Итак, начнем.
Ресурсом предпринимателя служит весь окружающий мир. То есть, если вы ор
иентируетесь только на те ресурсы (например, деньги), которые есть лично у
вас, а у вас в кармане 100 долларов, то для того, чтобы заработать 10 тысяч долла
ров, вам, по оптимистичной оценке, понадобится 5-10 лет инвестирования этой
сотни долларов и реинвестирования полученной прибыли.
Если же вы по-хозяйски оглядываете все, что есть в вашем городе, стране, на
конец, в мире; то обнаруживаете 10-50 млн. долларов или намного больше, в деньг
ах или имуществе, которые используются неэффективно. И далее вам остаетс
я предложить, как это лучше использовать и оговорить с собственником, ка
кую долю прибыли вы получите.
Он не согласится, скажете вы. И правильно сделает, отвечу я. Во-первых, сраз
у на такие предложения никто не соглашается, а во-вторых, если вы не умеет
е убеждать собственников, то не заслуживаете больших денег.
Как убеждать людей, особенно собственников, я вам изложу позже, но здесь е
сть такая же проблема, как и в остальном. Знание не означает понимания, а т
ем более Ц умения. Знание назначения педалей, рукоятки переключения ско
ростей, руля Ц сильно отличается, а точнее, вообще не имеет связи с умение
м водить автомобиль.
Есть люди, которые не смогут объяснить, как они что-то делают, но могут пок
азать мастерскую работу. И, наоборот, типичный университетский преподав
атель может много и красиво объяснять про макроэкономику, маркетинг, мен
еджмент и потоки кэш-фло, но не может создать фирмочку с прибылью в какие-
то 20 тысяч долларов в месяц.
Те, кто умеют, почти всегда не знают, как они это делают. Это, например, худож
ники, писатели, композиторы, резчики по дереву, предприниматели, руковод
ители, мастера общения.
Те, кто знают, не умеют. Преподаватели, ученые, консультанты, эксперты, жур
налисты. Да и действительно, зачем преподавателю за небольшие деньги пре
подавать, консультанту Ц консультировать, если они умеют то, чему учат. О
ни могли бы быть владельцами фирм с доходом в сотни раз больше гонорара к
онсультанта или зарплаты преподавателя.
Еще раз повторюсь: очень вредное заблуждение, что якобы с помощью лекций
в ВУЗе, каких-либо курсов, на которых человек получает знания, можно получ
ить умение, научиться что-то делать. Студентов учат рассказывать, как что
-то делать, то есть преподаватель обучает тому, что умеет сам. Как хорошо р
ассказать о процессе некоторой деятельности. Что студент и осваивает.
Эти две сферы, знание и умение, практически не связаны между собой. Они пре
дполагают совершенно разные, скорее, противоположные, методы. Что хорошо
для получения знаний, то плохо для навыков, и наоборот.
Но, почему-то, под обучением понимают почти всегда обучение знаниям. Кото
рые, повторюсь, к умению почти никакого отношения не имеют. Почти никаког
о, но все-таки имеют, скажете вы. Да, имеют: мешают! Человек, который вспомин
ает, как и что надо делать, неэффективен; человек, который имеет навык, но н
е способен объяснить, эффективен.
Большинство считает, что преподаватель, преподающий экономику в универ
ситете, развит и умен. (Кстати все, что я думаю об университетских преподав
ателях, не имеет никакого отношения к Ларисе Васильевне Патоке). А владел
ец киоска, зарабатывающий раз в 10-20 больше, туп и примитивен. Чем дальше, тем
больше, мне кажется, что все наоборот. Туп и ограничен часто преподавател
ь, повторяя заученные, чужие сомнительные истины.

