И затем создать компанию, которая будет лишена недостатков других компаний. И тогда вы вне конкуренции.
Никто не сможет с вами конкурировать. Как вы уже прекрасно знаете — товар в МЛМ никакого значения не имеет. Именно поэтому МЛМ-компании начали резко расширять свой ассортимент. Все равно что продавать.
А раз так, то вы находитесь в очень выгодной ситуации. Вы и сами можете легко сформировать ассортимент товаров — продающийся в вашей компании. Уже в вашей.
А что же главное в МЛМ? Итак, главное не товар. Ну это вы тоже прекрасно знаете — главное в МЛМ бла-бла-бла…
Положа руку на сердце скажите, что, разве это не так? Но на самом деле это бла-бла-бла не такое уж простое дело.
Для того, чтобы убедить человека — нужно продемонстрировать железную логику и заранее знать все его возражения. И затем тщательно, с карандашиков в руках, поработать со списком возражений — найдя, блестящие — это важно, ответы.
Эти примеры блестящих ответов вы, наверняка, слышали на собраниях сетевиков. Но те, кто проводил эти собрания — а это наверняка не основатели, скорее всего, вы с основателями никогда не встречались, — и сами не знали один секрет.
Основатель компании сам придумывает что сказать! А если вы повторяете аргументы за другими — то вы лишь жалкий подражатель и не имеете никакого морального права быть боссом.
Поняли как боссы нейтрализуют своих конкурентов? Они все время повторяют — учитесь, учитесь, у тех, кто добился большего. А сами про себя усмехаются. Ха-ха.
Пока вы будете у нас учиться, вы не начнете думать самостоятельно, а пока вы не будете думать самостоятельно вы никогда не станете боссом.
Понятно почему, так верхушка МЛМ критикует самостоятельных предпринимателей. Они боятся, что вы, контактируя с самостоятельными предпринимателями (я их так называют, чтобы отличить от несамостоятельных предпринимателей — МЛМщиков) — заразитесь от них свободомыслием и начнете вдруг мыслить самостоятельно!
Мыслить самостоятельно в МЛМ— низзя! Ведь МЛМ держится не на товаре и даже не на идеологии — возьмите и перепишите сами основные идеи — вот вам и идеология своей сети — МЛМ держится на слепой вере!
Вы же знаете, что на самом деле имел ввиду Христос, когда говорил — если у вас будет вера хотя бы в горчичное зерно…
Он имел ввиду, конечно, веру в СЕБЯ! И именно эту веру подавляют в МЛМ-компаниях. Там прививают веру в компанию, веру в продукт, веру в канонические тексты компании — но незаметно отнимают у вас веру в себя.
Ну, например, в то, что вы способны создать и собственную компанию. А вы способны! В этом нет никаких сомнений! С вашим то опытом в МЛМ!
По моему это и есть НАСТОЯЩЕЕ ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ! Разве нет?
И это именно способ стать бриллиантом. Будете спорить?
Делать карьеру в чужой компании — это дело для людей привыкших к послушанию и к тому, чтобы смотреть на все снизу вверх.
Вы знаете этот прием. Посмотрите, рассказывают вам, как вы будете подниматься все выше и выше и зарабатывать все выше и выше. Стоп!
Когда вам это рассказывают — то незаметно внушают вам — что вы в самом низу! Давайте стряхнем эту лапшу с ушей.
Давайте, наоборот посмотрим на МЛМ компании сверху с высоты орлиного полета.
Вы способны своим взглядом охватить весь мир и множество ведущих компаний.
Давайте вместо того, чтобы быть объектом и членом «команды» одной из этих компаний, посмотрим на эти компании как на объект.
Зачем нам с вами это нужно? Нам с вами нужно проанализировать (только предельно объективно, безо всякой рекламной мишуры) чем одна компания лучше другой, какие недостатки у одной компании и какие достоинства у другой.
Вам нужно абстрагировать от той, компании, с которой вы сегодня имеете дело — чтобы увидеть все как есть — без пристрастия.
Честно говоря, после написания мною моей первой книги «Бизнес. Пособие для гениев» — на меня МЛМщики бросались, как голодные рыбки в аквариуме на корм.
Они хотели меня завербовать в свою сеть. Ха-ха.
Если бы я сам хотел устроиться в какую-нибудь сетевую компанию, то вместо того, чтобы слушать то, чем меня будут грузить низовые кадры, влекомые корыстью и бесплодными мечтами, зацепить меня в свою сеть — я бы начал с того, что изучил рынок, для начала.
Какие есть компании, чем отличаются и так далее. Это как раз то, что я вам и предлагаю сделать.
Во-вторых, я бы стал общаться исключительно с самыми высшими руководителями — ибо зачем мне информация в пересказе и разумеется с искажениями.
