VadikV


67
Юрий Мороз: «Бизнес. Посо
бие для гениев»



Юрий Мороз
Бизнес. Пособие для гениев




«Мороз Ю. Бизнес. Пособие для гениев»: Феникс; 2003
ISBN 5-222-02955-7

Аннотация

Это первая книга Юрия Мороза, а
втора школы своего дела, адресована широкому кругу читателей, студентам
, наемным работникам, бизнесменам. В основу книги положен анализ практич
еской деятельности российского предпринимателя.
Настоящая книга способна изменить вашу картину мира. Это значит, что вы с
можете увидеть многие пути, ведущие вас к смыслу вашей жизни. Но будьте ос
торожны! Далеко не всем это знание будет во благо. А кроме того, эта книга л
ишит вас незнания, и после этого бесполезно будет отпираться и оправдыва
ться в бездействии.
Если после прочтения вы решите действовать, Ц вы не одиноки. Эта книга Ц
манифест целой школы, Школы Своего Дела. Вы не первый, кто встал на путь де
йствий, и это значит, что вы получите поддержку от тех, кто пошел по этому п
ути раньше вас.

Юрий Мороз
Бизнес. Пособие для Гениев

Не было еще гения без некотор
ой доли безумия.
Сенека.

Успех бывает часто единстве
нной видимой разницей между гением и безумием.
П. Буаст

Слабоумие Ц это расстройст
во мышления, в результате которого у человека снижается способность пон
имать связь между окружающими явлениями, утрачивается способность отд
елять главное от второстепенного, утрачивается критика к своим высказы
ваниям, поведению.
«Нервные и психические боле
зни» Изд. «Медицина», М. 1966 г.

От автора (к первому изданию
).

Как это, видимо, обычно и бывает, я пишу введение после того, как книга зако
нчена. Что же важного я хочу сообщить читателю?
Первое Ц это, пока еще, черновик или рукопись, и первый тираж планируется
примерно около 100 экземпляров. Далее, получив реакции первой сотни читате
лей, я планирую значительно переработать текст. Поэтому обращаюсь с прос
ьбой: смело делайте заметки на полях по первому впечатлению. Мне особенн
о важна первая, может быть, эмоциональная, а не взвешенная реакция. Если у
вас хватит времени затем эти пометки оформить в виде неких вопросов к ав
тору, я буду очень рад использовать их в дальнейшей работе над текстом.
Второй тираж, как планируется, будет около 2-3 тысяч экземпляров. Далее все
зависит от моих способностей по продвижению этого текста на рынке и кое-
что (видимо, немного) от интереса, проявленного читателями.
Вы, думаю, согласны со мной, что сейчас «раскрутка» любого товара, а книга
Ц прежде всего товар, в основном зависит от количества времени и денег, п
отраченных на «раскрутку», а не от качеств товара.
Второе, эта книга скорее является экспериментом, чем взвешенным подходо
м к предмету. Говоря об эксперименте, я не собираюсь оправдываться и прос
ить снисхождения у читателя. Я имею в виду некоторые приемы, которые я исп
ользовал в тексте на правах эксперимента. Притом что с первой страницы я
утверждаю, что текст не может воздействовать на читателя, а только сам чи
татель может изменить себя, тем не менее, я пытаюсь это сделать и применяю
приемы, иногда, как может показаться, напоминающие удар ниже пояса. Возьм
у на себя смелость утверждать, что все, что написано ниже, так на самом дел
е и есть, и никаких преувеличений я не делал. Я на самом деле так думаю, и гот
ов привести в следующем издании достаточно аргументов в защиту любого т
езиса, показавшегося спорным.
Книга получилась без разбиения на главы. Я просто писал то, что мне приход
ило в голову и текст представляет собой поток сознания. Я думаю, что разби
ение на главы, если бы я попытался его сделать, было бы достаточно искусст
венным. К следующему изданию, как я надеюсь, будут готовы хорошие фотогра
фии работ художника Валентина Бутусова, которые и будут разбивать текст
на некоторые куски. Его абстрактные работы из дерева смогут, я думаю, объя
снить то, что не удалось выразить словами, и наоборот.
Здесь наступило время использовать прием, который я заметил на сеансе ши
роко известного в свое время Анатолия Кашпировского. Он делал следующее
. Начав говорить в начале сеанса о том, что он собирается делать следующие
полтора-два часа, он периодически вставлял:
Ц Вы думаете что сеанс не начался, что он начнется позже; а на самом деле в
нушение уже началось и происходит то, что должно происходить. И именно то,
что происходит сейчас с вами, именно это и должно было произойти.
То же самое запланировано и автором этой книги.
А если без шуток, постарайтесь расслабиться и получить максимум удоволь
ствия. В тексте много попыток шутить, и я бы хотел, чтобы вы почаще улыбали
сь и закрыли книгу в отличном настроении. Я думаю, мы вместе хорошо провед
ем время, получим удовольствие и добавим радости в нашу жизнь.
Единственный тезис, который я бы начал защищать прежде, чем на него начал
и нападать: эта книга действительно про бизнес, а не про философские взгл
яды автора и его мировоззрение. Занимаясь бизнесом уже скоро девять лет,
я могу смело так утверждать. И если вы с этим не согласитесь и сообщите о с
воем несогласии, я готов привести дополнительные аргументы. Осталось пр
инести благодарность тем, чья помощь помогла создать этот текст.
В первую очередь, я бы хотел поблагодарить генерального спонсора Ц комп
анию «Волгоград-2000» в лице сотрудников этой компании и ее генерального д
иректора. Затем Ц издательство «Мороз-пресс» за техническую помощь в п
одготовке текста. А также Ц первого читателя, который, читая страницу за
страницей по мере их написания, неизменно одобрял все написанное. Я такж
е заранее благодарю читателей, за все вопросы (вопросы, а не замечания), ко
торые будут направлены в мой адрес.

