Принимать решение нормальному человеку приходиться каждый день, по многу раз.
Пойти на днюху или на дискотеку?
Одеть платье или трусы, а может то и другое?
Одеть трусы на левую руку или на правую?
Заправить платье в трусы спереди или сзади?
Обратите внимание, как часто над элементарным вопросом, люди в раздумье зависают не хуже Pentium-а
Официант: - «Чё пить будешь, мужчинка? Колу, фанту, спрайт, сок, джин, тоник, пиво, воды, лимо, водку, чай?»
Ты (с важным видом): - «Подойдите минут через пятнадцать, я определюсь конкретно.»
Через пятнадцать минут.
Ты: - «А что еще у вас есть?»
Мысль о том, что какая-то деталь могла быть упущена при вынесении вердикта о потреблении прохладительно-горячительных напитков и вдруг это отразится должным образом на твоем самочувствии, не дает тебе покоя. Все должно быть совершенным.
Лажа полная.
Одно из лучших правил, прочитанных мной у одного из лучших тренеров Германии, Бодо Шефера:
«Делай настолько быстро, насколько возможно.»
Один из реальных примеров с семинара:
Вводная: Человек, работая по найму, подумывает о создании своего бизнеса.
Вопрос тренера: «Что вы собираетесь предпринять и когда?»
Ответ: «Не знаю, потому что, если я уволюсь с работы, мне не на что будет жить.»
Вопрос: «Разъясните, о каком бизнесе вы думаете.»
(После долгих объяснений и не без помощи группы вытаскивает суть): «Предложить банкам в Саратове, программу семинаров для населения, рекламную кампанию, которой субсидирует какой-либо банк, выгода которого состоит в том, что он получает весь банк данных, плюс проводить на уже подготовленной почве свои семинары. (Схема, кстати, очень популярная на Западе.)
Вопрос: «Что в деле главное?»
Ответ: (И вот тут начинается…даю ответ немного утрированно, но от настоящих ответов он находится совсем недалеко.)
- надо съездить в Саратов, поговорить с бабушкой дяди моего кузена, сестра которой работает в одном из банков сторожем. Я думаю она что-нибудь подскажет.
- надо съездить в Саратов, поговорить там с типографией, которая будет выпускать рекламные буклеты для семинаров.
- надо съездить в Саратов, посмотреть там помещение в котором будут проходить семинары. Есть ли там шторы и стены.
- В-общем, в Саратов в любом случае ехать необходимо, а поехать туда я могу лишь следующим летом, потому что отпуск в этом году я уже отгулял.
Поэтому я подумываю о начале своего дела в конце следующего года.
Замечательно.
Теперь начинается самое интересное.
Вопрос тренера: « Откуда вы собираетесь получать деньги?»
Ответ: «С банка, если дадут (и если сначала соберут, и не убегут)»
Вопрос: «В результате чего банк согласится выплатить вам деньги?»
Ответ: « Ну, в результате переговоров, если они увидят выгоду для себя.»
Вопрос: «Поэтому нужно готовить что?»
Ответ: «Переговоры!!!??? А как же типография, помещение и бабушка?»
Вопрос: «Если вы получите (я так называю) принципиальную заинтересованность банка после первых переговоров, вы найдете возможность узнать расценки типографии?
Если вы получите (вдруг) какую-то предоплату от банка, вы найдете способ арендовать помещение?
Если банк скажет ОК, вы найдете страшную болезнь ОРЗ (От Работы Заболел), чтобы взять больничный, поехать в Саратов, и за две недели сделать самое основное?
Ответ: «Ну конечно. Я что, лысый что-ли?» (Примечание: тренер - лыс. Примечание тренера.)
Вопрос: «Что в деле главное?»
Ответ: «Э-Э-Э….Договориться с доктором????»
(Тренер бьется головой об доску, рвет на себе рубаху, пытается выпрыгнуть в окно)
Кто-то из зала: «Переговоры с банком!?»
Тренер (успокаиваясь, но нервно дергая глазом) : «Ну, вроде как да.»
Продолжаем.
Вопрос: «Если мы решили, что главное - переговоры с банком, что нужно сделать?»
Ответ: «Подготовить переговоры.»
Вопрос: «Как? Называйте все возможные варианты.»
Ответы: «Купить книги по переговорам, составить текст, откатать самому текст на близлежащих банках и уже с опытом ответов на вопросы и возражения, атаковать заветную цитадель.»
Вопрос: «Сколько времени на это необходимо?»
Ответ: «Ну, месяца два….?»
Тренер, (начиная заикаться): «С…с…с…скока, скока?»
Кто-то шибко умный из зала (как правило, ген.директор чего-нибудь): «Пятнадцать минут в перерыве до Таганки, книжный отдел, Стивен Шиффман , в кассу и обратно.
Итого сорок минут.
Вечером два часа максимум, (если все делать письменно) - составление текста переговоров.
Завтра здесь же на тренинге - комментарии, корректура, исправления.
В понедельник, минимум пять банков по пятнадцать минут на каждого в течение дня.
