди этого типа воспринимают услышанное лучше, когда вы говорите о том, как выглядят вещи. Многие женщины приходят на мои семинары, ища решение одной весьма распространенной проблемы - "Он не уделяет мне достаточного внимания" или "Когда я обращаюсь к нему, он почти не слышит меня". Каждая женщина говорит на своем собственном языке любви, а мужчина реагирует на язык, который присущ ему, поэтому он изначально не настроен на волну партнерши.
Когда вы начнете следить за своей речью, вам не составит труда выбирать визуальные слова. Если ваш партнер использует много визуальных слов, вам следует делать то же самое. Таким образом вы обеспечите ему психологический комфорт.
Типичные обороты речи визуального мужчины
(Визуальные слова выделены курсивом)
Я вижу, что нас ждет в будущем.
На мой взгляд, нам следует просмотреть другие варианты.
Ты видишь, что происходит?
Обед выглядит потрясающе.
Давай посидим у окна и полюбуемся видом.
Мне совершенно ясно.
Я отлично вижу нарисованную тобой картину.
Я представляю, как это должно выглядеть.
Я люблю смотреть на звезды, мерцающие на ночном небе.
Когда ты смотришь на меня так, я счастлив.
Покажи мне это место на карте.
У тебя есть четкая картина происходящего?
Я бы хотел видеть тебя в менее ярком платье.
Заглядывая в будущее, я вижу заманчивые перспективы.
Я начинаю усматривать в этом закономерность.
Отвечая вашему визуальному избраннику, используйте визуальные слова. Вот список визуальных оборотов речи, которые помогут вам завладеть вниманием вашего собеседника. Визуальные слова подействуют на него, точно магия.
Как вам следует отвечать
(Визуальные слова выделены курсивом)
Я начинаю понимать твою точку зрения.
Я вижу, к чему ты клонишь.
Я вижу, как это выглядит в твоих глазах.
Давай посмотрим эти фотографии вместе.
Я ясно вижу твою позицию.
По-моему, это выглядит плохо.
Давай посмотрим, что можно сделать.
Когда я вижу твое обнаженное тело, я теряю голову.
Давай спрячемся, чтобы нас никто не увидел.
Я могу представить, какое удовольствие мы получим от спектакля.
В каких тонах мы отделаем твою комнату?
Я бы хотел увидеть нечто более яркое.
Доктор пролил свет на проблему.
Я хочу получить более ясную картину.
Я вижу, что твое лицо стало хмурым.
Давай посмотрим на ситуацию иначе.
Здесь нет никакого видимого отличия.
Позволь мне увидеть проблему в целом.
Практикуйтесь в использовании визуальных слов, особенно если вы привыкли к употреблению "чувственных" или "слуховых" оборотов речи. Допустим, вы обычно говорите: "По-моему, это звучит неплохо". Вместо этого произнесите: "По-моему, это выглядит неплохо". Суть сказанного остается прежней, вы меняете лишь способ её выражения.
Если вы обычно говорите: "Я понимаю твои чувства", воспользуйтесь такой фразой: "Я вижу, что ты чувствуешь". Вместо "Это вызывает у меня смущение" скажите: "По-моему, это будет выглядит неважно".
Возможно, вы думаете, что визуальный партнер заметит изменения вашей речи, в которой вдруг стали чаще появляться такие слова, как "выглядеть", "видеть", "картина". Не бойтесь - этого не случится. Подобные слова кажутся ему естественными. Он невольно настроится на восприятие каждого вашего слова и полюбит вас ещё сильнее, потому что ему станет легче общаться с вами. Он станет охотнее соглашаться с вами, потому что вы будете формулировать ваши предложения на визуальном языке. Он не разгадает ваш секрет, если вы сами не пожелаете им поделиться.
Возможно, вы захотите рассказать вашему избраннику о новом способе общения, когда доведете его использование до совершенства. Мужчина обрадуется, узнав, что вы не пожалели времени, чтобы узнать о нем нечто новое. Возможно, вы предпочтете не расставаться со своей тайной и делать мужчину счастливым, не знакомя его с этими принципами. В обоих случаях метод сработает волшебным образом.
Если вы относитесь к числу тех женщин, которые не общаются визуальным способом, вам удастся благодаря изменению вашего лексикона завоевать внимание и душу мужчины. Если вы не относитесь к визуальному типу, постоянное использование визуальных слов сначала покажется вам искусственным и обременительным, однако эти обороты речи достаточно распространены. Вы способны выражать ваши мысли с их помощью так же легко и непринужденно, как и посредством других слов.
После недолгой практики вы обнаружите, что вам удается использовать визуальные выражения без труда и напряжения. Вы также убедитесь в том, что как бы много визуальных слов вы ни применяли и сколько бы вы ни "отражали" визуальный язык и мысли вашего избранника, он будет только рад этому. Ему покажется, что вы обрели ключ от его внутреннего мира. И он будет прав.
Не пожалейте усилий на освоение визуального языка - любое обучение развивает наши способности. Полученные навыки помогут вам обрести личную власть и любящего партнера.
Научившись общаться с визуальным партнером, вы сможете использовать эти знания в других видах деятельности. Совершенствуясь в искусстве общения, вы становитесь более сильной личностью, поскольку полученные навыки позволяют более эффективно влиять на других визуальных людей. Вы сможете лучше общаться с вашими визуальными детьми, деловыми партнерами, родственниками и друзьями. Они бессознательно захотят соглашаться с вами, потому что вы говорите на их языке.
Досуг визуального мужчины
Приведенный ниже материал - дополнительная подсказка, позволяющая проверить те выводы, которые вы уже получили, наблюдая за движениями глаз вашего избранника и слушая его речь.
Просмотр телепрограмм или посещение кинотеатра
Отдых в живописных местах
Наблюдение за людьми, идущими мимо уличного кафе
Посещение художественных выставок и музеев
Коллекционирование произведений искусства, марок или монет
Автомобильные поездки по живописным местам
Чтение
Компьютерные игры
Посещение театра
Ландшафтное садоводство
Коллекционирование изящных изделий
Фотографирование
Разглядывание витрин магазинов
Разглядывание собственного отражения, укладка волос
Наблюдение за тем, как вы примеряете одежду
Раздумья о том, насколько элегантно он выглядит
Любование закатом или звездным небом
Профессия визуального мужчины
Приведенные ниже подсказки также являются вторичными, не самыми главными критериями. Их можно использовать только для того, чтобы проверить информацию, уже полученную путем наблюдения за движениями глаз и анализа особенностей речи. Ваш мужчина может принадлежать к визуальному типу и не иметь одну из перечисленных профессий. Или иметь одну из них, не принадлежа при этом к визуальному типу. Многие мужчины выбирают профессии, не связанные с их личными предпочтениями.
Офтальмолог
Парикмахер
Торговец произведениями искусства
Гример
Режиссер
Оператор
Фотограф
Декоратор
Дизайнер одежды
Художник
Маляр
Архитектор
Садовод
Художник-график
Специалист по рекламе
Издатель
Специалист по компьютерной графике
Пилот
Дизайнер автомобилей
Выясним, что он видит
Установив, что ваш избранник относится к визуальному типу, вы пожелаете знать, какие именно картины возникают в его сознании.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33