Быть или не быть, вот в чем вопрос,
Достойно ль
Терпеть безропотно позор судьбы?
Иль надо оказать сопротивление,
Восстать, вооружиться, победить
Иль погибнуть?
В. Шекспир. Гамлет
То же и у Иоганна Вольфганга Гете (1749-1832),
в его <Фаусте>, и опять-таки уже классический случай:
Написано: <Вначале было Слово> -
И вот уже одно препятствие готово:
Я слово не могу так высоко ценить.
Да, в переводе текст я должен изменить.
Когда мне верно чувство подсказало,
Я напишу, что Мысль - всему начало.
Стой, не спеши, чтоб первая строка
От истины была недалека!
Ведь мысль творить и действовать не может!
Не Сила ли - начало всех начал?
Пишу, - и вновь я колебаться стал,
И вновь сомненье душу мне тревожит,
21
П. С. Таранов
Приемы влияния на людей
Но свет блеснул, - и выход вижу я:
В Деянии начало бытия!
И. В. Гете. Фауст
XXIX
<Заставь другого слезть, так сказать, с коня и
уже тогда (пешему!) дай ему бой>.
А. П. Егидес
XXX
Не торопи события. Если кому-то что-то дей-
ствительно нужно, он снова проявит себя.
XXXI
Человеку следует знать и помнить пределы
своих возможностей по влиянию на других людей, а
они таковы, что никогда не могут быть всеохва-
тывающе однозначно предсказаны по результату,
как не может быть исчерпывающе определено
направление всех брызг и узор волн от брошенно-
го в воду камня.
Проблемы эти не новы, и об этом задумывался уже
Эзоп (VI в. до н. э.). У этого мудреца есть любопытная
иносказательная миниатюра <О Курице и Жадной хо-
зяйке>:
<У одной вдовы была Курица, которая каждый день
несла по яйцу. - <Попробую я давать птице больше яч-
меню, авось она будет нестись два раза в день>, -
думает Хозяйка. Сказано - сделано. Но Курица ожире-
ла и перестала нестись даже по разу в день>.
В американском городе Кливленде директор зоопар-
ка был весьма огорчен поведением молодой гориллы -
она упорно отказывалась от еды. Поэтому он ежеднев-
но залезал к ней в клетку, ел фрукты, хлеб, жаркое до
тех пор, пока неопытная горилла, подражая ему, не нау-
чилась есть самостоятельно. Но теперь директору зоо-
парка надо переходить на диету: он так усердно обучал
гориллу, что прибавил в весе пятнадцать килограммов.
22
Аксиоматика поведения
Часть 1
XXXII
Людям нравится <сигнал пробуждения>. В порядке
игры мы бросаем в будильник подушку или <теат-
рально> бьем его рукой. Но основа нашего к нему
отношения - благодарность, - мол, спасибо тебе,
что благодаря твоей неусыпности я не проспал, не
опоздал, не прозевал.
В общем виде это означает, что таково наше
отношение и ко всему прочему, что служит для
нас будоражащим, будящим средством, встряхива-
телем внимания и открывателем глаз.
Посмотрите, как неожиданно и ударно воздействует
на задремавшие ощущения аккорд испанского мыслителя
XX века Ортеги-и-Гассета (1883-1955):
<В романе - синтезе трагедии и комедии - нашла
воплощение та смутная мысль, которую высказал в свое
время еще Платон (хотя она и не встретила должного
внимания). Я имею в виду диалог <Пир>. Раннее утро.
Сотрапезники спят, опьяненные соком Диониса. Когда
уже поют петухи, Аристодем приоткрывает глаза. Ему
чудится, будто Сократ, Агатон и Аристофан тоже прос-
нулись и вполголоса беседуют между собой. Сократ до-
казывает Агатону, что не двое разных людей, а один и
тот же человек должен сочинять и трагедии, и комедии.