В третьих я бы предпочел, чтобы меня учил и лично какой-нибудь миллионер, а еще лучше а основатель, а не тот, кто даже не создал приличной собственной сети.
Логично? Поступили ли вы так? Нет. Это ошибка, и ее бы следовало исправить.
Далее, после того, как я все изучил, я бы, конечно, пришел к выводу, вполне тривиальному, что лучше быть основателем своей, пусть небольшой компании, чем таскать каштаны для кого-то еще.
Собственно я так и поступил. Что из этого вышло я вам расскажу позже, а пока вы согласны со мной — что это правильная стратегия — которая дает намного большие шансы на успех?
Да, а моей вышеназванной книжкой трясли на собраниях дистрибьютеров региональные руководители по крайней мере двух сетей. Это то, что я знаю лично. То, что ее штудировали многие те самые бриллианты — вы можете проверить сами. Спросите просто у них про эту книгу — видели ли они ее и что они о ней думают. Многие видели и многие ее хвалят.
Что это доказывает? Это доказывает то, что я кое-что понимаю в том, о чем пишу. В этой книге есть то самое, чего так тщетно ищут многие МЛМщики — та самая харизма. Не там ищут, вот и тщетно.
А если есть харизма, то уж прицепить к этому маркетинговые план и продукт — это задачка для преподавателя экономического колледжа.
Секрет основателей сетей заключается в том, что они тщательно скрывают, что создать собственную это просто. И многие успешные даже МЛМщики на это ведутся.
Ну неужели для МЛМщика — которые сумел привлечь ни одну тысячу человек в сеть — сложно создать собственную? НЕ ВЕРЮ!
Подойдите к такому и спросите его — почему он еще не создал такую сеть? Вы увидите его удивленный и заинтересованный взгляд. Он думает об этом — уверяю вас. Но не может решиться. Он находится под впечатлением рекламной компании сверху о дороговизне маркетингового плана — о трудности составления текстов и хрен знает еще о каких трудностях.
На самом деле МЛМщик высокого уровня уже сам может писать мотивирующие тексты. И часто сам их пишет. Так чего ему не хватает?
Разумеется уверенности в себе. Но человек, который сумел в свое время подойти ко множеству людей и рассказывать им… ну всякий… он боится сделать следующий шаг? А сколько ждать? Сколько готовится?
Пожалуй, если у вас еще небольшой опыт в МЛМ — то вам нужно подойти к такому человеку с опытом и предложить ему создать компанию вместе.
Скажи ему, вот я не боюсь — а ты чего боишься, брат? Не боги горшки обжигают.
Но сначала, как я уже сказал, нужно найти недостатки в существующих компаниях. Вам их часто будут ставить в пример — и вы значит, должны знать что ответить. Аналогично, вас будут обвинять всех скопом (мол, все МЛМщики тякие-сякие) и вам нужно будет аргументированно ответить, а чем вы отличаетесь.
Уверен, что вы захотите меня пригласить в свою собственную МЛМ. Спасибо, нет. Я занимаюсь кое-чем получше этого ср… МЛМ.
Морочить людям голову ради десятка другого тысячи евро? Или даже сотни тысяч? Увольте. Оставьте их себе.
Евро потому, что доллар уже скоро рухнет. Кстати, не держите свои сотню другую долларов в этой валюте. Держите в евро.
На самом деле существует четыре альтернативы в жизни.
1. Офисный раб.
2. Бесплатная рекламная рабочая сила — МЛМщик.
3. Трудоголики-предприниматели.
А четвертое — спросите вы? А это я оставлю на закуску.
Только не думайте, что это политики. Политик — это смесь второго и третьего пункта. Им нужны голоса — и они их получают, как МЛМщики, вешая лапшу, но в какой-то степени они предприниматели — ибо делают деньги на своей близости к бюджету.
Предприниматели они в худшем смысле этого слова — так как могли бы предпринять и кое-что получше.
Маркетинговый план.
На маркетинговом плане обвели вокруг пальца миллионы людей. Каким образом? Элементарно.
Маркетинговые план для кого создается? Для тех, кто работает в МЛМ. А значит он должен быть понятен каждому, даже самому тупому МЛМщику? Ведь так?
А если он непонятен МЛМЩику — то какая разница как он устроен? Ну скажут ему, начислят, что тебе причитается столько-то. И ладно. Если все равно непонятно.
К чему я веду, сообразили? Если маркетинговые план выше по своему содержанию и принципам, которые в него заложены понимания среднего сетевика — то что там написано и неважно. Если же он проще понимания среднего сетевика — по принципам, которые заложены в план, то вы и сами способны такой план сляпать.
Главное только ни в коем случае не дать понять — что, маркетинговый план может придумать практически каждый. Не забудьте напоминать всем, что за ваш маркетинговый план вы отвалили кучу денег и там зарыты такие глубокие математические разработки — такие ноу-хау, что даже и не пытайтесь сделать что-то подобное.