Один добытый опыт важнее сем
и правил мудрости.
Арабское изречение

Он Ц ремесленник; в его работе почти никогда нет творчества. И, наоборот,
владелец киоска вынужден каждый день решать творчески новые задачи; и то
т, кто не решил одну из задач, давно потерял свою собственность.
Особенно меня умиляют так называемые эксперты из газет типа «Коммерсан
тЪ-Дейли». Они так умны, что давно должны жить на проценты с многомиллионн
ых состояний. Но почему-то по-прежнему вынуждены писать свои глубокоинт
еллектуальные статьи, чтобы получить средства к существованию. Как изве
стно, если вы способны давать верные прогнозы хотя бы в 51% случаев, вам необ
ходимо сломя голову бежать на биржу или в казино и становиться немедленн
о миллионером (разумеется, в долларах). Кто не заплатит человеку, который д
окажет точность своих прогнозов? Видимо, у экспертов прогнозы оправдыва
ются меньше, чем в 50% случаев.
Возможно, экспертам нужно использовать совет сторожа метеостанции, кот
орый пришел к своему начальнику и предложил, что, так как точность прогно
зов на метеостанции составляет 40%, нужно давать прогноз, противоположный
рассчитанному Ц после чего точность прогноза погоды тут же подскочила
до 60%. Но что тогда делать с высоконаучными моделями и объяснениями причин
происходящего в экономике?
Вернемся к знаниям и умениям. Умение делать то или иное состоит из огромн
ого количества НЕОСОЗНАВАЕМЫХ тонкостей и нюансов. И, так как от каждого
из этих нюансов и их взаимодействия между собой зависит ВСЁ, ВЕСЬ резуль
тат, перечислить их словами, создать логичную структуру в виде схемы нев
озможно. Эффективнее попытаться прочувствовать, ощутить, поймать состо
яние, уловить динамику, и т.п. Лучше всего это делать, наблюдая за работой М
астера и пытаясь повторять не по элементам, а все сразу и в целом.
Система обучения, построенная на разбиении на элементы, а затем их синте
зе, обрекает на уровень ремесленника, на выполнение функции, и лишает чел
овека возможности стать Мастером.
Поэтому стать Мастером можно (в том числе и в творчестве), только не расчле
няя мастерство на части, принципы, техники, методики, и т.п., а схватив суть ц
еликом.
Но что же делать? Только я собрался изложить законы, принципы нахождения
сильных ходов в бизнесе (творчества в бизнесе), как пришел к выводу, что ра
счленять на части это целостное явление бессмысленно. В отличие от машин
ы, которую можно разобрать на части, потом собрать Ц и она будет работать
, ни с чем живым этого сделать нельзя. Вы будете знать, как устроен труп, но о
н уже «не работает».
Остался только один принцип Ц ресурсом предпринимателя служит весь ок
ружающий мир.
Да, кажется, появился тупик. Любое описание, изложение мыслей, есть расчле
нение явления, понятия на некоторые части, выделение среди них более и ме
нее важных. Но это не так. Не существует элементов более важных и менее важ
ных в работе Мастера. Ну а если мы говорим об обучении ремеслу, то мне это с
овсем не интересно, и потом Ц для этого существуют университетские преп
одаватели.
Ремесло предполагает отсутствие творчества, рутинную процедуру. И, наоб
орот, мастерская работа Ц это проведение стандартной, казалось бы, проц
едуры, всегда по-новому, творчески, так как каждая ситуация уникальна и не
т похожих друг на друга ситуаций. Ситуация для Мастера наполнена новизно
й, для ремесленника Ц привычным. Глаз Мастера находит отличия, глаз реме
сленника Ц совпадения. Мир Мастера Ц изменяющийся, мир ремесленника Ц
повторяющийся.
Расчленять Ц превращать в ремесло. А в целом описать процесс при помощи
слов почти невозможно. Человечество все-таки нашло несколько форм, прет
ендующих на это, Это афоризмы и короткие двух-, трех-, четырехстрочные сти
хотворения Ц например, японские танка. Приведу несколько афоризмов.

Умение отказаться от выполн
ения несущественных дел является решающим условием для успеха.
Маккензи.

Организации существуют по одной причине: чтобы помочь людям сделать то,
что в одиночку каждому было бы не под силу.
Тщательнее всего следует проверять правильность суждений, которые каж
утся нам очевидными.
Избегайте тех, кто старается подорвать вашу веру в себя. Эта черта свойст
венна мелким людям.

Великий человек, наоборот, в
нушает вам чувство, что и вы сможете стать великим.
Марк Твен.

Если нет дальнейшего роста,
значит, близок закат.
Сенека.

Подчиниться или подать в отс
тавку. Правило управления. Идите и делайте; вы всегда успеете оправдатьс
я позже.
Грейс Хоппер, контр-адмира
л США.

Труднее командовать, чем под
чиняться.
Илья Шевелев.

Управлять значит приводить
к успеху других. Проблема дается нам не для жалоб, а для решения.
Р. Хен, профессор.

Любое действительно эффект
ивное правление на поверку оказывается диктатурой.
Гарри Трумэн, бывший презид
ент США.

Немногие человеческие суще
ства способны устоять перед лестью восхищенного внимания.
Джек Вулфорд.

Лучше целить в совершенство
и промахнуться, чем целить в несовершенство и попасть.
Т. Дж. Уотсон-старший, первый
президент IBM.

Мысли, как урожай, нужно сним
ать вовремя. Об уме человека вернее судить по его вопросам, нежели по его о
тветам. Немногие думают чаще, чем два или три раза в год. Я добился мировой
известности благодаря тому, что думаю раз или два в неделю.
Бернард Шоу

Пробным камнем первоклассн
ого интеллекта является способность удерживать в уме две противополож
ные идеи одновременно и все-таки сохранять возможность действовать.
Ф. Скотт Фицжеральд.

У кого нет идей, тот не видит и
фактов. Если у Вас хватило ума поставить задачу, у Вас должно хватить его
и на то, чтобы разрешить ее. По интеллектуальному напряжению эти две стор
оны решения приблизительно равны.
Илья Шевелев.