Как я уже говорил, это место не получило удовлет-
ворительного объяснения. Читая его, я всегда ловил се-
бя на мысли, что Платон со свойственным ему даром
предвидения посеял здесь семя романа. Если мы посмот-
рим в ту сторону, куда указал Сократ на
ранним утром, мы неизбежно увидим Дон Кихота, героя
и безумца>.
XXXIII
Амбивалентная нравственность не просто <раз-
дваивает> человека, но она убивает в нем основу
всей последующей <человечности> подобно тому,
как разорванная купюра дает лишь по видимости
две бумажки, а на деле уничтожается сама ее
возможность быть покупательным средством.
23
П. С. Таранов
Приемы влияния на людей
Послушаем на этот счет неравнодушного англичани-
на Герберта Спенсера (1820-1903):
<Альтруистические чувства возможны не иначе как
на основании симпатии. Под симпатией следует разу-
меть возможности воспроизводить в своем уме чужую
душевную жизнь, чужие удовольствия и страдания, наб-
людая внешние телесные проявления их и вспоминая свои
аналогичные переживания. Развитие симпатических
чувств задерживается, пока человеческие общества на-
ходятся во вражде друг с другом и не перешли еще к
чисто промышленной организации, но сохраняют воен-
ный строй или переходный военно-промышленный
строй. В таких обществах одновременно действуют два
противоположных друг другу кодекса морали: один в
отношении своих сограждан, другой - в отношении к
враждебному государству: <Ненавидь и губи своих соб-
ратьев-людей, раздается повеление в эту минуту; люби
своих собратьев-людей и оказывай им всякую помощь,
слышится новое повеление в следующую минуту. Пус-
кай в ход все средства для обмана, говорит один кодекс;
будь правдив и верен в слове и в деле, говорит другой
кодекс> и т. д.>.
XXXIV
Говорим мы, слышат же - другие. И если <по-
нимание> еще как-то поддается учету корректиру-
ющего воздействия, то такое явление, кок <шлейф
подтекста>, вряд ли вполне контролируемо.
Любая мысль, высказанная или написанная, имеет
кроме смысла, выраженного говорящим, еще и под-
текст, то есть смысл, воспринятый внемлющим.
И хотя подтекст очень часто выручает нас в
осторожном <зобросывонии> в другого человека
своих прикрытых желаний, ном ох кок следует
опасаться подтекстового <прочтения> наших совер-
шенно безподтекстовых высказываний, как зажигая
огонь, следует помнить не только о силе огня, но
и о мощи жара - причине, кок известно, пожара.
Энциклопедичный Николай Лосский (1870-1965),
вспоминая случаи из своей жизни, однажды рассказал о
таком, оставившем в нем проблемно-тревожную неясность:
24
Аксиоматика поведения
Часть 1
<Проходя со своим пятилетним сыном мимо свиньи,
которая ела, громко чавкая, я сказал ребенку: "Слышишь,
как свинья чавкает! Мы, люди, должны есть тихо, не
чавкая". Мальчик тотчас спросил: "А если бы свинья ела
тихо, нам нужно было бы чавкать?">.
XXXV
Человеку тягостна и неуютна ситуация, где он
становится кок бы поводом или причиной отчаянной
крайности в поведении других, дружественных
ему лиц, причем исключительно из-за него. <Руча-
юсь головой>, - говорим мы, подразумевая исчер-
панность доводов другой силы; <Тебе что, моей
смерти хочется?> - испытанный прием в семей-
ных стычках; <Ты смотри сам, как тебе лучше, я
буду стоять до конца, не отступлюсь, чего бы мне
это не стоило>, - искусно давит кто-то из нас
но колеблющегося приятеля.
