— когда встречаются мужчина и женщина, их взаимооценки происходят в эротических терминах, хотя хорошо воспитанные люди не обнаруживают своих эмоций;— слегка проглядывающая застенчивость нередко воспринимается как привлекательная и даже сексуально возбуждающая;— приветливая доброжелательная улыбка способствует возникновению доверительности, сметая недоверие и недопонимание;— честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в глаза нравится почти всем;— энергичная выразительная жестикуляция отражает положительные эмоции и воспринимается поэтому как признак заинтересованности и дружелюбия;— собеседник, который смотрит в глаза, симпатичен, однако пристальный или неуместный взгляд в глаза создает неблагоприятное впечатление, ибо воспринимается как признак враждебности;— люди, отклоняющие при разговоре корпус назад или развалившиеся в кресле, нравятся заметно менее, чем те, кто наклоняет корпус к собеседнику, ибо последнее воспринимается как заинтересованность;— женщина обычно нравится сильнее, когда она сидит в спокойной позе с непересекающимися руками и ногами;— скрещивание рук на груди часто разрушает уже образовавшийся контакт и отталкивает собеседника;— выраженные крайности в одежде (очень модный или слишком устарелый костюм…) как и чрезмерная безвкусица порождают отрицательное впечатление; особенно бросаются в глаза стоптанная или грязная обувь и помятый головной убор;— женщины оценивают мужчину за 45-60 секунд, обращая при этом особое внимание на его речь, глаза, прическу, руки, обувь, одежду (именно в такой последовательности);— «по одежке» обычно не только встречают, но и доверяют;— дружеская обстановка, вкусная пища, приятная музыка, неожиданное везение и все прочие моменты приводящие субъекта в благодушное настроение всегда способствуют благоприятному восприятию им нового знакомого («эффект переноса чувств»);— исключительную силу в создании хорошего настроения, и, соответственно, расположения собеседника к вам имеет комплимент, более эффектный кстати, на отсвечивающем фоне антикомплимента себе. Основополагающее впечатление о Вас складывается у визави и по вашим первым фразам ; именно начальные предложения рождают у него желание или нежелание продолжать исходный разговор. Постарайтесь избегать:— извинений и выказываний признаков неуверенности (кроме специальных приемов);— даже малых проявлений неуважения и пренебрежения к собеседнику;— всякого давления на визави, вынуждающего его занимать оборонительную позицию.Оптимальную манеру общения лучше выбирать сообразуясь с хорошо известными (или предполагаемыми) индивидуальными особенностями объекта, причем можно рекомендовать:— с особо чувствительными и болезненно ранимыми — избегать всего, что неприятно им, соблюдая, впрочем, меру, иначе они станут тиранами;— с недоверчивыми и подозрительными — быть предельно осторожным и терпеливым;— со сварливыми — быть твердым и решительным, а если нужно, то дать отпор;— с теми, кто капризен — разговаривать спокойным тоном и не обращать внимание на их капризы;— с донельзя хвастливыми и самоуверенными прибегать к иронии;— с лицами застенчивыми или без чувства юмора — избегать какой-либо иронии.Не мешает помнить, что любому человеку нравится, если тактичный визави:— сопереживающе выслушивает и воодушевляет его вести речь о себе (ничто более не льстит партнеру, как внимание…);— начинает разговор на интересующую его тему (или задает вопросы, на которые приятно отвечать…);— явно дает почувствовать его значительность и превосходство в некой области, причем делает сие предельно искренне (фальшь довольно редко удается скрыть, и она воспринимается как оскорбление…);— проявляет к нему неподдельный интерес (а не старается заинтересовать собой);— всегда помнит его имя;— не злоупотребляет незнакомыми словами;— излагает мнение, подобное его собственному.Психологическим приемом, облегчающим начальный контакт, является общение с объектом как со своим старым знакомым . Эту уловку, впрочем, можно использовать только при соответствующей психологии человека и подходящей ситуации.