17 июля 1997 года.

Предисловие ко второму изд
анию.

Получив реакции читателей на первое небольшое издание, я внес некоторые
изменения и добавления в текст. Например, я обнаружил, что в первой редакц
ии практически ни слова не сказано о женщинах, хотя, как известно, «любовь
и деньги правят миром», причем любовь стоит на первом месте. Далее, я поста
рался некоторые места изложить более ясно и, может, менее категорично. Ра
зговаривая вчера с Валентином Бутусовым, мы пришли к выводу, что в качест
ве иллюстраций стоит использовать не фотографии его объемных работ (фот
ографии их плохо передают), а его рисунки. Я надеюсь, что вы их обнаружите н
а обложке и в тексте.
Собственно осталось поблагодарить большое количество, людей благодаря
которым и появилась эта книга. Это Эффендиев Назим Тофик оглы, с которым м
ы провели много времени, обсуждая те или иные идеи, когда о книге еще никто
и не думал. Благодаря совместному использованию принципов и подходов мы
вместе с Евгением Буряковым (генеральным директором ОАО Волгоград-2000) см
огли проверить многие положения на практике и добавить много интересно
го. С Валентином Бутусовым мы много обсуждали текст еще во время его созд
ания и редактирования, что позволило его значительно улучшить.
Также эта книга не могла бы быть создана без поддержки моего брата Андре
я Мороза, который работал, пока я получал удовольствие от удовлетворения
писательских прихотей, и не только в это время. К сожалению, этот список м
ожно продолжать почти до бесконечности, поэтому его и стоит на этом зако
нчить.
1 октября 1997 г.

P.S. Как обычно, «творчество» и деньги вошли в противоречие. Необходи
мо продать все 5000 экземпляров второго тиража, поэтому книгу пришлось пере
именовать из «Бизнес. Пособие для слабоумных» в «Бизнес. Пособие для ген
иев». Как сказал кто-то из великих Ц в обыденной жизни гений обыкновенны
й идиот. Так что, как обычно, все зависит от точки зрения.
26 октября 1997 г.

Глава первая, она же последн
яя.