Известный русский художник А. А. Иванов (1806-
1858), живя в Риме, двадцать лет своей жизни положил
на картину <Явление Христа народу>. А. И. Тургенев
(1754-1845) в своих <Литературных и житейских вос-
поминаниях> (в статье <Поездка в Альбано и Фраска-
ти>) говорит: <Долгое разобщение с людьми, уединен-
ное житье с собой, с одной и той же постоянной, неиз-
менной мыслью наложило на Иванова особую печать; в
нем было что-то мистическое и детское, мудрое и за-
бавное, все в одно и то же время; что-то чистое и
скрытное, даже хитрое. С первого взгляда все существо
его, казалось, проникнуто какою-то недоверчивостью,
какою-то суровой, а то и заискивающей робостью; но
когда он привыкал к вам, а это происходило довольно
скоро, его мягкая душа так и раскрывалась>. Во время
совместной поездки в Альбано Тургенев и В. П. Бот-
кин (1811/12-1869) предложили Иванову на следую-
щий день пообедать вместе в Риме.
- Обедать? - воскликнул Иванов и вдруг поблед-
нел. - Обедать! - повторил он. - Нет-с, покорно
благодарю; я и вчера едва жив остался... Я не поеду; там
меня отравят.
25
/7. С. Таранов
Приемы влияния на людей
- Как отравят?
- Да-с отравят; яду дадут, - лицо Иванова приняло
вялое выражение, глаза его блуждали...
Мы с Боткиным переглянулись; ощущение невольно-
го ужаса шевельнулось в нас обоих.
- Что вы это, любезный Александр Андреевич, как
это вам яду дадут за общим столом? Ведь надо целое
блюдо отравить. Да и кому нужно вас губить.
- Видно, есть такие люди-с, которым моя жизнь
нужна-с. А что насчет целого блюда... да он мне на
тарелку подбросит.
- Кто он? Ну вот что я вам предлагаю, Александр
Андреевич, - сказал Боткин, - вы приходите завтра
к нам обедать, как ни в чем не бывало, а мы всякий
раз, как наложим тарелки, поменяемся с вами...
На это Иванов согласился, и бледность с лица его
сошла, и губы перестали дрожать, и взор успокоился.
XXXVI
Человеку только кажется, что он что-то прив-
носит или добавляет к тому, что на самом деле
есть такая же заданность его бытия, как воздух
или свет солнца. Не в последнюю очередь это от-
носится к привычным формам стандартной конток-
тности. Будем же предусмот-
рительны.
Недоучет этого правила вле-
чет всплеск недоумений и ре-
шительных рикошетов. Писатель
Владимир Солоухин (1924-
1997) в своей книге <Камешки
на ладони> рассказывает как
раз о таком случае:
<Ошанин Лев Иванович, бу-
дучи тогда секретарем секции
поэтов, бежал, как всегда, в за-
парке через многолюдный зал
ЦДЛ. Навстречу ему попался
Юрий Олеша:
- Здравствуйте, Юрий Кар-
лович! Как живете?
Аксиоматика поведения
- Вот хорошо, хоть один человек поинтересовался,
как я живу. С удовольствием расскажу. Отойдем в сто-
ронку.
- Что вы, что вы! Мне некогда, я бегу на заседание
секции поэтов.
- Ну... Вы же меня спросили, как я живу. Теперь
нельзя уж убегать, надо выслушать. Да я долго не задер-
жу, я уложусь минут в сорок.
Лев Иванович едва вырвался и убежал.
- Зачем же спрашивать, как я живу? - обиженно
ему вслед пробурчал Олеша>.
XXXVII
Мир любого из нас - это замкнутое и, глав-
ное, закрываемое от других пространство. Осто-
рожной формой показа другим висящего на двери
нашего внимания защелкнутого замка являются
фразы <сворачивающего реагирования> и <мягкого
отталкивания>. Следует знать об этом и учиться
распознавать нежелание других включаться в неп-
ланируемое ими общение.
Исключайте непрошенное касание. Это лучший
способ гармонизировать отношения.
На таком фоне странным выглядит иное усердие не
согласиться с <упрямством фактов>. Пример? Пожалуй-
ста:
Это, в общем, не секрет,
Что народ наш сотни лет
Шел по жизни прямиком,
Выражая мысли точным,
Ярким, образным и сочным,
Добрым русским языком.