Разумеется, в вашем плане учтены последние тенденции рынка, особенности вашего товара и тому подобная лабуда. И потому, копировать ваш план, мол бесполезно.
Вы скажете, а что же так много всякого и очень заумного пишется про маркетинговые планы. Так это просто, среди МЛМщиков попадаются также всякие доценты с кандидатами, которые с удовольствием пишут научные работы — ностальгируя по своей научной деятельности.
Так им ничего не стоит сложные формулы написать и кучу умных слов сказать и по поводу математического описания ловли рыбы или же приготовления картошки со шкварками. Сомневаетесь? Нет, конечно, не сомневаетесь.
Если нужно что-то простое и понятное запутать — умников найдется сколько хочешь.
Так известно же. Гениальное просто! И как кто-то хорошо сказал, упрощать — сложно — усложнять — просто.
Мы с вами пойдем по трудному пути. Будем упрощать. Чем проще будет ваш маркетинговый план тем он гениальней.
Кстати, некоторые основатели по поводу своих маркетинговых планов проговорились.
Например, Мэри Кей честно призналась, что когда она создавала свою компанию — то поручила расчет маркетингового плана шестнадцатилетнему сыну — и тот прекрасно справился. С тех пор там практически и изменений не вносили.
Почему он справился? Ну он не знал, что это сложно. И его по поводу этого вопроса не грузили так, как грузили вас.
Да, ни в коем случае никому не поручайте разработку маркетингового плана. Во-первых, я знаком с такими планами, которые предполагали выплаты 200% от полученной прибыли (а такие ошибки только наемный дурак может сделать, вы такого не сделаете) — а во вторых, если вы сами план составите, то сами его легко и изменить сможете.
И избежите опасности, что автор маркетингового плана сделав эти элементарные прикидки, потом будет требовать от вас доли или же рассказывать всем, что он автор успеха этой компании. И что все произошло благодаря его гениальности.
Вам же нужно изображать, что вы этот план очень дорого купили где-то, а этот недовольный будет все портить.
Хотя, если эту книгу прочитают и другие, и потом, вроде бы мы договорились, что вы ее будете давать читать тем, кто вольется в компанию, то этот вариант уже не пройдет.
Делайте смело самый простой план, который вы только можете придумать — тем проще его будет объяснять, и смело заявляйте что вы его автор. Вы просто не боитесь быть первым, вот и все.
На самом деле, первыми отважутся стать немногие. А что делать им?
Что делать робким?
Робким нужно бежать от МЛМ, как черт от ладана. Или быть первым — или бежать.
Ну на самом деле — там наверху все места поделены, на кой черт вам другим каштаны из огня таскать?
Ну, в крайнем случае войти в тройку-пятерку основателей. Не дальше. Причем не упускайте своего с самого начала. Не соглашайтесь на то, что вы получать будете доход, только от той сети, которую создадите сами.
Требуйте, чтобы вы вошли в число учредителей и получали долю от всех прибылей компании. Это единственный надежный способ — быть по настоящему богатым в МЛМ.
В противном случае получается так, что вы будете получать доходы только от созданной вами сети, а остальные от всего что только шевелится в вашей компании. И, кстати, не забудьте о разнице между оптовой закупочной ценой товара и той, по которой товар будет запускаться по сети. Кто будет делить эту разницу?
Почему не тот, кто собственно и будет создавать возможность этих самых оптовых закупок?
И чем больше учредителей тем лучше. Скорее между собой передеретесь. Будет заседать почаще, всякие вопросы, не стоящие выеденного яйца обсуждать. Ну типа того, какого цвета будут фирменные цвета фирмы? На такой вопрос, если соберется пять человек, да еще все с равными правами — легко будет месяц-другой убить.
А этих вопросов на повестке дня — море! И все же нужно обсуждать. А как же. Неужели брать на себя ответственность за единоличное решение этих вопросов?
Хорошо работать в чужой МЛМ — делай как сказано и ни о чем голова не болит.
Научат, покажут, товар купишь и пошел. Продал, не продал, — компания уже заработала.
А может черт с ней со своей компанией, — делай себе карьеру в чужой? Не всем же звезды с неба хватать. Кому-то же нужно обеспечивать процветание тех, кто наверху?
А кто это если не вы? Кто же — если не вы? В конце концов — любая МЛМ-компания — ничто без таких как вы. Которые работают в поле. Вы уйдете — другой уйдет — так и развалится все эти успешные компании. Нельзя же этого допускать. Нужно же их поддержать. А на кого того равняться, если они развалятся?
Что-то я тут запутался. Но не важно. Так или иначе, у вас есть выход или свою компанию создавать или работать на чужую. Но если работать на чужую, то нужно получше выбрать на какую. Желательно бы получше компанию выбрать — разослать свое резюме — придти на себеседование.
1 2 3 4 5