И после плохого урожая нужно
сеять.
Сенека

Успех Ц это переход от одно
й неудачи к другой с нарастающим энтузиазмом.
Уинстон Черчилль.

Я слишком хорошо знаком с ра
зочарованием, чтобы огорчаться по этому поводу.
А. Линкольн

Никогда не нужно стыдиться с
амой неудачи, стыдиться нужно страха перед неудачей. Кто говорит, не дума
я, тот умрет, не болея.
Карякская пословица

Но что делать дальше? Закончить книгу сотней-другой афоризмов или еще чт
о-нибудь порасчленять? Попробуем такой метод: Тезис Ц Антитезис Ц Синт
ез.

Тезис
Для начала бизнеса нужен начальный капитал.

Антитезис
Для начала бизнеса не нужен начальный капитал.

Синтез
Если начального капитала нет, его всегда можно взять взаймы.


Тезис
Взять начальный капитал взаймы трудно, почти невозможно.

Антитезис
Взять взаймы начальный капитал легко.

Синтез
Для одного, способного к этому, взять взаймы начальный капитал легко, для
другого, неспособного, трудно.


Тезис
Каждый человек обладает необходимыми способностями.

Антитезис
Никто не обладает необходимыми способностями.

Синтез
От рождения все способны, но не все используют и развивают свои способно
сти.

Опять мы пришли к вопросу обучения и развития. Более того, самообучения, с
аморазвития. Но что делать с дилеммой, ремесло Ц мастерство. Расчлененн
ое восприятие действительности и целостное.
Выход я вижу только один, чтобы не заканчивать книгу в этом месте. Попытай
тесь воспринять, ощутить книгу как целое; не пытайтесь использовать отде
льные рекомендации, мысли. Если, после прочтения книги вы сможете почувс
твовать некоторое состояние или ощущение, постарайтесь запомнить его, и
, находясь в нем, попробуйте действовать согласно духу книги, но не букве.

Видно, что искусственные приемы типа «тезис Ц антитезис» и афористичес
кие высказывания не очень органично вписываются в ткань, в стиль изложен
ия. А хотелось бы, чтобы сама книга была примером гармоничного, целостног
о восприятия действительности и примером пусть работы не мастера, но хот
я бы подмастерья.
Здесь, кстати, есть еще одна проблема, связанная с взаимодействием Масте
ра и социума. Работа Мастера не воспринимается как нечто важное, ценное. К
ажется, и на самом деле, это игра; все делается играючи, легко и быстро. И Мас
тер органически не может принять важный, солидный вид; он смеется над соб
ой, своими произведениями и другими людьми.
Поэтому и я не буду заниматься таким делом как книга, всерьез. И так в жизн
и слишком много ложной многозначительности, амбициозности и надувания
щек. Пойдем дальше.
Как делать бизнес умно? Как избавиться от слабоумия? Начать стоит с того, ч
то сегодня мы слабоумны (и автор тоже). Признание этого факта есть первый ш
аг к тому, чтобы стать немного умнее.

Что большинство? Большинств
о Ц безумие. Ум ведь лишь у меньшинства.
Фр. Шиллер.

Общество хорошо поработало над нами и сумело от рождения, в детском саду,
школе, институте и на работе внушить нам массу ложных, неверных представ
лений о жизни. Мы живем в придуманном мире. В мире, где все не так, как показы
вают по телевизору, пишут в газетах и рассказывают на лекциях в универси
тетах.
Начиная от рождения, когда каждый из нас был белым листом, родители, воспи
татели Ц в детском саду; родители, учителя Ц в школе; и многие, многие дру
гие писали (иными словами, программировали) на этом листе все, что считали
нужным, нисколько не заботясь о том, чтобы эти высказывания (программы) бы
ли непротиворечивы и, тем более, верны. В нас находятся программы; и опреде
ленные ситуации запускают ту или иную реакцию; реагируем не мы, а програм
ма.
Только в тех редких случаях, когда мы оказываемся в совсем нестандартной
ситуации, мы начинаем думать. А это приводит нас в стрессовое состояние.

Подведем итог. Мы на похожие (но, на самом деле, совершенно разные) ситуаци
и реагируем по чужой неэффективной программе, а когда необходимо самост
оятельно решать, оказываемся в стрессовой ситуации. И пытаемся уклонить
ся от принятия решения. Вспомним, мастер ищет различия, ремесленник Ц со
впадения.
Самое неприятное в этом то, что нашу реакцию программировали не мы, а мало
грамотные и недалекие воспитательницы и учителя.

Это ознакомительный отрывок книги. Данная книга защищена авторским правом. Для получения полной версии книги обратитесь к нашему партнеру - распространителю легального контента "ЛитРес":


1 2 3 4