В знак согласья в разговоре,
А порой и в жарком споре
Говорили встарь неспешно:
<Разумеется>,<конечно>.
И короче иногда - просто <да>.
В полуграмотной стране
Речь была ясна вполне.
А теперь в ракетный век
27
/7. С. Таранов
Приемы влияния на людей
С аттестатом человек,
Как извозчик в старину,
Тянет почему-то <ну-у!>
К рыбаку спешит рыбак.
Разговор проходит так:
Рыбка плавает по дну...
Ну.
А поймал ты хоть одну?
Ну.
Загорал ли ты на пляже?
Есть ли валенки в продаже?
Посмотрел уже кино?
Ждешь автобуса давно?
Десять пальцев я загну,
А в ответ все то же <ну-у!>
Мы не против сокращенья,
Скажем, штатов управленья,
Но не мыслей, языка,
Что прошел через века,
Поднимал на бой людей
Ярким пламенем идей.
Так зачем же нам тянуть
Примитивнейшую нудь?
Наш язык душой любя,
Не обкрадывай себя!
Л. Чернышев
XXXVIII
Казалось бы, человек бесконечно пластичен и
может адаптироваться ко всему. Если бы! Есть
сфера, которая для любого из нос всегда поле воен-
ных действий - обязанность соблюдения условлен-
ных договоров.
Ведь знаем же, что человек слаб, хитер и ко-
варен; что может в любую минуту обмануть, слу-
кавить, оставить как говориться, <на бобах>. Но
нет же! Говорите так про все, что угодно, но...
только не про договоры! Они - это святое, непри-
касаемое, незапятнаемое. Одним словом, другое.
Здесь недопустимы, невозможны, исключены нечес-
тность, надругание над доверием, попрание ногами
данного прилюдно слова.
28
Аксиоматика поведения
Часть 1
Но для нас здесь, если откровенно, интересно
не это. А то, что люди, если и способны про-
щать, то вот неверность взятым обязательствам
не прощают ни при каких обстоятельствах. Варьи-
руя формы, способы и сроки, они обязательно - на
это их толкает неодолимая неведомая сила - ста-
раются сделать ответный ход и предоставить
слово... <стреле> справедливости.
В журналистских кругах Мадрида уже много лет
кряду циркулирует история как раз по этому поводу.
Речь в ней идет об одном театральном критике, умер-
шем довольно давно, который хвалу и хулу в своих
писаниях увязывал с соображениями финансового поряд-
ка. Однажды приехал в столицу на гастроли некий те-
нор, которому на следующий день предстояло дебютиро-
вать в театре <Реаль>. Наш вечно нуждающийся критик
поспешил к нему с визитом. Рассказал ему о своем
многодетном семействе, о скудных доходах, и сговори-
лись они на тысяче песет. Настал день дебюта, а критик
установленной суммы не получил. Начался спектакль -
денег все не было; прошел первый акт, второй, послед-
ний, и, когда в редакции критик принялся за статью, воз-
награждение так и не поступило.- На следующее утро
газета вышла с рецензией на оперу, в которой имя те-
нора упоминалось лишь в последней строчке: <Да, мы
чуть не забыли: вчера дебютировал тенор X.; это мно-
гообещающий артист, посмотрим, выполнит ли он то,
что обещает>.
Узелки на память
1. Один издатель в Цюрихе выпустил брошюру, в
которой даются советы, как подбирать хороших работни-
ков на руководящие должности. <Вместо того, чтобы
предлагать кандидатам заполнять длинные анкеты и про-
водить с ними собеседование, лучше пригласить их к
обеду и понаблюдать, как они будут есть. Если человек
жадно поглощает пищу - это говорит о его неуравно-
вешенности. Если же человек ест быстро и с понятием,
он и работает так же быстро.
1 2 3 4 5