В тех случаях, когда на предварительную (заочную) разработку человека совсем нет времени, необходимо быстро проанализировать все его внешние данные (лицо, фигуру, одежду…) и эмоциональные (манеру говорить, жестикуляцию…) признаки и действовать сообразуясь со своими предположениями. Приемы знакомства , обеспечивающие оптимальный повод для начального обмена фразами могут быть, скажем, такими:1. Провоцирование объекта на оказание помощи Вам:— симулирование падения на улице, вывиха ноги, внезапной слабости и иных симптомов, связанных со здоровьем;— имитация неловкости, выронив в удобный момент что-либо из рук;— «забывание» своей вещи рядом с объектом;— обращение с просьбой дать закурить или подсказать несложную (улицу, магазин, время…) информацию;— вызов сочувствия своей беспомощностью (сломанная машина, тяжелые вещи, растерянность на улице…); это — женский вариант.2. Прибегание к помощи, которую оказываете объекту Вы:— четкое использование случайной (или организованной) неловкости объекта в связи с недостатком информации о чем-либо (показать определенное место, объяснить как что-то сделать…);— ловкое задействование случайной (а то и предусмотренной или созданной) потребности для объекта в какой-либо услуге (пособить в наладке машины, предложить лишний билетик, подвезти куда-либо…);— предложение себя объекту в качестве необходимого ему в данный момент компаньона (для распития алкогольных напитков, игры в карты или шахматы, «изливания души»…);— подключение к ситуациям, обусловливающим нарушения дорожного движения («спасение» объекта…);— имитирование нападения на объект криминальных элементов и «спасение» его в этой ситуации.3. Знакомство через общих знакомых:— выверенные по времени визиты к определенным лицам, у которых часто бывает объект;— непосредственная просьба к общему знакомому познакомить вас;— подведение общего знакомого к мысли свести вас как людей с общим увлечением (хобби) или способных быть полезными друг другу (прямой просьбы при этом нет);— заинтересовывание общего знакомого его личной выгодой в вашем знакомстве с объектом.4. Знакомство на различных культурных или спортивных мероприятиях (в кино, театре, на концерте, лекции, стадионе…), обеспечив себе соседство с объектом посредством «лишнего» билетика, билетами от общего знакомого или каким-либо иным трюком:— подключение к эмоциональному реагированию объекта на зрелище;— инсценирование роли «новичка», интересующегося мнением «специалиста»;— выдача безадресных замечаний, могущих заинтересовать объект;— кратковременное оставление своего места с просьбой присмотреть за ним.5. Знакомство в очередях (за конкретным товаром, театральными или транспортными билетами, в ОВИР, к врачу…), учитывая, что общность ситуации в какой-то мере сближает людей:— организация общего разговора на какую-либо актуальную тему (путем подачи безадресных реплик или реагирования на таковые);— кратковременное покидание очереди с просьбой присмотреть за оставляемой вещью и местом.6. Знакомство на основе хобби:— одновременное откровенное занятие одним делом с объектом (бег по утрам, игра в футбол или волейбол, тренинг в ушу…);— периодическое посещение мест сбора хоббистов (специализированные выставки, локальные клубы, конкретные «пятачки»…);— целевое обращение к нужному человеку по чьей-то рекомендации (предложение о покупке или обмене, случка собак, просьба о консультации…).7. Знакомство через детей (в поездах, парках, детских садах, кафе…):— контакт «своего» малолетка с ребенком объекта (игра, угощение, подарок…), который и «знакомит» с родителями;— оказание ему на глазах у родителя мелкой помощи (поднять упавшего, отогнать собаку…);— инсценирование пропажи ребенка и разыгрывание роли его спасителя.8. Вызов интереса к себе (инициатива знакомства здесь должна исходить от объекта):— зная нужды и слабости данного человека, привлечение его активного внимания с помощью одежды, шуток, анекдотов, фокусов, слухов и сплетен, оригинальных суждений, интересной информации, притягательных намеков о своих возможностях что-то достать, нечто узнать, куда-то устроить…— профланировать несколько раз под взглядом объекта, не будучи однако навязчивым, а когда он взглянет на Вас, спокойно посмотреть ему в переносицу и мысленно приказать: «Вы хотите со мной познакомиться, я жду Вас!».9. Обнародование некоего объявления (в газете, подъезде, на улице, т.е. там, где его обязательно увидят), могущего заинтересовать нужного Вам человека:— о продаже;— о покупке;— о работе;— о необходимости в помощи;— о предложении услуг.10. Отсылка письма, каковое, исходя из личности объекта, обязательно заинтересует его и вызовет желание ответить или вступить в прямой контакт с Вами (иной раз перспективно постепенное нагнетание заинтригованности серией специальных посланий…). Свой обратный адрес (прямой либо промежуточный) можно давать сразу или же после нескольких писем. Главное в этом приеме — не переиграть.Для добротного завязывания знакомства отбирают несколько удобных приемов — основной и два-три запасных.Явно выраженная неприязнь человека часто объясняется тем, что собеседник (либо ситуация) напоминает ему кого-то (либо что-то) с кем (либо с чем) у него связаны негативные эмоции или ожидания (национальная неприязнь, религиозные предрассудки, личная вражда…).Первый контакт чаще всего заканчивается вежливой, но не обязывающей договоренностью «как-нибудь созвониться». Следует не проявлять излишней заинтересованности в новых встречах с объектом.
