Слушателей учат, как с помощью гипноза можно заставить своего собеседника выложить самые сокровенные мысли, сообщить о настроениях окружающих людей, о содержании разговоров, которые они ведут между собой…
Как и многие другие достижения современной науки, новые возможности гипнотического внушения в условиях капиталистического общества используются не для блага человека, а для усиления эксплуатации трудящихся, рабочих…
Наряду с этим в странах капитала гипноз, внушение все чаще и чаще применяются в коммерческих целях, и прежде всего для рекламы.
Нью-Йорк. Человек вошел в кино и занял свое место в темном зале. Он внимательно смотрит на экран, где развертываются события, обычные для большинства американских фильмов: выстрелы, гангстеры, сыщики, погоня.
Однако, не дождавшись окончания фильма, человек выходит в фойе и устремляется к автомату с надписью «Кока-кола». Он не одинок. Из зала то и дело выходят зрители, чтобы выпить стакан кока-колы и возвратиться на свое место.
В кинотеатре прохладно: подается кондиционированный воздух. Почему же людей вдруг охватила такая жажда, что они даже не могут потерпеть до конца картины? И почему все набросились именно на кока-колу, а не на другие напитки, которые тоже в изобилии продаются в фойе? Случайность? Оказывается, нет. В чем же дело?
Если внимательно просмотреть пленку фильма, который был показан зрителям, можно заметить одну характерную особенность. Среди обычных, следующих друг за другом кадров, попадаются кадры, явно не имеющие никакого отношения к фильму. На них изображена бутылка, этикетка и надпись крупными буквами: «Кока-кола». Через несколько минут мы увидим еще один точно такой же кадр. Затем еще и еще. И так на протяжении всего фильма.
Вы, должно быть, знаете, что при демонстрации кинокартины на экране ежесекундно сменяются двадцать четыре кадра. Это значит, что каждый отдельный кадр зритель видит на экране всего лишь на протяжении одной двадцатичетвертой доли секунды. Слишком короткий промежуток времени для того, чтобы можно было отчетливо прочитать надпись. Но оказывается, глаз человека все же успевает уловить рекламное объявление, а подсознание каким-то образом его регистрирует. В результате настойчивых повторений на протяжении полутора часов у зрителя возникает желание выпить стакан освежающей кока-колы. Это желание и увлекает его к тележке, где продается именно этот напиток.
Американские деятели рекламы пришли к выводу, что «гипнотическое» воздействие на покупателя может также оказывать характер упаковки, раскраски изделия, а также многие другие совершенно неожиданные причины. Крупные американские фирмы держат у себя на службе целую армию специалистов, в том числе психологов, которые, соревнуясь друг с другом, всячески изощряются в том, чтобы заставить покупателей приобретать товар своих хозяев. А если какое-либо изделие почему-то не находит сбыта, сотни агентов от рекламы отправляются в «поход». Они ведут беседы с покупателями, стараясь выяснить причину непопулярности того или иного товара. Были сделаны любопытные наблюдения, которые показали, что иногда покупатель ценит в товаре совсем не те качества, которые, казалось бы, являются основными. Так, например, выяснилось, что современные покупатели наручных часов, особенно женщины, интересуются не столько их точностью, сколько внешним видом. Чтобы узнать точное время, вовсе не обязательно иметь часы у себя на руке: они есть везде – на улицах, в магазинах, в учреждениях… Значит, сделали вывод деятели рекламы, следует рекламировать не точность часов, а их элегантность.
Одна авиакомпания заметила, что настойчивое упоминание о безопасности полета в рекламных объявлениях приносит прямо отрицательный эффект: публики у касс становится все меньше и меньше. Психологам, которые специально занялись этим вопросом, удалось установить, что если уверять человека в безопасности полета, то это будет непроизвольно вызывать у него мысль о том, что время от времени все-таки случаются авиационные катастрофы. Безопасность полета должна подразумеваться сама собой.
После этого открытия все упоминания о безаварийности были немедленно изъяты из объявлений. И, как это ни удивительно, приток пассажиров заметно увеличился.
Так тщательно продуманная система рекламы, в которой далеко не последнюю роль играет массовое «тайное» внушение, служит современному бизнесу.
Империалисты были бы совсем не прочь использовать средства массового внушения и в политической жизни, например для того, чтобы заставить избирателей проголосовать за определенную партию. Так в 1963 году руководители итальянской партии христианских демократов обратились к главе американских рекламных психологов Эрнесту Дитчеру с просьбой прибыть в Италию, чтобы помочь им победить на очередных выборах в парламент. «Великий маг тайного внушения», как зовут Эрнеста Дитчера в Америке, немедленно прибыл на берега Тибра. Но, увы, на этот раз внушение не оправдало надежд: христианские демократы потеряли восемьсот тысяч голосов, а коммунисты, наоборот, получили на миллион голосов больше по сравнению с предыдущими выборами.