За годы занятий бизнесом у меня сложилось некоторое понимание бизнеса, к
оторое, я думаю, интересно людям. Это понимание мне не удается передать ко
ротко, в нескольких фразах. Для того, чтобы мой собеседник почувствовал т
о, что я ему пытаюсь передать, часто бывает необходимо пять и более часов н
епрерывного общения. После этого собеседник говорит, что в этом что-то ес
ть, но он сам еще не может объяснить этого другому слушателю.
Излагать, повторяясь, это понимание разным людям, становится все менее у
влекательным. А рассказывать нечто более глубокое невозможно, не изложи
в основы.
Первой моей попыткой было издание в двух томах (тиражом в 100 экземпляров), с
борника 10 книг разных авторов, писавших об успехе в бизнесе, которые, как м
не казалось, могут быть очень полезны. Это было сделано в рамках программ
ы обучения в моей фирме. Я тщательно отобрал эти книги из многих сотен кни
г о бизнесе, изданных на русском языке. Каждая из книг обладает большой си
лой убеждения.
Я ожидал, что возрастет эффективность в работе сотрудников моей фирмы и
моих знакомых, занимающихся бизнесом, которые имели возможность прочит
ать этот сборник. Этого не произошло.
Во-первых, почти никто не прочитал больше двух-трех книг из этого сборник
а. Во-вторых, их прочтение ничего не изменило в образе мыслей и действий ч
итателя. Я не питаю иллюзий, что эта книга сможет изменить образ мыслей, сп
особ мышления читателя. Как мне теперь известно, через тексты невозможно
изменить человека Ц и весь опыт мировой литературы доказывает это.
Только сам человек может изменить себя.
Да и откуда вообще появилась мысль о необходимости кого-то изменять? Наб
людая за людьми Ц за их поступками, мыслями, сменой эмоций, настроений, и
т.п., на ум приходит сравнение с броуновским движением.
Сергей Чернышев как-то привел мне такой образ. Представьте себе трубку с
молекулами, которые находятся в броуновском движении, непрерывно двига
ясь и сталкиваясь друг с другом. Если мы начнем наблюдать за одной из моле
кул, то увидим, что находясь в непрерывном движении, эта молекула, собстве
нно, никуда не продвигается. Теперь представьте себе, что на трубку налож
ено электрическое поле, и некоторые частицы заряжены. Тогда, сталкиваясь
с более крупными молекулами, отлетая назад и расталкивая более мелкие, з
аряженные молекулы будут, несмотря ни на что, продвигаться в одном напра
влении. И это будет уже движение, которое имеет начало и конец. Перенося эт
у аналогию в человеческий мир, я бы сказал, что большинство людей напомин
ают незаряженные частицы и являются обладателями блуждающего разума.
Опираясь на высказывание Г. Гурджиева «Результат в работе пропорционал
ен сознательности в ней», можно утверждать, что средняя сознательность в
работе близка к нулю, и результат Ц тоже. Вряд ли кто из нас может точно и а
ргументировано ответить на вопрос, почему сегодня мы занимаемся тем, чем
мы занимаемся, и почему мы это делаем именно таким способом.
И если люди в конце двадцатого века считают достижением то, что у них есть
где жить, на чем ездить и они не голодают, но при этом почти никто не уверен
в завтрашнем дне, то, видимо, что-то не так. Хотя бы потому, что и 1000 лет назад л
юди где-то жили, на чем-то ездили (точнее, на ком-то), не часто голодали и тож
е не были уверены в будущем. И не стоит радоваться тому, что квадратных мет
ров жилья на человека стало больше, скорость передвижения возросла, а пи
ща стала лучше упакована. То, чем пришлось за это заплатить, стоит намного
дороже этих сомнительных преимуществ. Тем более, что на душе у человека п
о-прежнему днем и ночью скребут кошки. И человек, находящийся в стабильно
радостном расположении духа, так же редок, как и раньше.
Я специально не говорю о некоторых духовных аспектах. Все-таки эта книга
о бизнесе, а не о душе. Хотя оба понятия связаны между собой намного сильне
е, чем может показаться.
Так вот, о связи между сознательностью и результатом. Есть правило Парет
о Ц 20% людей выпивают 80% пива, 20 % дилеров обеспечивают 80% оборота, 20% сотруднико
в фирмы дают 80 % прибыли.
В приложении к отдельному человеку Ц 20% действий и мыслей дают 80% результа
та. Из этого очевидна необходимость расстановки приоритетов. Выделение
эффективных действий и отбрасывание 80% суеты, дающей всего 20% результата (и
ли, если хотите, 20% денег).
Большинство людей находятся в суете шаблонов, стереотипов, привычек. И, с
огромной скоростью бегая по замкнутому кругу, не оставляют ни времени, н
и сил на повышение собственной эффективности. Человек способен годами, д
есятилетиями воспроизводить один и тот же шаблон, стереотип, и также шаб
лонно Ц десятилетиями Ц жаловаться на жизнь. Как сказал Гегель, что чел
овек делает, таков он и есть. То есть Ц ходячий шаблон. Отнестись с исслед
овательским азартом экспериментатора к собственной жизни почти невозм
ожно даже для людей, профессией которых являются исследования и экспери
менты в какой-либо области. Поражает упорство, с которым человек утром на
чинает работу, вечером, до предела уставший, валится на диван, десятилети
ями неудовлетворен результатами, но при этом у него ни разу не возникает
мысль: а, может, я что-нибудь делаю не так? Или не то?
Можно совершенно уверенно заявить каждому читателю (к автору это тоже от
носится). Все, что мы делаем, Ц не то и не так. И происходит это из-за нашей у
мственной лености и нежелания отказываться от привычных, неэффективны
х шаблонов и стереотипов. На самом деле, мы все очень ленивы. Очень легко б
ывает делать тупую, тяжелую физическую или интеллектуальную работу и оч
ень трудно посмотреть на себя исследовательски.
Сплошь и рядом можно увидеть трудоголика, который с утра до вечера звони
т по телефону, проводит деловые встречи, составляет и рассылает бумаги, н
е получает годами (!) приличных результатов, и умудряется не оставить себе
ни одной минуты на анализ:
1 2 3 4