Во вторник, все что недоделал в понедельник.
В среду звонишь в Саратов.»
FINITA
Делай настолько быстро, насколько возможно, потому что все находится на расстоянии звонка.

Умение принимать решения, и делать что-либо быстро, тренируется точно также, как и бицепс. И теперь когда вы это знаете, можно смело бегом бежать за пивом, тренируя навык каждый день.
И еще раз, наступая на мозоль и следуя устаканенной колее:
Познакомиться, не познакомиться? Не познакомиться!
Делать, не делать? Не делать!
Следовать, не следовать? Не следовать!
Говорить, не говорить? Не говорить!
Идти, не идти? Не идти!
Сидеть, не сидеть? Не сидеть!
Лежать, не лежать? Не лежать!
Сам с собой? - Руки поверх одеяла!
И после всего этого, ты идешь к психологу с жалобами на недостаточное количество оргастических ощущений в темное время суток, и отсутствие наличия особ женского пола.
Но все-таки необходимо запомнить, что все чего хорошего ты добился в жизни, (право бесплатного проезда на наземном транспорте, например), появилось только в результате того, что ты что-то СДЕЛАЛ (отработал сорок лет, или купил крякалку-мигалку)
И иметь эту жизнь ты сможешь без проблем, если ты ее СДЕЛАЕШЬ!

Резюме: каждый раз, когда от тебя требуется принять решение, ты делаешь это быстро (быстрее, чем ты это делаешь всегда), либо (если требуется время для обдумывания) быстро сообщаешь точный срок твоего окончательного отрицательного ответа. (ха-ха)
Что касается риска, то здесь пригодится простой просчет, который я уже приводил. А именно: что ты можешь потерять или операция Вариант «Проигрыш»
1. Здоровье, нервы
2. Время, свободу
3. Деньги
4. Репутация
5. Внутреннее состояние.
Как правило основная масса людей боится чего-либо абсолютно беспочвенно.
То, что вы боитесь в 95% случаях никогда не случится. В остальных 4% случится только в ваших мыслях и страшных снах.


Глава об умении считать, или «не прячьте ваши денежки.»
Это умение нуждается в постоянной тренировке.
Вам необходимо выработать в себе любопытство по отношению к чужому бизнесу. Необходимо постоянно просчитывать чужой бизнес - где бы Вы ни оказывались. Магазины, кафе, офисы продаж, фирмы по оказанию услуг…
Ненавязчиво интересуйтесь - ценами и себестоимостью, затратами на аренду и рекламу, зарплатой персонала, оборотом… Конечно, делать это нужно со всей деликатностью, чтобы не вызвать ненужного подозрения или недовольства.
Можем порекомендовать замечательную форму постановки вопроса «А скажите, если не секрет…»
Обычно люди любят говорить о своей работе - и охотно выкладывают массу информации. Вам же остается только систематизировать полученные данные и просчитать в уме рентабельность данного бизнеса.
Это дает Вам
во-первых, замечательную тренировку по быстрой оценке себестоимости любого товара, рентабельности любого дела,
во-вторых, Вы пополняете личную «базу» самых разнообразных данных, которые могут Вам очень пригодиться в дальнейшем,
а в-третьих оттачиваете умение легко и быстро входить в доверительный контакт с нужными Вам, но незнакомыми людьми.
Итак, для оценки любого бизнеса существуют следующие позиции:
· Начальные, разовые расходы при открытии дела (Закупка оборудования и товара, реклама)
· Текущие расходы (налоги, аренда, зарплата персонала, реклама и т.д.)
· Объем продаж - сколько посетителей за день, сколько денег оставляется)
· Время окупаемости, возврата расходов
· После этого - высчитывается себестоимость
· Определяется прибыль
Практически все составляющие бизнеса можно либо узнать в приватной беседе со словоохотливым сотрудником, либо просчитать самостоятельно.
После того, как Вы высчитали прибыльность этой фирмы, очень желательно проговорить кому-нибудь алгоритм Ваших умозаключений..
Самое лучшее в данной ситуации - это поведать о своих расчетах владельцу данного бизнеса. Во-первых, Вы насладитесь произведенным впечатлением, а во-вторых, проверите правильность расчетов, если не получите по шее.
Резюме: преврати в игру просчет чужого бизнеса.
Фантин Кирилл
Риэлтор
Ещё при чтении книги Сергея не один раз возникало желание написать ему с намерением выяснить ну в чём же подвох, развод- ведь казалось, что не может быть всё так чётко, доходчиво, и просто. И я попался на удочку собственной непредубеждённости и любопытства, И вот я уже на тренинге. Скажу о своих чувствах, которые я испытал на тренинге! Сначало недоверие(как позже сказал Сергей- «семь ног на тормозе») в перемешку с любопытством, которое впринципе доминировало, позже пришла уверенность- это все про «Шута». На «Продажи» я уже летел на крыльях. Огромный спектр чуств: от безумного веселья до чуства полного тупика и смятения, когда пришлось «продавать» Сергею перед камерой и как и в прошлый раз в конце тренинга пришла уверенность, что «продажи» это-моё, это круто, это просто, это весело, этим можно зарабатывать кучу денег! За последние годы наконец появился человек- личность-профессионал на которого хочется равняться, с кем приятно иметь дело!!!