У известного советского писателя Александра Беляева есть научно-фантастический роман «Властелин мира». В нем рассказывается об изобретателе, который сконструировал удивительный аппарат. С его помощью он мог на расстоянии внушать свою волю сотням и тысячам людей. Владея этим устройством, изобретатель возомнил себя властелином мира и решил подчинить себе обитателей Земли. Однако эта попытка установления мирового господства с помощью внушения потерпела крах. Точно так же никакие средства массового внушения не могут заставить современное человечество верить в несуществующие сверхъестественные силы и в справедливость такого общества, где существуют угнетатели и угнетаемые. Одно дело – выбор того или иного сорта сигарет или зубной пасты, и совсем другое – мировоззрение и политические убеждения людей. Они определятся не массовым внушением, а реальной действительностью, в них находят свое выражение научные данные о мире и классовое сознание людей.
Средства массового внушения могут найти себе и полезные применения. Отказываться от подобной возможности было бы так же нелепо, как, например, забраковать такой музыкальный инструмент, как орган, только на том основании, что в католических церквах на нем исполняют религиозную музыку.
ЗАГАДКА ОДНОЙ СМЕРТИ
Несколько лет тому назад в газетах промелькнуло сообщение об удивительном происшествии. Одна пожилая женщина часто жаловалась «на сердце». Врачи, к которым она обращалась, не обнаруживали у нее никаких серьезных заболеваний, но женщина была мнительной, ей казалось, врачи ошибаются. В конце концов кто-то из знакомых посоветовал ей проконсультироваться с одним молодым врачом, который зарекомендовал себя талантливым специалистом в области болезней сердца.
Новый врач оказался веселым, жизнерадостным человеком лет тридцати двух. Он внимательно выслушал больную, тщательно просмотрел все анализы, кардиограммы и тоже не обнаружил никаких серьезных отклонений. Пациентке врач понравился. Она как-то сразу в него поверила и теперь с волнением ожидала приговора.
– Ну что, доктор, что-нибудь очень страшное? – спросила она. – Скажите откровенно – я скоро умру?
Доктор внимательно посмотрел на пациентку и, возвратив анализы, сказал, улыбнувшись:
– Вы умрете в один день со мной…
Женщина пытливо оглядела врача. От пего просто-таки веяло здоровьем.
– Спасибо, доктор, – сказала посетительница и быстро вышла.
С этого дня женщина почувствовала себя превосходно и уже не беспокоила домашних бесконечными жалобами.
Прошло года два с половиной. Может быть, три. Однажды ночью женщина вновь почувствовала, что у нее начинается сердечный приступ, и прежние страхи вспыхнули в ней с новой силой. Она сейчас же приняла лекарство и, едва дождавшись утра, позвонила своему врачу. К телефону долго не подходили. Наконец кто-то снял трубку, и глухой голос сообщил ей, что сегодня утром на рассвете доктор скоропостижно скончался.
Женщина пошатнулась. Опираясь о стенку дрожащими руками, она сделала несколько шагов и упала… Через несколько минут наступила смерть.
Врачебная экспертиза установила: никаких серьезных заболеваний у женщины не было, сердце вполне здоровое…
Почему же несчастная умерла? Что ее убило?
Вспомните, о чем шла речь в предыдущей главе. О внушении. Так, может быть, и причиной неожиданной гибели женщины тоже было внушение?
Но может ли внушение способствовать смерти человека? Оказывается, при определенных обстоятельствах это возможно.
У австралийских туземцев, например, существовал обычай казнить приговоренных к смерти с помощью внушения. Об этом обычае рассказывает австралийский писатель Ф. Виккерс в своем романе «Мираж».
Племя приговорило к смерти одного из своих сородичей – Доули – за то, что он убил своего брата по роду.
Доули должен умереть! – так требовал закон племени…
Старики схватили преступника, положили на спину. Нулла (старейшина племени) взял свой священный камень, плюнул на него и потер между ладонями.
Опустившись на колени над распростертым Доули, он слегка провел камнем по его животу. Нулла призывал духа войти в лежащего, чтобы душа его, когда заговорит сова, покинула тело и унеслась в Страну Спящих.
