4. Постарайтесь заранее найти заказчиков и потребителей, которые
принесут деньги на Ваш текущий счет, даже если придется отложить написание
бизнес-плана.
5. Узнайте, чего в действительности хотят, и что не любят Ваши целевые
инвесторы (предприниматель, банк, лизинговая компания) и разрабатывайте Ваш
бизнес-план с учетом этого.
6. Реалистически оцените возможные объемы сбыта и положите их в основу
разрабатываемого финансового плана, а не наоборот. Не выдавайте желаемое за
действительное!
7. Никогда не описывайте продукт или процесс производства, используя
жаргонные слова или терминологию, понятную только специалисту, так как это
снижает эффективность Вашего бизнес-плана. Никто не будет инвестировать то,
что не понимает.
8. Не считайте дружеское рукопожатие или устную похвалу* положительным
результатом сделки. Сделка считается состоявшейся, когда вы получили чек!.
А теперь о "секретах".
1. Секретов успеха нет. Понимание и практическое овладение знаниями,
изложенными в этой книге, наряду с напряженной работой принесут свои
результаты.
2. Если есть секрет, всегда есть кто-то еще, кроме Вас, кто знает о
нем. Поэтому поиски секретов - бесполезное занятие.
3. Счастье предпринимателя- это деньги на текущем счету!
4. Чтобы научиться работать на других достаточно одного года, но если
Вы хотите научиться предпринимательству (другими словами, работать на себя)
- потребуется вся жизнь.
5. Не тратьте больше, чем получаете!
6. В основе предпринимательства в большей мере. Лежит человеческий, а
не финансовый или технический факторы. Все зависит от Вас!

ЛИТЕРАТУРА
1. Jeffry A. Timmons. New Venture Creation. Third Edition.
IRWIN.-1990,-677 p.
2. Rhonda M. Abrams. The Successful Business Plan: Secrets
"Si-Strategies. The OASIS PRESS. -1991, -303 p.
3. Johan С. В. Bontje. How to Create a Plan for Successful Business
Growth. AMACOM. -1990, -255 p.
4. Collin Barrow. The Essence of Small Business. PRENTICE HALL. -1993,
-197р.
5. William G. Dyer. Team Building. Issues and Alternatives. Second
Edition. Addison-Wesley Publishing Company. -1993. -171 p.
6. С. D. Peterson. How to Leave Your Job & Buy a Business of Your Own.
McGrow-НШ, Inc., -1993, -207 p.
7. Доил Д. Как создать предприятие. Руководство для менеджеров,
вкладчиков, экономических служб.- Таллинн. -1991 г.- 101с.
8. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ.- М.:Прогресс, 1990.- 736
с.
9. Хейне П. Экономический образ мышление Пер. с англ. -М.:"Новости",
1991.- 704 с.
10. William J.Stolze. Start up. 2"nd Edition. Career Press. -1992, -191
p.
[11]Субституты - заменители товаров. Нельзя прямолинейно понимать
сущность субститутов (заменителей): например, электробритва - станок с
лезвиями или наоборот. Если цена электробритв непомерно возрастет, это не
обязательно приведет к пропорциональному росту спроса на станки с лезвиями:
ведь можно просто начать отращивать бороду или пользоваться услугами
парикмахера. В этом случае и "борода" и "парикмахер" являются субститутами
электробритвы.


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12