В. Углубление контакта В этой фазе разработки знакомства требуется создавать поводы для повторных встреч, ибо чем больше свиданий, тем сильнее вероятность, что общающиеся понравятся друг другу. Надобно, однако, стремиться к тому, чтобы инициатива дальнейших встреч исходила от объекта.Если объект сочтет, что позиция визави соответствует ожидаемой, знакомство углубляется, появляются общие темы для разговоров, возникает общность на основе индивидуальных предпочтений и эмоциональных сопереживаний; у объекта появляется активная симпатия к партнеру.Основными побуждениями к более частому общению здесь могут служить:— потребность в доминировании;— потребность во внутреннем комфорте (безопасности);— потребность в самоутверждении;— потребность в сочувствии и понимании;— потребность в «гиде по развлечениям»;— давление со стороны других;— желание кооперации (делового сотрудничества).Точная конкретика мотиваций явно зависит от жизненных ситуаций человека и психологических свойств его личности. Способы углубления знакомства чаще всего основаны на подыгрывании действующим на данный момент побуждениям и бывают такими :1. Организация «случайных» встреч в кинотеатре, театре, на улице, вечеринке, брифинге и т.д….2. Зная вкусы, нужды и «слабинки» объекта, угождать ему, предлагая: деньги в долг, билеты в театр, картриджи, видеозаписи, модные книги и спецжурналы, явно престижную информацию…3. Обеспечение (или использование) неприятностей и затруднений в деловой либо личной жизни объекта с ненавязчивым предложением помощи в их преодолении. (Следует знать, что активные люди в ситуациях неуспеха склонны к расширению круга общения, а пассивные — к сужению).4. Разжигание в объекте постоянного интереса к себе и желания общаться, используя его мании (коллекционную, рыболовную, кинологическую, картежную, шахматную, компьютерную, спортивную, музыкальную, эротическую, литературную…). Мании задействуют:— показывая живейший интерес к обсуждаемой теме;— преподнося объекту мелкие, но любопытные манийные подарки или давая ему полезную специнформацию;— подыгрывая его самолюбию утверждением его значимости и первенства в данной области (проигрыш теннисной партии, испрашивание тематического совета…).5. Использование кого-либо третьего (близкого человека, родственника, коллеги или приятеля объекта), сделав его заинтересованным в ваших дальнейших встречах с нужным индивидом. Если необходимо резко сократить дистанцию общения (а это имеет смысл при установке контроля над волей объекта и одноступенчатой вербовке) часто прибегают к форсированным трюкам, следуя которым нужно:1. Раскрываться перед объектом со стороны вызывающей у него благоговейное восхищение:— выказыванием потрясающего умения и храбрости при инсценировке криминального нападения;— демонстрацией своих особых «талантов» и интеллекта на людях или (в зависимости от психологии объекта) наедине.2. Возбуждать у контролируемого человека углубленное сочувствие и сопереживание:— обменом автобиографическими излияниями (доверие порождает ответное доверие…);— инсценированием болезни (боль и вызванные ею страдания часто способствуют симпатии к страждущим и чувству общности с ними);— имитированием неприятностей (поплакаться, но не переборщить).3. Вызывать у индивида острую необходимость в вашей помощи:— приведением человека в разнотипные и вроде безнадежные положения с внедрением ему мысли, что только Вы можете его спасти (и, конечно, делаете это…).Выбор соответствующей уловки обусловливается тонким пониманием психологии объекта в сочетании с вашими возможностями и возникшей ситуацией.Тщательная очная разработка объекта подразумевает постоянные контакты с ним, облегчить которые поможет знание кое-каких психологических нюансов, приведенных в части третьей.
Г. Техника тестирования В ходе личного общения и специально созданных ситуаций мало-помалу осуществляется распознавание взглядов объекта, его возможностей, слабостей, склонностей, ценностей, побуждений, способностей, психофизических и интеллектуальных качеств… То, что конкретно надо узнать, определяется целью разработки человека (вербовка, манипулирование, устранение…) и ориентируется на унифицированную таблицу досье.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36