После этого старики отпустили Доули, и он сел, безмолвный, как идол, высеченный из коричневого камня. Прошло несколько часов. Доули продолжал сидеть в том же положении, словно изваяние, безучастный ко всему окружающему. Глаза его закрылись, подбородок упал на грудь. Тело лишилось блеска, кожа опала и увяла, как на плоде, сорванном ветром.
Так прошло три дня. Снова наступила ночь. Ярко горел костер Нуллы. Мужчины племени сгрудились вокруг него, их взоры были прикованы к Доули. Скрытые ночным мраком женщины хранили настороженное молчание. Они крепко прижимали к себе ребятишек, стараясь успокоить их.
Доули умирал уже третью ночь. Скрюченный и бездыханный, он каждую минуту готов был расстаться с жизнью. Рядом лежала его большая собака. Она скулила, водя полными тоски глазами, и дрожь дыбила ее шкуру.
Луна поднялась выше. Ее сияние залило русло реки, придав золоту песка серебристый отлив. Поверхность воды, как зеркало, отражала звезды и темные шапки деревьев. Весь мир, казалось, прислушивался и чего-то ждал.
Вверху, на высохшем суку, блеснули совиные глаза. Вдруг сова прокричала: «Мо-поук!»
Люди племени затаили дыхание. Их помыслами овладело одно желание, желание смерти, которую они вселяли в Доули своими взорами. Сова снова прокричала: «Мо-поук!»
Судорога боли свела тело Доули. Мышцы его сжались, заставив тело судорожно дернуться. В следующую секунду Доули подался вперед – он был мертв.
И сразу же крик боли и неистовства вырвался из уст туземцев.
Женщины раздирали себе грудь и дико причитали. Мужчины вторили им. Скорбь и торжество наполнили ночь ужасом.
Видите, какой могущественной может быть сила внушения, и мы с вами не ошиблись, предположив, что истинной причиной смерти женщины было именно внушение.
Шутливые слова молодого врача упали на слишком благодатную почву. В этот момент пациентка уже верила ему безраздельно. И где-то в глубине сознания прочно утвердилась мысль: ее жизнь связана с жизнью врача, его смерть станет ее смертью.
Конечно, это было нелепо, но женщина даже не задумалась над тем, что состояние здоровья врача не может иметь никакого отношения к ее собственному здоровью. Она могла бы понять это, даже не имея специальных познаний в области медицины. Но в том-то и дело, что она не желала ни в чем разбираться. Наоборот, ей хотелось верить шутке врача, потому что он был таким молодым и цветущим.
Когда женщина узнала, что врач неожиданно скончался, да еще как раз в тот самый день, когда она почувствовала себя плохо и решила обратиться к нему за помощью, заложенная в ее сознании «мина замедленного действия» тут же сработала. В движение пришли могучие внутренние силы организма. Но на этот раз они не спасли человека от смерти, а, наоборот, привели его к гибели.
Конечно, убить с помощью внушения не так просто. Для этого нужны определенные условия. В эпизоде, описанном Виккерсом, огромную роль играли традиции племени, переходившие из поколения в поколение, фанатичная вера туземцев в существование сверхъестественных сил, в могущество заклинаний старейшины. Далеко не последнюю роль сыграл и голод, который ослабил организм осужденного и лишил его сил, необходимых для борьбы за жизнь.
Но, как бы там ни было, все же важную роль в смерти Доули сыграло внушение.
Но почему же так велика сила внушения?
В лаборатории идет опыт. Экспериментатор опускает лапку лягушки в слабый раствор кислоты.
…Метроном бесстрастно отсчитывает время. Проходит несколько секунд. И вот… лягушка отдергивает лапку.
– Почему это произошло? – задает себе вопрос ученый.
И приходит к выводу: действие кислоты вызвало раздражение. Возник процесс возбуждения. И вот результат: животное подтянуло лапку.
Но потом ученые обнаружили, что существует не только возбуждение, но и противоположный процесс – торможение. Возникают какие-то нервные влияния, которые могут тормозить движение, несмотря на раздражение. Откуда же они исходят? На этот вопрос долгое время ответа не было.
Его нашел замечательный русский физиолог Иван Михайлович Сеченов.
Он повторил опыт с лягушкой, но усложнил его. На лапку лягушки действовали кислотой, а к головному мозгу прикладывали кусочек поваренной соли. И что же? Лягушка на этот раз не отдергивала лапку.
Сотни, тысячи опытов, остроумнейших экспериментов. Наконец твердо установлено: существует центральное торможение.
А это значит, что все многочисленные периферические отделы нервной системы подчиняются головному мозгу.
Итак, возбуждение и торможение – вот два противоположных процесса, которые определяют все разнообразие состояний живого организма.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20