Глава об умении создавать окружение, или
«как красится ворона в белый цвет?»
Начнем, пожалуй, с русских народных пословиц.
С волками жить, по волчьи выть.
Яблоко от яблони недалеко поддает.
Короля мочалит свита.
Скажи мне кто твой друг и я скажу чем ты болен.
Итак: Что касается окружения, существует так называемая точка отсчета. То есть те параметры, на которые ты не мог, или не можешь повлиять. Например: родители, место проживания, язык, образование, профессия и т.д. То есть - все то, что у тебя появилось до сих пор. Твое прошлое, на которое ты сейчас повлиять не можешь.
И уже одно то, что вы читаете эту книгу, говорит о том, что вам ужасно повезло. Перечислю первые пять пунктов везения.
1. Вы (скорее всего) не живете в Руанде, где по официальным данным, каждый третий болен СПИДом и каждый второй, стреляет в каждого первого.
2. Вы не стоите (сидячих и лежачих мест там нет), в пакистанской тюрьме, потому что книг, кроме Корана и портретов углем на стене Бин Ладена, в тамошней тюремной библиотеке нет.
3. Вы умеете читать по-русски. (По официальным данным только в Германии более 50 миллионов человек, не могут читать по-русски.)
4. Вы все еще видите (более 2 миллионов человек, на земле, считают наличие двух глаз непозволительной роскошью.)
5. Вы, практически, наверняка, не мышонка, не лягушка, не неведома зверушка.
И разумеется, в плане денег,
- папа банкир, Гарвардское образование и семь пядей во лбу,
может быть несколько лучше, чем,
- папа алкаш, нерегулярное питание и семьдесят штук баксов в долгу.
Далее. То окружение в котором ты находишься в данный момент. Как определить хорошо это или плохо?
Так как речь идет о деньгах в данный момент, задаем вопрос, касающийся денег.
Вопрос - Что сделало вчера, ваше ближайшее окружение, чтобы вы зарабатывали пять, десять, двадцать тысяч американских рублей в месяц?
Вам папа сказал - «Сынок. Ты должен идти на работу. У меня прораб знакомый, тебя возьмут в бригаду.»
Или мама сказала, что специально для вас выбила место в аспирантуре?
Вам сказала подруга - «Трахни меня, по-человечески, как мужчина.»
Или вам сказал друг - «Пей, Клинское, пусть он отсохнет»
Я ни в коем случае не ставлю под сомнение их человеческие качества и ценности. Просто речь сейчас идет о другом. Вы можете продолжать любить и ценить их за то, что они у вас есть, но вот только слушать и следовать их советам в отношение денег, - не рекомендую, за исключением тех случаев, когда они уже чего-то добились.
Самое ужасное, что они сами того не подозревая затягивают (как правило) вас обратно туда где находятся сами, по одной причине - они тоже не знают, что надо делать и поэтому на всякий случай надо сидеть тихо и не дергаться. А то и это отнимут.
Причем на любую вашу идею, или попытку, или предложение автоматически включается критика.
(Кстати, они в этом не виноваты. Просто природа человеческая так устроена, что сначала и причем очень мощно, срабатывает механизм защиты.)
И второй аспект - человек начинает чувствовать себя значительным как только получает возможность высказать свое мнение в качестве критика-эксперта.
Но так как мало людей могущих с ходу сказать КАК НАДО ПРАВИЛЬНО СДЕЛАТЬ, а вакуум надо заполнять, то вы и получаете соответственно: «Э-э-э… Ну, в общем, там поосторожнее….а лучше не надо… мало ли чего…и в газете писали вон тоже…»
В общем, - «Мы в жопе. Оставайтесь с нами. Потому что другой жопы у нас для вас нет.»
Пример для наглядности.
Представьте себе, что вы, совершенно случайно, в компанию, состоящих из
1. десяти миллионеров
2. десяти каратистов
3. десяти гомосексуалистов
4. десяти аккордеонистов
5. десяти ваших ближайших друзей и родственников (мама, папа, подруга. Друг, брат, сестра, теща в конце да концов. Тоже не последний человек.)
Разницы, где это происходит практически нет. Можете взять для примера корабль-клуб «Аида», необитаемый остров, или (по желанию) тюремную камеру.
И следующее условие - вы проводите в этой компании один год своей жизни.
Вопрос первый. К кому вы хотели бы попасть?
Вопрос второй, если ответ не пункт 5 - а почему вы еще не с ними, так сказать, при жизни?
Вопрос третий, - кем вы оттуда выйдите? Ха-ха-ха, про пункт 3.
Вопрос четвертый - почему?
Вывод - вы неизбежно подвержены влиянию вашего окружения, так как каждый человек с самого детства использует чаще всего один и тот же метод обучения - подражание.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15